نحوه فروش کتاب در آمازون: نکات و ترفندها از سه سال فروش کتاب در اینترنت
(چگونه ماهی ۲ تا ۳ هزار دلار از فروش کتاب در آمازون درآمد داشته باشید)
امروز قصد دارم نحوه فروش کتاب در آمازون را به شما آموزش دهم. صادقانه بگویم این یکی از بهترین روشها برای شروع فروش محصولات به صورت آنلاین فروش کتاب است.
سه دلیل که میتوانم در این مورد بیان کنم:
اول مسائل مهمی وجود دارد که لازم است بدانید.
سایت ebay به عنوان محلی برای فروش اجناس بدرد نخور است!
شاید بگویید این عادلانه نیست و فروشندگان موفقی در ebay وجود دارند. اما پس از خواندن داستان من متوجه خواهید شد که چرا فروش اجناس در آمازون Amazon راه آسانتری است و چگونه فروش کتاب در آمازون بدون صرف هزاران دلار برای موجودی انبار امکان پذیر است.
بعلاوه این روشی عالی برای افزایش درآمد شما برای شروع فروش محصولات پرایوت لیبل است.
نحوه فروش کتاب در آمازون – قسمت اول
سه دلیل برای اینکه چرا فروش کتاب در آمازون برای شروع خوب است.
مدتها قبل از اینکه فروش شش رقمی از محصولات برند خود را در آمازون داشته باشم، یک فروشنده کتاب بودم. روش من قدری متفاوت از سایر کتاب فروشان بود اما به من کمک کرد تا بتوانم بعدا فروشنده اجناس بهتر و بزرگتری در آمازون باشم.
چگونه کتاب فروش شدم
قبل از سال ۲۰۱۵ من فروشنده ماشین بودم و بله هر چیز بدی که درمورد فروشندگان ماشین شنیده اید صد در صد صحت دارد!
بعد از ۳ سال کار حس کردم که دیگه خسته شدم!
بنابراین دنبال راهی برای بیرون آمدن از این کار بودم. همیشه می خواستم که کار آفرین باشم فقط نمیدانستم که چطور شروع کنم و از نحوه فروش کتاب در آمازون هم چیزی نمیدانستم.
و شبیه بسیاری از افراد دیگر از شروع کردن میترسیدم.
و بعد در مورد درآمد غیر مستقیم (passive income) مطلبی خواندم و اینگونه شد که به فروش کتاب روی آوردم.
پول زیادی برای شروع کردن نداشتم فقط چند صد دلار و واقعا نمیخواستم که روی آن ریسک کنم.
خوشبختانه کلکسیونی قدیمی از کتابهای کمیک داشتم که قصد فروشش را داشتم. بدون هیچ ایده ای از نحوه شروع کار (در آن زمان در مورد فروش کتاب در آمازون هیچ اطلاعی نداشتم) تصمیم گرفتم تا در یکی از شناخته شده ترین سایت های فروش یعنی ebay کتابهایم رو بفروشم.
بنابراین چند صفحه حراج درست کردم و کمیک بوک‌هایم را در آن لیست کردم و تنها کار دیگری که لازم بود انجام دهم این بود که بنشینم و صبر کنم و صبر و صبر و……
یک هفته گذشت و زمان حراجی تمام شد و میزان فروشم صفر!
و بدین علت بود که به سمت آمازون روی آوردم و نحوه فروش کتاب در آمازون را یاد گرفتم.
#دلیل اول برای اینکه آمازون مکانی عالی برای فروش کتاب است:
وقتی که شما یک محصول را در eBay به فروش می رسانید، این شما و لیست شماست که با هم رقابت می کنند. حتی اگر پایین ترین قیمت را هم در نظر بگیرید، ممکن است در اولین صفحه جستوجو نمایش داده نشوید(مگر اینکه خریدار از فیلترها استفاده کند).
جالب به نظر نمی رسد نه؟!
اما داستان آمازون کاملا متفاوت است. وقتی که یک محصول را در آمازون فهرست میکنید، آن محصول تحت فهرست اصلی قرار میگیرد. از آنجا، ورودی ها با شرایط و قیمت سازماندهی می شوند. علاوه بر این اگر شما پایین ترین قیمت را داشته باشید و رتبه فروشتان خیلی بالا نباشد، شما میتوانید BUY BOX را ببرید. این باعث میشود که وقتی خریدار بر روی Add to cart کلیک میکند، به طور اتوماتیک محصول شما را خریداری کند.
نحوه فروش کتاب در مورد آمازون نکته # 1
قیمت محصول خود را پایین ترین قیمت در لیست قرار دهید. در نتیجه شما BUY BOX را بدست خواهید آورد. که باعث افزایش شانس فروش محصول شما تا ده برابر خواهد شد.
قبل از شروع کار هیچ ایده ای در مورد فروش در آمازون نداشتم و گمان میکردم همه اجناس این سایت متعلق به خود آمازون است اما حالا میدانم که بیش از نیمی از محصولاتش توسط افراد دیگر در سایت فروخته میشود.
سه راه برای فروش جنس در آمازون وجود دارد
۱- فروش از طریق آمازون و ارسال از طریق فروشنده (FBM)
این زمانی است که شما لیستی را در آمازون ایجاد می کنید، اما خودتان محصول را برای خریدار بفرستید. این برای افرادی خوب است که در حال حاضر شبکه تامین کالای خوبی در اختیار دارند.
۲- فروشندگان آمازون Amazon Vendors
در این حالت آمازون کل موجودی شما را به صورت عمده پیش خرید میکند و سپس شما میتوانید خودتان آنرا در سایت توسط ایجاد صفحه محصول بفروشید (پرداخت پول توسط آمازون در این حالت ۹۰ روزه است و بیشتر برای تولیدکنندکان کالا انبوه مناسب است).
۳- فروش و ارسال توسط آمازون FBA
در این حالت شما صفحه محصول را در آمازون ایجاد میکنید ولی به آمازون اجازه میدهید تا محصولات شما را در انبارش ذخیره کرده و خود آنرا از طرف شما برای خریدار بفرستد. این بهترین روش فروش محصولات در آمازون و نحوه فروش کتاب در آمازون برای افراد تازه کار است.
من در ابتدا فروش را به روش FBM شروع کردم و خودم کتابها را انبار کرده، بسته بندی نموده و پس از خرید برای مشتری ارسال میکردم.
24 ساعت بعد …
من دقیقا یادم می آید زمانی که اولین فروش آمازون را داشتم. در حدود ساعت 4 صبح پنجشنبه، 23 آوریل، 2015 بود . من اپ فروشندگان آمازون روی گوشی نصب کرده بودم و پیام فروش را دریافت کردم و چند ساعت بعد دومین کتاب فروش رفت. دوتا در یک روز!
با اثبات انجام شدن کار بسیار شگفت زده شدم و به سرعت شروع به یادگیری بیشتر در مورد فروش در آمازون کردم. یکی از مهمترین چیزهایی که من در مورد نحوه فروش کتاب در آمازون آموختم، سیستم رتبه بندی بهترین فروشنده (BSR) بود.
#دلیل دوم برای اینکه آمازون مکان محل مناسبی برای فروش محصول است:
به هر محصولی که حتی به تعداد یک عدد در آمازون فروخته میشود یک عدد BSR تعلق می گیرد.هر چه این عدد کوچکتر باشد محصول راحت تر فروخته میشود.
به عنوان مثال وقتی BSR یک کتاب حدود ۳۰۰۰۰ باشد، احتمال اینکه کتاب در همان روز فروخته شود بسیار زیاد است اما اگر BSR آن حدود ۲/۵۰۰/۰۰۰ باشد ممکن است حدود دوماه طول بکشد تا به فروش برسد.
چگونه کتاب را در آمازون بفروشیم – نکته # 2
عدد BSR راهنمای خوبی برای این است که آیا یک کتاب ارزش فروش در آمازون را دارد یا خیر. هر چه عدد پایین تر باشد بهتر است. زمانی که من کتاب میفروختم به ندرت کتابی را که BSR بالای ۲۰۰/۰۰۰ داشت برای فروش در آمازون قرار میدادم.
من شماره ISBN همه کتابها را در آمازون وارد میکردم تا ببینم که BSR آن چیست. اگر زیر ۲۰۰/۰۰۰ بود آنرا برای فروش لیست میکردم و اگر بالای آن بود کتاب را برای قسمت هدیه در نظر میگرفتم.
رشد امپراتوری کتاب من
ماهها گذشت من حدودا 10 کتاب در روز به فروش می رساندم و همچنین سود نسبتا مناسبی نیز کسب می کردم. در آن زمان مهمترین مشکلی که وجود داشت این بود که بسته بندی و ارسال کتاب برای خریداران وقت زیادی را از من میگرفت.
آن موقع بود که FBA را کشف کردم!
خب FBA از قبل وجود داشت ولی بنا به دلایلی من قبلا به آن توجه نکرده بودم.
اما در آنزمان از اینکه زودتر به آن توجه نکرده بودم احساس حماقت کردم.
#دلیل سوم برای اینکه آمازون مکان مناسبی برای فروش کتاب است – به علت FBA
روش fulfilled by amazon یا به اختصار FBA بدین صورت است که آمازون به فروشندگان اجازه میدهد تا محصولاتشان را مستقیما به یکی از انبارهایش بفرستند و وقتی خریدی از طریق سایت انجام شد، آنها محصول را بسته بندی کرده و برای خریدار ارسال میکنند و حتی مسایل سرویس مشتری از قبیل مرجوع کردن کالا از طرف خریدار و رسیدگی به شکایات را به جای شما انجام میدهند.
حال بجای اینکه هر شب سه تا چهار ساعت را صرف بسته بندی کتابها کنم و هر روز نیم ساعت در صف پست بایستم، تنها کاری که لازم بود انجام دهم این بود که کتابهای دست دوم را به آمازون بفرستم تا آنها بقیه کار را خودشان انجام دهند.
از آن گذشته در این حالت کتابهایم برچسب پرایم داشتند و درنتیجه گفتگو ها در مورد آنها به شدت بالاتر بود.
چگونه کتاب را در آمازون بفروشیم نکته # 3
حتی اگر کانالی برای توزیع محصول به خریدار دارید بازهم بهتر است از FBA استفاده کنید. به این علت که به شما کمک می کند که کتابهایتان را بسیار سریعتر بفروشید و همه کارها را بجای شما انجام میدهد. تنها کاری که لازم است انجام دهید پیدا کردن یک انبار موجودی آمازون است (inventory)
حال دیگر نگرانی بابت نگهداری حجم زیادی کتاب نداشتم. نحوه فروش کتاب در آمازون را یاد گرفته بودم. نگرانی ام در مورد BSR هم کمتر بود چرا که آمازون تا زمانیکه کتاب به فروش میرفت آنرا در انبار نگه میداشت برای همین دنبال کتابهایی رفتم که BSR زیر ۱/۰۰۰/۰۰۰ داشتند بجای ۲۵۰/۰۰۰
نحوه فروش کتاب در آمازون. بخش دوم
پیدا کردن کتاب برای فروش در آمازون
فروش کتاب در آمازون دنیای خودش را دارد که در آن روشهای متفاوتی برای انتخاب وجود دارد که البته در فروش یا توزیع با هم تفاوتی ندارند بلکه تفاوت اصلی در نحوه انتخاب کتاب برای فروش در آمازون است.
سه روش متفاوت برای انتخاب کتاب جهت فروش در آمازون:
۱- روش اول انتخاب کتاب – اسکن کردن
این روش از بین تمام راههای انتخاب کتاب برای فروش در آمازون ، محبوبترین است. احتمالا تا کنون افرادی را در کتاب فروشی ها و حتی فروشگاه های کتاب دست دوم (نحوه فروش محصولات دست دوم در آمازون) دیده اید که با موبایل خود در حال اسکن بارکد کتاب هستند. بعد از اسکن کتاب میتوان صفحه محصول را در آمازون دید و متوجه شد که کمترین قیمت فروش کتاب چیست و حتی عدد BSR کتاب چقدر است ( در قسمت features )
به طور عمده کسانی که از این روش استفاده میکنند، دنبال کتابهایی هستند که بتوانند آنها به قیمتی زیر ۱ دلار بخرند.
این روش بسیار شبیه روشی است که در خورده فروشی محصول در آمازون کاربرد دارد.
۲- روش دوم- خرید عمده
در این روشی بود که من در ابتدا انجام میدادم. در این روش بجای اینکه تک تک کتابها را اسکن کنم، من مقدار زیادی کتاب را به صورت عمده خریداری میکردم. این روش به ویژه برای زمانی مثل خرید کتابهای دست دوم یک فرد (yard sale) ویا خرید کل کتابهای یک کتابفروشی در حال تغییر شغل کاربرد دارد. در این روش شما میتوانید معمولا کتابها را به قیمت ۰/۲۵ دلار بخرید و البته برخی کتابها هم اصلا ارزش ندارند. بنابراین به ازای یک کتاب خوب، حدودا سه کتاب را باید اهدا میکردم و در نتیجه قیمت تمام شده هرکتاب برای من حدود ۱ دلار بود.
چگونگی فروش کتاب در آمازون نکته# 4
بهترین زمان برای دادن پیشنهاد خرید کتاب در حراجی ها معمولا در انتهای زمان خرید است چرا که اکثر مردم از معامله کتابها بیزارند. من حتی یکبار بیش از ۲۰۰ کتاب را در یک حراجی به قیمت ۲۵ دلار خریدم!
۳- روش سوم – خرید و فروش انلاین
روش خرید فروش انلاین روش مناسبی برای خرید از یک سایت و فروش در سایت دیگر است. هر چند این روش نیازمند صرف زمانی بیشتر از دو راه قبلی است، اما برای خرید کتابهایی که قیمت هدف بالای ۲۵ دلار دارند بسیار مناسب است مثل کتابهای رفرنس و کتابهای چاپ اول.
چگونگی فروش کتاب در آمازون نکته # 5
دانشجویان معمولا برنامه ریزان بدی هستند و کتابهای رفرنس شان را معمولا در لحظه آخر میخرند. بنابراین حدود ۲۰ درصد مبلغ بیشتری پرداخت میکنند تا کتاب را در عرض دو روز دریافت کنند به جای اینکه ده روز صبر کرده و کتاب را از طریق پست دریافت نمایند. بنابراین شما میتوانید کتاب را با قیمت پایینتری از قبل بخرید و به آنها از طریق پرایم که تحویل سریع دارد، گرانتر بفروشید.
نحوه فروش کتاب در آمازون – بخش سوم
۸ مرحله ساده برای شروع بیزینس شروع کتاب در آمازون
شما حالا مسائل مقدماتی نحوه فروش کتاب در آمازون را یاد گرفته اید در ادامه با بقیه داستان آشنا خواهید شد.
مرحله اول: روش انتخاب محصول خود را مشخص کنید
آیا شما کسی هستید که دوست دارید به جست‌وجوی گنج بروید؟ پس روش اسکن کردن کتاب ها را انتخاب کنید. اگر اهل معامله هستید، روش خرید عمده برایتان مناسب است و اگر دوست دارید کتابهای رفرنس و‌چاپ اول را خرید و فروش کنید پس باید روش سوم را انتخاب کنید.
اگر روش اول را انتخاب میکنید مطمئن شوید که یک برنامه اسکن خوب روی موبایلتان نصب کنید که با فشار یک دکمه بارکد را اسکن کند مثل برنامه زیر که پس از انجام تنظیمات و اسکن بارکد مستقیما صفحه محصول را در آمازون نشان میدهد. Barcode Scanner From A-to-Z by Sonke Gissel
مرحله دوم: به دنبال موجودی کتاب بگردید
اگر شما به دنبال خرید کتاب از طریق اسکن یا عمده فروشی هستید، در اطراف خود به دنبال فروشنده کتاب بگردید. کتابخانه های محلی و یا دست دوم فروشی های محلی را برای خرید کتاب جستجو کنید. در بازار فیسبوک به دنبال yard sale و یا state sale بگردید.
حتی ممکن است کسی را پیدا کنید که قصد فروش کلکسیون کتابهایش را دارد.
چگونگی فروش کتاب در آمازون . نکته # 6
اگر نمی خواهید و یا نمیتوانید پولی را در ابتدا برای اینکار هزینه کنید، در خانه خود دنبال کتابهای دست‌دوم برای فروش بگردید. من هم در ابتدا همین کار را انجام دادم و کتابهای کمیک خود را فروختم.
برای روش سوم یا خرید و فروش آنلاین به دنبال کتابهای رفرنسی بگردید که مربوط به دو سه چاپ قبل هستند. خیلی از دانشجویان علاقمند به خرید اینگونه کتابها هستند چون ارزانترند و برای شما نیز خرید آنها به صورت FBM و فروششان به صورت FBA سود خوبی دارد.
مرحله سوم: یک اکانت فروشنده در آمازون باز کنید
برای فروش در آمازون احتیاج به اکانت فروشنده دارید. دو‌نوع اکانت فروشنده داریم، فردی و حرفه ای. اکانت فردی رایگان است اما در هر فروش مبلغ یک دلار اضافه دریافت میکند و هزینه اکانت حرفه ای حدود ۳۹ دلار در ماه است. اگر قصد فروش بیش از ۴۰ کتاب درماه را دارید(بسیار راحت است) اکانت حرفه ای را انتخاب کنید (من وقتی شروع کردم حدود ۳۰۰ کتاب در ماه میفروختم)
مرحله چهارم: از سایت fetcher برای ردیابی قیمت و میزان سود استفاده کنید.
وقتی شما با صدها عنوان سروکار دارید، به راحتی قیمت ها را فراموش میکنید و واقعا متوجه نمی شوید که میزان سودتان چقدر است.
من هم همین مشکل را داشتم تا اینکه با Fetcher آشنا شدم. Fetcher برنامه ایست که مستقیما به اکانت فروش شما متصل میشود و میزان سود و فروش شما را نشان‌میدهد.
البته Fetcher ویژگی های زیر را نیز دارد:
- تجزیه تحلیل محصول بر اساس ASIN
- انالیز پرداخت و فروش از طریق کلیک
- ردیابی تبلیغات محصول و قیمت های واقعی
- هزینه های آمازون – انبار ، FBA و غیره
- ردیابی بازپرداخت مبلغ با مقایسه و هزینه ها
- محاسبه هزینه های محصولات فروش رفته ، ردیابی و غیره
- میزان موجودی باقیمانده
- محاسبه سود و زیان به شکل حرفه ای
- ایمیل فروش سود و فروش روزانه
آسانترین و قوی ترین نرم افزار فروش، سود و حسابداری آمازون. این پلتفرم توسط سازندگان JungleScout ساخته شده و دارای پنل کابری آسان و به راحتی قابل استفاده است. این ابزار از طریق پلتفرم API اطلاعات قابل توجهی را از آمازون استخراج می کند و آنها را در فرمتی که به راحتی قابل تحلیل و کاربردی باشد، ارائه می دهد. با Fetcher می توانید هزینه ها، فروش و سود خود را در نمودارهای آسان و قابل فهم مشاهده کنید. همچنین می توانید هزینه هایی از قبیل هزینه های کارمندان، نرم افزارها را وارد کرده و به صورت خودکار تصویر کاملی از کسب و کار آمازون خود دریافت کنید.
هزینه Fetcher چقدر است؟
سه نوع قیمت در سایت موجود است : ماهیانه ۱۹ دلار ۳۹ دلار و ۹۹ دلار که با مراجعه به سایت میتوانید ویژگی هر کدام را بهتر متوجه شوید.
برای شروع حتی میتوانید گزینه رایگان ۳۱ روزه را انتخاب کنید.
مرحله پنجم: لیست کردن موجودی در آمازون
در این مرحله لازم است کتابهایتان را در امازون لیست کنید. از طریق اسکن میتوانید نحوه فروش کتاب در آمازون را به طور اتوماتیک اینکار را انجام دهید و یا میتوانید مثل من یکی یکی شماره ISBN کتاب را در سرچ بار آمازون وارد نموده و سپس گزینه I have one to sell را کلیک کنید. در زمان لیست نمودن کتاب لازم است تا شرایط ظاهری کتاب را نیز وارد کنید . بیش از ۵ گزینه برای توصیف شرایط کتاب وجود دارد.
- کاملا نو . در اين حالت کتاب نو، باز نشده و پک اصلی است و تمام متعلقات کتاب را بهمراه دارد
- استفاده شده – درحد نو. در این حالت شاید روکش پلاستیکی اصلی و جود نداشته باشد ولی سایر بسته بندی ها و دستورالعمل ها موجود است و کتاب بقدری نو است که میتوان به عنوان هدیه به کسی داد (حتی میتوانید کتاب را به عنوان کاملا نو لیست کنید)
- استفاده شده – بسیار خوب. بدون علامت ، کم استفاده شده و در بهترین شرایط( اگر کتاب دست دوم ودر شرایط خوب باشد و ابدا در آن چیزی نوشته نشده باشد، میتوانید در این دسته بندی قرار دهید) اگر نوشته ای داشته باشد در این دسته قرار ندهید چون با نقد منفی مواجه خواهید شد.
- استفاده شده ولی خوب. در اینحالت کتاب استفاده شده و اثراتش در کتاب مشخص است. ممکن است چند علامت و نوشته هم داشته باشد. معمولا این کمترین کیفیت کتابی است که انتخاب میکنم.
- استفاده شده – قابل قبول. در اینحالت علایم زیادی در کتاب موجود است، گوشه ها فرسوده شده اما کتاب قابل استفاده است. فقط زمانی این کیفیت را بفروشید که قیمتش بالاست و BSR بسیار پایینی دارد. بسیاری از فروشندگان از فروش این کیفیت اجتناب میکنند.
مطمئن شوید که شرایط درست کتاب را میدانید. همه جهات كتاب را بررسي كنيد. افرادي كه كتاب هاي دست دوم ميخرند در مورد كيفيت كتاب بسيار حساسند.
خود من اگر كتابي را با برچسب كيفيت خيلي خوب از شما بخرم و ببينم نوشته اي در آن است، با شما تماس ميگيرم! و مطمئن باشيد ٩ بار از هر ده بار بايد مبلغ كتاب را پس بدهيد تا با فيدبك منفي مواجه نشويد.
نحوه فروش كتاب در آمازون: نکته # 8
به ياد داشته باشيد كه كيفيت هاي مختلف قيمت هاي مختلفي دارند. پايين ترين قيمت يك كتاب با شرايط خيلي خوب، بسيار بالاتر از پايين ترين قيمت يك كتاب با شرايط خوب يا قابل قبول است. فقط اگر كتاب با شرايط خيلي خوب BSR بالاي ٢٥٠/٠٠٠ داشت، براي فروش سريعتر قيمتش را معادل كتاب با شرايط خوب يا قابل قبول قرار دهيد.
مرحله ششم: كتاب را به نزديك ترين مركز fulfillment ارسال كنيد.
فقط آنها را داخل يك جعبه قرار دهيد و به آن مركز بفرستيد. فراموش نكنيد كه هزينه هاي حمل و نقل را در Fetcher وارد كنيد.
مرحله هفتم : ميزان فروش و سود را در fetcher دنبال كنيد.
با رسيدن كتابها به آمازون و پس از قيمت گذاري توسط شما و در صورت انتخاب BSR پايين، فروش كتاب شروع خواهد شد وميتوانيد توسط fetcher ميزان فروش و سود را ببينيد.
چگونگي فروش كتاب در آمازون نکته # 9
هنگامی که در ابتدا اينكار را شروع میکنید، سعی کنید پول زیادی را صرف آن نكنيد. پولي كه از فروش هاي اوليه كسب ميكنيد براي رشد بيزينس فروش كتاب هزينه كنيد. و با افزايش درآمد، خواهيد توانست وارد بازارهاي پر سودتر مثل private label شويد.
مرحله هشتم : خدمات مشتري خوبي را ارائه دهيد
در فروش كتاب هاي دست دوم نبايد نگران ريويوي منفي خريداران باشيد. فقط لازم است مطمئن شويد كه مشتريان شما خوشحال هستند.
يك روش خوب براي حفظ ارتباط با مشتريان اين است كه از يك سرويس ارسال ايميل اتوماتيك نظير jump send استفاده كنيد تا مطمئن شويد همه چيز در مورد خريد آنها خوب پيش رفته است يا خير. به ندرت پيش مي آيد كه شما با فيدبك منفي از جانب خريداران كتاب مواجه شويد مگر اينكه كيفيت كتاب را درست ليست نكرده باشيد. باور كنيد كه اين مساله به شدت فيدبك شما را نابود خواهد نمود.
جمع بندي
خوشحالم كه اصول پايه اي فروش كتاب در آمازون را به شما آموزش دادم. من قبل از اينكه شروع به فروش محصولات Private label كنم، حدود ٩ ماه در آمازون كتاب فروختم و هنوز هم به اينكار علاقه دارم.
در پايان با درآمدي حدود ٢ تا ٣ هزار دلار در ماه كه از فروش كتاب بدست آوردم، توانستم تا برند خود را خلق كنم .
