افزایش رتبه فروش در آمازون

خبره شدن در افزايش رتبه فروش در آمازون

خبره شدن در افزایش رتبه فروش در آمازون:  ده چیز که لازم است در این مورد بدانید

‏(Dan Brasoveanu)

رتبه فروش آمازون احتمالا مهمترین سنگ بنای FBA جهانی است. با تغییر رتبه فروش، میلیون ها دلار در یک لحظه به دست آمده یا از دست میرود. به همین دلیل است که فروشندگان رابطه عشق و نفرت با آن دارند و سعی می کنند آن را تحمل نموده، با آن بازی کنند و یا بر آن سوار شوند.

پیش از هرچیز اجازه دهید تا ببینیم معنی رتبه فروش چیست. بر اساس آمازون و تجارب گروهی ما (در FBAMAP افتخار میکنیم که ما نیز فروشندگان FBA هستیم)

رتبه فروش آمازون چیست؟

——————————-
رتبه فروش Amazon یک عدد است که محبوبیت آیتم در یک دسته خاص را نشان می دهد، رتبه بندی فروش برای همه محصولات که بخشی از یک دسته هستند وجود دارد ( برخی محصولات یک دسته بندی ندارند).
رتبه فروش میتواند بازه ای بین یک تا یک میلیون داشته باشد .شماره بالاتر بدان معنی است که شما فروش زیادی ندارید در حالی که شماره کمتر نشان می دهد که محصول شما به خوبی فروش می کند. به عبارت ساده تر، رتبه فروش فاصله زمانی از لحظه آخرین فروش یک آیتم است. به طور ایده ال فاصله بین دو فروش باید تا حد امکان کوتاه باشد.
در اینجا یک مثال از نحوه رتبه بندی فروش یا رتبه بهترین فروشنده در بهترین حوله های کلاه دار کودکان ذکر شده است.

 

دوره حرفه ای آموزش آمازون

 

انجمن فروشندگان آمازون عواملی را که آمازون برای رتبه بندی فروش و یا بهترین فروشنده در نظر میگیرد را تا حدودی میدانند. اگرچه برخی از آنها در مورد پیچیدگی سیستم رتبه بندی فروش آمازون متفق القول بوده و در نظر گرفتن تمام تئوری ها در این باره را کاری دشوار و ناامید کننده حتی برای فروشندگان تازه کار و با انگیزه میدانند.

به همین دلیل است که ما فقط بر روی ده تای اول تمرکز میکنیم و نمیخواهیم به شکل بسیار تکنیکی این مساله را بررسی نموده و فقط علت اصلی را که میتواند رتبه فروش را بالا و پایین کند بدست بیاوریم.

١- رتبه فروش خوب نیازمند فروش است.

خوب این کاملا واضح است، اما برخی از فروشندگان تازه کار از اینکه رتبه فروششان در اولین لیست محصول پایین است شوکه میشوند. حتی اگر محصول شما یک محصول منحصر به فرد در دسته خود باشد باز هم لازم است که در روزهای اولیه ثابت قدم باشید تا رتبه فروشتان شروع به بالارفتن کند. به همین دلیل ایده خوبی است که قبل از لانچ کردن محصول به روشهای افزایش فروش همانند قیمت اولیه کم ،فروش رایگان محصول(jump send, Amazon giveaway ) و یا کوپن فکر کنید.

رتبه فروش خوب نیازمند فروش است

٢- تمرکز بر سرعت فروش

از لحظه لانچ محصول و انتخاب اولین واژه کلیدی برای آن، باید تلاش کنید تا هر روز به فروش بیشتری دست پیدا کنید. این چیزی است که ما آن را “سرعت فروش” نامیدیم و می تواند به طرز چشمگیری باعث بهبود رتبه آمازون شما گردد.

تمرکز بر سرعت فروش

٣- محصول شما نیازمند تاریخچه فروش است

‏BSR شبیه یک کارت گزارش است و در واقع نمایانگر فروش های گذشته و عملکرد فروش است. شبیه کارت گزارشی که شما بروی آن تکلیف انجام داده و معلم نمره میدهد. بهترین راه برای بدست آوردن یک BSR خوب تمرکز بر روی فروش ثابت روزانه است. با این روش، شما شاهد بهبود کلی در رتبه فروش خود خواهید بود. اجازه دهید به عنوان مثال تاریخچه فروش مورد زیر را بررسی کنیم (این گراف توسط افزونه سایت keepa.com تولید شده است)

تاریخچه فروش محصول

۴- رتبه فروش وابسته به گروه است

اجازه دهید بگویم که هدف شما گرفتن BSR ٢٠٠ است اما رتبه رقیب اصلی شما ١٠٠٠٠ است. هدف شما گرفتن رتبه بالاست اما خود را برای رتبه پایین آماده کنید. مواردی که شما میتوانید رتبه فروش رقیب را از آن خود کنید بسیار نادر است زیرا او بهترین رتبه را در دسته شما دارد و این بدین معنی است که او فروش روزانه و هفتگی و ماهانه بسیاری دارد و بنابراین در بهترین حالت شما میتوانید به رتبه او برسید و یا اینکه کمی بهتر از او باشید.
پس از انتخاب محصول، متوسط رتبه BSR بهترین رقبا را در نظر بگیرید. ابزار رایگانی وجود دارد که میتوانید این را تخمین بزنید، از قبیل Sales Estimator

۵- فروش های اخیر تاثیر بالایی بر BSR دارد

ادامه این مقاله آموزشی مربوط به افراد دارای اکانت پرمیوم می باشد.

اگر تعداد زیادی فروش را در فاصله کوتاهی انجام دهید، ممکن است شاهد تغییرات در BSR خود باشید. اگر شما نتوانید میزان فروش خود را حفظ کنید، BSR سقوط خواهد کرد. بنابراین این می تواند رتبه بندی کلمات کلیدی شما را تحت تأثیر قرار دهد. بهترین توصیه این است که سعی کنید فروش یکنواخت را حفظ کنید.

تعداد زیادی فروش در فاصله کوتاه

‏۶- BSR شدیدا تحت تاثیر فصل است

فرض کنید ابتدای بهار است و شما در هنگام استفاده از نرم افزار jungle scout متوجه میشوید که فلامینگوی بادی رتبه BSR پایینی دارد( به معنی فروش خوب) و هزاران عدد از آن به فروش میرسد، بنابر این شما تصمیم میگیرید از این موقعیت مناسب استفاده نموده و تمامی پس اندازخود را برای خرید این محصول سرمایه گذاری کنید. اما اگر برای مدتی این محصول را رصد نکنید، به شدت سورپرایز خواهید شد چرا که تقریبا هیچ پولی از این محصول در ماههای پاییز و زمستان کسب نخواهید کرد. BSR فعلی ممکن است شما را فریب دهد که فلان محصول بسیار خوب است. به یاد داشته باشید که آنچه که مهم است این است که فروش پایدار رادر تمام طول سال داشته باشید.

تاثیر فصلی بودن بر رنک محصول

 به هر حال، اگر میخواهید ایده ای درباره فصلی بودن یک محصول بدست آورید، نگاهی به Google Trends بیاندازید.

ابزار گوگل ترند

٧- BSR به سفارش وابسته است اما به تعداد وابسته نیست

پس از مطالعه هزاران محصول، مشاهده کردیم که سفارش سی عدد از یک محصول به اندازه سفارش یک عدد از آن بر روی BSR تاثیر دارد. بنابر این تصور نکنید که تعداد بالای محصول در یک سفارش باعث بالا رفتن رتبه فروش شما میشود، این مساله در بهترین حالت باعث افزایش رتبه کلمات کلیدی محصول شما خواهد شد.

٨- رتبه فروش هر ٢ تا ٣ ساعت یکبار اپدیت میشود

اپدیت رتبه فروش زمانی رخ میدهد که پرداخت یک سفارش خاص انجام شده باشد . بنابراین لحظه به لحظه چک کنید تا پرداخت های مشتریان به تعویق نیوفتد.

رتبه فروش هر ٢ تا ٣ ساعت یکبار اپدیت میشود

٩- اگر فروش کاهش یابد، رتبه فروش به یکباره سقوط نخواهد کرد

 اجازه دهید با آن نگاهی بیاندازیم: همه افراد یک روز بد دارند و آمازون این را میداند بنابراین اگر برای مثال، فروش شما در یک روز معین ۵۰٪ -۶۰٪ کاهش یابد، بر اساس اطلاعات روزانه شما بر اساس BSR شما جریمه نخواهید شد (BSR پایین نمی آید). در این حالت رتبه فروش ممکن است کمی پایین بیاید. اگر فروش روز دوم هم بهمین صورت باشد باز جای نگرانی نیست و شما میتوانید به مسیر برگردید اما این به این معنی است که شما نیاز به یک تاریخچه فروش یکنواخت دارید. ما متوجه شدیم که اگر شما فروش خود را در طی یک دوره ۴ تا ۵ روزه کاهش دهید، BSR شما کاهش خواهد یافت و شما در رتبه بندی کلمات کلیدی جریمه خواهید شد.

BSR رتبه فروش

١٠- تحقیق در مورد محصول

این مساله توسط اکثرا فروشندگان نادیده گرفته شده است. اما این یک واقعیت است که تحقیق در مورد محصول و مقدار زمانیکه صرف یافتن یک محصول خوب میکنید ، می تواند نشانه خوبی از رتبه فروشی باشد که شما بدان دست پیدا میکنید.
٣ تاکتیک وجود دارد که شما میتوانید با استفاده از آنها در هنگام تحقیق محصول رتبه فروش خوبی بدست آورید.

  • به دنبال بخش و یا محصولی بی نظیر باشید که تقاضای بالایی دارد (حداقل فروش ١٠٠٠ عدد در ماه) و از رقبا نترسید اگر محصول خاصی دارید میتوانید به رتبه فروش بالایی برسید و مقادیر بالایی از فروش با سود ثابت داشته باشید. فقط به یاد داشته باشید که سرمایه گذاری اولیه باید بالا باشد
  • محصول خاصی را پیدا کنید که حداقل میزان فروش آن ٣٠٠ عدد در ماه است و تحت تاثیر رقبا نیست( محصولات موجود از کیفیت پایینی برخوردارند ، محصولات نیازمند بهبود هستند. خدمات مشتری ضعیف است یا کیفیت لیست بد است) در این حالت با داشتن یک محصول فوق العاده و لیستینگ خوب ، بازار را در دست بگیرید.
  • محصولی با قیمت بالاتر (بالای سی دلار ) را انتخاب کنید. در اینحالت رقابت کم است و موقعیت خود را با معرفی محصولی برتر بهبود دهید. با این روش شما میتوانید رتبه فروش خود را به سرعت بالا ببرید.

حالا باید چیکار کنیم؟

در صورتی که این ۱۰ دلیل شما را در مورد بدست آوردن بهترین رتبه فروشندگان آمازون کنجکاو کرده است، پس ادامه دهید و منابع زیر را بررسی کنید.

حالا شما می توانید به آمازون بپردازید تا بتوانید خودتان درآمد کسب کنید. بهترین راه یادگیری یک چیز این است که به پیش بروید و آنرا انجام دهید. همچنین به خاطر داشته باشید که الگوریتم رتبه فروش در آمازون، همانند یک موجود زنده است و در اغلب موارد به صورت روزانه تغییر میکند. اگرچه پیچیدگی ها در بعضی مواقع شما را سردرگم میکند اما شما باید روی فروش هرچه بیشتر محصولات خود تمرکز کنید.
راحت باشید و نکات دیگری را که آمازون در تعیین رتبه فروش در نظر میگیرد، با ما درمیان بگذارید. من معتقدم که جامعه فروشندگان ما در این مورد بیش از ما میدانند. بنابراین بگذارید اسرار الگوریتم رتبه بندی فروش را باهم بشکنیم!

۲ thoughts on “افزایش رتبه فروش در آمازون

  1. Avatar
    Soheil says:

    با سلام
    در ابتدا تشکر می کنم بابت مطلب کاملتون در خصوص رتبه فروش. سوالی که از خدمتون داشتم این بود که آیا گزارش و تحقیقی در مورد تاثیرگذاری رقم رتبه فروش در خرید مشتری وجود دارد و اینکه واقعا تا چه اندازه این عدد توجه مشتری را جلب می کند؟ سوال دوم این که آیا این عدد تاثیری در نمایش محصول ما به مشتریان توسط آمازون، به عنوان مثال در تبلیغات دارد یا خیر؟
    در حقیقت رتبه فروش خروجی تاثیرپذیرفته شده از مجموع عوامل فوق است، آیا خود این عدد بر چیز دیگری تاثیر میگذاره؟
    با تشکر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *