خبره شدن در افزايش رتبه فروش در آمازون: ده چيزی كه لازم است در اين مورد بدانيد
رتبه فروش آمازون احتمالاً مهم‌ترین سنگ بناي FBA جهاني است. با تغيير رتبه فروش، ميليون‌ها دلار در يک لحظه به دست آمده يا از دست مي‌رود. به همین دلیل است که فروشندگان رابطه‌ی عشق و نفرت با آن دارند و سعی می کنند تحملش کنند، با آن بازی کنند و یا بر آن سوار شوند.
پيش از هرچيز اجازه دهيد تا ببينيم معني رتبه فروش و افزايش رتبه فروش در آمازون چيست. بر اساس آمازون و تجارب گروهي ما (در FBAMAP افتخار مي‌كنيم كه ما هم از فروشندگان FBA هستيم)
رتبه فروش آمازون چيست؟
——————————-
رتبه فروش Amazon یک عدد است که محبوبیت آيتم در یک دسته خاص را نشان می‌دهد. رتبه‌بندی فروش برای همه محصولات که بخشی از یک دسته هستند وجود دارد ( برخي محصولات يک دسته بندی ندارند).
رتبه فروش مي‌تواند بازه‌ای بين يک تا يک ميليون داشته باشد .شماره‌ی بالاتر به این معنی است که شما فروش زیادی ندارید، در حالی که شماره‌ی کمتر نشان می‌دهد که محصول شما به خوبی فروش می کند. به عبارت ساده‌تر، رتبه‌ی فروش فاصله‌ی زماني از لحظه‌ی آخرين فروش یک آيتم است. به طور ايده‌‌آل فاصله بين دو فروش بايد تا حد امكان كوتاه باشد.
در اینجا یک مثال از نحوه رتبه بندی فروش یا رتبه بهترین فروشنده در بهترین حوله های كلاه دار كودكان ذكر شده است.
انجمن فروشندگان آمازون عواملی را كه آمازون برای رتبه بندی فروش و يا بهترين فروشنده در نظر مي‌گيرد را تا حدودی مي‌دانند. اگرچه برخي از آنها در مورد پيچيدگي سيستم رتبه بندی فروش آمازون متفق القول بوده و در نظر گرفتن تمام تئوری‌ها در اين باره را كاری دشوار و نااميد كننده، حتي برای فروشندگان تازه كار و با انگيزه مي‌دانند.
به همين دليل است كه ما فقط بر روي ده تای اول تمركز مي‌كنيم و نمي‌خواهيم به شكل بسيار تكنيكي اين مساله را بررسي کرده و فقط علت اصلی را كه می‌تواند رتبه فروش را بالا و پايين كند به‌دست بياوريم.
١- رتبه فروش خوب نيازمند فروش است
خوب اين كاملاً واضح است، اما برخي از فروشندگان تازه كار از اينكه رتبه فروششان در اولين ليست محصول پايين است شوكه مي‌شوند. حتي اگر محصول شما يك محصول منحصر به فرد در دسته خود باشد باز هم لازم است كه در روزهاي اوليه ثابت قدم باشيد تا رتبه فروشتان شروع به بالارفتن كند. به همين دليل ايده خوبي است كه قبل از لانچ كردن محصول به روش‌های افزايش فروش مثل قيمت اوليه كم، فروش رايگان محصول (jump send, Amazon giveaway ) و يا كوپن فكر كنيد.
٢- تمركز بر سرعت فروش
از لحظه لانچ محصول و انتخاب اولين واژه كليدی براي آن، بايد تلاش كنيد تا هر روز به فروش بيشتری دست پيدا كنيد. این چیزی است که ما آن را «سرعت فروش» نامیدیم و می‌تواند به طرز چشمگیری باعث افزايش رتبه فروش در آمازون شود.
٣- محصول شما نيازمند تاريخچه فروش است
BSR شبيه يك كارت گزارش است و در واقع نمايانگر فروش‌های گذشته و عملكرد فروش است. شبيه كارت گزارشي كه شما روی آن تكليف انجام داده و معلم نمره مي‌دهد. بهترين راه برای به دست آوردن يك BSR خوب، تمركز بر روی فروش ثابت روزانه است. با اين روش، شما شاهد بهبود كلی در رتبه‌ی فروش خود وافزايش رتبه فروش در آمازون خواهيد بود. اجازه دهيد به عنوان مثال تاريخچه‌ی فروش مورد زير را بررسي كنيم (اين گراف توسط افزونه سايت keepa.com توليد شده است)
٤- رتبه فروش وابسته به گروه است
اجازه دهيد بگويم كه هدف شما گرفتن BSR ٢٠٠ است اما رتبه رقيب اصلي شما ١٠٠٠٠ است. هدف شما گرفتن رتبه بالاست اما خود را براي رتبه پايين آماده كنيد. مواردي كه شما ميتوانيد رتبه فروش رقيب را از آن خود كنيد، بسيار نادر است چون او بهترين رتبه را در دسته‌ی شما دارد و اين به این معني است كه او فروش روزانه و هفتگی و ماهانه‌ی بسياری دارد و بنابراين در بهترين حالت شما ميتوانيد به رتبه‌ی او برسيد و يا اينكه كمي بهتر از او باشيد.
پس از انتخاب محصول، متوسط رتبه BSR بهترين رقبا را در نظر بگيريد. ابزار رايگاني وجود دارد كه ميتوانيد اين را تخمين بزنيد، از قبيل Sales Estimator
٥- فروش‌های اخیر تأثیر بالايي بر BSR دارد
ادامه‌ی این مقاله‌ی آموزشی مربوط به افراد دارای اکانت پرمیوم است.
اگر تعداد زیادی فروش را در فاصله‌ی کوتاهی انجام دهید، ممکن است شاهد تغییرات در BSR خود باشید. اگر شما نتوانيد ميزان فروش خود را حفظ كنيد، BSR سقوط خواهد كرد. بنابراین این می‌تواند رتبه‌بندی کلمات کلیدی شما را تحت تأثیر قرار دهد. بهترین توصیه این است که سعی کنید فروش يكنواخت را حفظ كنيد.
٦- BSR شديداً تحت‌تأثير فصل است
فرض كنيد ابتداي بهار است و شما موقع استفاده از نرم افزار jungle scout متوجه می‌شويد كه فلامينگوی بادی رتبه‌ی BSR پاييني دارد( به معني فروش خوب) و هزاران عدد از آن به فروش مي‌رسد. بنابراين شما تصميم مي‌گيريد از اين موقعيت مناسب استفاده کرده و تمامي پس انداز خود را برای خريد اين محصول سرمايه گذاري كنيد. اما اگر برای مدتي اين محصول را رصد نكنيد، به شدت سورپرايز خواهيد شد چرا كه تقريباً هيچ پولي از اين محصول در ماه‌های پاييز و زمستان كسب نخواهيد كرد. BSR فعلي ممكن است شما را فريب دهد كه فلان محصول بسيار خوب است. به یاد داشته باشید كه آنچه مهم است اين است كه فروش پایدار را در تمام طول سال داشته باشید.
به هر حال، اگر می‌خواهید ايده‌ای درباره فصلی بودن یک محصول بدست آورید، نگاهی به Google Trends بیاندازید.
٧- BSR به سفارش وابسته است اما به تعداد وابسته نيست
پس از مطالعه‌ی هزاران محصول، مشاهده كرديم كه سفارش سي عدد از يک محصول به اندازه سفارش يك عدد از آن بر روی BSR تأثير دارد. بنابراين تصور نكنيد كه تعداد بالای محصول در يک سفارش باعث بالا رفتن رتبه فروش شما ميشود. اين مساله در بهترين حالت باعث افزايش رتبه‌ی كلمات كليدی محصول شما خواهد شد.
٨- رتبه‌ی فروش هر ٢ تا ٣ ساعت يكبار آپديت می‌شود
آپديت رتبه فروش زماني رخ مي‌دهد كه پرداخت يک سفارش خاص انجام شده باشد. بنابراين لحظه به لحظه چک كنيد تا پرداخت‌های مشتريان به تعويق نيفتد.
٩- اگر فروش كاهش يابد، رتبه فروش يكباره سقوط نخواهد كرد
اجازه دهيد به آن نگاهي بياندازيم: همه افراد يک روز بد دارند و آمازون اين را مي‌داند بنابراین اگر برای مثال، فروش شما در یک روز معین 50٪ -60٪ کاهش یابد، بر اساس اطلاعات روزانه شما بر اساس BSR شما جریمه نخواهيد شد (BSR پايين نمي‌آيد). در اين حالت رتبه فروش ممكن است كمي پايين بيايد. اگر فروش روز دوم هم به همين صورت باشد باز جای نگراني نيست و شما ميتوانيد به مسير برگرديد اما این به این معنی است که شما نیاز به یک تاریخچه فروش يكنواخت دارید. ما متوجه شدیم که اگر شما فروش خود را در طی یک دوره 4 تا 5 روزه کاهش دهید، BSR شما کاهش خواهد یافت و شما در رتبه بندی کلمات کلیدی جريمه خواهيد شد.
١٠- تحقيق در مورد محصول
اين مساله توسط اكثرا فروشندگان ناديده گرفته شده است. اما اين يک واقعيت است كه تحقيق در مورد محصول و مقدار زماني كه صرف يافتن يک محصول خوب مي‌كنيد، مي تواند نشانه خوبي از رتبه فروشی باشد كه شما به آن دست پيدا مي‌كنيد.
٣ تاكتيك وجود دارد كه شما ميتوانيد با استفاده از آنها در هنگام تحقيق محصول رتبه فروش خوبي به دست آوريد.
- به دنبال بخش و يا محصولي بي نظير باشيد كه تقاضای بالايي دارد (حداقل فروش ١٠٠٠ عدد در ماه) و از رقبا نترسيد اگر محصول خاصي داريد ميتوانيد به رتبه‌ی فروش بالايي برسيد و مقادير بالايي از فروش با سود ثابت داشته باشيد. فقط به ياد داشته باشيد كه سرمايه گذاری اوليه بايد بالا باشد
- محصول خاصي را پيدا كنيد كه حداقل ميزان فروش آن ٣٠٠ عدد در ماه است و تحت تاثير رقبا نيست( محصولات موجود از كيفيت پاييني برخوردارند ، محصولات نيازمند بهبود هستند. خدمات مشتری ضعيف است يا كيفيت ليست بد است) در اين حالت با داشتن يك محصول فوق العاده و ليستينگ خوب، بازار را در دست بگيريد.
- محصولي با قيمت بالاتر (بالاي سي دلار ) را انتخاب كنيد. در اين حالت رقابت كم است و موقعيت خود را با معرفي محصولي برتر بهبود دهيد. با اين روش شما ميتوانيد رتبه فروش خود را به سرعت بالا ببريد.
حالا باید چه کنیم؟
در صورتی که این 10 دلیل شما را در مورد بدست آوردن بهترین رتبه فروشندگان آمازون كنجكاو كرده است، پس ادامه دهيد و منابع زیر را برای افزايش رتبه فروش در آمازون بررسی کنید.
حالا شما می توانید به آمازون بپردازید تا بتوانید خودتان درآمد کسب كنيد. بهترین راه یادگیری يك چیز اين است كه به پیش بروید و آن را انجام دهيد. همچنين به خاطر داشته باشيد كه الگوريتم رتبه فروش در آمازون، مثل يک موجود زنده است و در اغلب موارد به صورت روزانه تغيير مي‌كند. اگرچه پيچيدگي ها در بعضي مواقع شما را سردرگم مي‌كند اما شما بايد روی فروش هرچه بيشتر محصولات خود تمركز كنيد.
راحت باشيد و نكات ديگري را كه آمازون در تعيين رتبه فروش و افزایش رتبه فروش در آمازون در نظر مي‌گيرد، با ما درميان بگذاريد. من معتقدم كه جامعه فروشندگان ما در اين مورد بيش از ما مي‌دانند. بنابراین بگذارید اسرار الگوریتم رتبه بندی فروش را باهم بشکنیم!
