نرم افزار قیمت گذاری پویا Profit Peak

قیمتگذاری

معرفی Profit Peak : نرم افزار قیمت گذاری پویا و دینامیک

امروز در مورد ابزار هوشمند و منحصر به فردی که منحصر به کاربران Splitly است، صحبت می کنیم. Profit Peak نرم افزار قیمت گذاری پویا است که از طریق هوش مصنوعی و سیستم یادگیری اتوماتیک قیمت گذاری را به صورت خودکار برای فروشنده های FBA به منظور رسیدن به حداکثر سود دهی انجام می دهد.

بهینه سازی قیمت، پروسه پیچیده ای است، برای همین نیاز دارید با نرم افزار قیمت گذاری پویا که با الگوریتم های رنکینگ آمازون کار می کند، آنها را بهینه کنید.

ما الگوریتم Profit Peak را شرح می دهیم تا متوجه شوید این نرم افزار چگونه کار می کند و بیشترین بهره را از این ابزار قیمت گذاری هوشمند ببرید.

 

مشکل تست A/B قبل از Profit Peak

قبل از این که این ابزار قیمت گذاری پویا ساخته شود، باید با اسپلیت تستینگ کار را انجام می دادید. مثلا دو متغیر را در دو قیمت مختلف تست کنید تا ببیند کدام یک بهتر است.

تست A/B بر روی قیمت مانند تست های دیگر در صفحه محصول کار می کند با این تفاوت که به جای فروش بر روی سود متمرکز است.

ولی پروسه اسپلیت تستینگ کمی پایین تر از حد ایده آل است به این دلایل:

۱.اعتماد پایین تر به دلیل الگوریتم های آمازون

 

نرم افزار قیمت گذاری پویا

الگوریتم های قیمت گذاری محصولات آمازون همیشه تهدیدی برای مداخله با پروسه بهینه سازی قیمت ما حساب می شود. شما شاید با سرعت فروش، و تاثیر زیاد آن بر روی رنک محصول آشنایی داشته باشید.

در اینجا مثالی از این مکانیزم در عمل می بینید.

  • پایین آوردن قیمت در روز اول باعث افزایش فروش می شود.
  • رنک محصول و دیده شدن محصول در روزهای آتی بهبود می یابند.
  • روز های بعد با افزایش رنک و قیمت بالاتر برتری ناعادلانه ای دریافت می کنید.
  • و بر عکس، روزهایی که قیمت بالاتر است، سقوط فروش باعث می شود رنک نسبت به روزهایی با قیمت پایین کاهش پیدا کند.

تاثیرِ ضربه ای که ما تجربه می کنیم باعث تاثیر بیشتر قیمت بالا و کاهش فروش در قیمت پایین می شود.

وقتی قیمت پایین تر همچنان برنده است، قطعیت بیشتری در متغیرِ پیروز خواهیم داشت.

ولی وقتی قیمت بالا پیروز می شود باید قبل از نتیجه گیری کمی محتاط تر باشیم. در طولانی مدت قیمت بالا می تواند به رنک کلی محصول آسیب برساند.

 

۲.این پروسه زمان بر است.

تست A/B با Splitly باعث می شود تمام پروسه سازمان یافته تر و موثرتر باشد. ولی به هر حال نیاز به راه اندازی دستی و توجه برای انجام تست های موفق دارد. و چون شما در آن واحد فقط دو قیمت را با هم تست می کنید، باید زمان زیادی برای پیدا کردن قیمتی که بیشترین سودآوری را دارد بگذارید.

 

۳.عرضه و تقاضا بر روی سود دهی تاثیر دارند.

 

عرضه و تقاضا

رقبا می توانند قیمت را تغییر دهند، promotions انجام دهند یا در زمانی که محصولات آنها تمام شده و دوباره انبار خود را پر می کنند ناپدید شوند. این اتفاقات روی تعادل مناسب بین عرضه و تقاضا در دسته بندی های محصولات اثر می گذارد.

اگر تست A/B انجام را برای بهینه سازی قیمت انجام می دهید، لازم است به این تغییرات توجه کنید و با تست های آنها عکس العمل مناسب نشان دهید. انجام این تغییرات وقتی می خواهید سایر ابعاد صفحه محصولات را مدیریت کنید سخت خواهد بود.

پس به جای اجرای چندین اسپلیت تست و سپس پیدا کردن مشکل، ما تصمیم گرفتیم راه حل یک مرحله ای و خودکار Profit Peak را بسازیم.

 

نرم افزار قیمت گذاری پویا و خودکار  Profit Peak

 

قیمت گذاری پویا

وقتی Profit Peak  فعال است قیمت ها هر روز تغییر می کند، همان طور که اشاره کردیم، سفارش محصول و سرعت فروش محصول وضعیت رنک را در روزهای آینده تعیین می کنند.

از آنجایی که همه این قطعات به هم مربوط می شوند و روی هم تاثیر می گذارند، چطور می توان همه آنها را کنار هم درک کرد؟

خودتان نمی توانید. برای همین است که از الگوریتم یادگیری ماشین Profit Peak برای یافتن این رابطه بین قیمت و سوددهی تکیه می کنیم.

اجازه دهید نرم افزار کار خود را انجام دهد و به نقاط اوج یا Peak توجه کنید.

 

مدل

روشی که ما از آن بهره می بریم استفاده از داده های ماشینی برای مشخص شدن الگوی تغییرات است.

در این مورد، ما از این روش برای نشان دادن فروش و سوددهی روی بردار استفاده کردیم و نام ابزار قیمت گذاری پویا را Profit Peak گذاشتیم چون نقطه اوج بردار پرسودترین قیمت را نشان می دهد.

فاکتورهای دیگری که باید در نظر گرفته شوند

اگر تا حالا مسئله خیلی هم پیچیده نبود، باید اضافه کنیم که سرعت فروش روی محصولات مختلف تاثیر متفاوتی دارد و تاثیر ضربتی که روی رنک دارد، همیشه یکسان نیست.

برای همین باید تست های الگوریتم رگرسیون متعددی را اجرا کنیم تا بهترین رابطه را با کمترین خطا پیدا کنیم. وقتی که انجام شد Profit Peak صرفا می پرسد ” برای افزایش سود باید قیمت را کاهش دهم یا افزایش؟”

این الگوریتم عمدا کند بوده و سریع به نتیجه نمی رسد. به آهستگی قیمت را کاهش و افزایش می دهد تا ترندهای دارای کمترین اشتباه را شناسایی کند تا با اطمینان بیشتری برسد.

 

شروع کار با سیستم قیمت گذاری اتومات  Profit Peak

 

تنظیمات (2)

زیبایی واقعی استفاده از Profit Peak در سهولت استفاده از آن است، نیاز به کار زیادی ندارد و استفاده از آن راحت است.

وقتی به تنظیمات حداقل و حداکثر قیمت می رسیم:

  • باید در قیمت کمینه خود سودده باشید.
  • باید در فروش در بالاترین قیمت راحت باشید.
  • به بازه وسیعی از قیمت ها دست یابید. بیست و پنج درصد بالا و پایین قیمت کنونی ایده آل است.

تنظیم قیمت محصول برای سوددهی مهم است. Profit Peak در همان ابتدا خرج های مربوط به کار در  آمازون و PPC را مدنظر دارد ولی خرج خرید محصول از سازنده و ارسال آن باید دستی وارد شود.

 

تنظیمات پیشرفته برنامه

 

تنظیمات

اگر از تنظیمات پیشرفته استفاده می کنید، آن تنظیمات می توانند از الگوریتم ها گذشته و پروسه بهینه سازی قیمت را در کنترل خود بگیرند. در اینجا توضیح کوتاهی برای هر قسمت از این تنظیمات می بینید.

  • Child ASIN Sync – وقتی چند نمونه مختلف از یک محصول در قیمت های یکسان دارید، با این قسمت از تنظیمات می توانید همه آن ها را در کنار هم تست کنید.
  • Target Daily Sales – به این قسمت به عنوان تنظیم کننده سرعت فروش نگاه کنید. این قسمت با قطع سیستم بهینه سازی قیمت روی حداقل تعداد فروش روزانه متمرکز می شود. به یاد داشته باشید که هنگام فعال بودن این گزینه نمی توانید قیمت ایده آل و سرعت فروش ایده آل داشته باشید.
  • Price Schedules. برنامه قیمت ها – این قسمت به شما اجازه می دهد که قسمت اتومات Profit Peak را خاموش کنید. این قسمت در زمانی که deals در حال اجرا است یا زمانی که می خواهید تست A/B انجام می دهید، مناسب است.
  • Price Decimal .اعشار قیمت ها – در حالت عادی و default، نرم افزار Profit Peak این قسمت را خاموش می کند و اعداد قیمت ها را صرفا به صورت رند و دلاری تعیین می کند. ما این قسمت را با اعشار قیمتی کنونی پر می کنیم مثلا $.۹۷ تا از اعشارِ عجیبی مانند $.۱۳ استفاده نشود.
  • Stock Deplete Date . تاریخ اتمام موجودی – اگر تاریخ مشخصی برای رسیدن بار جدید به انبار آمازون دارید، این قسمت سیستم قیمت گذاری را طوری تنظیم می کند که شانس اتمام محصول قبل از رسیدن بار جدید کم شود. البته تمام شدن بار در انبار مشکل خاصی پیش نمی آورد چون زمانی که بار را هم به انبار اضافه می کنید، همان سرعت فروش را حفظ می کنید. ولی این گزینه وقتی که نمی خواهید محصول جدید به انبار اضافه کنید یا می خواهید با بالاترین سود ممکن محصولات را بفروشید، می تواند خاموش باشد.

 

جمع بندی و آنالیز بردارها

محدودیت دسترسی مقالات آمازون

برای مشاهده مطالب ویژه بایستی عضو پرمیوم سایت شوید

 

One thought on “نرم افزار قیمت گذاری پویا Profit Peak

  1. حسن says:

    سلام. به نظر می رسه این برنامه بر اساس متد پویایی شناسی سیستم طراحی شده. درسته؟ لطفا اطلاعات تکمیلی بدید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Telegram Image
close-link