چطور به برنامه فروشنده تجاری (Amazon Business seller) بپیوندیم؟
وقتی به برنامه فروشنده تجاری آمازون Amazon ملحق می شوید، مجموعه قابلیت های دیگری در حساب سلر سنترال شما افزوده می شود، که پتانیسل فروش شما را در آمازون بالا برده تا کسب و کارها و همچنین افرادی را که در آمازون خرید می کنند، به شکل اختصاصی هدف قرار دهید. علاوه بر این قابلیت ها و ابزارها، سیستم پیامرسانی دریافت می کنید که به صاحبان مشاغل اطلاع می دهد که شما در برنامه فروشنده تجاری در آمازون ثبت نام کرده اید، و متعاقبا به استانداردهای بالای قابل دستیابی با این برنامه رسیده اید. این اطلاعات محصولات شما را برای خریداران حقوقی (مشاغل) جذاب تر می کند، چون سطحی از کیفیت و اصالت را نشان می دهد.
شرکت در این برنامه همچنان به شما اجازه می دهد که اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود به خریداران شرکتی بدهید، مانند اطلاعات شخصی و تنوع مالکیت بیزینس و همچنین کیفیت محصول شما. همه این ها می توانند در رقابت با دیگران برای شما برتری ایجاد کند و کمک بزرگی به قانع کردن مشتریان شرکتی برای خرید از شما در مقایسه با رقبایتان باشد.
چه زمانی می توان اقدام به ثبت نام کرد؟
اگر محصولاتی را به فروش می رسانید که صاحبان مشاغل به آن علاقه نشان می دهند (مانند وسایل و لوازم کار دفتری، لوازم الکترونیک و محصولات صنعتی و غیره) پس به طور جدی باید در مورد ثبت نام در این برنامه فکر کنید. قابلیت های اعطا شده توسط این برنامه نه تنها رتبه شما را برای رقابت در بخش فروش به شرکت ها و مشاغل بالا می برد، بلکه به شما اجازه استفاده از ابزار و قابلیت هایی را می دهد که فروش به مشاغل را در کنار مشتری های شخصی و عادی تسهیل می کند.
الزامات شرکت در این برنامه
قبل از این که در برنامه فروشنده تجاری ثبت نام کنید، باید الزمات ثبت نام برسید. در ابتدا باید در سلر سنترال به عنوان فروشنده حرفه ای professional seller ثبت نام کرده باشید. علاوه بر آن باید به مجموعه ای از الزامات عملکردی سخت به شرح زیر دست یابید:
قابلیت های برنامه
برنامه فروشنده تجاری آمازون چند قابلیت است که در فروش به مشتری های شرکتی و مدیریت بیزنس آمازون که مربوط به فروش به مشاغل می شود، کمک می کند. قابلیت های اصلی در ذیل این مطلب توضیح داده شده، ولی به یاد داشته باشید که آمازون هر از چند گاهی قابلیت هایی به این برنامه اضافه می کند تا برای فروش به مشاغل کاربردی تر باشد.
قیمت گذاری محصولات برای فروش به مشاغل و تخفیفات خرید تعداد بالا
این قابلیت به شما اجازه می دهد که برای فروش به مشتری های شرکتی قیمت گذاری منحصر بفرد داشته باشید، در کنار قیمت گذاری که به مشتری های عادی در آمازون ارائه می دهید. این قابلیت اجازه قیمت گذاری رده ای برای فروش عمده به مشاغل را به شما می دهد. در ضمن می توانید قیمت های مذاکره ای را برای برخی مشتری های شرکتی خاص آپلود و مدیریت کنید.
محصولات انحصاری برای فروش به کسب و کارها
به عنوان فروشنده تجاری آمازون در این برنامه می توانید SKU یا محصولاتی را ارائه دهید که فقط برای مشتری های شرکتی در دسترس هستند، اینکار به شما اجازه می دهد مستقیم تر مشتری های شرکتی را هدف قرار دهید.
کاهش هزینه ریفرال
در برنامه فروش شرکتی آمازون، محصولاتی که در دسته بندی (categories) خاص هستند، مشمول کاهش هزینه ریفرال برای خرید عمده می شوند. این کاهش هزینه، به شما اجازه می دهد در هزینه ها در هنگام خرید عمده شرکتی به میزان قابل توجهی صرفه جویی کنید و تخفیفات رقابتی خرید عمده بیشتری به مشتری های شرکتی بدهید. سیستم هزینه ریفرال آمازون به این شکل است.
بیایید نگاهی به نحوه کارایی این سیستم قیمت گذاری بیندازیم. تصور کنید کابینت مدارک (در زیر شاخه محصولات دفتری) به قیمت صد دلار می فروشید. در جدول زیر هزینه B برای خرید یک کابینت در مقایسه با بیست کابینت را می بینید.
همان طور که در مثال بالا مشاهده می کنید، وقتی هزینه خرید به بالاتر از هزار دلار می رسد، شما درصد هزینه ریفرال کمتری می دهید، ده درصد به جای پانزده درصد. پس اگر بیست کابینت خریداری شود، پنجاه دلار در هزینه ریفرال صرفه جویی می شود، مقایسه کنید که اگر جدا از این برنامه این محصولات را خریداری می کردید، باید کل هزینه را پرداخت می کردید.
معافیت مالیاتی
یکی دیگر از مزایای برنامه فروشنده تجاری آمازون این است که می توانید در برنامه معافیت مالیاتی آمازون شرکت کنید. اگر در این برنامه شرکت کنید، شرکت ها می توانند هنگام خرید از شما معافیت مالیاتی داشته باشند، به شرطی که مجوز معافیت مالیاتی را دارا باشند. برنامه معافیت مالیاتی به صورت خودکار مجوز مالیاتی خریداران شرکتی از شما را دریافت می کند و پروسه برای شما و خریدار سریع و بدون دردسر انجام خواهد شد.
مدارک شناسایی فروشنده
به عنوان یک کاربر در برنامه فروشنده تجاری آمازون، شما قابلیت نمایش یک یا چند مشخصه کیفیت محصول یا اطلاعات شناسایی فردی خود در پروفایل دسترسی دارید. به عنوان مثال با این قابلیت می توانید خود را از کسب و کار کوچک با مالکیت زن (Woman-Owned Small Business) یا فردی که ISO 9001 دارد، مجزا کنید.
این اطلاعات می تواند برای شرکت هایی که قصد خرید از شما را دارند مفید باشد، چون برخی شرکت ها هدف هایی علاوه بر سورس کردن با کیفیت به مسئولیت پذیری هم اهمیت زیادی می دهند.
محتوای بهبود یافته
با این قابلیت می توانید محتوای کامل و جامع تری از محصولات خود مانند راهنمای استفاده از محصول و برگه اطلاعات سلامت (MSDS) برای محصولاتی که در مجموعه خاص قرار می گیرند، اضافه کنید.
پروفایل ارتقا یافته فروشنده
این قابلیت اجازه اضافه کردن اطلاعات به پروفایل تجاری شما می دهد، اطلاعاتی مانند نوع کسب و کار، سال شروع کسب و کار، لوگوهای بهبود یافته و غیره.
سیستم گزارش ارتقا یافته
شرکت در برنامه فروشنده تجاری آمازون به شما قدرت دستیابی به قسمت گزارش اضافی را در سلر سنترال می دهد و این به شما اجازه می دهد که سفارشات شرکتی یا سفارشات مشمول معافیت مالیاتی را تشخیص دهید.
چگونه به برنامه فروشنده تجاری آمازون بپیوندیم؟
پیوستن به این برنامه آسان است و فقط چند کلیک در سلر سنترال نیاز دارد.
برای شروع، در صفحه اصلی سلر سنترال Amazon Business Seller Program را در قسمت جستجو وارد کرده و سرچ کنید
سپس لینک Who is eligible for the Amazon Business Seller Program? را کلیک کنید
سپس به قسمت پایین صفحه رفته و لینک Check your eligibility را کلیک کنید.
از این قسمت اگر واجد شرایط باشید وارد صفحه ای می شوید که می توانید برای این برنامه ثبت نام کنید. قسمت چک باکس کنار I understand Amazon Business Seller program is only available to professional sellers را کلیک کنید، سپس Enroll Now for Free را کلیک کنید.
تبریک می گوییم! شما اکنون در برنامه فروشنده های تجاری آمازون ثبت نام کرده اید و قابلیت های این برنامه برای استفاده شما در سلر سنترال باز است.
جمع بندی
برای فروشنده هایی که مشتری های بالقوه شرکتی دارند، شرکت در برنامه فروشنده تجاری آمازون راه مناسبی برای کمک به مدیریت این قسمت بیزنس شماست، این برنامه به شما امکان دسترسی به ابزارها و ویژگی هایی را می دهد که در رقابت با سایرین که در این برنامه شرکت نکرده اند، می تواند برگ برنده شما باشد.
کسب اعتبار و افزایش قدرت رقابت با استفاده از اعتماد اجتماعی حاصلِ نظر کاربران
مشاغل به دنبال کیفیت و ارزش هستند و و هر چه بیشتر به آنها اطلاعات بدهید، به همان سرعت هم آنها در انتخاب محصول شما به قطعیت می رسند و محصول شما را انتخاب می کنند. با وجود آن که برنامه فروشنده تجاری آمازون اعتبار افزوده ای را به کسب و کار و صفحه محصول شما می دهد، اگر تعداد قابل توجهی نظر کاربری در صفحه محصول خود نداشته باشید، نتیجه سعی و تلاش ما محدود خواهد بود.
Salesbacker ابزار خوبی برای افزایش نظر کاربری ست، این ابزار با ایمیل زدن اتوماتیک به خریداران محصولات شما، از آنها تقاضا می کنند نظرشان را در مورد محصول شما بیان کنند. کاربران جدید می توانند از این برنامه سی روز به صورت رایگان استفاده کنند، پس برای افزایش تعداد نظر کاربری در صفحه محصول خود وقت را از دست ندهید.
امیدواریم از مطالعه این مقاله لذت برده باشید. لطفا این مقاله را با دوستانتان به اشتراک بگذارید. در ادامه مطالعه‌ی مقاله‌ی زیر به شما پیشنهاد می‌کنیم:
