نحوه فروش کتاب در آمازون

نحوه فروش کتاب در آمازون

نحوه فروش کتاب در آمازون: نکات و ترفندها از سه سال فروش کتاب در اینترنت

(چگونه ماهی ۲ تا ۳ هزار دلار از فروش کتاب در آمازون درآمد داشته باشید)

امروز قصد دارم به شما آموزش دهم که چگونه در آمازون کتاب بفروشید‌‌‌. صادقانه بگویم این یکی از بهترین ‌روشها برای شروع فروش محصولات به صورت آنلاین فروش کتاب است.

سه دلیل که میتوانم در این مورد بیان کنم:

اول مسایل مهمی وجود دارد که لازم است بدانید.

سایت ebay به عنوان محلی برای فروش اجناس بدرد نخور است!
شاید بگویید این عادلانه نیست و فروشندگان موفقی در ebay وجود دارند. اما پس از خواندن‌ داستان من متوجه خواهید شد که چرا فروش اجناس در آمازون راه آسانتری است و چگونه فروش کتاب در آمازون بدون صرف هزاران دلار برای موجودی انبار امکان پذیر است.
بعلاوه این روشی عالی برای افزایش درآمد شما برای شروع فروش محصولات پرایوت لیبل است.

نحوه فروش کتاب در آمازون – قسمت اول

سه دلیل برای اینکه چرا فروش کتاب در آمازون برای شروع خوب است.
مدتها قبل از اینکه فروش شش رقمی از محصولات برند خود را در آمازون داشته باشم، یک فروشنده کتاب بودم. روش من قدری متفاوت از سایر کتاب فروشان بود اما به من کمک کرد تا بتوانم بعدا فروشنده اجناس بهتر و بزرگتری در آمازون باشم.

چگونه کتاب فروش شدم

قبل از سال ۲۰۱۵ من فروشنده ماشین بودم و‌ بله هر چیز بدی که درمورد فروشندگان ماشین شنیده اید صد در صد صحت دارد!
بعد از ۳ سال کار حس کردم که دیگه خسته شدم!

فروشنده ماشین بودم

بنابراین دنبال راهی برای بیرون آمدن از این کار بودم. همیشه می خواستم که کار آفرین باشم فقط نمیدانستم که چطور شروع کنم.
و شبیه بسیاری از افراد دیگر از شروع کردن میترسیدم.
و بعد در مورد درآمد غیر مستقیم (passive income) مطلبی خواندم و اینگونه شد که به فروش کتاب روی آوردم.
پول زیادی برای شروع کردن نداشتم فقط چند صد دلار و واقعا نمیخواستم که روی آن ریسک کنم.
خوشبختانه کلکسیونی قدیمی از کتابهای کمیک داشتم که قصد فروشش را داشتم. بدون هیچ ایده ای از نحوه شروع کار (در آن زمان در مورد فروش کتاب در آمازون هیچ اطلاعی نداشتم) تصمیم گرفتم تا در یکی از شناخته شده ترین سایت های فروش یعنی ebay کتابهایم رو بفروشم.
بنابراین چند صفحه حراج درست کردم و کمیک بوک‌هایم را در آن لیست کردم و تنها کار دیگری که لازم بود انجام دهم این بود که بنشینم و صبر کنم و صبر و صبر و……
یک هفته گذشت و زمان حراجی تمام شد و میزان فروشم صفر!
و بدین علت بود که به سمت آمازون روی آوردم….

#دلیل اول برای اینکه آمازون مکانی عالی برای فروش کتاب است:

هنگامی که شما یک محصول را در eBay به فروش می رسانید، این شما و لیست شماست که با هم‌ رقابت می کنند. حتی اگر پایین ترین قیمت را هم در نظر بگیرید، ممکن است در اولین صفحه جستجو نمایش داده نشوید(مگر اینکه خریدار از فیلترها استفاده کند).
جالب به نظر نمی رسد نه؟!

لیستینک ای بی

اما داستان آمازون کاملا متفاوت است. هنگامی که یک محصول را در آمازون فهرست میکنید، آن محصول تحت فهرست اصلی قرار میگیرد. از آنجا، ورودی ها با شرایط و قیمت سازماندهی می شوند. علاوه بر این اگر شما پایین ترین قیمت را داشته باشید و رتبه فروشتان خیلی بالا نباشد، شما میتوانید BUY BOX را ببرید. این باعث میشود که وقتی خریدار بر روی Add to cart کلیک میکند، به طور اتوماتیک محصول شما را خریداری کند.

بای باکس

نحوه فروش کتاب در مورد آمازون نکته # ۱
قیمت محصول خود را پایین ترین قیمت در لیست قرار دهید. در نتیجه شما BUY BOX را بدست خواهید آورد. که باعث افزایش شانس فروش محصول شما تا ده برابر خواهد شد.
قبل از شروع کار هیچ ایده ای در مورد فروش در آمازون نداشتم و گمان میکردم همه اجناس این سایت متعلق به خود آمازون است اما حالا میدانم که بیش از نیمی از محصولاتش توسط افراد دیگر در سایت فروخته میشود.

سه راه برای فروش جنس در آمازون وجود دارد:

۱- فروش از طریق آمازون و ارسال از طریق فروشنده (FBM)

این زمانی است که شما لیستی را در آمازون ایجاد می کنید، اما خودتان محصول را برای خریدار بفرستید. این برای افرادی خوب است که در حال حاضر شبکه تامین کالای خوبی در اختیار دارند.
۲- فروشندگان آمازون Amazon Vendors

در این حالت آمازون کل موجودی شما را به صورت عمده پیش خرید میکند و سپس شما میتوانید خودتان آنرا در سایت توسط ایجاد صفحه محصول بفروشید( پرداخت پول توسط آمازون در این حالت ۹۰ روزه است و بیشتر برای تولیدکنندکان کالا انبوه مناسب است)
۳- فروش و ارسال توسط آمازون FBA.

در این حالت شما صفحه محصول را در آمازون ایجاد میکنید ولی به آمازون اجازه میدهید تا محصولات شما را در انبارش ذخیره کرده و خود آنرا از طرف شما برای خریدار بفرستد. این بهترین روش فروش محصولات در آمازون برای افراد تازه کار است.

من در ابتدا فروش را به روش FBM شروع کردم و خودم کتابها را انبار کرده، بسته بندی نموده و پس از خرید برای مشتری ارسال میکردم.

۲۴ ساعت بعد …

من دقیقا یادم می آید زمانی که اولین فروش آمازون را داشتم. در حدود ساعت ۴ صبح پنجشنبه، ۲۳ آوریل، ۲۰۱۵ بود . من اپ فروشندگان آمازون روی گوشی نصب کرده بودم و پیام فروش را دریافت کردم و چند ساعت بعد دومین کتاب فروش رفت. دوتا در یک روز!
با اثبات انجام شدن کار بسیار شگفت زده شدم و به سرعت شروع به یادگیری بیشتر در مورد فروش در آمازون کردم. یکی از مهمترین چیزهایی که من در مورد نحوه فروش کتاب در آمازون آموختم، سیستم رتبه بندی بهترین فروشنده (BSR) بود.

#دلیل دوم برای اینکه آمازون مکان محل مناسبی برای فروش محصول است:

به هر محصولی که حتی به تعداد یک عدد در آمازون فروخته میشود یک عدد BSR تعلق می گیرد.هر چه این عدد کوچکتر باشد محصول راحت تر فروخته میشود.
به عنوان مثال وقتی BSR یک کتاب حدود ۳۰۰۰۰ باشد، احتمال اینکه کتاب در همان روز فروخته شود بسیار زیاد است اما اگر BSR آن حدود ۲/۵۰۰/۰۰۰ باشد ممکن است حدود دوماه طول بکشد تا به فروش برسد.

چگونه کتاب را در آمازون بفروشیم – نکته # ۲

عدد BSR راهنمای خوبی برای این است که آیا یک کتاب ارزش فروش در آمازون را دارد یا خیر. هر چه عدد پایین تر باشد بهتر است. زمانی که من کتاب میفروختم به ندرت کتابی را که BSR بالای ۲۰۰/۰۰۰ داشت برای فروش در آمازون قرار میدادم.
من شماره ISBN همه کتابها را در آمازون وارد میکردم تا ببینم که BSR آن چیست. اگر زیر ۲۰۰/۰۰۰ بود آنرا برای فروش لیست میکردم و اگر بالای آن بود کتاب را برای قسمت هدیه در نظر میگرفتم.

رشد امپراتوری کتاب من

ماهها گذشت من حدودا ۱۰ کتاب در روز به فروش می رساندم و همچنین سود نسبتا مناسبی نیز کسب می کردم. در آن زمان مهمترین مشکلی که وجود داشت این بود که بسته بندی و ارسال کتاب برای خریداران وقت زیادی را از من میگرفت.

آن موقع بود که FBA را کشف کردم!

خب FBA از قبل وجود داشت ولی بنا به دلایلی من قبلا به آن توجه نکرده بودم.
اما در آنزمان از اینکه زودتر به آن‌ توجه نکرده بودم احساس حماقت کردم.

#دلیل سوم برای اینکه آمازون مکان مناسبی برای فروش کتاب است – به علت FBA

روش fulfilled by amazon یا به اختصار FBA بدین صورت است که آمازون به فروشندگان اجازه میدهد تا محصولاتشان را مستقیما به یکی از انبارهایش بفرستند و وقتی خریدی از طریق سایت انجام شد، آنها محصول را بسته بندی کرده و برای خریدار ارسال میکنند و حتی مسایل سرویس مشتری از قبیل مرجوع کردن کالا از طرف خریدار و رسیدگی به شکایات را به جای شما انجام میدهند.

حال بجای اینکه هر شب سه تا چهار ساعت را صرف بسته بندی کتابها کنم و هر روز نیم ساعت در صف پست بایستم، تنها کاری که لازم بود انجام دهم این بود که کتابهای دست دوم را به آمازون بفرستم تا آنها بقیه کار را خودشان انجام دهند.

از آن گذشته در این حالت کتابهایم برچسب پرایم داشتند و درنتیجه گفتگو ها در مورد آنها به شدت بالاتر بود.

چگونه کتاب را در آمازون بفروشیم نکته # ۳

حتی اگر کانالی برای توزیع محصول به خریدار دارید بازهم بهتر است از FBA استفاده کنید. به این علت که به شما کمک می کند که کتابهایتان را بسیار سریعتر بفروشید و همه کارها را بجای شما انجام میدهد. تنها کاری که لازم است انجام دهید پیدا کردن یک انبار موجودی آمازون است (inventory)
حال دیگر نگرانی بابت نگهداری حجم زیادی کتاب نداشتم. نگرانی ام در مورد BSR هم کمتر بود چرا که آمازون تا زمانیکه کتاب به فروش میرفت آنرا در انبار نگه میداشت برای همین دنبال کتابهایی رفتم که BSR زیر ۱/۰۰۰/۰۰۰ داشتند بجای ۲۵۰/۰۰۰

 ((( آموزش جامع فروش در آمازون )))

نحوه فروش کتاب در آمازون. بخش دوم

پیدا کردن کتاب برای فر‌وش در آمازون

فروش کتاب در آمازون دنیای خودش را دارد که در آن روشهای متفاوتی برای انتخاب وجود دارد که البته در فروش یا توزیع با هم تفاوتی ندارند بلکه تفاوت اصلی در نحوه انتخاب کتاب برای فروش در آمازون است.

سه روش متفاوت برای انتخاب کتاب جهت فروش در آمازون:

۱- روش اول انتخاب کتاب – اسکن کردن

این روش از بین تمام راههای انتخاب کتاب برای فروش در آمازون، محبوبترین است. احتمالا تا کنون افرادی را در کتاب فروشی ها و حتی فروشگاه های کتاب دست دوم (نحوه فروش محصولات دست دوم در آمازون) دیده اید که با موبایل خود در حال اسکن بارکد کتاب هستند. پس از اسکن کتاب میتوان صفحه محصول را در آمازون دید و متوجه شد که کمترین قیمت فروش کتاب چیست و حتی عدد BSR کتاب چقدر است ( در قسمت features )
به طور عمده کسانی که از این روش استفاده میکنند، دنبال کتابهایی هستند که بتوانند آنها به قیمتی زیر ۱ دلار بخرند.
این روش بسیار شبیه روشی است که در خورده فروشی محصول در آمازون کاربرد دارد.

۲- روش دوم- خرید عمده

در این روشی بود که من در ابتدا انجام میدادم. در این روش بجای اینکه تک تک کتابها را اسکن کنم، من مقدار زیادی کتاب را به صورت عمده خریداری میکردم. این روش به ویژه برای زمانی مثل خرید کتابهای دست دوم یک فرد (yard sale) ویا خرید کل کتابهای یک کتابفروشی در حال تغییر شغل کاربرد دارد. در این روش شما میتوانید معمولا کتابها را به قیمت ۰/۲۵ دلار بخرید و البته برخی کتابها هم اصلا ارزش ندارند. بنابراین به ازای یک کتاب خوب، حدودا سه کتاب را باید اهدا میکردم و در نتیجه قیمت تمام شده هرکتاب برای من حدود ۱ دلار بود.

چگونگی فروش کتاب در آمازون نکته# ۴
بهترین زمان برای دادن پیشنهاد خرید کتاب در حراجی ها معمولا در انتهای زمان خرید است چرا که اکثر مردم از معامله کتابها بیزارند. من حتی یکبار بیش از ۲۰۰ کتاب را در یک حراجی به قیمت ۲۵ دلار خریدم!

۳- روش سوم – خرید و فروش انلاین

روش خرید فروش انلاین روش مناسبی برای خرید از یک سایت و فروش در سایت دیگر است. هر چند این روش نیازمند صرف زمانی بیشتر از دو راه قبلی است، اما برای خرید کتابهایی که قیمت هدف بالای ۲۵ دلار دارند بسیار مناسب است مثل کتابهای رفرنس و کتابهای چاپ اول.

چگونگی فروش کتاب در آمازون نکته # ۵

دانشجویان معمولا برنامه ریزان بدی هستند و کتابهای رفرنس شان را معمولا در لحظه آخر میخرند. بنابراین حدود ۲۰ درصد مبلغ بیشتری پرداخت میکنند تا کتاب را در عرض دو روز دریافت کنند به جای اینکه ده روز صبر کرده و کتاب را از طریق پست دریافت نمایند. بنابراین شما میتوانید کتاب را با قیمت پایینتری از قبل بخرید و به آنها از طریق پرایم که تحویل سریع دارد، گرانتر بفروشید.

نحوه فروش کتاب در آمازون – بخش سوم

۸ مرحله ساده برای شروع بیزینس شروع کتاب در آمازون

شما حالا مسایل مقدماتی فروش کتاب در آمازون را یاد گرفته اید در ادامه با بقیه داستان آشنا خواهید شد.

مطالعه

مرحله اول: روش انتخاب محصول خود را مشخص کنید

آیا شما کسی هستید که دوست دارید به جستجوی گنج بروید؟ پس روش اسکن کردن کتاب ها را انتخاب کنید. اگر اهل معامله هستید، روش خرید عمده برایتان مناسب است و اگر دوست دارید کتابهای رفرنس و‌چاپ اول را خرید و فروش کنید پس باید روش سوم را انتخاب کنید.

جستجو
اگر روش اول را انتخاب میکنید مطمئن شوید که یک برنامه اسکن خوب روی موبایلتان نصب کنید که با فشار یک دکمه بارکد را اسکن کند مثل برنامه زیر که پس از انجام تنظیمات و اسکن بارکد مستقیما صفحه محصول را در آمازون نشان میدهد.  Barcode Scanner From A-to-Z by Sonke Gissel

مرحله دوم: به دنبال موجودی کتاب بگردید

اگر شما به دنبال خرید کتاب از طریق اسکن یا عمده فروشی هستید، در اطراف خود به دنبال فروشنده کتاب بگردید. کتابخانه های محلی و یا دست دوم‌ فروشی های محلی را برای خرید کتاب جستجو‌ کنید. در بازار فیسبوک به دنبال yard sale و یا state sale بگردید.
حتی ممکن است کسی را پیدا کنید که قصد فروش کلکسیون کتابهایش را دارد.

چگونگی فروش کتاب در آمازون . نکته # ۶

اگر نمی خواهید و یا نمیتوانید پولی را در ابتدا برای اینکار هزینه کنید، در خانه خود دنبال کتابهای دست‌دوم برای فروش بگردید. من هم در ابتدا همین کار را انجام‌ دادم‌ و کتابهای کمیک خود را فروختم.

برای روش سوم یا خرید و فروش آنلاین به دنبال کتابهای رفرنسی بگردید که مربوط به دو سه چاپ قبل هستند. خیلی از دانشجویان‌ علاقمند به خرید اینگونه کتابها هستند چون ارزانترند و برای شما نیز خرید آنها به صورت FBM و فروششان به صورت FBA سود خوبی دارد.

انتخاب

مرحله سوم: یک اکانت فروشنده در آمازون باز کنید

برای فروش در آمازون احتیاج به اکانت فروشنده دارید. دو‌نوع اکانت فروشنده داریم، فردی و حرفه ای. اکانت فردی رایگان است اما در هر فروش مبلغ یک دلار اضافه دریافت میکند و هزینه اکانت حرفه ای حدود ۳۹ دلار در ماه است. اگر قصد فروش بیش از ۴۰ کتاب درماه را دارید(بسیار راحت است) اکانت حرفه ای را انتخاب کنید (من وقتی شروع کردم حدود ۳۰۰ کتاب در ماه میفروختم)

((( راهنمای باز کردن اکانت فروشنده در آمازون )))

محاسبه سود و زیان

مرحله چهارم: از سایت fetcher برای ردیابی قیمت و میزان سود استفاده کنید.

وقتی شما با صدها عنوان سروکار دارید، به راحتی قیمت ها را فراموش میکنید و واقعا متوجه نمی شوید که میزان سودتان چقدر است.
من هم همین مشکل را داشتم تا اینکه با Fetcher آشنا شدم. Fetcher برنامه ایست که مستقیما به اکانت فروش شما متصل میشود و میزان سود و فروش شما را نشان‌میدهد.

البته Fetcher ویژگی های زیر را نیز دارد:

  • تجزیه تحلیل محصول بر اساس ASIN
  • انالیز پرداخت و فروش از طریق کلیک
  • ردیابی تبلیغات محصول و قیمت های واقعی
  • هزینه های آمازون – انبار ، FBA و غیره
  • ردیابی بازپرداخت مبلغ با مقایسه و هزینه ها
  • محاسبه هزینه های محصولات فروش رفته ، ردیابی و غیره
  • میزان موجودی باقیمانده
  • محاسبه سود و زیان به شکل حرفه ای
  • ایمیل فروش سود و فروش روزانه
fetcherAFLink

لینک فچر

آسانترین و قوی ترین نرم افزار فروش، سود و حسابداری آمازون. این پلتفرم توسط سازندگان JungleScout ساخته شده و دارای پنل کابری آسان و به راحتی قابل استفاده است. این ابزار از طریق پلتفرم API اطلاعات قابل توجهی را از آمازون استخراج می کند و آنها را در فرمتی که به راحتی قابل تحلیل و کاربردی باشد، ارائه می دهد. با Fetcher می توانید هزینه ها، فروش و سود خود را در نمودارهای آسان و قابل فهم مشاهده کنید. همچنین می توانید هزینه هایی از قبیل هزینه های کارمندان، نرم افزارها را وارد کرده و به صورت خودکار تصویر کاملی از کسب و کار آمازون خود دریافت کنید.

هزینه Fetcher چقدر است؟
سه نوع قیمت در سایت موجود است : ماهیانه ۱۹ دلار ۳۹ دلار و ۹۹ دلار که با مراجعه به سایت میتوانید ویژگی هر کدام را بهتر متوجه شوید.
برای شروع حتی میتوانید گزینه رایگان ۳۱ روزه را انتخاب کنید.

مرحله پنجم: لیست کردن موجودی در آمازون

در این مرحله لازم است کتابهایتان را در امازون لیست کنید. از طریق اسکن میتوانید به طور اتوماتیک اینکار را انجام دهید و یا میتوانید مثل من یکی یکی شماره ISBN کتاب را در سرچ بار آمازون وارد نموده و سپس گزینه I have one to sell را کلیک کنید. در زمان لیست نمودن کتاب لازم است تا شرایط ظاهری کتاب را نیز وارد کنید . بیش از ۵ گزینه برای توصیف شرایط کتاب وجود دارد.

  • کاملا نو . در این حالت کتاب نو، باز نشده و پک اصلی است و تمام متعلقات کتاب را بهمراه دارد
  • استفاده شده – درحد نو. در این حالت شاید روکش پلاستیکی اصلی و جود نداشته باشد ولی سایر بسته بندی ها و دستورالعمل ها موجود است و کتاب بقدری نو است که میتوان به عنوان هدیه به کسی داد (حتی میتوانید کتاب را به عنوان کاملا نو لیست کنید)
  • استفاده شده – بسیار خوب. بدون علامت ، کم استفاده شده و در بهترین شرایط( اگر کتاب دست دوم ودر شرایط خوب باشد و ابدا در آن چیزی نوشته نشده باشد، میتوانید در این دسته بندی قرار دهید) اگر نوشته ای داشته باشد در این دسته قرار ندهید چون با نقد منفی مواجه خواهید شد.
  • استفاده شده ولی خوب. در اینحالت کتاب استفاده شده و اثراتش در کتاب مشخص است. ممکن است چند علامت و نوشته هم داشته باشد. معمولا این کمترین کیفیت کتابی است که انتخاب میکنم.
  • استفاده شده – قابل قبول. در اینحالت علایم زیادی در کتاب موجود است، گوشه ها فرسوده شده اما کتاب قابل استفاده است. فقط زمانی این کیفیت را بفروشید که قیمتش بالاست و BSR بسیار پایینی دارد. بسیاری از فروشندگان از فروش این کیفیت اجتناب میکنند.

مطمئن شوید که شرایط درست کتاب را میدانید. همه جهات کتاب را بررسی کنید. افرادی که کتابهای دست دوم میخرند در مورد کیفیت کتاب بسیار حساسند.
خود من اگر کتابی را با برچسب کیفیت خیلی خوب از شما بخرم و ببینم نوشته ای در آن است، با شما تماس میگیرم! و مطمئن باشید ٩ بار از هر ده بار باید مبلغ کتاب را پس بدهید تا با فیدبک منفی مواجه نشوید.

نحوه فروش کتاب در آمازون: نکته # ۸

بیاد داشته باشید که کیفیت های مختلف قیمت های مختلفی دارند. پایین ترین قیمت یک کتاب با شرایط خیلی خوب، بسیار بالاتر از پایین ترین قیمت یک کتاب با شرایط خوب یا قابل قبول است. فقط اگر کتاب با شرایط خیلی خوب BSR بالای ٢۵٠/٠٠٠ داشت، برای فروش سریعتر قیمتش را معادل کتاب با شرایط خوب یا قابل قبول قرار دهید.

مرحله ششم: کتاب را به نزدیک ترین مرکز fulfillment ارسال کنید.

فقط آنها را داخل یک جعبه قرار دهید و به آن مرکز بفرستید. فراموش نکنید که هزینه های حمل و نقل را در Fetcher وارد کنید.

مرحله هفتم : میزان فروش و سود را در fetcher دنبال کنید.

با رسیدن کتابها به آمازون و پس از قیمت گذاری توسط شما و در صورت انتخاب BSR پایین، فروش کتاب شروع خواهد شد ومیتوانید توسط fetcher میزان فروش و سود را ببینید.

چگونگی فروش کتاب در آمازون نکته # ۹

هنگامی که در ابتدا اینکار را شروع میکنید، سعی کنید پول زیادی را صرف آن نکنید. پولی که از فروش های اولیه کسب میکنید برای رشد بیزینس فروش کتاب هزینه کنید. و با افزایش درآمد، خواهید توانست وارد بازارهای پر سودتر مثل private label شوید.

مرحله هشتم : خدمات مشتری خوبی را ارائه دهید

در فروش کتابهای دست دوم نباید نگران ریویوی منفی خریداران باشید. فقط لازم است مطمئن شوید که مشتریان شما خوشحال هستند.
یک روش خوب برای حفظ ارتباط با مشتریان این است که از یک سرویس ارسال ایمیل اتوماتیک نظیر jump send استفاده کنید تا مطمئن شوید همه چیز در مورد خرید آنها خوب پیش رفته است یا خیر. به ندرت پیش می آید که شما با فیدبک منفی از جانب خریداران کتاب مواجه شوید مگر اینکه کیفیت کتاب را درست لیست نکرده باشید. باور کنید که این مساله به شدت فیدبک شما را نابود خواهد نمود.

جمع بندی

خوشحالم که اصول پایه ای فروش کتاب در آمازون را به شما آموزش دادم. من قبل از اینکه شروع به فروش محصولات Private label کنم، حدود ٩ ماه در آمازون کتاب فروختم و هنوز هم به اینکار علاقه دارم.
در پایان با درآمدی حدود ٢ تا ٣ هزار دلار در ماه که از فروش کتاب بدست آوردم، توانستم تا برند خود را خلق کنم .در مقاله “انتشار کتاب در آمازون” در این مبحث بیشتر بخوانید. 

۴۳ thoughts on “نحوه فروش کتاب در آمازون

  1. Avatar
    کوهیار says:

    سلام قربان حالتان خوب است. من نویسنده مجموعه شعری هستم که احتیاج به دیده شدن و فروش دارد و از آنجا که به اینترنت دسترسی ندارم آیا شما یا موسسه دیگری قبول میکند تمامی مراحل قراردادن در آمازون و فروش و تحویل و باقی قضایا را به عهده بگیرد؟ با سپاس

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام. متاسفانه در حال حاضر فعالیت اصلی ما در زمینه محصولات فیزیکی به جز کتاب چاپی است، ولی ان شالله بزودی در حوزه فروش کتاب چاپی و ایبوک (کتاب دیجیتال) نیز وارد خواهیم شد.
      ما را دنبال کنید

  2. Avatar
    رضا says:

    سلام وققتون بخیر یه سوال اساسی تو ذهن من هست که هرچقدر دقت کردم ندیدم اشاره ای به این موضوع داشته باشید می خوا بدونم وقتی کتاب الکترونیکی مثلا البته فروختیم از چه طریقی پولمون به حسابمون ریخته میشه اگه با پی پال که نمیشه برای افرادی مثل من یا نه اگه با پرفکت مانی پس نباید مشکلی نباید باشه اگه ممکن توضیخ بدین به کدام حساب ریخته میشه با تشکر

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام رضا جان، در مقاله هزینه ها به این موضوع پرداخته شده ولی نسخه کامل مقاله برای افراد عضو ویژه ما هست. پرداخت از طریق پی پال یا سایت های واسطه امکان پذیر نیست. می تونید کردیت کارت خودتون رو به آمازون وصل کنید یا از کردیت کارتی که سایت های واسطه مانند pioneer ارائه میدهند استفاده کنید.

  3. Avatar
    Saeid says:

    سلام ممنون از اطلاع رسانی شما
    بعد از خوندن این مقاله در ابتدا به نظرم رسید این تجربه شخصی شما بوده ولی مقاله انگلیسی هم هست که به مو به مو همین مطلب رو بیان می کنه البته اینکه مقاله ترجمه هست یا نه مهم نیست. با توجه به این مقاله من سعی کردم که فروش کتاب دست دوم رو امتحان کنم به همین خاطر چند کتاب تهیه کردم و همین طور که اینجا عنوان شده نذاشتم قیمت کتاب ها به بیشتر از ۳۵ سنت کانادا برسه و BSR رو هم مد نظر گرفتم بعد شروع به آمار گیری کردم از قیمت کتاب ها توسط دیگر فروشنده ها و هزینه ارسال توسط سرویس های پستی چه از طریق خودم و یا انبارهای آمازون. به طور خلاصه اولا هزینه ارسال به هر آدرسی چه درون کانادا و یا به آمریکا بسیار بالاست و حداقل ۱۵ دلار واسه یه کتاب ۳۰۰ گرمی با سایز متوسط، دوما فروشنده هایی هستند که همون کتاب رو با قیمت بسیار پایین گاهی در حد ۱ سنت میفروشند و البته با هزینه ارسال بسیار پایین مثلا ۶ دلار ، یا مثلا ۸ دلار و ارسال رایگان، خب کی میاد از من همون کتاب رو بخره؟ از طرف دیگه با این فرض که به روش FBA بخوام کتاب ها رو بفروشم اولا هزینه بالایی برای ارسال کتاب ها به انبار آمازون هست و وقتی با Amazon Revenue Calculator چند تا کتاب رو بررسی کردم دیدم هزینه هایی که آمازون از فروش من کسر می کنه انقدر زیاد هست که از یک فروش ۱۰ دلاری فقط ۳ دلار به من می رسه و مثلا اگه کتاب رو ۵ دلار بخوام بفروشم یه چیزی هم بدهکار میشم به آمازون ! سوال من اینه که چطور بعضی ها کتاب رو به قیمت ۱ سنت میفروشن؟ چرا انقدر هزینه کسر شده توسط آمازون بالاست؟ با توجه به هزینه پست از کانادا آیا اصلا توجیه اقتصادی برای این تجارت وجود داره؟ چطور یک کتاب با ارزش ۵ دلار می تونه برای من درآمد زا باشه؟ چطور گروهی از فروشنده ها آفر Free shipping می دن؟ لطفا به طور واضح توضیح بدید چطور کتاب فروشی با این شرایط می تونه درآمد زا باشه هر چند تجربه عملی داره نشون می ده که این طور نیست.
    ممنون

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام سعید جان، بله درست میگید، برخی از مقالات ترجمه هستند و ما سعی میکنیم از بین بهترین ها و بروزترین هاشون مطالب رو انتخاب کنیم و برخی دیگر نتایج تجربیات تیم ما است. ما تا این لحظه ۶ سپتامبر ۲۰۱۸ تجربه فروش کتاب فیزیکی نداشته ایم و قصد ای کار را هم نداریم ولی در حوزه کتاب های الکترونیکی بزودی وارد خواهیم شد. بحث هزینه های آمازون (کامیشن و هزینه ارسال کالا و نگهداری کالا) خب واضح است که آمازون اینارو از فروش کسر میکنه، این موردیه که تمام دوره ها نادیده میگیرن یا حداقل به صورت جدی بهش نمی پردازن، جدای از اینا هزینه های تبلیغات و مالیات رو هم در آخر سال (برای فروش های بالا) باید در نظر گرفت. لطفا برای دریافت دقیق تر جواب قسمت های بعدی سوالتون، چند نمونه لینک به ما ایمیل کنید تا بررسی کنیم و دونه دونه جوابشو همینجا ارائه کنیم. (ترجیحا بیشتر از ۳ لینک نشه) ایمیل : support@fbamap.com ممنون از وقتی که گذاشتی و مقاله رو خوندی

    • Avatar
      Ali says:

      سلام خسته نباشید
      الان میشه کتاب الکترونیک در آمازون به فروش رسوند؟
      چطوری پول توی حساب میاد؟
      باید اوایل خیلی هزینه کنم؟؟

  4. Avatar
    Saeid says:

    سلام ممنون از پاسخ شما
    به عنوان نمونه شما کتاب boy meets girl by: Joshua Harris رو در آمازون پیدا کنید، اگه به قیمت های کتاب دست دوم توجه کنید به قیمت های پایین که از ۰.۲۵ شروع میشن می رسید، حالا کافیه در FBA Revenue Calculator اسم کتاب رو بزنید و قیمت های فروش مختلف رو امتحان کنید تا نتایج رو ببینید. برای ساکنین کانادا هم سایت Canada post یه ماشین حساب برای هزینه های پستی داره که حداقل هزینه برای ارسال بسته ۳۰۰ گرمی با قابلیت تراکینک به آمریکا ۱۵ دلار هست، لازم به ذکره هزینه پستی در آمریکا به مراتب کمتره.
    به نظر من برای شرط موفق بودن در زمینه فروش کتاب اولا مقیم بودن در آمریکا هست و دوما استفاده از روش FBM هست مگر اینکه شما راه حل های دیگه ای رو پیشنهاد بدید.
    ممنون از توجه شما

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام سعید جان، چند دلیل ممکنه این امر داشته باشه
      ۱- اینکه باید تو خود آمریکا باشید (در این مورد خاص) که بیشتر به صرفه باشه
      ۲- بعضی مواقع فروشنده ها با پایین آوردن قیمت و فروختن جنس (از طریق حساب کاربری دوم که کاملا به نام فرد دیگری است) اقدام با افزایش فروش و بالا بردن رنک محصول خود میکنند (این یک روش خیلی مخفی و ارزشمندی است که اینجا بیان کردم)
      ۳- برخی مواقع فروشنده ها به ناچارو برای اتمام موجودی انبارشون اقدام به این کار میکنند
      ۴- برخی مواقع فروشنده ها برای اینکه مجبور به Giveaway و رایگان دادن محصولات خود نشوند این کار را می کنند که کمتر هم ضرر کنند و در عین حال رنک بگیرند
      ۵- شما افراد ضعیف و کوچک رو که به این صورت در حال فروش باشند به سختی پیدا میکنید چون مطمئنا برای آنها ضرر خواهد داشت
      ۶- برای این محصول https://www.amazon.com/gp/offer-listing/1590521676 همه موارد دست دوم حدود ۵ دلار در حال فروش هستند، برخی با قیمت ارزان تر ولی هزینه ارسال بالاتر و برخی با ارسال رایگان و هزینه محصول بالاتر
      ۷- این فروشندگان معمولا یا نزدیک انبارهای آمازون هستند که براشون هزینه ارسال تا آمازون کم میفته یا به صورت خیلی زیاد کتاب خریداری میکنند و به آمازون میفرستند که هزینه ارسال تا آمازون نادیده گرفته بشه
      ۸- هزینه ارسال از آمازون به مشتری برای این محصول ۳.۱۹ هستش، حدود ۲ دلار هم که کشیدن روش، اگر محصول (کتاب) رو با نیم دلار به آمازون بفرستند و خود کتاب رو هم نیم دلار از ای بی خریده باشند یا خیلی مواقع رایگان گیر آورده باشن، یه دلار یا بیشتر روش سود میکنند! بدو هزینه تبلیغات و …
      این تمام مواردی بود که میشه حدس زد برای این نوع محصولات و فروشندگان

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      ساکنین ایران نمیتونن اکانت آمازون باز کنند، اگر هم کسی راهنماییتون کرد که میتونید این کار رو نکنید، حسابتون بلاک خواهد شد.
      برای حساب بانکی هم همینطور، داشتن حساب بانکی به تنهای کافی نیست – سراغ سایت هایی که براتون حساب باز میکنن یا شرکت باز میکنن هم نرید، پول و وقت خودتون رو تلف خواهید کرد. آمازون بیزینس بسیار بزرگی است، اگر آنرا جدی نگیرید تا به خودتون بیاید چند ده هزار دلار سرمایه خود را هدر داده اید.

  5. Avatar
    samira says:

    سلام. من وقتی خوندم خیلی ذوق زده شدم
    خیلی دل میخاد کتاب الکترونیکی و پی دی اف بذارم تو آمازون بفروشم
    ولی چون یه ایرانی نمیتونه
    شا و پشیمون شدم.لطفا اگه جایی ایرانی ای دبدید که این کارو میکنه
    به من معرفی کنید

    ممنون

    sekoritkar3642@gmail.com

  6. Avatar
    احمدرضا says:

    با سلام میخوام کتابی رو که خودم نوشتم بزارم برای فروش .مجوز خاصی لازم داره؟
    پی دی اف بزارم بهتره یا کاغذی فروش بهتر داره؟
    فارسی نوشتم و دادم برای ترجمه انگلیسی
    هر دو زبان رو میشه بدون هزینه گزاشت روی سایت؟
    و در اخر اینکه چند درصد از قیمت رو امازون برمیداره؟
    منتظر ایمیل تون هستم.

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام احمدرضا
      شما ساکن کشوری هستید به جز ایران؟ (باید جزو کشورهای مورد تایید آمازون باشید)
      در هر دو صورت میتونید بزارید و بفروش برسونید ولی باید حساب به نام خود شما باز بشه و شما هم در یکی از کشورهای مورد تایید زندگی کنید و حساب بانکی و آدرس داشته باشید. فروش در آمازون هزینه دارد، در صورت باز کردن حساب professional باید ماهی ۴۰$ به آمازون پرداخت کنید.
      حدود ۱۵ درصد آمازون برای محصولات فیزیکی کمیسیون میگیره ولی برای کتاب دیجیتال به کل سهم آمازون متفاوته.
      برای جواب به بقیه سوالاتتون این مقاله رو هم حتما مطالعه کنید:
      https://fbamap.com/fa/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%b4%d8%a7%d8%b1-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%af%d8%b1-%d8%a2%d9%85%d8%a7%d8%b2%d9%88%d9%86/

  7. Avatar
    فاطمه روزی says:

    سلام ، راستش من تجربه عرضه و فروش آنلاین ندارم، چه در داخل و چه خارج
    می خواستم فرضا یک کتاب در آمازون قرار بدم که خودم نگارش کردم، اما کار اولم هست و می خواستم بپرسم بعد از ترجمه به انگلیسی و قرار گرفتن کتاب در سایت آمازون ۱- امکان دیده شدنش هست؟ چون یک اثر گمنام از یک نویسنده ناشناس محسوب میشه.
    ۲- چه عواملی به دیده شدن چنین کتاب هایی (در سایت آمازون) که چاپ اول هستن کمک می کنه؟

    و البته من ایران هستم
    از نظر شما که فردی مطلع و با تجربه هستید، این سایت و شرکت اعتبار داره؟
    نقش واسطه رو ایفا میکنه و به نظر شرایطش خوبه
    irpublishers

    ممنون میشم راهنماییم بفرمایید ☺?

  8. Avatar
    پریا says:

    سلام .امکانش هست که من تولیداتم رو برای دوستم در ترکیه بفرستم و اون فروش بزنه؟و امازون در چه کشورهاییا نبار داره؟

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام پریا جان
      اگر بتونید به دستش برسونید و نامی از ایران برده نشه و صنایع دستی باشه و بتونه ادعا کنه که دست ساز خودشه در ترکیه ، میتونه بفروش برسونه.
      در غیر اینصورت پروسه در زدن تحریم پیش میاد که کار ما نیست. (منظورم اینه که چیزی جز صنایع دستیه فعلا بیخیالش بشید مگر اینکه تجربه دور زدن تحریم رو داشته باشید!)

  9. Avatar
    Saeed says:

    سلام، آموزش هاتون بسیار عالی و مفید بود.
    چتا سوال داشتم:
    ۱- چطور میتونم کتب را به صورت (pdf) به فروش برسونم؟
    ۲- من ساکن ایرانم اما در کشور قزاقستان و ترکیه آشناهایی دارم( پسر عمو)، آیا میتونم از اونا برای باز کردن حساب استفاده کنم؟
    ۳- آیا امکان فروش فیلم های آموزشی دروس دانشگاهی بهصورت زیر نویس انگلیسی وجود داره؟
    با تشکر…

  10. Avatar
    علی says:

    سلام وقتتون خوش، من مدتها بود که بدنبال یک کار جانبی و البته با قابلیت پیشرفت برای خودم میگشتم تا بالاخره به مقالات شما برخورد کردم، از اینکه اطلاعات به این خوبی رو در اختیار هموطنان قرار دادید بسیار ممنونم.
    یک سوال بنده ساکن کانادا هستم برای محاسبه مالیات فروش و همینطور مالیات بر درامد میتوانید توضیح بدهید لطفا،این رو در خصوص هم فروش کتاب و هم محصولاتی که میتوان از ایران یا چین خریداری کرد و در سایت آمازون فروخت میپرسم.
    باز هم ممنون

  11. Avatar
    AMIR says:

    درود بر شما
    ببخشید سوالی داشتم
    چگونه میتوانم رمانی در خارج از ایران به چاپ برسانم؟
    میشود راهنمایی بفرمایید.
    تشکر

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام علی جان
      همین الان هستند کتاب هایی که فوق العاده خوب فروش دارند ولی نه هر کتابی نه هر موضوعی
      متاسفانه در حوزه کتاب فعلا فعالیتی نکردیم و فقط در حوزه محصولات فیزیکی کار کردیم

  12. Avatar
    فرشاد says:

    سلام شروین جان من ی رمان نوشتم خیلی قشنگه و در محیط امریکا اتفاق میوفته داستانش و به انگلیسی ترجمه ش کردم چجوری میتونم توی آمازون قرارش بدم برای فروش . ممنون .

  13. Avatar
    افشین says:

    سلام .افشین هستم از ایران.
    تعداد زیادی کتاب دارم به زبان انگلیسی که منتشر شده تقریبا ۵۰ تا ۶۰ سال پیش هست.
    واسه فروشش چه راهنمایی به من میتونید بکنید. با توجه به اینکه من در ایران ساکن هستم؟
    ممنون

  14. Avatar
    مهدی سراقی says:

    سلام
    شما میتونید کتاب منو به اسم خودتون در آمازون بفروشید و اگه سودی داشت درصدی رو شما بردارید؟

  15. Avatar
    محسن رحیمی says:

    با سلام محسن رحیمی هستم از قوچان من نویسنده کتاب جمله های نایاب ادبی که دنیا به خودش هنوز ندیده خواستم به فروش بزارم .خواستید از وبلاگم بازدید کنید .اینم یه نمونه جمله
    قبرستان .صحنه ی به خواب رفتگان همیشگیست ،چمدانی از نادانسته ها ،تاریخ ، مجهول ومتروک انقدر که هیچ کس نمیفهمد و نمیداند.

    لطفا همکاری کنید .نوشته ها چرت نیستن

  16. Avatar
    sina says:

    سلام من ایرانی و ساکن ایران هستم فروش کتاب به امازون فیزیکی است یا الکترونیکی و اگر از ایران به ترکیه سفر کنم و یک جساب بانکی در انجا باز کنم به همراه مقداری پول پس از بازگشت به ایران میتوان از ip ترکیه استفاده کرد که وارد شده و کتاب هارا به فروش رسانده و بلاک نشد ممنون منتظر جواب هستم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link
بات راهنمای هوشمند تلگرام
بات تلگرام
close-image