احتمالا تا کنون با بلاگ پست ها و یا مقالاتی روبرو شده اید که در مورد فروش (flipping) آیتم ها برای درآمدزایی در آمازون صحبت شده است. من وقتی که اولین بار این ایده را شنیدم به یاد دارم. اولین بار وقتی بود که مصاحبه دو فرد را شنیدم که به قسمت محصولات تخفیف خورده در فروشگاهی رفته و چند آیتم برداشته و آنها را به قیمت بالاتر در آمازون به فروش رسانده اند.

واقعیت این است که در ابتدا این به نظرم نوعی کلاهبرداری آمد. چگونه فردی می تواند با خرید محصولی از فروشگاه و فروش آن در جای دیگر کسب درآمد نماید؟

من هم که کمی کنجکاو بودم آن را امتحان کردم و جواب گرفتم. اکنون من عاشق این گونه فروش در آمازون شدم. این گونه فروش با نام فلیپینگ (flipping) شناخته می شود.

اکنون حدس می زنم که شما هم می خواهید چیزهایی در مورد فروش و فلیپ نمودن محصولات در آمازون بدانید و این مقاله می تواند به شما کمک نماید.

بعد از خواندن این مقاله اصول پایه و ابتدایی و برخی ملاحظات فروش محصولات به این شیوه را در آمازون خواهید آموخت.

چرا از آمازون برای فروش محصولات به این شیوه استفاده نماییم؟

بیابید با این سوال شروع نماییم:

چرا باید از آمازون (مخصوصا FBA)  برای فلیپینگ محصولات در آمازون بهره ببریم؟

اول این که آمازون بزرگترین پلتفرم خرده فروشی آنلاین در دنیا می باشد. این پلتفرم به فروشنده ها اجازه نمایش و فروش محصولات خود را به بزرگترین جمعیت خریداران دنیا می دهد.

دوم این که FBA کار را برای فروشنده ها ساده می کند تا فرصت تجاری بهتری برای کسب درآمد داشته باشند.

با برنامه آمازون FBA، کار فروش، ماندگاری در تجارت، گسترش کسب و کار و درآمدزایی به عنوان یک فروشنده آمازون باز ساده تر خواهد بود. FBA اشاره به سیستم فروش در آمازون دارد که فروشنده ها محصولات خود را به انبارهای آمازون ارسال می نمایند و پس از ثبت شدن سفارش توسط مشتری ها، آمازون محصولات را بسته بندی و برای مشتری ها ارسال می نماید.

همچنین با این سرویس، آمازون سرویس پشتیبانی مشتری را هم ارائه می دهد تا فروشنده ها به کار فروش برسند. هر چند که این سرویس ها در کنار خود هزینه ای دارند ولی کار را برای فروشنده ها راحت تر می کنند و دیگر نیازی نیست که هر فروشنده محصولات خود را در منزل خود و یا انباری ذخیره نماید و گسترش کار برای اون آسان تر می شود.

شروع کار به عنوان یک فروشنده FBA

خوب – سوال بعدی: چگونه می توانم فروش محصول را شروع نمایم؟

اول باید حساب فروشندگی آمازون را افتتاح نمایید.

این حساب مانند قفسه ای در فروشگاه عظیم امازون می باشد. این حساب به شما اجازه لیست نمودن محصول و ارسال موجودی به انبارهای آمازون را می دهد. همچنین شما به اپ مخصوص فروشندگی آمازون بر روی گوشی خود دسترسی خواهید داشت. این برنامه به شما کمک می کند که محصولی را در یک فروشگاه اسکن نمایید تا بتوانید بهتر در مورد آن تصمیم بگیرید.

اکنون که حساب فروشندگی آمازون دارید باید محصولاتی برای فروش داشته باشید.

یافتن محصولاتی برای فروش در آمازون

سوال بعدی: چگونه می توانم محصولاتی برای فروش در آمازون FBA  بیابم؟

در حقیقت راه های متنوعی برای یافتن محصولات جهت فلیپینگ در آمازون وجود دارد که اصولا به دو دسته: آربیتراژ آنلاین و آربیتراژ خرده فروشی تقسیم می شوند.

کلمه اربیتراژ ممکن است برای شما جدید باشد.

آربیتراژ به معنی خرید یک محصول در یک فروشگاه با قیمت پایین و فروش آن در فروشگاهی دیگر با قیمت بالاتر می باشد. اگر ذهن اقتصادی داشته باشید می دانید که آربیتراژ به عنوان نوعی گمانه زنی که به شما کمک می نماید بازارهای مختلف را به تعادل برسانید و عرضه و تقاضا را به هم نزدیک نمایید مورد نیاز خواهد بود.

چرا فردی محصولی را که در آمازون گران تر است می خرد؟ آیا این منطقی است؟

سوال بدی نیست. اگر همه افراد اطلاعات و دسترسی بالایی داشته باشند در بین محصولات مشابه ارزان ترین آنها را انتخاب می نمایند.

ولی معمولا این گونه نیست. افرادی که خود کاربر امازون هستند معمولا در وبسایت دیگری به دنبال یافتن محصولات نمی گردند و وقت زیادی را به دنبال یافتن ارزان ترین گزینه صرف نمی نمایند.

به عنوان فروشنده FBA، ما از ابزار مختلف برای یافتن ارزان ترین قیمت ها استفاده می نماییم. برای همین می توانیم فرصت های مخنلف سودآوری را یافته و از آن بهره ببریم.

بین دو گزینه آربیتراژ هم صرفا فرق بین محل خریدن و نحوه جستجو برای یافتن محصولاتی با قیمت مناسب می باشد که بتوان با فروش آنها به سود مناسبی دست یافت.

آربیتراژ خرده فروشی و آربیتراژ آنلاین

اکنون که معنای آربیتراژ را می دانیم بیایید تا تفاوت های بین این دو نوع آربیتراژ را با هم مرور نماییم.

آربیتراژ خرده فروشی (Retail arbitrage (RA)) روش تجاری می باشد که شما به فروشگاه های محلی خود سر زده و محصولات خوش قیمت را که می توانید با قیمت بالاتر در فروشگاه دیگری فروخته انتخاب می نمایید. در این شیوه معمولا باید به فروشگاه های بزرگتر رفته و قفسه محصولات تخفیف خورده و آماده تخلیه از فروشگاه را برای یافتن این آیتم ها جستجو نمایید.

در نهایت آربیتراژ آنلاین سرراست و ساده است. شما وارد فروشگاهی می شود، محصولی را با گوشی خود اسکن می نمایید، محصولی را که می توانید با سود به فروش برسانید اننتخاب نمایید و آنها را خرید نموده و به آمازون می فرستید.

این کارها را می توان در فروشگاه های بزرگ مانند والمارت، تارگت و… انجام داد.

با این روش می توانید بسیاری از آیتم های عجیب را بیابید که خودتان تصور نمی کنید. از طرفی احتمالا می توانید تصور نمایید که اسکن کردن همه آیتم ها چقدر می تواند زمان گیر باشد. اگر چه این پروسه در نهایت برای شما سود خواهد داشت ولی تقریبا از هر ۱۰۰ آیتمی که اسکن می نمایید شاید ۳ تا ۴ آیتم مناسب فروش بیابید.

یکی دیگر از مشکلات آربیتراژ آنلاین تعداد محدود فروشگاه های مناسب در هر منطقه جغرافیایی می باشد. من به شخصه فقط فروشگاه هایی که بتوانم با دو سه ساعت رانندگی به آنها برسم سر می زنم و هر دفعه فقط از یک فروشگاه بزرگ بازدید می نمایم.

از طرف دیگر آربیتراژ آنلاین به پروسه یافتن آیتم های خوش قیمت در فروشگاه های آنلاین اطلاق می گردد. شما به فروشگاه های مختلف سر می زنید و محصولات تخفیف خورده و خوش قیمت را با هم مقایسه می نمایید و وقتی مطمئن می شوید که می توانید با فروش محصولی سود به دست آورید آن را سفارش می دهید.

بازارهای آنلاین جایگزین فروشگاه های امروزی + پادکست

حال کدام یک می تواند گزینه بهتری برای کار باشد؟

من به شخصه هر دو را انجام می دهم. در حقیقت هر چیزی که پولساز باشد را انجام می دهم و نمی توانم خود را محدود به یکی از این گزینه ها نمایم. من به شخصه عاشق اسکن کردن آیتم ها در فروشگاه ها می باشم و آربیتراژ تاکتیکال را هم که جستجو برای یافتن معاملات مناسب برای خرید محصولات آنلاین می باشد را هم انجام می دهم.

ولی اگر فقط برای یکی از آنها وقت دارید توصیه می نمایم که آربیتراژ آنلاین را انجام دهید. برای این که شما می توانید در هر زمانی در فروشگاه های مختلف به دنبال معاملات مناسب و محصولات ارزان قیمت بگردید و سفارش داده و جای دیگر به فروش برسانید.

ابزارهای مختلفی وجود دارد که می تواند به شما کمک نماید که به راحتی به دنبال اجناس تخفیف خورده در فروشگاه های آنلاین بگردید.

یافتن آیتم ها از طریق آربیتراژ خرده فروشی برای فروش

تا اینجا موارد کلی را در مورد روش یافتن اجناس با قیمت مناسب از فروشگاه های محلی با هم مرور کردیم ولی بیایید ببینیم چطور می توان این اجناس تخفیف خورده را یافت.

اگر به دنبال این نوع آربیتراژ هستید باید Amazon Seller app را بر روی تلفن همراه خود داشته باشید و گوشی خود را کامل شارژ نمایید. سپس به سمت فروشگاه محلی خود رفته و شروع به اسکن نمایید.

وقتی نوبت به اسکن می رسد باید ابتدا از قفسه هایی شروع نمایید که آیتم هایی برای تخلیه از فروشگاه در آنها چیده شده است و یا اجناسی که تخفیف مناسبی خورده اند.

بعد از اسکن نمودن بارکد، اطلاعات بر روی برنامه ظاهر می شود و می توانید با یک حساب ساده ببینید آیا این آیتم می تواند برای شما سودی داشته باشد یا نه. اگر سودآور باشد وارد سبد خرید شما می شود و اگر نبود می توانید به سراغ آیتم بعدی بروید.

چیزهایی که باید مدنظر داشته باشید:

  • آیا می توانید در شاخه ای که محصول در آن لیست شده است آن را بفروشید؟ اگر نه، پس وقت خود را صرف اسکن کردن نکنید.
  • باید مطمئن شوید آیتمی که می خرید را می توانید بفروسید. این جاست که رتبه فروش محصول به کار شما می آید. هر چه رتبه پایین تر سرعت فروش بالاتر.
  • به دنبال آیتم هایی بگردید که چند تای آنها بر روی قفسه موجود می باشد. این به شما کمک می نماید که یک بار اسکن نموده و سود بیشتری به دست آورید.

وقتی که سبد خریدتان پر شد به سمت صندوق رفته و حساب نمایید.

یافتن محصولات در آربیتراژ آنلاین

این دو نوع آربیتراژ شباهت زیادی دارند و بیشتر تفاوت آنها در محیطی است که انجام می شوند.

حال مواردی را با هم مرور می نماییم که بادی در مورد آربیتراژ آنلاین بدانید:

  • ابتدا باید وارد فروشگاه آنلاینی شوید و به دنبال محصولاتی بگردید که در آن فروشگاه ارزان تر از آمازون باشند.
  • قیمت ها را مقایسه نمایید تا معیاری را برای خود تعیین نمایید و تعیین می کنید که ایا این محصول بر روی آمازون می فروشد یا نه.
  • اگر آیتم مورد نظر شما با معیارهایتان همخوانی داشت آنها را سفارش می دهید و از بسته خارج کرده و با قیمت مورد نظر خود در صفحه فروشندگی خود اضافه می نمایید.
  • سپس آنها را به مرکز بسته بندی و ارسال آمازون (FBA) بفرستید.
  • سپس می توانید منتظر فروش بمانید و پروسه را دوباره تکرار نمایید.

((به یاد داشته باشید که می توانید فروش خود را در سایر سایت های بزرگ مانند EBAY هم انجام دهید))

به نظر آسان می آید چون واقعا پروسه ساده ای می باشد. سخت ترین قسمت کار یافتن ایتم های مناسب می باشد و بقیه آن دریافت محصول، باز کردن بسته، بسته بندی مجدد و ارسال به انبارهای آمازون می باشد و یا در صورتی که در فروشگاه دیگری فروش را انجام می دهید خودتان باید این محصول را برای مشتری ارسال نمایید.

جمع بندی

در تجربیات ما فرصت های زیادی برای خرید محصول به این صورت و فروش آن در آمازون وجود دارد. شما می توانید از هر جایی که معاملات خوبی برای خرید محصول وجود دارد خرید را انجام دهید و در فروشگاه مورد نظر خود به فروش برسانید.

به مرور زمان شما تجربه هایی در مورد محصولاتی که راحت تر به فروش می رسند و یا فروشگاه هایی که بهترین معاملات را برای محصولات دارند به دست می آورید و روز به روز کار شما بهینه تر خواهد بود.