آمازون ۱۸ بازار بین المللی دارد پ همه آنها به فروشنده های ثرد پارتی اجازه لیست کردن و فروش محصول را می دهند. آمازون در این بازارها حدود ۳۵۰ میلیون محصول متفاوت به مشتری های خود عرضه می نماید.

خوب، این بازارها کدامند؟ چگونه می توان در آنها شروع به کار کرد و چه تفاوتی با هم دارند؟ بیایید در این مورد این ها کمی صحبت کنیم.

473.svg” alt=”” /> بازارهای بین المللی آمازون:

همچنین آمازون در چین هم فعالیت داشت که در ماه جولای ۲۰۱۹ فعالیت این بازار تعطیل شد.

473.svg” alt=”” /> چگونه می توان در بازارهای بین المللی آمازون محصول به فروش رساند؟

به استثنای چند بازار آمازون، مشتری هایی که وارد یکی از فروشگاه های آنلاین می شوند می توانند محصولات مختلف مانند کتاب های الکترونیک و وسایل آشپزخانه و هر محصول دیگری که قابلیت فروش دارند را بیابند. وقتی که خرید صورت گرفت آمازون از طریق مراکز بسته و بندی و ارسال خود محصولات را برای مشتری ها عرضه می نماید.

با وجود این که خود آمازون هم محصولات ساخت خود مانند دستگاه های کیندل را در بازار خود عرضه می نماید ولی بیشتر محصولات فروخته شده در آمازون از طریق فرست پارتی و ثرد پارتی می باشد.

فرست پارتی وقتی است که آمازون محصولات را از عمده فروش ها خریداری می نماید و خود به فروش می رساند.

فروشنده های ثرد پارتی خود دو نوع فروش محصول در آمازون را انجام می دهند.

  • فروشنده هایی که از طریق Fulfillment by Amazon (FBA) فروش را انجام می دهند. در این شیوه فروش فروشنده ها محصولات خود را به انبارهای آمازون می فرستند. سپس صفحه محصولات خود را در آمازون راه اندازی نموده و وقتی که فروشی صورت گرفت آمازون محصولات را بسته بندی نموده و برای مشتری ها ارسال می نماید.
  • افرادی که از طریق Fulfillment by Merchant (FBM) محصول خود را به فروش می رسانند خودشان باید محصولات را در انباری که خود تهیه می نمایند جا داده و در هنگام فروش خود محصولات را بسته بندی و ارسال نموده.
  • گونه سومی هم وجود دارد که با عنوان seller fulfilled prime شناخته می شود و چیزی بین این دو می باشد و فروشنده های تایید شده و قدیمی تر آمازون که سابقه خوبی دارند می توانند محصولات را خود انبار نموده و برای مشتری ها ارسال نمایند و از محاسن سیستم FBA مانند سرویس پرایم و دسترسی بهتر به بای باکس بهره منده شوند.

473.svg” alt=”” /> چه چیزی در تمامی بازارهای آمازون یکسان می باشد؟

در اوایل سال ۲۰۲۱ تحقیقات گسترده ای بر روی تعداد زیادی فروشنده در بازارهای مختلف آمازون صورت گرفت و با وجود این که در این پلتفرم تفاوت های وجود دارد ولی شباهت های چشمگیری هم مشاهده شد.

  • بسیاری از فروشنده ها در بازار خود تازه کار هستند.

بیش از ۵۴ درصد فروشنده هایی که در تجقیقات حضور داشتند دو سال و یا کمتر مشغول فروش در پلتفرم خود بودند. به عنوان مثال در بازار عربستان سعودی حدود ۹۲ درصد فروشنده ها دو سال و یا کمتر تجربه فروش در بازار خود را دارند.

برخلاف آمار عربستان سعودی، ژاپن بیشترین درصد فروشنده های قدیمی را دارد و ۱۷ درصد فروشنده ها گفته اند که بیش از ۵ سال تجربه فروش دارند.

  • روش ترجیحی فروش محصولات در همه پلتفرم ها Fulfillment by Amazon (FBA) می باشد.

بیش از ۹۱ درصد فروشنده ها در بازارهای مختلف گفته اند که از روش Fulfillment by Amazon (FBA) استفاده می نمایند.

  • پرایوت لیبل محبوب ترین مدل تجاری در آمازون می باشد.

تقریبا دو سوم تمامی فروشنده ها در بازارهای مختلف گفته اند که به صورت پرایوت لیبل فعالیت می نمایند. پرایوت لیبل یک مدل تجاری است که در آن فروشنده ها محصولاتی که مشابه آن در بازار وجود دارند تولید کرده و به فروش می رسانند.

Home & Kitchen محبوب ترین کتگوری محصول در بازارهای مختلف می باشد.

بیش از ۳۷ درصد شرکت کننده ها از بازارهای مختلف گفته اند که در شاخته Home & Kitchen محصول به فروش می رسانند.

ترکیه تنها کشوری بود که فروشنده ها بیشتر در شاخه دیگری فعالیت می کردند و آن شاخه هم Beauty & Personal Care بود.

  • فروشنده ها در بازارهای مختلف بر روی محصولات و بهینه سازی صفحه محصول تمرکز دارند.

حداقل ۵۷ درصد شرکت کننده ها در این نظر سنجی گفته اند که برنامه آنها برای سال ۲۰۲۱ بهینه سازی صفحه محصول خود می باشد. ۶۶ درصد هم گفته اند که در این سال به دنبال یافتن محصول جدیدی می باشند.

یافتن محصول برای فروش بزرگترین چالشی است که فروشنده ها با آن روبرو هستند

  • در تمامی بازارهای، بیش از نیمی از فروشنده ها گفته اند که چالش اول آنها یافتن محصول برای فروش در آمازون می باشد.

چالش دوم فروشنده ها هم دریافت پشتیبانی از آمازون و کنار آمدن با تغییرات آمازون می باشد.

473.svg” alt=”” /> لیست بازارهای آمازون

این لیست براساس محبوبیت و ترافیک مشتری ها می باشد.

آمازون آمریکای شمالی

این بازار شامل ایالات متحده، کانادا و مکزیک می شود و جزو اکانت یکپارچه آمازون (Amazon Unified Account) می باشد.

آمازون ایالات متحده (amazon.com)

ترافیک: ۳.۱ میلیارد

زبان: انگلیسی

اولین بازار آمازون و البته با اختلاف محبوب ترین بازار آمازون هم از نظر ترافیک و هم از نظر محبوبیت نزد فروشنده ها. در بین تمامی افرادی که در نظر سنجی شرکت کرده اند حدود ۷۷ درصد گرفته اند که در بازار یاالات متحده مشغول کار هستند و ۵۶ درصد افرادی که در آمازون ایالات متحده فروش دارند در این کشور زندگی می کنند.

آمازون کانادا (amazon.ca)

ترافیک: ۲۳۱ میلیون

زبان: انگلیسی

کانادا بعد از ایالات متحده دومین بازار محبوب آمازون می باشد. بیشترین درصد فروشنده های بازار آمازون کاناددا ساکن ایالات متحده می باشد و ۲۹ درصد ساکن کانادا. از بین فروشنده هایی که کار خود را در بازار کانادا شروع کردند، حدود ۱۸ درصد با ۵۰۰ دلار یا کمتر شروع کردند. کانادا دومین نسبت فروشنده های با تجربه را در بین تمامی بازارها دارد.

آمازون مکزیک (amazon.com.mx)

ترافیک: ۸۹.۶۷

زبان: اسپانیایی

در بین تمامی فروشنده هایی که نظرسنجی شرکت کردند ۱۲ درصد در بازار مکزیک فروش داشتند. به طور میانگین فروشنده ها در امازون مکزیک درآمد ماهیانه بالاتری نسبت به فروشنده های آمریکا دارند. در حقیقت ۳۶ درصد فروشنده های بازار مکزیک فروشی بالغ بر ماهی ۱۰ هزار دلار دارند. از طرف دیگر فقط ۲۸ درصد فروشنده های ایالات متحده درآمد ماهیانه بالغ بر ۱۰ هزار دلار دارند.

آمازون اروپا

آمازون اروپا هم اکانت یکپارچه آمازون می باشد که شامل بریتانیا، فرانسه، ایتالیا، آلمان و اسپانیا می باشد. این اکانت به ۲۸ کشور در اروپا سرویس می دهد.

با وجود این که آمازون هلند که زمانی فقط پلتفرم فروش کتاب های الکترونیک بود در اکانت یکپارچه آمازون حضور ندارد ولی به عنوان بازار کامل آمازون فعالیت دارد.

آمازون بریتانیا (amazon.co.uk)

زبان: انگلیسی

آمازون انگلیس سومین بازار محبوب فروش محصولات بعد از ایالات متحده و کانادا می باشد. این بازار کمتر از یک چهارم بازار ایلات متحده فروش و نصف بازار آلمان ترافیک بازدید کننده دارد. ۴۳ درصد فروشنده های بازار انگلیس ساکن این کشور هستند. ۱۳ درصد فروشنده های بازار این کشور ساکن ایالات متحده و ۹ درصد هم ساکن چین می باشند.

آمازون آلمان (amazon.de)

ترافیک: ۶۰۵ میلیون

زبان: آلمانی

براساس ترافیک، آمازون آلمان بعد از ایالات متحده دومین بازار می باشد. فروشنده های بریتانیایی بیشتری ن فروشنده های بازار آمازون آلمان را به خود اختصاص می دهند با ۲۲ درصد و آمریکایی ها با ۱۸ و چینی ها با ۸ درصد در رده های بعدی قرار دارند. فروشنده های آلمانی هم ۱۰ درصد فروشنده های بازار این کشور را تشکیل می دهند.

آمازون فرانسه (amazon.fr)

ترافیک: ۲۷۰ میلیون

زبان: فرانسوی

مانند آمازون آأمان، در این بازار آمازون این کشور هم بیشترین درصد فروشنده ها (۲۲ درصد) اهل انگلیس هستند. ولی درصد فروشنده های چینی در این بازار بیشتر می باشد (۱۶ درصد) و بعد از آنها هم آمریکایی ها ۱۰ درصد و خود فرانسوی ها هم ۱۱ دردص فروشنده ها را تشکیل می دهند.

آمازون ایتالیا (amazon.it)

ترافیک: ۲۵۱ میلیون

زبان: ایتالیایی

فروشنده های انگلیسی ۲۴ درصد و اسپانیایی ۱۰ درصد فروشنده های این بازار می باشند.

آمازون اسپانیا (amazon.es)

ترافیک: ۱۹۸ میلیون

زبان: اسپانیایی

قبل از معرفی آمازون هلند، بازار اسپانیا کمترین میزان ترافیک را در بین تمامی بازارهای اروپا داشت.

آمازون هلند (amazon.nl)

ترافیک: ۳۳ میلیون

زبان: هلندی

در روز دهم مارس ۲۰۲۲ آمازون هلند به صورت یک بازار کامل آمازون درآمد. قبل از این تاریخ فروشنده ها در این بازار فقط کتاب های الکترونیک به فروش می رساندند.

آمازون سوئد (amazon.se)

ترافیک: ۱۰.۲۹ میلیون

زبان: سوئدی

آمازون سوئد در تاریخ ۲۸ اکتبر ۲۰۲۰ به صورت بازار کامل کار خود را شروع کرد و تبدیل به هفتمین بازار آمازون در اروپا شد.

آمازون لهستان (amazon.pl)

ترافیک: مشخص نیست

زبان: لهستانی

آمازون لهستان در تاریخ دوم مارس ۲۰۲۱ فعالیت خود را شروع کرد و تبدیل به بزرگترین لانچ در تاریخ آمازون شد و حدود ۷۰ هزار فروشنده در روز عرضه محصولات خود را ارائه دادند. اکنون هنوز سرویس پرایم در این آمازون فعال نیست ولی می توان تصور کرد که آمازون برای جذب مشتری بیشتر این سرویس را در کشورهای مختلف فعال خواهد نمود.

بازارهای تک

آمازون ژاپن (amazon.co.jp)

ترافیک: ۶۴۷ میلیون

زبان: ژاپنی

فروشنده های چینی در بازار آمازون ژاپن حکمرانی می نمایند و ۴۲ درصد فروشنده ها را تشکیل می دهند. بعد از آن فروشنده های آمریکایی هستند که ۱۸ درصد حساب ها را در اختیار دارند.

آمازون سنگاپور (amazon.sg)

ترافیک: ۷.۱۸ میلیون

زبان: انگلیسی

در بین فروشنده های این بازار که در نظرسنجی شرکت کردند ۱۱ درصد اهل ایالات متحده بودند و ۱۷ درصد هم اهل چین.

آمازون امارات متحده عربی  (amazon.ae)

ترافیک: ۲۱.۵ میلیون

زبان: انگلیسی

بازار امارات متحده عربی سال ۲۰۱۹ بعد از خرید بازار Souq توسط آمازون فعالیت خود را شروع کرد. بزرگترین بخش فروشنده های این بازار از همین کشور می باشند و ۲۷ دردص حساب های فروشندگی از آن آنهاست. ۱۷ درصد فروشنده های هم چینی هستند.

آمازون برزیل (amazon.com.br)

ترافیک: ۱۱۵ میلیون

زبان: پرتغالی

۸ درصد فروشنده های بازار برزیل اهل برزیل هستند. بر خلاف سایر بازارها که پرایوت لیبل به عنوان محبوب ترین مدل تجاری شناخته می شود در این بازار عمده فروشی و فروش محصولات دست ساز محبوب ترین ها هستند.

آمازون استرالیا (amazon.com.au)

ترافیک: ۴۴.۷ میلیون

زبان: انگلیسی

این بازار در سال ۲۰۱۷ شروع به فعالیت نمود و قروشنده هایی از کشورهای مختلف در این بازار فعالیت دارند. ۱۶ درصد فروشنده های این بازار اهل ایالات متحده هستند، ۲۵ درصد اهل چین و ۱۹ درصد هم ساکن استرالیا.

آمازون هند (amazon.in)

ترافیک: ۲۹۵ میلیون

زبان: انگلیسی

از نظر ترافیک این بازار چهارمین بازار بزرگ آمازون می باشد ولی در بین تمامی شرکت کننده ها فقط ۴ درصد گفته اند که در این بازار فروش انجام می دهند. ۷۸ درصد فروشنده هایی که در نظر سنجی گفته اند که در این بازار فعالیت دارند ساکن هند می باشند.

آمازون عربستان سعودی (amazon.sa)

ترافیک: ۴.۶ میلیون

زبان: عربی

بازار آمازون عربستان سعودی در هفدهم ژوئن ۲۰۲۰ فعالیت خود را شروع کرد. مشخص نیست که حضور آمازون چقدر در گسترش تجارت الکترونیک در عربستان سعودی تاثیر خواهد داشت. ولی به دلیل افزایش خریدهای آنلاین از شروع همه گیری کرونا می توان انتظار افزایش توجه به این بازار را هم در این کشور داشت.

473.svg” alt=”” /> چگونه می توانیم در بازارهای دیگر آمازون فروش داشته باشیم؟

خوشبختانه آماوزن راهنمای کاملی برای فروش اراسه داده است که به فروشنده های تازه کار و حرفه ای کمک می نماید که فروش بر روی سایر بازارها را شروع نمایند.

راهنمای آمازون بحث های زیر را پوشش می دهد:

  • همه بازارهایی که فروشنده های ثرد پارتی می توانند محصولات خود را به فروش برسانند.
  • توصیه هابب در مورد انتخاب محصول
  • ساپورت زبان در هر بازار
  • استراتژی های ورود به هر بازار
  • مالیات وو قوانین
  • چگونه می توان در کشورهای دیگر اکانت آمازون افتتاح نمود
  • پرداخت ها و روش کار آنها
  • ساخت صفحه محصول

میتوانید به مطالب زیر نیز سری بزنید.
راهنمای جامع نحوه همکاری در فروش آمازون
راهنمای جامع اضافه کردن محصول به آمازون FBA

473.svg” alt=”” /> چه زمانی می توانید شروع در بازارهای دیگر را شروع نمایید؟

براساس این که در چه کشوری هستید و اکنون چه چیزی را به فروش می رسانید این استراتژی ها را توصیه می نماییم:

  • اگر در بازار ایالات متحده فعال هستید در همان بازار بمانید
  • اگر در اروپا فعال هستید سعی کنید که در ایالات متحده فروش را شروع نمایید
  • اگر در سایر کشورها فروش انجام می دهید کار خود را به اروپا و آمریکا گسترش دهید.

در آخر نیز دعوت می‌کنیم از مطلب فوق جذاب زیر نیز دیدن کنید.

هوشمندانه تر بفروشید