خبره شدن در افزایش رتبه فروش در آمازون

خبره شدن در افزايش رتبه فروش در آمازون

خبره شدن در افزایش رتبه فروش در آمازون:  ده چیز که لازم است در این مورد بدانید

‏(Dan Brasoveanu)

رتبه فروش آمازون احتمالا مهمترین سنگ بنای FBA جهانی است. با تغییر رتبه فروش، میلیون ها دلار در یک لحظه به دست آمده یا از دست میرود. به همین دلیل است که فروشندگان رابطه عشق و نفرت با آن دارند و سعی می کنند آن را تحمل نموده، با آن بازی کنند و یا بر آن سوار شوند.

پیش از هرچیز اجازه دهید تا ببینیم معنی رتبه فروش چیست. بر اساس آمازون و تجارب گروهی ما (در FBAMAP افتخار میکنیم که ما نیز فروشندگان FBA هستیم)

رتبه فروش آمازون چیست؟

——————————-
رتبه فروش Amazon یک عدد است که محبوبیت آیتم در یک دسته خاص را نشان می دهد، رتبه بندی فروش برای همه محصولات که بخشی از یک دسته هستند وجود دارد ( برخی محصولات یک دسته بندی ندارند).
رتبه فروش میتواند بازه ای بین یک تا یک میلیون داشته باشد .شماره بالاتر بدان معنی است که شما فروش زیادی ندارید در حالی که شماره کمتر نشان می دهد که محصول شما به خوبی فروش می کند. به عبارت ساده تر، رتبه فروش فاصله زمانی از لحظه آخرین فروش یک آیتم است. به طور ایده ال فاصله بین دو فروش باید تا حد امکان کوتاه باشد.
در اینجا یک مثال از نحوه رتبه بندی فروش یا رتبه بهترین فروشنده در بهترین حوله های کلاه دار کودکان ذکر شده است.

 

——————

انجمن فروشندگان آمازون عواملی را که آمازون برای رتبه بندی فروش و یا بهترین فروشنده در نظر میگیرد را تا حدودی میدانند. اگرچه برخی از آنها در مورد پیچیدگی سیستم رتبه بندی فروش آمازون متفق القول بوده و در نظر گرفتن تمام تئوری ها در این باره را کاری دشوار و ناامید کننده حتی برای فروشندگان تازه کار و با انگیزه میدانند.

به همین دلیل است که ما فقط بر روی ده تای اول تمرکز میکنیم و نمیخواهیم به شکل بسیار تکنیکی این مساله را بررسی نموده و فقط علت اصلی را که میتواند رتبه فروش را بالا و پایین کند بدست بیاوریم.

١- رتبه فروش خوب نیازمند فروش است.

خوب این کاملا واضح است، اما برخی از فروشندگان تازه کار از اینکه رتبه فروششان در اولین لیست محصول پایین است شوکه میشوند. حتی اگر محصول شما یک محصول منحصر به فرد در دسته خود باشد باز هم لازم است که در روزهای اولیه ثابت قدم باشید تا رتبه فروشتان شروع به بالارفتن کند. به همین دلیل ایده خوبی است که قبل از لانچ کردن محصول به روشهای افزایش فروش همانند قیمت اولیه کم ،فروش رایگان محصول(jump send, Amazon giveaway ) و یا کوپن فکر کنید.

Good Sales Rank

٢- تمرکز بر سرعت فروش

از لحظه لانچ محصول و انتخاب اولین واژه کلیدی برای آن، باید تلاش کنید تا هر روز به فروش بیشتری دست پیدا کنید. این چیزی است که ما آن را “سرعت فروش” نامیدیم و می تواند به طرز چشمگیری باعث بهبود رتبه آمازون شما گردد.

تمرکز بر روی فروش

٣- محصول شما نیازمند تاریخچه فروش است

‏BSR شبیه یک کارت گزارش است و در واقع نمایانگر فروش های گذشته و عملکرد فروش است. شبیه کارت گزارشی که شما بروی آن تکلیف انجام داده و معلم نمره میدهد. بهترین راه برای بدست آوردن یک BSR خوب تمرکز بر روی فروش ثابت روزانه است. با این روش، شما شاهد بهبود کلی در رتبه فروش خود خواهید بود. اجازه دهید به عنوان مثال تاریخچه فروش مورد زیر را بررسی کنیم (این گراف توسط افزونه سایت keepa.com تولید شده است)

تاریخچه فروش محصول

۴- رتبه فروش وابسته به گروه است

اجازه دهید بگویم که هدف شما گرفتن BSR ٢٠٠ است اما رتبه رقیب اصلی شما ١٠٠٠٠ است. هدف شما گرفتن رتبه بالاست اما خود را برای رتبه پایین آماده کنید. مواردی که شما میتوانید رتبه فروش رقیب را از آن خود کنید بسیار نادر است زیرا او بهترین رتبه را در دسته شما دارد و این بدین معنی است که او فروش روزانه و هفتگی و ماهانه بسیاری دارد و بنابراین در بهترین حالت شما میتوانید به رتبه او برسید و یا اینکه کمی بهتر از او باشید.
پس از انتخاب محصول، متوسط رتبه BSR بهترین رقبا را در نظر بگیرید. ابزار رایگانی وجود دارد که میتوانید این را تخمین بزنید، از قبیل Sales Estimator

۵- فروش های اخیر تاثیر بالایی بر BSR دارد

ادامه این مقاله آموزشی مربوط به افراد دارای اکانت پرمیوم می باشد.
تنها اعضای پریمیوم

 

برای مشاهده مطالب ویژه بایستی عضو پرمیوم سایت شوید

2 thoughts on “خبره شدن در افزایش رتبه فروش در آمازون

  1. Avatar
    Soheil says:

    با سلام
    در ابتدا تشکر می کنم بابت مطلب کاملتون در خصوص رتبه فروش. سوالی که از خدمتون داشتم این بود که آیا گزارش و تحقیقی در مورد تاثیرگذاری رقم رتبه فروش در خرید مشتری وجود دارد و اینکه واقعا تا چه اندازه این عدد توجه مشتری را جلب می کند؟ سوال دوم این که آیا این عدد تاثیری در نمایش محصول ما به مشتریان توسط آمازون، به عنوان مثال در تبلیغات دارد یا خیر؟
    در حقیقت رتبه فروش خروجی تاثیرپذیرفته شده از مجموع عوامل فوق است، آیا خود این عدد بر چیز دیگری تاثیر میگذاره؟
    با تشکر

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link
بات راهنمای هوشمند تلگرام
بات تلگرام
close-image