چگونه می توان یک فریلنسر با درآمد بیشتر شد (حتی اگر مبتدی هستید). از شش سال گذشته که به عنوان فریلنسر مشغول کار شدم، توانستم با استارت آپ های موفق و متخصصین بین المللی فعالیت داشته باشم.
به دلیل این که به خوبی توانستم ارزش ارائه شده خود را برای مشتری ها مشخص نمایم، محتوای خود را پیش روی جمعیت هدف خود بگذارم و خود را به عنوان یک متخصص در حرفه و زمینه کاری خود مطرح نمایم، اکنون لیست 3 تا 6 ماهه از مشتری هایی داریم که منتظر کار من هستند.
ولی این یک روزه اتفاق نیفتاد. این موفقیت سریع در دنیای فریلنسری نتیجه حرکات استراتژیک و ساعت ها کار و زمانبندی درست بود.
اگر به دنبال حرفه فریلنسری و افزایش چند برابری درآمد خود هستید، به این دوازده توصیه ای که نتیجه تجربه من در این زمینه است عمل نمایید.
زمینه کاری خود را انتخاب نمایید
اگر در این زمینه تازه کار هستید احتمالا آماده اید که در هر زمینه ای که می توانید فعالیت نمایید. ولی وقتی در کار خود حرفه ای تر می شوید، باید استراتژی بهتری در زمینه انتخابی خود داشته باشید.
ولی ممکن است با خود فکر نمایید که “چگونه می توانم با محدود کردن شاخه های فعالیت خود به پول بیشتری برسم؟”
چون شما تبدیل به یک متخصص می شوید و در زمینه ای که کار می کنید می توانید تخصصی تر از رقبای خود عمل نمایید و متخصصین برای سرویس های تخصصی خود هزینه بیشتری درآمد می نمایند.
به نظر من بحث قدیمی در مورد این که آیا باید در زمینه کاری تخصصی عمل کرد یا عمومی دیگر ارزش تفکر ندارد و در این زمینه باید تخصصی عمل نمود. لحظه ای خودتان را جای مشتری های خود بگذارید. اگر می خواستید بازاریابی ایمیلی خود را بهینه نمایید تا افراد ثبت نام نمایند، تبلیغاتی بنویسید تا افراد محصول شما را خریداری نمایند، وبسایت قدیمی خود را آپدیت نمایید، آیا فردی را انتخاب می نمایید که همه کاره است ودر هر زمینه ای سرک می کشد و یا یک فرد حرفه ای که یک کار را عالی انجام می دهد؟ من همیشه متخصص را انتخاب می نمایم.
جدا از بلاگ شخصی و معرفی توسط مشتری های قدیمی، منبع بعدی دائمی دیگر مشتری های من، صاحبین تجارتی بودند که به دنبال متخصصین از طریق گوگل و یا جستجوهای رسانه های اجتماعی مانند توییتر بودند.
پس برای گسترش این مثال به فیلدهای دیگر، تصور نمایید که به عنوان توسعه دهنده وب فعالیت می نمایید – و می توانید در یک رشته خاص مانند انتقال بلاگ ها به WordPress فعالیت نمایید. در این صورت وقتی که فردی به دنبال مهاجرت بلاگ به WordPress می گردد شما را خواهد یافت.
اگر رشته درستی را انتخاب نمایید، تصمیم برای تخصصی شدن و تلاش در جهت برندینگ خود به عنوان یک متخصص در رشته خاص خود می تواند در سال های پیش رو، درآمد خوبی را برای خود به ارمغان بیاورید.
پیامتان در مورد سرویسی که ارائه می دهید واضح باشد.
یکی از تصمیمات مهم که در شروع کار فریلنسری و درآمد بیشتر باید اتخاذ نمایید این است که چه کاری را می خواهید انجام دهید و چه کاری را نمی خواهید انجام دهید.
هر قدر که در مورد سرویسی که ارائه می دهید دقیق تر باشید بهتر است. نه تنها این به شما کمک می نماید که خود را به برندی شناخته شده تبدیل نمایید بلکه به شما اجازه می دهد که کنترل نمایید که مشتری های بالقوه شما چگونه دیدی نسبت به کار شما داشته باشند و به شما فرصت می دهد که مسیر کاری خود را در سمتی که می خواهید حرکت نمایید هموار نمایید.
مشخص نمایید که مشتری ایده آل چه فردی است
قبل از این که به دنبال مشتری برای کار خود بگردید، باید در ذهن خود تصویر دقیقی از مشتری ایده آلی که می خواهید بهترین همکاری را با او آغاز نمایید داشته باشید. آیا می خواهید برای صاحبین تجارت کوچک وبسایت طراحی نمایید، برای یک استارت آپ فناوری پیشرفته یک فیچر جدید ارائه دهید یا با شرکت های بزرگ قراردادهای طولانی مدت امضا نمایید؟ این که با چه کسی می خواهید فعالیت خود را انجام دهید برای ارائه سرویس های شما اهمیت ویژه ای دارد.
چه نوعی تجارتی مشکلاتی دارد که من با سرویس های خود آنها را حل می نمایم؟
آیا تجارتی که می خواهم با آنها کار کنم توانایی پرداختن هزینه های کاری من را دارند؟
چه نوعی ترندهای جمعیت شناسی خاصی می توانم در مورد تصمیم گیرندگان در تجارتی که برای همکاری با آن مد نظر دارم مشخص نمایم. فکر کنید: سن، جنسیت، محل جغرافیایی، وبسایت هایی که بیشتر استفاده می نمایند و علایق شخصی آنها
دانستن این موارد باعث می شود که بتوانید که فعالیت های خود را دقیق تر و خاص تر نمایید و همیشه بدانید با چه فردی روبرو هستید. کار کردن با یک مرد صاحب یک شرکت متفاوت با یک زن خانه دار که می خواهید پروژه ای کوچک را راه اندازی نماید تفاوت های بسیار زیادی دارد، حال سن و محل زندگی و ده ها فاکتور دیگر را اضافه نمایید تا ببینید چقدر پروژه های مختلف می تواند متفاوت باشد.
سایتی با کیفیت برای معرفی کارهای خود بسازید
نیاز به گفتن نیست که بهترین راه برای نشان دادن مهارت های فنی داشتن سایتی برای معرفی مهارت های شخصی و کارها می باشد. اگر می خواهید به عنوان یک فریلنسری و درآمد بیشتر جدی گرفته شوید، وبسایتی می خواهید که:
تخصص شما را به نمایش بگذارد
تجربه های مربوط قبلی شما را به خوبی نشان دهد
نشان دهد شما چه کسی هستید
اطلاعات تماس شما را داشته باشد تا افراد و مشتری های بالقوه شما بتوانند با شما تماس بگیرند.
هدف سایت معرفی کاری این است که به مشتری های بالقوه آموزش دهد، در آنها علاقه بوجود آورد و آنها را متقاعد نماید که شما را برای رفع کردن نیازهای فنی خود انتخاب نمایند. برای همین ساختن وبسایتی که شما و تجربه و کارهای شما را به درستی معرفی نماید قبل از این که پروژه های جدید را شروع نمایید اهمیت ویژه ای دارد.
البته فروش در آمازون یکی از روش های فریلنسری است که امروزه بسیار رواج دارد و مقداری پیچیدگی های خاص خود را دارد.
قبل از این که کار روزانه خود را رها کنید شروع به فعالیت فریلنسری نمایید.
من از افرادی هستم که همیشه توصیه می نمایم که فعالیت فریلنسری و درآمد بیشتر را باید در هنگامی که هنوز کار روزانه خود را دارید شروع نمایید و کار خود را سریع به خاطر شروع فعالیت جدید خود رها نکنید.
علاوه بر این که ساختن یک سایت معرفی شخصی و کاری خود، ساختن برند شخصی خودتان و اضافه کردن سابقه کاری تان زمان زیادی می برد، ایده خوبی است که تعداد مشتری های خوب و رو به رشدی داشته باشید و بعد تنها منبع درآمد دائمی درآمد خودتان که کار روزانه تان می باشد را رها نمایید.
مدیریت برنامه شلوغ، کار زیاد و مسئولیت پذیری برای تحویل کار مشتری در زمان کم به شما خواهد آموخت که اجرای کار شخصی تان چه حسی دارد.
نکته مثبت دیگر انجام کار فریلنسری در هنگام داشتن کار روزانه این است که می توانید انتخابی انجام دهید. شما احتمالا در این مواقع نیاز مالی شدیدی ندارید. برای همین می توانید کارهای فریلنسری که درآمد خوبی ندارند و به زمانی که می گیرند نمیرزند را رد کنید و یا کارهایی که واقعا علاقه ای به آنها ندارید.
مهارت های خود را بهبود دهید
بهترین راه برای نشان دادن دلیل گران بودن سرویس هایی که ارائه می دهید چیست؟ مطمئن شوید که مهارت های قابل توجهی دارید که تقاضای بالایی دارند.
از مهارت های خود برای ساخت پروژه هایی که می خواهید برای کار بر روی آنها استخدام شده و درآمد داشته باشید استفاده نمایید. مهم نیست که زمینه کاری انتخابی شما چیست ولی در آن زمینه هر قدر خود را از رقبا متمایز نمیید و پروژه های بزرگ و شاخصی را انجام دهید می توانند مشتری های بیشتری را به سمت خود جذب نمایید.
اعتبار خود را بسازید
راه های زیادی برای ساخت اعتبار شما در صنعتی که کار می کنید وجود دارد. جدا از ساختن محتوای بلاگ باکیفیت و همکاری با اینفلوئنسرهای شناخته شده در رشته کاری خود، شما می توانید کتاب بنویسید، دوره آنلاین بسازید و فعالیت خود را به چشم جمعیت هدف و نام خود را به گوش آنها برسانید.
قیمت سرویس خود را تعیین نمایید
در حالی که تعیین کردن قیمت سرویس های فریلنسری شما قدم مهمی در جهت تعیین کردن ارزش متصور شده شما دارد، باید مطمئن شوید طوری این قیمت را تعیین نمایید که هم سرویس های شما به صورت دائمی استفاده شود و هم زندگی راحتی هم برای خود بسازید. بسیاری از مشتری ها بدون تعلل هزینه بالاتری را به فردی پرداخت می نمایند که در همان ابتدا نظر آنها را جلب نمایند و مشتری را مطمئن سازند که می توانند نتایج خوب و محتوای باکیفیتی به آنها ارائه دهند.
قبل از این که قیمت کار خود را به پایین ترین سطحی که نیازهای مالی شما را رفع نماید بیاورید، به این فکر نمایید که چه ارزشی برای مشتری های بالقوه خود فراهم می آورید و برای آن هزینه را دریافت نمایید و پولی را روی میز معامله جای نگذارید. شما همیشه می توانید قیمت های خود را بالا ببرید و امیدوار باشید که آنها با قیمت جدید کنار بیایند ولی اگر با قیمتی که خود در مورد آن رضایت دارید (حتی اگر بالا باشد) شروع نمایید احتمالا بیش از سرویسی که مشتری ها انتظار دارد خدمات ارائه می دهید و در ادامه هم می توانید ارزش کاری خود را بالا ببرید.
از شبکه های خود برای معرفی خود استفاده نمایید.
یکی از بهترین کارها برای قراردادهای با کیفیت و پرهزینه تر از طریق استفاده از شبکه های موجود شما می باشد. چه زمانی که برای کارهای فریلنسری از دوستان و همکاران خود کمک می گیرید، یا از ارتباطات آنها برای معرفی گرم شما به شرکت هایی که می خواهید با آنها کار کنید استفاده می نمایید، این می تواند جایگزین خوبی برای تماس سرد و ابتدایی با مشتری های بالقوه تان باشد.
هر وقت که من به دنبال کار فریلنسری در Angel.co و CloudPeeps و یا هر سایت دیگری می گردم، معمولا ده پانزده دقیقه ای به خودم زمان می دهم و به دنبال بهترین روش تماس می گردم و قبل از این که مجبور شوم یک ایمیل ساده به فردی بزنم کمی در توییتر و فیسبوک و لینکدین به دنبال روابط مشترک برای کمک می گیرم.
اگر رابطه مشترکی با فرد یا شرکتی که می خواهم با او فعالیت نمایم داشته باشم، با این دوست تماس می گیرم از آنها می خواهم که یک ایمیل معرفی از طرف من ارسال نمایند.
این روش، که اولین معرفی توسط فردی انجام می شود که مشتری های آینده من آنها را می شناسند همیشه توانسته درآمد بالاتری را برای من به ارمغان داشته باشد.
معرفی کار خود را به بهترین شکل ممکن انجام دهید.
همیشه یک هنر و علم در در ارائه و معرفی سرویس ها به مشتری های جدید وجود دارد. به دلیل این که این یک مرحله بسیار مهم در اداره یک تجارت فریلنسری موفق و سودآور است، باید توجه بسیار زیادی به آن داشت.
یکی از دلایل موفقیت من در این عرصه به این بر می گردد که زمان زیادی را صرف تحقیق در مورد شرکت ها، مشخص کردن نیازهای آنها و فراهم آوردن ارزشی فرای انتظار آنها به عنوان پیشنهادات راه گشا قبل از شروع صحبت در مورد هزینه نمودم. در دنیای فریلنسری، بیشتر موفقیت شما به قدرت رابطه با مشتری هایتان و این که چگونه می توانید همکاری های معناداری داشته باشید بر می گردد.
دائما بلاگ نمایید
هدف داشتن یک وبسایت و نمایش مهارت های شما، جلب توجه و تبدیل بازدیدکننده ها به مشتری می باشد. چه راهی بهتر از افزایش تعداد مشتری هایی که به سمت وبسایت شما می آیند از ساخت و طراحی محتوای بلاگ با کیفیت که شما را به عنوان متخصص در زمینه شما بشناساند؟
در ابتدا، سعی نمایید ماهی یک یا دو بلاگ پست خوب و با کیفیت پست نمایید و سعی خود را در این پست ها به ارائه راه حل هایی برای مشکلات مشتری های خود متمرکز نمایید. به یاد داشته باشید که این پست ها مخصوص جمعیت هدف شما می باشد و نه افراد دیگر.
بیشتر قراردادهای فریلنسری خوب من در سال های اخیر با استفاده از اشاره کردن یک شرکت در وبسایت شخصی و یا بلاگ پست هایم بود. وقتی که پست شخصی در مورد بهترین ایده های جانبی تجاری را منتشر نمودم، زمان زیادی را صرف تماس با گره به دقت انتخاب شده در هر برند یا ابزار آنلاین که به آنها اشاره نموده بودم کردم و از نها پرسیدم که آیا آنها را به درستی در پست خود معرفی نموده ام یا نه. اکثر آنها پاسخ من را دادند و تایید کرده و یا پیشنهادی دادند، که در نهایت به من فرصت این را داد که از آنها بخواهم پستی در مورد من نوشته و محتوای وبسایت من را با جمعیت هدف خود در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند یا دری را برای قرارداد بازاریابی بالقوه ای باز نمایند.
بلاگ شخصی من در حال حاضر پر بازده ترین چنل بازاریابی در تجارت فریلنسری من می باشد.
پست های مهمان در صنعت مربوطه بگذارید
وقتی که وبسایتی دارید که توانایی های شما را به نمایش می گذارد و به وضوح نشان می دهد که چه نوع سرویس های فریلنسری ارائه می دهید، یکی از موثرترین راه ها برای افزایش دیده شدن شما در سطح آنلاین این است که محتوای شما در پست ها و نشریاتی که مشتری های بالقوه شما بیشترین زمان را با آنها سپری می نمایند، منتشر شود. برخی از بهترین فریلنسرهای دنیا با این پست های مهمان که برای برخی افراد تا بیش از 100 پست هم می رسد قراردادهای خود را ثبت می نمایند.
این ها نکات و توصیه هایی بود که شخصا در کار خود به آنها رسیده ام و واقعا می تواند در کار فریلنسری و درآمد بیشتر کمک زیادی به افراد مشتاق و گاها تازه کار بنماید تا در مسیر خود نیازمند صرف وقت برای رسیدن به چیزی که دیگران تجربه کرده اند نباشند و تمام تلاش خود را در جهت تولید محتوایی فوق العاده مبذول نمایند.
