معرفی Profit Peak: نرم افزار قیمت گذاری پویا و دینامیک
امروز در مورد ابزار هوشمند و منحصر به فردی که منحصر به کاربران Splitly است، صحبت می کنیم. Profit Peak نرم افزار قیمت گذاری پویا است که از طریق هوش مصنوعی و سیستم یادگیری اتوماتیک قیمت گذاری را به صورت خودکار برای فروشنده های FBA به منظور رسیدن به حداکثر سود دهی انجام می دهد.
بهینه سازی قیمت، پروسه پیچیده ای است، برای همین نیاز دارید با نرم افزار قیمت گذاری پویا که با الگوریتم های رنکینگ آمازون کار می کند، آنها را بهینه کنید.
ما الگوریتم Profit Peak را شرح می دهیم تا متوجه شوید این نرم افزار چگونه کار می کند و بیشترین بهره را از این ابزار قیمت گذاری هوشمند ببرید.
مشکل تست A/B قبل از Profit Peak
قبل از این که این ابزار قیمت گذاری پویا ساخته شود، باید با اسپلیت تستینگ کار را انجام می دادید. مثلا دو متغیر را در دو قیمت مختلف تست کنید تا ببیند کدام یک بهتر است.
در مورد اسپلیت تستینگ بیشتر بدانید:
تست A/B بر روی قیمت مانند تست های دیگر در صفحه محصول کار می کند با این تفاوت که به جای فروش بر روی سود متمرکز است.
ولی پروسه اسپلیت تستینگ کمی پایین تر از حد ایده آل است به این دلایل:
1.اعتماد پایین تر به دلیل الگوریتم های آمازون
الگوریتم های قیمت گذاری محصولات آمازون Amazon همیشه تهدیدی برای مداخله با پروسه بهینه سازی قیمت ما حساب می شود. شما شاید با سرعت فروش، و تاثیر زیاد آن بر روی رنک محصول آشنایی داشته باشید.
در اینجا مثالی از این مکانیزم در عمل می بینید:
- پایین آوردن قیمت در روز اول باعث افزایش فروش می شود.
- رنک محصول و دیده شدن محصول در روزهای آتی بهبود می یابند.
- روز های بعد با افزایش رنک و قیمت بالاتر برتری ناعادلانه ای دریافت می کنید.
- و بر عکس، روزهایی که قیمت بالاتر است، سقوط فروش باعث می شود رنک نسبت به روزهایی با قیمت پایین کاهش پیدا کند.
تاثیرِ ضربه ای که ما تجربه می کنیم باعث تاثیر بیشتر قیمت بالا و کاهش فروش در قیمت پایین می شود. وقتی قیمت پایین تر همچنان برنده است، قطعیت بیشتری در متغیرِ پیروز خواهیم داشت.
ولی وقتی قیمت بالا پیروز می شود باید قبل از نتیجه گیری کمی محتاط تر باشیم. در طولانی مدت قیمت بالا می تواند به رنک کلی محصول آسیب برساند.
2.این پروسه زمان بر است
تست A/B با Splitly باعث می شود تمام پروسه سازمان یافته تر و موثرتر باشد. ولی به هر حال نیاز به راه اندازی دستی و توجه برای انجام تست های موفق دارد. و چون شما در آن واحد فقط دو قیمت را با هم تست می کنید، باید زمان زیادی برای پیدا کردن قیمتی که بیشترین سودآوری را دارد بگذارید.
3.عرضه و تقاضا بر روی سود دهی تاثیر دارند
رقبا می توانند قیمت را تغییر دهند، promotions انجام دهند یا در زمانی که محصولات آنها تمام شده و دوباره انبار خود را پر می کنند ناپدید شوند. این اتفاقات روی تعادل مناسب بین عرضه و تقاضا در دسته بندی های محصولات اثر می گذارد.
اگر تست A/B را برای بهینه سازی قیمت انجام می دهید، لازم است به این تغییرات توجه کنید و با تست های آنها عکس العمل مناسب نشان دهید. انجام این تغییرات وقتی می خواهید سایر ابعاد صفحه محصولات را مدیریت کنید سخت خواهد بود.
پس به جای اجرای چندین اسپلیت تست و سپس پیدا کردن مشکل، ما تصمیم گرفتیم راه حل یک مرحله ای و خودکار Profit Peak را بسازیم.
نرم افزار قیمت گذاری پویا و خودکار Profit Peak
وقتی Profit Peak فعال است قیمت ها هر روز تغییر می کند. همان طور که اشاره کردیم، سفارش محصول و سرعت فروش محصول وضعیت رنک را در روزهای آینده تعیین می کنند.
از آنجایی که همه این قطعات به هم مربوط می شوند و روی هم تاثیر می گذارند، چطور می توان همه آنها را کنار هم درک کرد؟
خودتان نمی توانید. برای همین است که از الگوریتم یادگیری ماشین Profit Peak برای یافتن این رابطه بین قیمت و سوددهی تکیه می کنیم.
اجازه دهید نرم افزار کار خود را انجام دهد و به نقاط اوج یا Peak توجه کنید.
روشی که ما از آن بهره می بریم استفاده از داده های ماشینی برای مشخص شدن الگوی تغییرات است.
در این مورد، ما از این روش برای نشان دادن فروش و سوددهی روی بردار استفاده کردیم و نام ابزار قیمت گذاری پویا را Profit Peak گذاشتیم چون نقطه اوج بردار پرسودترین قیمت را نشان می دهد.
فاکتورهای دیگری که باید در نظر گرفته شوند:
اگر تا حالا مسئله خیلی هم پیچیده نبود، باید اضافه کنیم که سرعت فروش روی محصولات مختلف تاثیر متفاوتی دارد و تاثیر ضربتی که روی رنک دارد، همیشه یکسان نیست.
برای همین باید تست های الگوریتم رگرسیون متعددی را اجرا کنیم تا بهترین رابطه را با کمترین خطا پیدا کنیم. وقتی که انجام شد Profit Peak صرفا می پرسد ” برای افزایش سود باید قیمت را کاهش دهم یا افزایش؟”
این الگوریتم عمدا کند بوده و سریع به نتیجه نمی رسد. به آهستگی قیمت را کاهش و افزایش می دهد تا ترندهای دارای کمترین اشتباه را شناسایی کند تا با اطمینان بیشتری برسد.
شروع کار با سیستم قیمت گذاری اتومات Profit Peak
زیبایی واقعی استفاده از Profit Peak در سهولت استفاده از آن است، نیاز به کار زیادی ندارد و استفاده از آن راحت است.
وقتی به تنظیمات حداقل و حداکثر قیمت می رسیم:
- باید در قیمت کمینه خود سودده باشید.
- باید در فروش در بالاترین قیمت راحت باشید.
- به بازه وسیعی از قیمت ها دست یابید. بیست و پنج درصد بالا و پایین قیمت کنونی ایده آل است.
تنظیم قیمت محصول برای سوددهی مهم است. Profit Peak در همان ابتدا خرج های مربوط به کار در آمازون و PPC را مدنظر دارد ولی خرج خرید محصول از سازنده و ارسال آن باید دستی وارد شود.
تنظیمات پیشرفته برنامه
اگر از تنظیمات پیشرفته استفاده می کنید، آن تنظیمات می توانند از الگوریتم ها گذشته و پروسه بهینه سازی قیمت را در کنترل خود بگیرند. در اینجا توضیح کوتاهی برای هر قسمت از این تنظیمات می بینید.
- Child ASIN Sync – وقتی چند نمونه مختلف از یک محصول در قیمت های یکسان دارید، با این قسمت از تنظیمات می توانید همه آن ها را در کنار هم تست کنید.
- Target Daily Sales – به این قسمت به عنوان تنظیم کننده سرعت فروش نگاه کنید. این قسمت با قطع سیستم بهینه سازی قیمت روی حداقل تعداد فروش روزانه متمرکز می شود. به یاد داشته باشید که هنگام فعال بودن این گزینه نمی توانید قیمت ایده آل و سرعت فروش ایده آل داشته باشید.
- Price Schedules. برنامه قیمت ها – این قسمت به شما اجازه می دهد که قسمت اتومات Profit Peak را خاموش کنید. این قسمت در زمانی که deals در حال اجرا است یا زمانی که می خواهید تست A/B انجام می دهید، مناسب است.
- Price Decimal.اعشار قیمت ها – در حالت عادی و default، نرم افزار Profit Peak این قسمت را خاموش می کند و اعداد قیمت ها را صرفا به صورت رند و دلاری تعیین می کند. ما این قسمت را با اعشار قیمتی کنونی پر می کنیم مثلا $.97 تا از اعشارِ عجیبی مانند $.13 استفاده نشود.
- Stock Deplete Date. تاریخ اتمام موجودی – اگر تاریخ مشخصی برای رسیدن بار جدید به انبار آمازون دارید، این قسمت سیستم قیمت گذاری را طوری تنظیم می کند که شانس اتمام محصول قبل از رسیدن بار جدید کم شود. البته تمام شدن بار در انبار مشکل خاصی پیش نمی آورد چون زمانی که بار را هم به انبار اضافه می کنید، همان سرعت فروش را حفظ می کنید. ولی این گزینه وقتی که نمی خواهید محصول جدید به انبار اضافه کنید یا می خواهید با بالاترین سود ممکن محصولات را بفروشید، می تواند خاموش باشد.
جمع بندی و آنالیز بردارها
به یاد دارید وقتی گفتیم که پیک ها در بردار بالاترین میزان سود را نشان می دهند؟ ولی اگر بردار طبیعی نیست و پیک مشخصی را نشان نمی دهد باید صبر کنید و اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید.
جمع آوری اطلاعات برای محصولات مختلف سختی مختلف دارد ولی داده قدرت است. اجرای Profit Peak برای چند روز یا یک هفته باید برای جمع آوری اطلاعات کافی نخواهد بود. باید در حد یک ماه برای جمع آوری اطلاعات زمان بگذارید.
توقف کار Profit Peak و برگشت به سیستم اسپلیت تستینگ
به دلیل تداخل و از دست رفتن دیتا ما اجازه استفاده از Profit Peak و اسپلیت تستینگ را با هم نمی دهیم. به جای آن باید روی زمان خاصی که یکی از آنها فعال است تمرکز کرده و سپس دیگری را فعال کنید.
وقتی که قیمت ایده آل تغییر زیادی نکرد، می توانید به متوقف کردن Profit Peak و برگشت به اسپلیت تستینگ فکر کنید. البته باید همیشه بازگشت به Profit Peak را مد نظر داشته باشید چون عرضه و تقاضا در بازار سریعا تغییر می کند.
سوال‌ها
آیا Profit Peak باید برای هر child variation به صورت جداگانه استفاده شود؟
اگر آنها همگی یک قیمت داشته باشند و تفاوتهایی مثلا در رنک دارند می توانید آنها را با استفاده تنظیمات پیشرفته Profit Peak سینک کنید. اگر آنها قیمت های متفاوتی دارند باید هر کدام را به تنهایی در Profit Peak قرار دهید.
آیا Profit Peak می تواند برای تصاحب بای باکس هم تنظیم شود؟
نه، این یک ابزار خودکار تعیین قیمت برای فروشنده های FBA و فروشنده شخصی است و نه ابزاری برای قیمت گذاری بای باکس آمازون. این حرکت الگوریتم متفاوتی دارد و هدف این برنامه نیست.
در مورد با باکس آمازون بیشتر بدانید:
آیا Stock Deplete Date به شما کمک می کند تا با تخلیه سریع محصولات در انبار سرعت فروش بالا برود؟
نه. دقیقا برعکس آن را انجام می دهد. اگر می خواهید این حرکت را انجام دهید توصیه می کنیم در قسمت تنظیمات، target daily sales را روی عدد بزرگی تنظیم کنید. این باعث می شود که Profit Peak قیمت را پایین برده تا فروش بیشتری حاصل شود.
اگر رقیبی قیمت خود را پایین آورد آیا Profit Peak سریعا عکس العمل نشان می دهد؟
ما Profit Peak را طوری طراحی کردیم که به آرامی اطلاعات بیاموزد و سریع واکنش نشان ندهد. ولی در کنار آن مکانیزمی ساختیم که این مشکل را حل کند:
ما نیمه عمری برای هر دیتایی که جمع آوری می شود تعیین کرده ایم. اطلاعات جدیدتر اثر بیشتری از اطلاعات قدیمی دارند و بیشتر بر تغییرات بازار تاثیر می گذارد. این یعنی تغییرات روی عرضه و تقاضا زودتر تاثیر می پذیرند.
Profit Peak متوجه دوره های بد می شود وقتی که قیمت ها ناگهانی سقوط می کنند. این برنامه قیمت را آهسته پایین می آورد تا فروش بیشتر شود. این دوره های بد شاید لحظه ای باشند و شاید به دلیل تغییرات عرضه و تقاضا بوجود آمده باشند.
چه زمانی تست A/B بر Profit Peak ارجحیت دارد؟
وقتی که قیمت را تعیین می کنید با Profit Peak بمانید. تنها استثنا زمانی است که دو قیمت ایده آل دارید و می خواهید آنها را تست کنید. فقط به یاد داشته باشید که در زمان تست A/B به سمت قیمت بالاتر تمایل داشته باشید.
می توانید تمایل به سمت قیمت بالاتر را توضیح دهید؟
وقتی که قیمت پایین تری دارید و فروش افزایش پیدا می کند، رنک محصول شما در چند روز آینده بالا خواهد رفت. ولی دیده شدن محصول می تواند علیرغم قیمت بالا فروش را بالا ببرد. این تاثیر سرعت فروش بر الگوریتم های آمازون است.
آیا Profit Peak در سایر بازارهای آمازون در دسترس خواهد بود؟
اگر تقاضا و درخواست های کافی دریافت کنیم، همیشه به دنبال اضافه کردن قابلیت های جدید و توسعه بیشتر نرم افزار خواهیم بود. برای همین است که نظر کاربران در این حد اهمیت دارد. چون به ما کمک می کند که ابزاری در خور نیازها و خواسته های شما تولید کنیم.
کمینه و بیشینه قیمت تعیین شده نسبت به قیمت کنونی چقدر باید باشد؟
معمولا بیست و پنج درصد بالا و پایین جا را برای تست های قیمت باز می گذارد. پیشینه قیمت معمولا مهم نیست، چون Profit Peak می تواند سقوط قیمت ها را تشخیص داده و قیمت را پایین بیاورد.
وقتی که کمینه قیمت را تعیین می کنید، Profit Peak به شما اجاره نمی دهد که به سود منفی وارد شوید به استثناء وقتی که تبلیغات PPC در جریان است.
جمع بندی
امیدواریم که توانسته باشیم در رفع نقاط مرموز سیستم دینامیک قیمت گذاری در Profit Peak کمکی کرده باشیم.
در زمان تعیین قیمت صرفا قیمت بقیه را کپی نکنید و تیری در تاریکی نزنید. با استفاده از الگوریتم آموزش ماشینی Profit Peak اطلاعات خود را جمع آوری کنید و به نتیجه برسید. این پروسه ساده بسیاری از فوایدی که احتمالا قبل از این نادیده گرفته اید را برای شما مشخص می کند.
در ادامه مطالعه‌ی مقاله‌ی زیر را به شما پیشنهاد می‌دهیم:
