شما می خواهید که با فراهم آوردن بهترین کیفیت و محصولاتی که سریع به فروش می رسند و طرفدار زیادی دارند مشتری های خود را راضی نگه دارید و در عین حال بیشترین بازگشت سرمایه را هم داشته باشید. اگر فروشگاه آنلاین و یا فیزیکی دارید چه چیزی باعث می شود که بهترین دامنه سود را داشته باشید؟ مشخصا قیمت گذاری استراتژیک. با استفاده از قیمت توصیه شده تولیدکننده برای خریده فروشی یا همان Manufacturers Suggested Retail Price (MSRP) برای قیمت گذاری خوب و موثر محصولات می توانید مشتری ها را ترغیب به خرید کرده و همچنین دامنه سود خوبی را هم داشته باشید.

MSRP دقیقا چیست و به چه معناست؟

برخی اوقات برچسب های قیمتی بر روی محصول می بینید که با چیزی که مشتری پرداخت می نماید تفاوت هایی دارد.  در خرده فروشی و عمده فروشی این عبارت با عناوین مختلفی شناخته می شود که عبارتند از:

  • قیمت لیست شده – List Price
  • قیمت روی برچسب – Sticker Price
  • قیمت توصیه شده خرده فروشی – Recommended Retail Price
  • قیمت پیشنهادی خرده فروشی – Suggested Retail Price

قیمت پیشنهادی تولید کننده برای خرده فروشی (MSRP) قیمتی است که تولیدکننده انتظار دارد خرده فروش به آن وفادار بماند.

MSRP به طور ساده وسیله ای پیشنهادی می باشد که خرده فروش ها می توانند استفاده نمایند تا قیمتی برای محصولات خود تعیین نمایند. این روش در جهت خرید و فروش عادلانه اجناس می باشد. قیمت پیشنهادی تولیدکننده معمولا ۲.۵ تا ۳ برابر قیمت عمده فروشی محصول می باشد. با این راهنمایی، خرده فروش ها قیمت خود را معمولا مساوی با قیمت پیشنهادی و یا پایین تر از آن در نظر می گیرند.

پیشنهاد مطالعه
فرق بین عمده فروشی و توزیع کننده چیست؟

خرده فروش ها معمولا خود را موظف به رعایت این قیمت پیشنهادی و فروش محصول خود به این قیمت می دانند. آنها طبق وضعیت بازار و رقبا قیمت هایی بالاتر، پایین تر و حتی برابر با قیمت پیشنهادی تولیدکننده را در نظر می گیرند.

چرا تولیدکننده ها قیمت پیشنهادی خرده فروشی را اعلام می کنند؟

برای افزایش حداکثری سود، تولیدکننده ها قیمت خرده فروشی را پیشنهاد می دهند تا به سودی برسند. آنها تولیدکننده هستند و خود هزینه های بالایی مانند خرید مواد اولیه و استخدام کارگر و پرداخت مالیات را در نظر می گیرند. قیمت نصب شده بر روی برچسب انتخاب می شود تا تولیدکننده بتواند همه خرج های خود را پوشش دهد.

چرا عمده فروش ها قیمت پیشنهادی خرده فروشی را نمایش می دهند؟

قیمت فروش عمده محصولات همیشه بسیار بهتر از خرید تک محصول می باشد. پس چرا عمده فروش ها قیمت پیشنهادی برای خرده فروشی را نمایش می دهند. این یک استراتژی روانشناسی می باشد که مشتری ها را ترغیب به خرید بر اساس مقایسه می نماید. به عنوان مثال، به عنوان مثال اگر شما دستگاه برقی به قیمت پیشنهادی ۶۵۰ دلار دارید و قیمت تبلیغی آن را ۴۷۵ دلار می بینید، کدام به نظرتان معامله بهتری است؟ مشخصا آن که قیمت پایین تری دارد.

با وجود این که خرید گزینه ارزان تر برای مشتری ها بهتر است، شاید برای شرکای عمده فروش با یک تولیدکننده بهترین گزینه نباشد یا حتی قانونی نباشد. اگر تولید کننده ای قیمت پیشنهادی استاندارد شده ای در تمامی کسب و کارهای خود دارد، ممکن است به دلیل قیمت تبلیغ شده پایین تر ضربه ای را به سمت تجارت خود ببیند. یک راه که فروشنده های تجارت الکترونیک می توانند این مسئله را دور بزنند این است که محصول را به قیمت پیشنهادی لیست نمایند ولی وقتی فردی آن را به سبد خرید اضافه می نماید قیمت اصلی و پایین تر محصول را ببیند.

خرده فروش ها چگونه قیمت پیشنهادی را استفاده می نمایند؟

وقتی که قیمت پیشنهادی تولیدکننده برای خرده فروشی را درک می نمایید و متوجه می شوید که چرا چنین قیمتی وجود دارد، شما هم می توانید از آن بهره برده و سود فروشگاه خود را بالا ببرید. ولی چگونه؟ شما می توانید از قیمت پیشنهادی به عنوان وسیله ای برای تعیین قیمت تارگت شده و استراتژیک برای جذب مخاطبان پر تعداد خود بهره ببرید.

آناتومی لانچ محصول چیست و چه پروسه ای دارد؟

قیمت پیشنهادی تولیدکننده باید باعث به وجود آمدن قیمت های رقابتی شود. به دلیل این که مشتری ها گزینه های زیادی پیش روی خود می بینند تقریبا همیشه برای خرید دست به انتخاب مقایسه ای می زنند. برای این که محصول شما در بین محصولاتی باشد که مشتری ها پس از مقایسه به سمت آن برگردند باید استراتژی های زیر را مدنظر داشته باشید:

  • قیمت گذاری بالاتر یا پایین تر از رقابت:
    اگر بتوانید محصول خود را با قیمت پایین تر از فروشنده خریداری نمایید می توانید قیمت پایین تری هم تعیین نموده و مارجین یا دامنه سود مناسبی هم داشته باشید.
  • قیمت گذاری خاص:
    برخی اوقات می توانید به دلیلی قیمت محصول با کیفیت خود را بالاتر از قیمت تعیین شده تولید کننده برای خرده فروشی تعیین نمایید. اگر محصول شما تقاضای بالایی دارد و کمیاب است می توانید قیمت آن را بالاتر از قیمت تعیین شده انتحاب نمایید ولی جانب عدالت را هم داشته باشید.
  • بازی با روان مشتری ها:
    قیمت روانشناختی شامل استفاده از قیمتی می شود که با عدد فرد ختم می شود. با این استراتژی مشتری ها تصور می نمایند که قیمت عادلانه و مناسب می باشد. یک مثال آن استفاده از اعداد ۵، ۷ و ۹ می باشد. اگر قیمت محصولی ۹.۹۵ دلار باشد گفته می شود که مشتری ها به صورت ذهنی آن را به سمت ۹ رند می نمایند نه ۱۰.
  • ارائه تخفیف:
    ارائه تخفیف زیر قیمت پیشنهادی باعث جذب مشتری ها می شود. ارائه کوپن، تخفیف خرید چند محصول و یا هر نوع تخفیف دیگری باعث می شود که مشتری ها برای خرید محصول شما ترغیب شوند.
  • خرید چند محصول:
    یک استراتژی قیمت گذاری بسیار محبوب سیستم یکی بخر دو تا ببر یا سه محصول به قیمت یک محصول می باشد. این توصیه های خرید چند محصوله معمولا مشتری ها را برای خرید چند محصول و استفاده از تخفیف غلغلک می دهد.
  • ضرردهی:
    گاهی خرده فروش ها چنان قیمت محصول خود را پایین می آورند که هیچ سودی نمی نمایند. به این استراتژی loss leader یا ضرردهی می گویند. این استراتژی نوعی طعمه گذاری می باشد و مشتری هایی که برای خرید این محصول وارد فروشگاه شما می شوند معمولا نگاهی هم به سایر محصولات شما که قیمت بالاتری دارند انداخته و با خرید آنها ضرر شما که ناشی از فروش محصول زیر قیمت بازار است جبران می شود.

سودآوری در نهایت به قیمتی برمی گردد که شما برای محصول خود انتخاب می نمایید. این نه تنها به عرضه و تقاضا بلکه به روش استفاده شما از قیمت پیشنهادی تولید کننده برای خرده فروشی مربوط می شود. این یک وسیله برای جذب مشتری و بازگشت سرمایه می باشد. در مورد این که چگونه این قیمت را برای هر کدام از محصولات خود استفاده می نمایید انعطاف داشته باشد تا تاثیر استراتژی قیمت گذاری خود را افزایش دهید.