راهنمای ابتدایی برای کمپین اتومات PPC
برای فروشنده هایی که از تبلیغات آمازون Amazon استفاده می کنند، وقتی صحبت از بهینه سازی کمپین های PPC می شود، مدیریت کردن پیشنهاد هزینه (bid) برای keyword ها، فعالیتی بسیار مهم و در عین حال وقت گیر می تواند باشد. وقتی که کمپین های PPC شما در حال اجراست، شما باید مدام keyword های خود را زیر نظر داشته باشید تا ببینید چه چیزی جواب می دهد و چه چیزی نیاز به تغییر دارد.
بهینه سازی پیشنهاد هزینه تاثیر مستقیمی بر روی موفقیت کمپین PPC شما خواهد داشت. اگر keyword خود را مدام تحت نظر نداشته باشید، هزینه تبلیغاتی فروش (Advertising Cost of Sale) یا ACoS بالا می رود و شما در خطر از دست دادن فروش به رقبایی که پیشنهاد هزینه بهتری از شما در فضای تبلیغاتی آمازون می دهند، قرار می گیرید.
اگر بتوانید پیشنهادهای هزینه keyword را اتومات کنید، به شما کمک می کند که بازگشت هزینه تبلیغاتی (ROAS) داشته باشید و ساعت های زیادی در کارهای مدیریتی در هفته را صرفه جویی می کنید.
چگونه می توانم کمپین PPC خود را اتومات کنم؟
هدف شما باید اجرای قوانین پیشنهاد هزینه keyword ی باشد که حداکثر نیازهای اتوماسیون شما را برای تمام گروه های تبلیغاتی پوشش دهد. سه قانون اصلی در مورد پیشنهادها (bid) وجود دارد که حداکثر نیازهای اتوماسیون شما را پوشش می دهید:
- به صورت اتومات پیشنهاد را بالا میبرد وقتی که ACoS پایین باشد.
- به صورت اتومات پیشنهاد را پایین می آورد وقتی که ACoS بالا باشد.
- به صورت اتومات keyword را متوقف می کند وقتی که آن keyword سودآور نباشد.
برای این که فروشنده ها قوانین اتوماسیون پیشنهاد هزینه را درک کنند، مثالی برای شما تهیه کرده ایم که نشان می دهد کمپین PPC چطور اتومات می شود.
مثال: محصولی در آمازون با نرخ تبدیل 5 درصد می فروشد. هزینه تبلیغاتی فروشی (ACoS) سر به سر این محصول 35 درصد است، و هزینه تبلیغاتی هدف 20 درصد، که یعنی فروشنده می خواهد 15 درصد سود در هر واحد محصول به دست آورد.
قانون شماره 1: به صورت اتومات پیشنهاد را بالا می برد وقتی که ACoS پایین باشد
اگر هزینه تبلیغاتی فروش پس از بیست کلیک، پایین تر از هزینه هدف ما باشد، هزینه 30 درصد افزایش داده می‌شود:
در این سناریو، هزینه تبلیغاتی فروش شما زیر هزینه تبلیغاتی فروش هدف است که یعنی شما باید پیشنهاد هزینه بابت کلیک (CPC) را افزایش دهید تا تبلیغ شما بیشتر دیده شود و پتانسیل فروش شما بالا برود.
چرا باید ابتدا منتظر حداقل بیست کلیک ماند و سپس هزینه را افزایش داد؟
معمولا اگر ما پرسیده می شود که ” چقدر باید صبر کنیم قبل از این که پیشنهاد CPC را افزایش دهیم؟”. قانون عمومی ما این است که به اندازه تعداد کلیکی که معمولا برای فروش یک محصول نیاز است صبر کنید. تعداد کلیک ها هم از تقسیم 100 بر درصد نرخ تبدیل طبیعی به دست می آید.
برای محاسبه تعداد کلیک باید از نرخ تبدیل مورد انتظار خود استفاده کنید. برای این شما یا می توانید از نرخ تبدیل طبیعی محصول/گروه محصولات استفاده کنید و یا بهتر از آن از نرخ تبدیل PPC محصول/گروه محصولات خود.
این به شما اجازه می دهد دیتای کافی به دست آورده تا به کمک آن موارد زیر را مشخص کنید:
- آیا عبارات keyword/search برای محصول من نرخ تبدیل خوبی دارند؟
- ACoS آن عبارت برای keyword/search چیست؟
با استفاده از این عبارت، اگر محصول شما نرخ تبدیل 5 درصد داشته باشد، می توانید انتظار داشته باشید که برای هر 20 کلیک یک محصول بفروشید. برای همین شما نیاز دارید که حداقل برای 20 کلیک منتظر بمانید قبل از این که هر گونه تغییری در پیشنهاد هزینه خود اعمال کنید.
توصیه: این پروسه برای شما در Sellics اتومات شده است. ما به صورت اتومات تعداد کلیک مشخص را برای تمام گروه های تبلیغاتی شما حساب می کنیم. براساس آستانه ریسک شما، می توانید یک برابر، یک و نیم برابر و یا دو برابر میانگین زمان انتظار برای یک کلیک را انتخاب کنید.
چرا CPC را 30 درصد افزایش دهیم؟
ما به فروشنده ها پیشنهاد می کنیم که افزایش تدریجی پیشنهاد را داشته باشند، تا اطلاعات کافی مبنی بر این که چه افزایشی تاثیر مثبتی بر روی فروش شما داشته است. اگر پیشنهاد را فقط 10 درصد افزایش دهید، افزایش محدود پیشنهاد CPC ممکن است تاثیر کافی بر روی دیده شدن تبلیغ شما نداشته باشد. در تجربه ما، تنظیم سی درصدی پیشنهاد CPC می تواند برای تست تغییرات پیشنهاد هزینه مناسب باشد.
قانون دوم: به صورت اتومات پیشنهاد keyword را هنگامی ACoS که بالا بود کاهش دهد
قانون اتوماسیون: اگر ACoS پس از 20 کلیک بیشتر از ACoS هدف بود، پیشنهاد را 30 درصد کاهش یابد.
در این سناریو، ACoS شما بالاتر از ACoS هدف است، یعنی هزینه های PPC شما بسیار بالاست. شما در این موقعیت باید پیشنهاد هزینه را پایین بیاورید تا هزینه تبلیغات از سود شما کم نکند.
قانون سوم: به صورت اتومات keyword را متوقف کند (وقتی که keyword سوددهی ندارد)
اگر keyword هیچ فروشی بعد از 20 کلیک نداشت آن را متوقف کنید.
در این سناریو، keyword شما پس از رسیدن به متوسط آستانه کلیک هیچ فروشی نداشته است، که یعنی باید keyword را متوقف کرده تا از هزینه بی مورد تبلیغاتی بر روی keyword های بدون سود جلوگیری شود.
راهنمای تبلیغات PPC آمازون: راهنمای قدم به قدم برای موفقیت حداکثری
محصولات اسپانسر شده آمازون به سرعت تبدیل به کانال بازاریابی در آمازون شده اند. اگرچه ساختن اولین کمپین تبلیغاتی شما آسان است، این که به طور موفق بتوان از PPC برای فروش دائم و رشد سود استفاده کرد کاری بس دشوار است.
تعداد فروشنده ها و محصولات در آمازون هم هر ساله به سرعت در حال افزایش است. با افزایش تعداد سلرها و وندر ها که از تبلیغات PPC به عنوان بخشی از استراتژی تبلیغاتی استفاده می کنند، استفاده از این تبلیغات سخت و تر و پرهزینه تر شده است، البته اگر شما استراتژی تعریف شده PPC برای کمک به دستیابی به هدف های تبلیغاتی در آمازون نداشته باشید.
به همین دلیل ما خود را بر آن داشتیم که مقاله ای برای کمک به فروشنده ها برای رسیدن به مهارت در استفاده از تبلیغات PPC آمازون بنویسیم. این مقاله خلاصه ای از متون نوشته ما در این مورد است، که شامل راهنمای قدم به قدم ساخت اولین کمپین PPC می باشد. ما میزان های بهینه سازی کمپین پیشنهادی خود را برای زمانی که تبلیغات شما در حال اجرا هستند اضافه کرده ایم، تا مطمئن شویم هزینه های تبلیغاتی شما همیشه در راستای اهداف سوددهی بهینه سازی شده است.
1.اصول پایه محصولات اسپانسر شده
برای اجرای تبلیغات موفق در آمازون، باید خود را با اصول ابتدایی تبلیغات PPC آشنا کنید. در قسمت زیر ما مفاهیم مهم و کلیدی و عباراتی که فروشنده ها باید خود را در هنگام شروع تبلیغات با آنها آشنا کنند به صورت خلاصه بیان کرده ایم:
کلمات سرچ شده و Keyword ها: Search terms یا کلمات جستجو شده به هر کلمه یا عبارتی که مشتری ها در آمازون تایپ می کنند گفته می شود. Keywords به چیزی گفته می شود که شما به عنوان فروشنده در کمپین تبلیغاتی پیشنهاد می کنید. براساس نوع Keyword استفاده شده، یک Keyword می تواند چندین کلمه سرچ شده را پوشش دهد.
Keyword Match Types: این فاکتور درجه هماهنگی بین keyword و عبارت سرچ شده توسط مشتری را برای ظاهر شدن یک تبلیغ در آمازون نشان می دهد. سه نوع همخوانی وجود دارد (Broad, Phrase, Exact)، که همگی به درجه هایی از دقت هدف گذاری تبلیغاتی و مانیتورینگ نیازمندند.
Negative keywords: این فاکتور زمانی استفاده می شود که فروشنده ها بخواهند کلمه جستجو شده خاص را از کمپین های تبلیغاتی خود جدا کنند. وقتی این مورد به درستی استفاده شود، Negative keywords می تواند ابزار بسیار قدرتمندی برای کمک به شما برای کنترل هزینه های تبلیغاتی در آمازون باشد.
Campaign types: تفاوت اصلی در کمپین های اتومات و دستی این است که کمپین های دستی نتایج دقیق تری به شما می دهند. در کمپین اتوماتیک، شما اجازه می دهید که آمازون تبلیغات را برای شما اجرا کند، و تبلیغات شما با تمام کلمات جستجو شده ای که آمازون فکر می کند به محصول شما مربوط می شود همخوانی داده می شود. در کمپین دستی، شما کلمات کلیدی که می خواهید تبلیغات با آنها همخوانی داده شود را انتخاب می کنید، که این سیستم به شما دقت هدف گذاری تبلیغاتی بالاتری را می دهد.
CPC optimization: بهینه سازی هزینه-برای-کلیک یا CPC نیازمند این است که از ابتدا هدف های تبلیغاتی خود را تعریف کرده باشید، چون CPC مناسب می تواند بر اساس متریک های هدف که شما تعیین کرده اید متفاوت باشد.
2.استراتژی CPC ما: روش ما برای حداکثر موفقیت
وقتی صحبت از آمازون PPC می شود، دانستن این مطلب که هیچ راه بی نقصی برای ساخت کمپین وجود ندارد مهم است. برای فروشنده ها، همیشه چیزی بین ساختار کمپین های کم هزینه و با نیاز محدود به تنظیمات و کمپین های وقت گیر بی نقصی که نیازمند زیر نظر گرفتن هزاران keyword برای هر محصول می باشد.
بر اساس سود مورد انتظار و هدف شما، راه های مختلفی برای تنظیم کمپین های PPC وجود دارد که به شما کمک می کند تعادل بین تلاش مورد نیاز و دقت کمپین را بیابید.
ما در Sellics کمپینی را طراحی کرده ایم که به نظر ما حد وسطی بین دو آستانه ساختار کمپین خواهد بود.
ساختار کمپین پیشنهادی ما طوری طراحی شده تا نیاز کمی به تنظیمات دستی داشته باشد و برای تجارت های بزرگ قابل استفاده باشد، و به شما کنترل دقیق keyword ها در گروه های تبلیغاتی مرتبط بدون نیاز به رسیدگی به حجم وسیعی از keyword، می دهد.
- ساختار کمپین PPC: برای هر محصول (ASIN) شما به ساخت یک کمپین دستی (با استفاده از Exact & Broad match types) و یک کمپین اتوماتیک دارید. هر گروه تبلیغاتی (Automatic, Broad, Exact) بر اساس فواید مربوط به هر کدام و این که آیا شما کلمات کلیدی short tail یا long tail را هدف قرار داده اید، هدف خاص خود را دارد.
- راه اندازی کمپین: ساختار کمپین ها براساس ASIN های واحد می باشد. البته اگر محصولات زیادی دارید که keyword ها و مارجین های مشابهی دارند، می توانید آنها را در گروه تبلیغاتی مشابهی جا داد تا به کمک آن از هزینه ها کاست.
- کمپین اتوماتیک: انتخاب و استفاده ممتد از keyword ها با کمترین تلاش، keyword های جدید برای گروه تبلیغاتی Broad پیدا می کند. پیشنهاد هزینه پایینی به دلیل سیستم هدف گذاری تبلیغاتی نه چندان دقیق می دهد.
- گروه تبلیغاتی Broad: keyword های مربوط را برای اضافه کردن به گروه تبلیغاتی Exact پیدا می کند. پیشنهاد هزینه متوسطی به دلیل سیستم هدف گذاری دقیق تر می دهد.
- گروه تبلیغاتی Exact: مربوط ترین keyword ها را برای محصول شما انتخاب می کند. بیشترین پیشنهاد هزینه را به دلیل سیستم دقیق هدف گذاری تبلیغاتی ارائه می دهد.
3.راهنمای PPC قسمت اول: چطور کمپین PPC خود را راه اندازی کرد
در ادامه راهکار پیشنهادی ما، برای هر محصول شما یک کمپین اتوماتیک است.
پیشنهاد ما به فروشنده ها این است که ابتدا کمپین دستی خود را با استفاده از Exact & Broad match type راه اندازی کنند و سریع بعد از آن کمپین اتوماتیک خود را راه اندازی کنند. تمام پروسه احتمالا 20 تا 30 دقیقه طول می کشد.
راه اندازی کمپین دستی
1.1 گروه تبلیغاتی Exact خود را بسازید.
قدم اول: از Sonar (ابزار رایگان آمازون) برای پیدا کردن 20 تا 50 keyword برای گروه تبلیغاتی Exact خود استفاده کنید.
قدم دوم: یک پیشنهاد هزینه دیفالت برای keyword هایتان تنظیم کنید.
قدم سوم: پانزده دلار بودجه برای هزینه کمپین
چگونه پیشنهاد هزینه دیفالت را محاسبه کنیم؟
اولا، شما نیاز دارید تا ACoS هدف خود را تعیین کنید. با تکیه بر این فرض که فروش طبیعی و فروش بر اساس PPC شما نرخ تبدیل یکسانی دارند، فرمول زیر ما به شما کمک می کند که محاسبه می کنید که دقیقا چقدر باید بر روی PPC خرج کنید تا یک محصول را به فروش برسانید:
با استفاده از تحقیقاتمان متوجه شده ایم که پیشنهاد هزینه CPC در حالت معمول 40-50 درصد پایین تر از پیشنهاد هزینه دیفالت شما خواهد بود. به عنوان مثال، اگر CPC حقیقی شما 25 سنت باشد، توصیه ما بر این است که 50 درصد دیگر به پیشنهاد دیفالت خود اضافه کنید که می شود 0.375 دلار. به یاد داشته باشید که هدف این است که پیشنهادات تهاجمی ارائه دهید.
1.2 گروه تبلیغاتی Broad
قدم اول: تمام keyword ها را از گروه تبلیغاتی Exact را به گروه Broad اضافه کنید.
قدم دوم: پیشنهاد دیفالت خود را ارائه دهید ( پیشنهاد ما این است که 20-30 درصد از پیشنهاد دیفالت محاسبه شده برای keyword های Exact کم کنید)
قدم سوم: تمام keyword های Exact و Negative Exact را به گروه تبلیغاتی Broad اضافه کنید.
راه اندازی کمپین اتوماتیک
اکنون که کمپین دستی خود را راه اندازی کرده اید، راه اندازی کمپین اتومات بسیار سر راست خواهد بود. شما فقط نیاز دارید یک گروه تبلیغاتی برای کمپین اتوماتیک خود بسازید.
قدم اول: پیشنها دیفالت خود را وارد کنید (می توانید از پیشنهاد هزینه پیشنهاد شده آمازون استفاده کنید)
قدم دوم: keyword ها را از گروه تبلیغاتی Broad به عنوان Negative Phrase به کمپین اتوماتیک خود اضافه کنید.
وقتی که پیشنهاد هزینه دیفالت خود را در کمپین اتوماتیک اضافه کردید، توصیه ما این است که 30-40 درصد از پیشنهاد دیفالت خود بعد از این که keyword های مربوط را به کمپین دستی اضافه کردید کم کنید.
4. راهنمای PPC قسمت دوم: چگونه کمپین PPC خود را بهینه سازی کنیم؟
وقتی که کمپین ها و گروه های تبلیغاتی شما راه اندازی شده و شروع به کار کردند، باید کمپین های خود را مداوما بهینه سازی کرده تا مطمئن شوید که خرج تبلیغاتی شما برای هدف های سودآوری شما بهینه شده است. در قسمت زیر 3 معیار بهینه سازی اصلی که ما به فروشنده ها پیشنهاد می کنیم به صورت مداوم زیر نظر داشته باشند دیده می شود:
1.کلمات سودآور را منتقل کنید
1.1 از کمپین اتوماتیک به گروه تبلیغاتی Broad
قدم اول: بر روی auto’ campaign در برنامه مدیریتی PPC کلیک کنید، و تمام کلمات و اصطلاحات جستجو که آمازون برای تبلیغ شما انتخاب کرده می بینید.
قدم دوم: کلماتی را که سفارش خرید ایجاد کرده اند برای تبلیغات خود اضافه کنید، و آنها را به عنوان keyword های جدید به گروه تبلیغاتی Broad اضافه کنید.
1.2 از گروه تبلیغاتی Broad به گروه تبلیغاتی Exact
قدم اول: بر روی هر keyword که در گروه تبلیغاتی Broad در حال اجراست کلیک کنید.
قدم دوم: کلمات و عبارات سرچ که سفارش خرید برای تبلیغ شما ایجاد کرده اند منتقل کرده و آن را به عنوان keyword های جدید به گروه تبلیغاتی Exact اضافه کنید.
2. Negative keywords
شما باید به طور منظم کلمات و عبارات سرچ که در کمپین های اتوماتیک و گروه تبلیغاتی Broad در حال اجرا هستند و کلیک بدون تبدیل به فروش دارند را پیدا کنید، تا از هزینه های اضافی PPC جلوگیری کنید.
قدم اول: keyword های بی ربط را به قسمت Negative Phrase در کمپین اتوماتیک اضافه کنید.
قدم دوم: keyword های بی ربط را به قسمت Negative Exact در گروه تبلیغاتی Broad اضافه کنید.
چه زمانی یک keyword را به قسمت Negative اضافه کنم؟
تعداد کلیک ها (قبل از اضافه کردن keyword به Negative) برابر است با 100 تقسیم بر نرخ تبدیل طبیعی محصول شما
به عنوان مثال اگر محصولی با نرخ تبدیل 2 درصد دارید: 100 ÷2% = 50 کلیک. پس اگر این keyword پس از 50 کلیک سفارشی برای فروش بوجود نیاورد باید آن را به negative اضافه کرد.
اگر negative keywords به درستی استفاده شود می تواند به شما برای کاهش ACoS کمک کند.
3.بهینه سازی CPC
برای تعیین CPC ایده آل برای keyword های شما، ابتدا باید هدف های کمپین خود را مشخص کنید (این که هدف شما افزایش حداکثری فروش، سود و یا ACoS پایین است). سپس، CPC ایده آل برای هر keyword متفاوت خواهد بود. هر keyword برای خود رقابت CTR، نرخ تبدیل و پیشنهاد هزینه مجزایی خواهد داشت. به همین دلیل، CPC ایده آل می تواند با تست افزایش تدریجی پیشنهاد هزینه برای هر keyword مشخص شود.
شما می توانید از برنامه آنالیز PPC ما برای زیر نظر داشتن تاثیر تغییرات پیشنهاد هزینه CPC بر روی فروش و هزینه های تبلیغاتی استفاده کنید و بلافاصله ببینید که آیا زحماتی که برای بهینه سازی کشیده اید منجر به افزایش فروش PPC و پایین آوردن ACoS شده است یا نه.
بودجه کمپین ها
بودجه های کمپین به فروشنده های آمازون اجازه می دهد که سقفی برای این که چقدر آنها می توانند بر روی کمپین های تبلیغاتی PPC هزینه کنند تعیین کنند، در این مقاله خواهیم دید که بودجه متفاوت کمپین ها چطور عمل می کنند، چه چیزهایی را باید مدنظر داشته باشند و چطور بودجه کمپین را برای تاثیر حداکثری استفاده کرد.
بودجه کمپین در تبلیغات PPC چگونه است؟
دو نوع بودجه وجود دارد که می توانید برای محصولات اسپانسر شده استفاده کرد:
- بودجه متوسط روزانه برای کمپین های تبلیغاتی (اجباری)
- بودجه ثابت روزانه (اختیاری)
1- بودجه متوسط روزانه برای کمپین های تبلیغاتی فردی
تنظیم بودجه متوسط روزانه برای هر کمپین تبلیغاتی اجباری است. هزینه بیشینه بودجه روزانه در یک ماه به صورت زیر محاسبه می شود:
بودجه روزانه ضربدر تعداد روزهای باقی مانده از تقویم ماهانه برابر با کل هزینه ماهیانه
مهم: بودجه روزانه یک ارزش میانگین محسوب می شود؛ اگر بودجه روزانه شما در یک روز استفاده نشود، بودجه استفاده نشده به روزهای بعد منتقل می شود.
تخصیص بودجه برای کمپین های تبلیغاتی واحد به شما کنترل بیشتری برای رسیدن به اهداف زیر می دهد:
- اطمینان از هزینه تبلیغاتی متعادل در تمامی کمپین ها
- تخصیص انتخابی بودجه بنا به سودآوری هر کمپین
- مناسب به عنوان پشتیبان هزینه، هر چند برای بهینه سازی کمپین ضرورتی ندارد.
مثالی از بودجه متوسط روزانه
یک کمپین روز ششم ژانویه با متوسط بودجه روزانه ده دلار شروع می شود. بودجه کامل در تقویم ماهیانه (26 روز) 260 دلار خواهد بود. در روز اول یعنی ششم ژانویه هشت دلار خرج شده است. دو دلار خرج نشده به روز بعد منتقل می شود، یعنی این که روز بعد 12 دلار نهایت هزینه تبلیغات خواهید داشت.
2-سقف تعیین شده و مشخص بودجه روزانه
یک بودجه روزانه هم می توان برای تمام حساب تبلیغاتی تعیین کرد (از داخل Seller Central سپس Campaign Manager سپس Advertising Settings و Daily Budget Cap) این بودجه هزینه تبلیغاتی روزانه را برای حساب محصولات اسپانسر شده تعیین می کند.
بر خلاف بودجه میانگین روزانه ، این مقدار یک میانگین نیست، بلکه میزانی مشخص برای تمام روز است. این بدین معناست که هزینه کامل شما طی یک روز بیشتر از محدوده مشخصی نخواهد بود.
نمونه ای از بودجه account level
در اکانت محصولات اسپانسر شده ای که شما دارید، سه کمپین در حال اجرا و هر کدام بودجه 20 دلار دارد. بودجه روزانه اکانت شما 50 دلار است. به محض این که هزینه شما به 50 دلار رسید، تبلیغات برای کمپین شما تا سه روز آینده متوقف می شود.
چگونه می توانم بودجه کمپین خود را تنظیم کنم؟
تنظیم بودجه متوسط روزانه برای هر کمپین اجباری است. تنظیم بودجه ثابت روزانه برای اکانت محصولات اسپانسر شده انتخابی است، ولی می تواند سودمند باشد، اگر شرکت شما بودجه بازاریابی ثابتی برای حساب آمازون شما تعیین کرده باشد.
- بودجه متغیر و قابل انعطاف بازاریابی: از بودجه میانگین روزانه می توانید به عنوان تضمین هزینه (cost airbag) برای کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
- بودجه بازاریابی ثابت: از بودجه مخصوص اکانت برای تنظیم سقف هزینه های روزانه بازاریابی در آمازون استفاده کنید.
اگر شرکت شما بودجه بازاریابی ثابتی بریا تبلیغات در آمازون تعیین کرده است، استفاده از سقف بودجه account level به شما اجازه می دهد تا هزینه صرف شده در روز برای تبلیغات PPC را محدود کنید.
اگر محدودیت بودجه ای برای هر ماه تعیین کرده اید، بودجه متوسط روزانه و بودجه اکانت هر دو برای تخصیص بودجه ماهیانه مناسب هستند. ولی اگر کنترل کامل بر روی بودجه یه تقویم ماهیانه و یا روزانه را می خواهید، نمی توانید بودجه ای ثابت با استفاده از بودجه متوسط روزانه تعیین کنید، چون این صرفا یک عدد میانگین خواهد بود.
استفاده از بودجه متوسط روزانه به عنوان cost airbag:
اگر شما با بودجه بازاریابی ثابت محدود نشده اید، می توانید از راهنمای ما برای راه اندازی بودجه متوسط روزانه برای کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید:
- کمپین های سودده: تا زمانی که کمپین شما سوددهی دارد، شما نباید بودجه خود را در سطح اکانت محدود کنید. سقف محدود بودجه روزانه می تواند باعث از دست رفتن فروش بالقوه در صورت اتمام تبلیغات در طول روز شود.
- کمپین های بدون سود: اگر کمپین تبلیغاتی شما سوددهی ندارد، محدود کردن بودجه روشی غیر مناسب برای افزایش سوددهی کمپین تبلیغاتی شما خواهد بود. برای رسیدن به سوددهی، باید کمپین خود را از طریق ساختاردهی کمپین PPC موثر و بهینه سازی هزینه پیشنهادی keyword و استفاده از keyword match types بهینه سازی کنید.
در هر صورت، بودجه متوسط روزانه شما می تواند به عنوان محدود کننده هزینه مناسب باشد و جلوی اجرای کمپین را با هزینه های غیرقابل پیش بینی و اشتباهات دستی بگیرد (مثلا به اشتباه پیشنهاد هزینه بسیار بالایی وارد کرد).
چه مبلغ هزینه ای باید به عنوان بودجه تعیین کنم که جلوی هزینه اضافی گرفته شود؟
برای کمپین های سودده باید بودجه خود را کمی بالاتر از بودجه متوسط روزانه تعیین کنید (مثلا حدود 20 درصد) تا از هزینه های اضافی جلوگیری شود. برای کمپین هایی که سود دهی ندراند، باید بودجه خود را در نهایت مبلغی که می توانید هزینه کنید تا نتایجی از تلاش های بهینه سازی کمپین به دست آورید.
در شروع کمپین، بودجه متوسط روانه مشخص نخواهد بود. در ابتدا می توانید 10 دلار برای هر ASIN به منظور ایجاد ترافیک برای کمپین خود در نظر بگیرید، و همزمان از افزایش بی رویه هزینه های تبلیغاتی جلوگیری کنید.
شما می توانید این بودجه را بعدا هم تنظیم کنید، وقتی که شما دیتای کافی جمع آوری کرده اید تا بتوانید تصمیمی با علم کافی بگیرید تا ببینید می خواهید بودجه خود را افزایش و یا کاهش دهید. به عنوان مثال، اگر پس از چند روز ببینید که کمپین شما یودده است، و شما بودجه خود تخصیص داده شده 10 دلاری خود را تا ظهر مصرف کرده اید.
کدام بودجه کمپین را باید به عنوان سوپاپ اطمینان هزینه استفاده کنم؟
بودجه متوسط روزانه معمولا برای استفاده به عنوان این سوپاپ اطمینان مناسب تر است، چون فضا برای تنظیم تک تک کمپین های تبلیغاتی وجود خواهد داشت. از طرف دیگر، اگر از سقف بودجه account level به عنوان سوپاپ اطمینان استفاده کنید، یه کمپین تنها می تواند به راحتی تمام بودجه را مصرف کند اگر کمپین های دیگر هزینه ای پایین تر از میانگین هزینه دارند.
ولی، محدود کردن سقف بودجه روزانه در حد account level هم می تواند سودمند باشد. به عنوان مثال در روزهایی که انتظار دارید ترافیک زیادی دریافت کنید (مثلا در روز Amazon Prime)، هزینه های تبلیغاتی بالاتری در سرتاسر کمپین های دیگر خود صرف می کنید.
برای کمپین هایی با بودجه استفاده نشده در روزهای قبل، هزینه می تواند به شدت از بودجه متوسط روزانه در این روزها با ترافیک بالا فراتر رود. در این موارد استفاده از بودجه account level می تواند برای محدود کردن بودجه شما در روزی خاص به کار رود.
تنظیمات کمپین های PPC می تواند برای محافظت از فروشنده ها در مقابل هزینه های بالای تبلیغات و تخصیص مناسب هزینه تبلیغات برای هر کمپینِ جدا استفاده شود.
اگر چه، هزینه های کمپین نقش بزرگی در بهینه سازی کمپین و یا بهبود سوددهی کمپین های PPC ایفاء نمی کنند. فروشنده ها باید تمرکز خود را بر روی ساختار کمپین PPC کارآمد ، بهینه سازی پیشنهاد هزینه keyword و negative keywords در کنار استفاده از keyword match type های در دسترس برای رسیدن به هدف استفاده کرد.
چطور می توانم ساختار کمپین های تبلیغاتی را تعیین کنم؟
همان طور که قبلا هم اشاره شد وقتی صحبت از تبلیغات PPC آمازون می شود، دانستن این مطلب که هیچ راه بی نقصی برای ساختاردهی به کمپین وجود ندارد. برای فروشنده ها همیشه چیزی بین ساختار کمپین های بدون نیاز به زحمت زیاد در مقابل ساختار کمپین بی نقص و به شدت زمان بر که شما را وادار می کند برای هر محصول هزاران keyword را زیر نظر بگیرید وجود دارد.
وقتی کسب و کار شما رشد می کند باید مطمئن باشید که ساختار کمپین PPC شما به قدری انعطاف دارد که بتواند پاسخگوی افزایش روزافزون کمپین های تبلیغاتی شما باشد .
این بدان معناست که باید بدانید قبل از این که تبلیغات PPC شروع شود چه قصدی برای شکل دهی ساختار کمپین های خود دارید، چون زمانی که کمپین ها شروع به کار می کنند تغییر آنها سخت خواهد بود.
ساختار کمپین های تبلیغاتی: تلاش در مقابل دقت
قبل از شروع کمپین های PPC، فروشنده ها باید به دقت فکر کنند که چقدر زمان و تلاش قصد دارند برای بهینه سازی کمپین های PPC بگذارند. کمپینی که تلاش کمتری نیاز دارد دقت کمتری هم در بهینه سازی کمپین خواهد داشت و بالعکس.
- تلاش: چقدر زمان و تلاش نیاز است تا کمپین ها و گروه های تبلیغاتی ساخته و اداره شود؟
- دقت: چقدر کنترل دقیق بر روی کمپین ها و گروه های تبلیغاتی دارید (مثلا پیشنهاد هزینه برای تک تک کلمه های کلیدی) تا کمترین هزینه تبلیغاتی و بیشترین فروش ممکن را داشته باشید؟
با توجه به هدف های سوددهی فردی که دارید، روش های مختلفی برای تعیین ساختار کمپین که تعادلی بین تلاش شما و دقت کمپین برقرار کند، وجود دارد.
ما کمپینی را طراحی کرده ایم که به باور ما حدفاصل بین دو آستانه ساختار کمپین ها که در قسمت زیر می بینید است. ساختار کمپین ما نیاز به رسیدگی و تنظیمات پایین دارد و برای کسب و کارهای گسترده هم قابل اجراست، و تمرکز آن بر روی فواید کنترل دقیق در گروه های تبلیغاتی Exact بدون نیاز به رسیدگی به حجم وسیعی از کلمه های کلیدی است.
ساختار کمپین PPC ما
هدف های کمپین های فردی و گروه های تبلیغاتی
ایده اصلی پشت سر ساختار کمپین PPC ما کمک به شما برای دستیابی به هدف های خاص در هر کمپین تکی و گروه های تبلیغاتی است. ساختار کمپین ما برای کمک به شما برای ادغام و به اوج رساندن فواید کمپین ها و گروه های تبلیغاتی مختلف است (که شما می توانید keyword match type های مختلف و کلمه های کلیدی negative را به کار بگیرید) بدون این که نیاز داشته باشید که زمان کامل را بر روی بهینه سازی کمپین های PPC صرف کنید.
-
کمپین های اتوماتیک (هدف: جستجوی کلمه کلیدی، سطح پیشنهاد هزینه: پایین)
هدف اصلی اجرای کمپین اتوماتیک، اجازه به آمازون برای هماهنگ کردن و تطبیق کلمه های جستجو شده در آمازون با تبلیغات محصول است. به عنوان بخشی از بهینه سازی کمپین های PPC، شما به طور منظم، کلمه های جستجو شده جدید که در کمپین اتوماتیک ظاهر می شوند زیر نظر داشته باشید، و آنهایی برای تبلیغ شما سفارش دریافت کرده اند را مشخص کنید و آنها را به عنوان کلمه کلیدی در گروه تبلیغاتی Broad که کلمه های کلیدی جدید می توانند بهینه سازی شوند اضافه کنید.
-
گروه تبلیغاتی Broad (هدف: مشخص کردن کلمه های کلیدی اصلی، سطح پیشنهاد هزینه : متوسط)
هدف اصلی گروه تبلیغاتی اجازه به آمازون برای تطبیق کلمه های جستجو شده جدید با کلمه های کلیدی موجود در این گروه تبلیغاتی است. این به شما اجازه می دهد که کلمه های کلیدی مهم را مشخص و به گروه تبلیغاتی Exact که می توانید در آن هر پیشنهاد هزینه را به صورت جدا تنظیم کنید.
هدف گیری و جستجوی کلمه کلیدی در گروه تبلیغاتی Broad همچنین از کمپین اتوماتیک دقیق تر است. ولی، با وجود این که شما به آمازون برای تطبیق کلمه های جستجو شده با کلمه های کلیدی خود تکیه می کنید، باید بدانید که همه کلمه های جستجو شده که تطبیق داده شده اند به محصول شما مربوط نخواهند بود. در نتیجه، توصیه ما این است که شما پیشنهاد هزینه متوسطی برای گروه تبلیغاتی Broad تنظیم کنید.
-
گروه تبلیغاتی Exact (هدف: ایجاد فروش، سطح پیشنهاد هزینه: بالا)
کلمه های کلیدی در این گروه تبلیغاتی مربوط ترین کلمه های کلیدی برای محصول شما هستند، و هدف این گروه تبلیغاتی ایجاد فروش تا حد ممکن است. کلمه های کلیدی در این گروه تبلیغاتی حجم جستجوی بیشتری را جذب می کنند (و در نهایت فروش بالقوه بیشتر) و این بدین معنی است که رقابت پیشنهاد هزینه هم بالاتر خواهد بود.
ولی در این مورد شما باید پیشنهاد هزینه های بالایی در این گروه تبلیغاتی بدهید، چون می دانید این کلمه های کلیدی تبدیل به فروش بالایی برای شما می شوند. شما همچنین می توانید پیشنهاد هزینه های کلمه های کلیدی را به صورت مجزا در این گروه تبلیغاتی داشته باشید، که به شما کنترل بیشتری در هزینه های CPC می دهد.
چرا Phrase Ad Group اضافه نشده است؟
ما به فروشنده ها پیشنهاد می کنیم که فقط از دو گروه تبلیغاتی Broad و Exact استفاده کنند. Broad match type تمام فرم های مختلف کلمات در Phrase را پوشش می دهد و فرم های مختلف که در Phrase پوشش داده نشده پیدا می کند. در کل این بدان معناست که کلمات جستجو شده ای که در Phrase پیدا می شوند در Broad هم پوشش داده می شوند.
برای همین برای کمک به فروشنده ها برای تسهیل راه اندازی کمپین PPC، توصیه ما این است که Phrase match type را به طور کامل نادیده بگیرند. البته این فقط توصیه ماست و شما می توانید از Phrase match type اگر ترجیح شماست استفاده کنید.
کلمات کلیدی Negative (بیاموزید ترافیک مشتری را کنترل کنید)
Negative keywords نقش مهمی هم در ساخت کمپین PPC (ترافیک مستقیم مشتری ها به گروه های Broad و Exact) و تلاش های بهینه سازی کمپین (حذف کلمات جستجو شده ناخواسته برای اجزا در کمپین ها) ایفا می کنند.
چطور می توان از Negative keywords برای کنترل ترافیک مشتری ها استفاده کرد؟
برای درک نقش مهم کلمه های کلیدی negative در راه اندازی کمپین PPC، شما باید ابتدا درکی درست از هدف های مجزای گروه های تبلیغاتی و کمپین های خود آن چنان که در بالا اشاره شد داشته باشید.
هدف گروه تبلیغاتی Exact افزایش حداکثری فروش است: شما بیشترین پیشنهاد هزینه را بر روی کلمه های کلیدی Exact می دهد. چون این کلمات کلیدی برای شما تبدیل به فروش می شوند. در نتیجه شما نباید بر روی این کلمات کلیدی در گروه های تبلیغاتی خود پیشنهاد هزینه ای دهید، چون در گروه Exact دارید برای آنها پیشنهادات بالایی می دهید.
هدف گروه تبلیغاتی Broad اجازه دادن به آمازون برای تطبیق کلمات سرچ شده با کلمات کلیدی موجود در گروه Broad است و کمک به شما برای یافتن کلمات کلیدی جدید که می خواهید به گروه Exact اضافه کنید.
هدف کمپین اتوماتیک شما هم تحقیق در مورد کلمات کلیدی است: هدف شما این است که به آمازون اجازه دهید که دائما کلمات جستجو شده مشتری را به تبلیغات شما تطبیق دهد. در عین حال شما نباید بر روی کلمات کلید در کمپین اتوماتیک که در گروه Broad هم حضور دارند، پیشنهاد هزینه بدهید. در انتها شما کلمات کلیدی Broad را به Negative Phrase در کمپین اتوماتیک اضافه می کنید.
چرا کلمات کلیدی Broad را به Negative Phrase اضافه کنید؟
در کمپین اتوماتیک، شما از پیشنهاد هزینه دادن بر روی کلمات کلیدی که در گروه تبلیغاتی Broad هم وجود دارند پرهیز کنید. اگر کلمات کلیدی Broad خود را به Negative Exact اضافه کنید، فقط کلمه کلیدی Broad را جذف کرده اید و نه کلمات سرچ پدید آمده از کلمات کلیدی Broad.
پس با اضافه کردن کلمات کلیدی به Negative Phrase در کمپین اتوماتیک خود، می توانید مطمئن باشید که کمپین اتوماتیک فقط کلمات جستجو شده مشتری ها را به تبلیغات شما که در گروه Broad در حال اجرا نیستند تطبیق می دهد.
برای اطلاعات بیشتر جدول زیر را برای استفاده از کلمات کلیدی negative در هنگام ساخت کمپین PPC استفاده کنید.
راهنمای جامع بهینه سازی CPC
بهینه سازی CPC می تواند ابزاری بسیار ارزشمند برای کمک به شما برای دستیابی به اهداف شما در کمپین های PPC آمازون باشد. فروشنده هایی که PPC آمازون را در حال اجرا دارند می دانند که اگر عملکرد کمپین ها را در مقابل هزینه های PPC در نظر نگیرند ممکن است ضرر بدهند.
تعیین هدف های تبلیغاتی شما از ابتدا بسیار مهم است، چون کمپین CPC ایده آل بر اساس متریک های هدف که شما تعیین می کنید متفاوت است. براساس این که هدف شما افزایش حداکثری فروش، سود و یا رسیدن به ACoS پایین تر با آموختن بهینه سازی پیشنهاد هزینه برای کمپین باشد، شما قادر خواهید بود تا کنترل بیشتری بر روی هزینه های تبلیغاتی در آمازون داشته باشید.
در این مقاله ما هدف های کمپین که می توانید با بهینه سازی CPC به آن دست یابید، متریک های کلیدی که باید محاسبه کنید و استراتژی پیشنهادی ما برای یافتن پیشنهاد هزینه ایده آل CPC برای کمپین تبلیغاتی شما را شرح خواهیم داد.
1. تعیین هدف شما برای اجرای تبلیغات PPC آمازون
قبل از شروع بهینه سازی CPC، باید در مورد هدف کمپین خود شفاف باشید. این تنها راه ارزیابی عملکرد هزینه ای پیشنهادی فعلی برای کمپین شما و تصمیم برای این است که آیا نیازی به تنظیم کردن دارد و یا نه و گار دارد در کدام جهت.
بهینه سازی CPC به شما برای دستیابی به 3 هدف تبلیغاتی کمک می کند:
-
هدف اول: افزایش حداکثری فروش
این روش خوبی برای محصولات جدید در هنگام اجرای PPC آمازون و همچنین کمک به رساندن محصول شما به رنک طبیعی در نتایج جستجوی آمازون می باشد. اگرچه، حتی اگر هدف شما اینجا صرفا افزایش حداکثری فروش است، باید همچنان مراقب سود و زیان محصول خود باشید. اصولا، شما می خواهید سرعت فروش محصول خود را بالا ببرید تا برای محصول پس از احتساب مخارج تبلیغاتی سر به سر بشوید.
-
هدف دوم: اجرای کمپین سودآور (رسیدن به ACoS پایین با مارجین سود هدف از پیش تعیین شده)
در این روش، شما مارجین شود خود را از ابتدا حساب می کنید (پس از احتساب هزینه های تبلیغاتی) که سقفی برای میزان هزینه ای که بر روی PPC خواهد ساخت.
-
هدف سوم: افزایش حداکثری سود کلی
هدف اینجا افزایش حداکثری سود (پس از کم کردن تمام هزینه ها من جمله هزینه تبلیغات) در کل محصولات فروخته شده است (مارجین سود هر آیتم ضربدر تعداد آیتم های فروخته شده)
این احتمالا ارزشمندترین هدف خواهد بود، ولی سخت ترین هدف برای اجرا هم هست، چون نمی توانید پیش بینی کنید که سود یک واحد محصول قبل از متحمل شدن ضرر بر روی محصول بر اثر افزایش هزینه تبلیغات در چه حد خواهد بود.
2.متریک های کلیدی خود را برای بهینه سازی CPC تعیین کنید.
پس از تعیین هدف های کمپین خود، قدم بعدی احتساب متریک هایی است که برای بهینه سازی CPC مورد نیاز است. این قدم مهمی است چون همیشه باید این محاسبات را هنگام تنظیم پیشنهاد هزینه PPC در دسترس داشته باشید.
در قسمت زیر متریک های اصلی که باید بر اساس هدف های کمپین خود محاسبه کنید خلاصه کرده ایم.
2.1.چطور می توانم ACoS سر به سر خود را محاسبه کنم (مارجین سود قبل از هزینه تبلیغاتی)
بدون در نظر گرفتن هدف کمپین شما، ابتدا نیاز دارید مارجین سود محصول خود را محاسبه کرده تا مشخص کنید چقدر می توانید از مارجین برای هزینه های PPC قبل از این که ضرری بر روی محصول خود دهید، خرج کنید.
به این مورد ACoS سر به سر یا متعادل می گویند و در مثال بالا می بینید که مارجین سود قبل از هزینه تبلیغات 35 درصد است. با ACoS سر به سرِ 35 درصد، این بدان معناست که تا وقتی که شما بیش از 35 درصد بر روی PPC برای پروموت محصول خود هزینه نکرده اید پولی از دست نخواهید داد.
اگر هدف کمپین شما افزایش حداکثری فروش است، با محاسبه ACoS سر یه سر، همیشه می دانید چقدر می توانید خرج PPC کنید تا سود و خرج محصولتان سر به سر شود.
توصیه: ACoS
سر به سر شما به صورت اتومات برای تمام کمپین های شما، گروه های تبلیغاتی و کلمه های کلیدی در Sellics PPC Manager محاسبه می شود ئ سریع کمپین ها، گروه های تبلیغاتی و کلمه های کلیدی که ضرر می دهند را شناسایی می کند.
2.2. چطور ACoS هدف زیر محاسبه کنم؟
اگر هدف شما اجرای کمپین سودآور است، می توانید از ACoS متعادل برای تعیین مارجین سود خالص هدف واقع گرایانه برای محصول خود استفاده کنید.
مانند مثال بالا، اگر تصمیم گرفته اید که 5 درصد مارجین سود پس از هزینه های تبلیغاتی داشته باشید، و ACoS متعادل 20 درصد دارید، این بدین معناست که شما 15 درصد می توانید صرف خرج کردن برای PPC کنید. این همان ACoS هدف شماست. برای اطمینان از این که کمپین سودآوری با مارجین شود هدفتان را اجرا می کنید، هرگز نباید از ACoS هدفتان بیشتر هزینه کنید.
2.3. چگونه می توان سود خالص را محاسبه کرد؟
اگر هدف شما این است که در فروش هر محصول به حداکثر سود برسید، نیاز دارید که سود خالص را پس از کم کردن هزینه های تبلیغاتی محاسبه کنید. این مورد در Campaign Manager محصولات اسپانسر شده دیده نمی شود و باید و به صورت دستی با استفاده از فرمول زیر محاسبه شود:
توصیه: سود خالص شما در PPC Manager نمایش داده می شود. Sellics به صورت خودکار تمام هزینه های شما (هزینه های آمازون، محصولات و ارسال محصولات به آمازون) را کسر می کند و سود خالص شما را بعد از هزینه محصولات همه کمپین ها و گروه های تبلیغاتی نشان می دهد.
3.پیشنهاد هزینه ابتدایی خود را محاسبه کنید
برای یک کمپین ، گروه تبلیغاتی و یا کلمه کلیدی جدید، شما اصولا دو استراتژی برای تعیین پیشنهاد هزینه ابتدایی دارید:
1. با یک پیشنهاد بسیار پاییت شروع کنید و CPC را به صورت دستی تنظیم کنید.
2. با یک پیشنهاد بالاتر و یا CPC هدف تقریبی شروع کنید و به پله پله CPC را تنظیم کنید.
توصیه ابتدایی ما این است که با پیشنهاد بالاتر شروع کنید تا یک click history سریع داشته باشید و دیتای مورد نیاز را برای سایر موارد بهینه سازی جمع آوری کنید. ولی در عین حال باید از هزینه اضافی بر روی PPC که باعث هزینه های تبلیغاتی سرسام آور می شود جلوگیری کنید.
برای جلوگیری از این مورد، می توانید از قبل هزینه های تقریبی CPC را به کمک فرمول زیر با توجه به هدف سود مورد انتظار خود محاسبه کنید.
نکته مهم: پیشنهاد هزینه CPC شما (مبلغی که پرداخت می کنید) برابر با پیشنهاد هزینه ابتدایی (default) شما (نهایت هزینه ای که قبول کردید پرداخت کنید) نیست.
از تحقیقات ما مشخص شده که پیشنهاد CPC به طور میانگین 40-50 درصد پایین تر از پیشنهاد اولیه شماست. به عنوان مثال، اگر CPC حقیقی شما 0.25 دلار است، پیشنهاد می این است که 50 درصد دیگر به پیشنهاد اولیه خود اضافه کنید تا طبق محاسبات 0.50 دلار پیشنهاد دهید.
4.چگونه keyword CPC خود را بهینه سازی کنم؟
دانستن این نکته که CPC ایده آل برای هم کلمه کلیدی متفاوت است مهم است. هر کلمه کلیدی CTR، نرخ تبدیل و رقابت هزینه تبلیغاتی متفاوتی خواهد داشت. برای همین دلیل، CPC ایده آل فقط با استفاده از اجرای پیشنهاد هزینه تدریجی قابل دستیابی است.
علاوه بر این، متغیرهای کمپین شما در هر زمانی، بر اساس رقابت پیشنهاد هزینه، و این که شرایط خود محصول شما (مانند قیمت، نرخ تبدیل و غیره) تغییر کند، قابل تغییر هستند.
تست در قدم های تدریجی
وقتی تنظیمات CPC انجام می دهید، باید سعی کنید تنظیمات پیشنهاد هزینه را در قدم های تدریجی 20 تا 30 درصدی انجام دهید. این برای این است که شما اطمینان پیدا کنید که دیتای کافی برای زیر نظر گرفتن تاثیر تنظیمات CPC بر روی عملکرد کمپین شما جمع آوری کنید و همزمان از صرف هزینه زیاد در CPC جلوگیری شود.
زمان کافی بین تنظیمات CPC در نظر بگیرید. (حداقل دو هفته)
همیشه بین تنظیمات پیشنهاد هزینه زمان کافی در نظر بگیرید تا مطمئن شوید که دیتای کافی برای ارزیابی این که آیا تنظیمات دیگری برای پیشنهاد هزینه لازم است و یا نه. براساس تعداد کلیک ها و برخورد مشتری ها می توانید ببینید که آیا زمان بیشتری مورد نیاز است یا نه.
متریک های هدف خود را در هنگام تنظیم بررسی کنید:
همیشه باید متریک های هدف خود را در هنگام تصمیم گیری برای افزایش و یا کاهش CPC های خود در نظر داشته باشید.
توصیه: آنالیزور PPC ما در sellics به صورت اتوماتیک تمام تغییراتی که در کمپین ها می دهید شناسایی می کند و درست در زیر Trend Chart خود مشاهده کنید. سریعا با مقایسه تغییرات پیشنهاد هزینه در مقابل ACoS ، سفارش ها، فروش، CTR و نرخ تبدیل، مشاهده کنید که آیا تلاش های بهینه سازی شما موفق بوده است و یا نه.
وقتی که هدف شما نهایت فروش، سود و یا ACoS پایین تر است، بهینه سازی CPC وسیله ای بسیار ارزشمند برای رسیدن به هدف های تبلیغاتی شما در آمازون می باشد. بسیار مهم است که شما هدف های کمپین خود را از ابتدا تعیین کرده باشید چون CPC ایده آل براساس متریک های کلیدی که شما تعیین کرده اید بسیار متفاوت خواهد بود.
CPC و متریک های هدف شما، اهداف متغیری هستند. حتی اگر شما یک CPC ایده آل پیدا کرده اید که کاملا پاسخگوی اهداف کمپین شما باشد، ممکن است نیاز داشته باشید که آن را بعدا دوباره تنظیم کنید، به عنوان مثال وقتی که رقابت برای آن کلمه کلیدی تغییر کرده باشد.
یافتن CPC ایده آل نیازمند تست پیشنهاد هزینه تدریجی است، و باید به صورت مداوم تاثیرات تلاش های بهینه سازی خود را بر روی عملکرد کمپین خود ببینید تا مشخص شود که آیا تنظیمات پیشنهاد هزینه لازم است یا خیر.
در ادامه مطالعه‌ی مقاله‌ی زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم:
