آموزش کامل نرخ تبدیل برای فروشندگان آنلاین

آموزش کامل نرخ تبدیل

نرخ تبدیل آمازون چه معنایی دارد؟

ظرافت نرخ تبدیل آمازون موضوع جالبی برای صحبت ایجاد می کند. نرخ تبدیل یکی از فاکتورهای اساسی در کسب موفقیت برای هر تجارت الکترونیکی است.

پس به عنوان یک فروشنده چه برداشتی از نرخ تبدیل باید داشته باشید؟ به چه مواردی باید توجه داشته باشید؟ چطور با استفاده از داده های مربوط به نرخ تبدیل باید تصمیم گیری کنید؟ و آیا پرداختن به این اطلاعات شما را از جزئیات دیگر باز می دارد؟

این مقاله به بحث های زیر می پردازد، و برای درک عمیق آن فقط پنج دقیقه زمان لازم است.

  • نرخ تبدیل را چگونه در سلرسنترال پیدا کنیم
  • چگونه مانند یک منتقد نرخ تبدیل را ارزیابی کنیم
  • از چه اشتباهاتی پرهیز کنیم
  • سناریوهای مختلف و توصیه هایی برای بهبود نرخ تبدیل

نرخ تبدیل در آمازون: درصد خرید آیتم نسبت به بازدید

اولا، لازم به ذکر است که شما نرخ تبدیل خود را در آمازون در قسمت Conversion Rate در سلر سنترال پیدا نمی کنید.
اول وارد منو شوید و به قسمت Reports و سپس Business Reports بروید.

Business-Reports-min
سپس در قسمت sales and traffic می توانید گزیده ای از آمار روزانه کار خود را ببینید، از جمله Order Item Session Percentage که نرخ تبدیل شما است.

granular-reports-by-asin-min

البته، این گزارش چندان مفید نیست، چون همه محصولات شما را در بر می گیرد، لازم است همان ستون را در گزارش By ASIN چک کنید تا اطلاعات هر محصول جدا را ببینید.

نرخ تبدیل شما بر اساس تعداد فروش محصول تقسیم بر تعداد دفعاتی است که صفحه محصول شما بازدید شده، که بازگشت بازدید کننده ها را به صفحه (Sessions) برای رسیدن به درصدی است که نرخ تبدیل خوانده می شود.

where-to-find-conversion-rate-1024x548-min

چگونه نرخ تبدیل را ارزیابی کنیم.

بیایید در نظر بگیریم که شما هفته ای یک بار نرخ تبدیل خود را چک می کنید. به دنبال چه چیزی می گردید؟ در نهایت هیچ قانونی برای این وجود ندارد که نشان دهد نرخ تبدیل خوب چیست و برای هر محصول متفاوت خواهد بود. نکات مهمی که باید به خاطر سپرد این موارد هستند.

۱. نرخ تبدیل نسبی است.
۲. نرخ تبدیل همیشه باید در کنار سود محاسبه شود.

چرا نرخ تبدیل نسبی است؟

به عنوان صاحب یک کسب و کار فروش و سود مهم ترین چیزهایی است که برای شما مهم است. پس اگر نرخ تبدیل خوبی دارید ولی به هدف فروش روزانه خود نمی رسید، کل آمار نرخ تبدیل بی ارزش خواهید بود.
به عنوان مثال شما می توانید نرخ تبدیل پنجاه درصد داشته باشید، که فوق العاده به نظر می رسد، ولی اگر چهار بازگشت بازدید کننده داشته اید، این یعنی این که شما دو محصول فروخته اید. پس اگر محصول شما خاص و گران قیمت با سود بالا نیست، توجیه اقتصادی نخواهد داشت.

سمت دیگر سکه آن است که شما نرخ تبدیل دو درصد داشته باشید و دوهزار بازدید، شما چهل محصول فروخته اید.

سود محصول از نرخ تبدیل مهم تر است.

در نهایت، نرخ تبدیل صرفا نشانگر آن است که صفحه محصول شما در چه حد بازدید کننده جذب می کند. چیزی که نرخ تبدیل خوب را تعیین می کند چیزی است که شما باید طبق شرایط و محصولات خود در نظر بگیرید.

توصیه: سعی کنید از Fetcher برای آنالیز تخصصی آنالیز استفاده کنید. Dashboard را در چند دقیقه راه اندازی کنید و از شر spreadsheet های بی پایان در نتیجه استخراج آمار کسب و کار خود ار سلر سنترال خلاص شوید.

مشخصا ایده آل آن است که شما به هدف فروش روزانه خود برسید و نرخ تبدیل بالایی هم داشته باشید. ولی همیشه این طور نخواهد بود، باید عمیق تر به موضوع بپردازیم.

fetcherAFLink

آسانترین و قوی ترین نرم افزار فروش، سود و حسابداری آمازون. این پلتفرم توسط سازندگان JungleScout ساخته شده و دارای پنل کابری آسان و به راحتی قابل استفاده است. این ابزار از طریق پلتفرم API اطلاعات قابل توجهی را از آمازون استخراج می کند و آنها را در فرمتی که به راحتی قابل تحلیل و کاربردی باشد، ارائه می دهد. با Fetcher می توانید هزینه ها، فروش و سود خود را در نمودارهای آسان و قابل فهم مشاهده کنید. همچنین می توانید هزینه هایی از قبیل هزینه های کارمندان، نرم افزارها را وارد کرده و به صورت خودکار تصویر کاملی از کسب و کار آمازون خود دریافت کنید.

 

اشتباهات و تله هایی که باید در این مسیر از آنها پرهیز کرد.

محدودیت دسترسی مقالات آمازون

برای مشاهده مطالب ویژه بایستی عضو پرمیوم سایت شوید

5 thoughts on “آموزش کامل نرخ تبدیل برای فروشندگان آنلاین

  1. Mansour says:

    ممنون از راهنمایی های دقیق و مفیدتون
    من تا حالا توی هیچ سایت یا وبلاگی مطالبی با این وضوح و دقیق ندیده بودم، موضوع بهینه سازی نرخ تبدیل بسیار برام جالب و جذاب بود از شما بابت تهیه این مقاله تشکر می کنم

  2. Soheil says:

    با سلام و تشکر ار مطلب جامع و مفیدتون
    در جایی از مقاله اشاره کردید که یکی از روش های ارتقا نرخ تبدیل بهینه سازی بر اساس کی وردها می باشد. آیا منبع آماری و یا نرم افزاری برای این وجود دارد که ببینیم کی وردهای مرتبط با محصولمان دارای چه نرخ تبدیلی هستند و کدام رتبه بهتری دارند که از آنها بیشتر استفاده کنیم؟

    • Shervin Kh says:

      سلام سهیل
      سوال خیلی خوب و هوشمندانه ای پرسیدی، این موردی که میگید اگه در دستمون بود ارزشش اندازه طلا بود، تنها در کمپین های پی پی سی میتونیم ببینیم که چه کلمات کلیدی ای بیشتر به فروش انجامیده اند. ولی به صورت کلی نمیشه ابزاری روی محصول آمازون نصب کرد که مشخص کند که فروش محصول ما بیشتر از کدام کلمه کلیدی است. اگر بتوان با راهکاری به این مهم رسید می توان فروش محصول را چند برابر کرد. متاسفانه آمازون ابزاری برای این مورد در اختیار ما قرار نداده است.

  3. مريم says:

    با سلام سپاس فراوان برای اطلاعات بسیار دقیق شما، آیا با کمک برنامه نویس می شود پلن فرمهای کاستمایز شده جدیدی را طراحی کرد که بشود دیتاهای مورد نیاز را از سایت آمازون استخراج کند؟

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Telegram Image
close-link