نقد کردن موجودی محصول ۸ راه برای فروختن موجودی محصول در انبارهای آمازون

نقد کردن موجودی محصول 8 راه برای فروختن موجودی محصول در انبارهای آمازون

نقد کردن موجودی محصول: ۸ راه برای فروختن موجودی محصول در انبارهای آمازون

وقتی صحبت از تبدیل به نقد کردن موجودی محصول در انبارهای آمازون می شود هیچ راه حلی وجود ندارد که برای همه کارا باشد.

شاید شما خرید زیادی برای تعطیلات نموده اید، شاید فروش محصولتان سرعت پایینی دارد و می خواهید کمی نقدینگی داشته باشید و شاید وقت آن رسیده که مشغول تجارت دیگری شوید و باید سریع محصولات داخل انبار را فروخته و تبدیل به نقد کنید.

ولی دلیل شما هر چه که باشد راه حل های مختلفی برای فروش محصول و نقد کردن موجودی محصول وجود دارد.

روش های برتر برای نقد کردن موجودی محصول در آمازون

هر چند روش هایی برای فروش محصول در انبارهای آمازون با قیمت بسیار پایین وجود دارد به نظر ما این ها بهترین روش های جایگزین برای فروش محصول به قیمت مناسب و تخلیه آنها از انبار هستند یعنی نقد کردن موجودی محصول.

قبل از این که به اصل مطلب برسیم مطالبی وجود دارد که باید به آنها پرداخت.

. برای شروع نگاهی دقیق به موجودی خود داشته باشید. باید درک درستی از آن داشته باشید که چگونه سطح محصولات شما در انبار به مرور زمان بالا و پایین می رود.

. همیشه احتمال overstock شدن و خرید بیش از حد محصول، موجودی مرده و موجودی فصلی را در نظر داشته باشید و برای هر کدام راه خلاصی داشته باشید.

. آمازون درآمد زیادی از موجودی هایی دارد که برای مدت زیادی در انبار می ماند برای همین اکثر اوقات از شما درخواست نمی کنند که موجودی مرده خود را تخلیه کنید.

. تبدیل به نقد کردن محصول همیشه با ضرر همراه نیست، روش درست می تواند به شما کمک کند که سود خود را داشته باشید.

. روش تخلیه و فروش مناسب به میزان محصولی که دارید و مبلغی که می توانید و می خواهید از دست دهید بستگی دارد.

. می توانید هدف خود را برگشت سرمایه اولیه تعیین کنید، این یعنی سودی نکرده اید ولی از طرفی ضرر هم نکرده اید.

روش های نقد کردن موجودی محصول قیمت فروش محصولاتروش های نقد کردن محصولات :

  1. قیمت فروش محصولات خود را کاهش دهید.

احتمالا واضح ترین روش برای فروش سریع و تخلیه محصولات از انبار تخفیف زیاد بر روی قیمت محصولات می باشد.

می توانید ابتدا قیمت را آرام پایان بیاورید بدون آن که سقوط آزادی در قیمت ها تجربه کنید. در ضمن می توانید قیمت ها را در سلر سنترال مدیریت نمایید.

یا می توانید قیمت خود را با پایین ترین قیمت رقبا هماهنگ کنید، با قیمت buy box هماهنگ شوید و به صورت دستی قیمت را تعیین نمایید.

همچنین اگر از ستون fee preview برای دیدن ضررهای احتمالی ناشی از قیمت های پایینی که مدنظر دارید استفاده نمایید می توانید مبلغ قابل توجهی صرفه جویی نمایید.

  1. بودجه تبلیغات PPC خود را بالا ببرید.

شاید برخی از شما این مورد را آخرین راه حل بدانید ولی اگر حاضر نیستید قیمت محصولات خود را پایین بیاورید، بالا بردن هزینه تبلیغات (PPC (pay-per-click می توانید پاسخی باشد که به دنبال آن می گردید.

سعی کنید هزینه تبلیغات را بالا ببرید تا ترافیک بیشتری به سمت صفحه محصول شما روانه شود. شما می توانید با کمپین های کلیکی با کلیدواژه های تعیین شده کار کنید و یا از تبلیغات محصولات اسپانسر شده یا تبلیغات Headline Search استفاده نمایید.

نقد کردن موجودی محصول بوجه تبلیغاتاین گزینه هزینه هایی در بر دارد و اگر مشکلاتی در صفحه محصول یا خود محصول وجود دارد احتمالا این تبلیغات بازگشت سرمایه خوبی را در بر نخواهند داشت.

  1. می توانید giveaway نمایید.

اگر می خواهید محصولات خود را در انتها تبدیل به نقد کنید چرا یک giveaway نهایی را امتحان ننمایید؟

با استفاده از Launch feature در Jungle Scout می توانید بر روی بازاری از مشتری ها که آماده خرید هستند وارد شوید.

و اگر قصد شما خلاص شدن از دست محصولات شما به جای بالا بردن رنک باشد این حرکت می تواند باعث آگاهی مشتری ها در مورد برند شما شود.

علاوه بر آن، اگر می خواهید محصولی جدید تحت برند قدیمی خود عرضه کنید، این روش می تواند کمی اعتبار برای شما به ارمغان بیاورد.

  1. محصولات خود را در سایت هایی که تخفیفات (deal) می گذارند عرضه نمایید.

اگر محصولات شما در آمازون فروش ندارند دلیل نمی شود که در سایر پلتفرم ها هم فروش نداشته باشند. با منتقل کردن موجودی به سایتی مانند eBay, Shopify یا Groupon احتمال آن وجود دارد که بتوانید به سودی دست یابید.

ولی برای این که بتوانید محصولات را جای دیگری بفروشید باید از طریق سلر سنترال دستور تخلیه یا removal order تهیه نمایید. با این دستور تمام موجودی شما از انبار آمازون تخلیه می شود و به سمت مقصد بعدی منتقل می شود.

شما باید این نقل و انتقالات را هماهنگ نمایید که هزینه ای داشته باشد.

نقد کردن موجودی محصولطبق تجارت و محصولی که دارید می توانید موجودی اضافه خود را در وبسایت خود یا Instagram Shopping و یا حتی Facebook Marketplace به فروش برسانید.

  1. محصولات را به رقبای خود بفروشید.

افراد زیادی به این سناریو فکر نمی کنند ولی این می تواند ناجی شما باشد.

بنا به محصول شما، شاخه محصول، فیچرهای خاص و برندینگ ممکن است بتوانید موجودی محصولات خود را فروشنده ای که در همان شاخه فروش دارد بفروشید.

هر چه محصول شما ساده تر و بی علامت و نشانه تر باشد فروش آن به فردی که در رقابت فروش است راحت تر خواهد بود. ولی باید مطمئن باشید که مهارت های مذاکره ای بالا برای این کار داشته باشید.

چیزی که شما در این مواقع می خواهید این است که محصول را تا می توانید نزدیک به هزینه محصول فروشید تا ضرر خود را کم کنید. باید در نظر داشته باشید که هزینه های تخلیه و جابجایی محصول هم به عهده شماست.

  1. آن را به متخصص فروش (liquidator) بفروشید.

نقد کردن موجودی محصول liquidatorبزرگترین فایده فروش محصولتان به متخصص فروش این است که خودتان نیاز به انجام هیچ کاری نخواهید داشت.

این افراد خود شبکه تجارت الکترونیک بر روی پلتفرم های مختلف دارند و به راحتی می توانند برای محصولات شما مشتری بیابند.

به یاد داشته باشید که شما دیگر هیچ کنترلی بر روی محصول پس از این که می فروشید ندارید.

در سال ۲۰۱۷ آمازون سرویس خرید و تبدیل به نقد کردن محصولات را تعطیل کرد و اکنون تنها راه این است که یک خریدار ثرد پارتی بیابید.

این کار تحقیق بیشتری می خواهد ولی جای بیشتری برای مذاکرده هم باقی می ماند و اگر هم بر روی قیمت به توافق نرسیدید آن را نمی فروشید.

در ضمن فروختن محصول به خریدار ثرد پارتی به این معنی است که شما احتمالا قیمتی بالاتر از هزینه اولیه دریافت خواهید کرد.

  1. موجودی خود را از بین ببرید!

اگر تمام راه حل ها بی نتیجه ماند می توانید محصولات خود را به سمت مقصد نهایی خود راهنمایی کنید: سطل آشغال

این راه حل مخصوصا برای زمانی که در بازارهایی غیر از ایالات متحده محصول خود را می فروشید کاربرد دارد. با وجود این که باید فرم امحاء و نابودسازی محصولات را پر کنید باید بدانید که هزینه این کار پایین تر از هزینه تخلیه می باشد. یعنی به جای این که از آمازون بخواهید محصول شما را به شما یا فرد دیگری برگردانند از آنها می خواهید که محصول شما را از بین ببرند. شما می توانید درخواست خود را از طریق سلر سنترال و در قسمت ‘Inventory Management Options’ ثبت نمایید.

اگر می خواهید از برندینگ خود دوباره استفاده کنید و نمی خواهید به برند خود آسیبی برسانید متوجه می شوید که چرا این گزینه به عنوان گزینه قابل قبولی در آمازون وجود دارد.

نابود کردن موجودی یعنی شما همچنان کنترل محصولات را در اختیار دارید و فروش محصولات در جایی که نمی شناسید به شهرت برند شما ضربه وارد نمی کند.

  1. موجودی را به خیریه اهدا کنید.

روش جایگزین که احساس خوبی به شما می دهد و حتی اگر شما سود مادی از آن نبرید دیگری خواهد برد. از طرفی روش های متعددی برای اهدا کردن موجودی وجود دارد که به نوع محصولات بستگی دارد. به یاد داشته باشید که در این گزینه هم هزینه های تخلیه محصولات وجود دارد و باید به آمازون بگویید که مسیر بعدی موجودی شما کجاست.

نقد کردن موجودی محصول اهدا کردنFBA Donation

برنامه اسپانسر شده توسط آمازون که راه حل آمازون برای نجات میلیون ها محصولی است که سالانه از بین می روند. اگر در بازار بریتانیا یا ایالات متحده فروش دارید این، گزینه حالت عادی برای زمانی می شود که دستور امحای محصول را می دهید.

در ایالات متحده با Good360 کار می کند که بزرگترین گروه کارهای خیرخواهانه در دنیا شناخته می شود. Good360 با خرده فروش ها و شرکت های تولید کننده محصولات مصرفی همکاری می کند و محصولاتی که درخواست بالایی دارند برای مصارف عام المنفعه و خیرخواهانه استفاده می کند. در انگلستان، آمازون با خیریه هایی مانند Newlife, Salvation Army و Barnardo’s همکاری می کند.

این برنامه همه بازارها را پوشش نمی دهد ولی شروع خوبی می باشد. این برنامه در اول سپتامبر ۲۰۱۹ شروع به فعالیت کرد و اکنون داریم نتایج مثبت آن را در جوامع محلی و محیط زیست می بینیم.

دور شدن موجودی محصولات از محل دفن زباله و رفتن به سمت فعالیت های خیرخواهانه موقعیت برد برد برای همه می باشد.

البته همانطور که گفتیم در این برنامه همچنان هزینه های تخلیه محصولات به عهده فروشنده می باشد.

حرف های آخر در مورد نقد کردن و تخلیه محصولات از انبارهای آمازون

به یاد داشته باشید که این غیرعادی نیست که تجارتی به نقطه ای برسد که فروش محصولات پایین باشد موجودی زیادی روی دست فروشنده باقی بماند و وقتی آن اتفاق می افتد شاید تنها گزینه نقد کردن سریع محصول باشد. اگر شما به چنین نقطه ای رسیدید این بدین معنا نیست که تجارت شما شکست خورده است. این صرفا تجربه ای جدید برای شماست که می توانید چیزهای زیادی از آن بیاموزید و فرصتی برای حرکت به سمت تجارت و کسب و کار بعدی شما و با این تجربه شما تبدیل به تاجر بهتری می شوید.

با حرکت به سمت جلو شما بینشی خواهید داشت که دوباره درگیر چنین مشکلاتی نشوید و آن هم از طریق مدیریت بهتر موجودی و به کارگیری برخی تکنیک هایی که در قسمت بالا دیدید شدنی می باشد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 


در کانال یوتیوب ما عضو شوید و فیلم های آموزشی رایگان ما را ببینید
close-link
بات راهنمای هوشمند تلگرام
بات تلگرام
close-image