۷ جایگزین آمازون

هفت جایگزین آمازون

بهترین بازارها برای تنوع بخشیدن به فروش شما

از Walmart تا Jet.com، Newegg و OnBuy. نگاهی می اندازیم به ۷ جایگزین آمازون که فروشنده ها می توانند به کسب و کار چند کاناله خود اضافه کنند.

فروش از طریق یک کانال همیشه پر مخاطره است. ولی وقتی آن کانال آمازون باشد، می تواند طرح بسیار خطرناکی باشد. رقابت در آمازون همیشه شدید و حتی در مرز رقابت کثیف است، و فروشنده ها هر از چند گاهی کسب و کار خود را معلق و یا تعطیل می بینند.

رقابت فقط از طریق رقبای ناشناس نیست بلکه عملکرد فروشندگی و مشکلات کیفیت محصول هم به راحتی باعث معلق شدن می شود. و هر چه ASIN بیشتر بلاک باشد و صفحه محصول معلق، پول بیشتری از دست می دهید.

حال، هیچ تضمینی وجود ندارد که شما هیچ گاه تعلیق نشوید ولی داشتن استراتژی فروش چند کاناله می تواند اثرات ناشی از تعلیق در یک کانال را کم کند. این یعنی که مثلا شما فروشی در آمازون ندارید ولی از طریق کانال های دیگر مشغول فروش هستید. هر چه در بازارهای بیشتری باشید راحت می تواند کسب و کار خود را تا هنگام بازگشت به آمازون تثبیت کنید.

در این پست، به جایگزین های آمازون برای فروش نگاهی می اندازیم. همه آنها قابلیت های مشابهی با آمازون دارند، به عنوان مقال آنها بر اساس کاتالوگ محصول کار می کنند و پتانسیلِ بودن به عنوان عضو کلیدی استراتژی چند کاناله را دارند.

مقایسه جایگزین های آمازون

هفت جایگزین آمازون

جایگزین های آمازون برای فروش

وقتی صحبت از بازارهایی می کنیم که خصوصیت هایی شبیه به آمازون دارند، منظورمان چیست؟ خوب آنها باید بازارهای عمومی باشند که فروشنده ها بتوانند محصولاتی را در شاخه محصولات متفاوت ارائه دهند. آنها باید بر پایه کاتالوگ محصول باشند. این یعنی فقط یک صفحه محصول برای یک محصول خاص، و تمام کاری که فروشنده می کند این است که قیمت و تعداد محصول موجود را تعیین می کند.

قابلیت دیگر آمازون، Buy Box است. پس جایگزین های آمازون برای فروش باید ورژن مخصوص خود را از Buy Box داشته باشند که به صورت اتوماتیک پیشنهادی که خود تشخیص می دهد بهترین است انتخاب و به خریدار ارائه می دهد. سایر فروشنده ها که محصول مشابهی دارند ممکن است در قسمت دیگری از صفحه توضیحات محصول ظاهر شوند.

تشخیص آمازون هم قابل توجه است، اکثر فروشنده های آمازون با توجه به کنار آمدن با سالها قوانین سخت از طرف آمازون، به شدت منظم و حرفه ای هستند. این یعنی آنها راحت تر شرایط ورود سخت بازارهای دیگر را پشت سر می گذارند.

جدا از ظاهر و حس بازار، Fulfillment By Amazon یکی از جاذبه های بزرگ برای فروشنده هاست چون این بدان معناست که آنها نیازی به فکر کردن در روند مشکلات ارسال محصول ندارند. با وجود این که برای جایگزین های آمازون داشتن این بازوی لجستیک اجباری نیست ولی قابلیتی جذاب برای فروشنده هایی است که به FBA عادت دارند.والمارت

فعالیت در آمریکا

جایگزین های آمازون و eBay معمولا به دلیل ترافیک پایین بازدید کننده مورد انتقاد قرار می گیرند. این مورد مشکلی برای Walmart نیست، چون سایت آنها به طور میانگین ماهانه حدود ۱۱۰ میلیون بازدید کننده خاص دارد و این آمار در حال افزایش است. این سایت اکنون دومین سایت بزرگ فروش در آمریکاست.

با وجود این چشم انداز جذاب، فروشنده ها باید برای فروش در Walmart ثبت نام کنند و هیچ تضمینی برای قبول شدن وجود ندارد. آنها فقط بهترین فروشنده ها را می خواهند و گاهی چندین هفته طول می کشد تا فرم درخواست بازبینی شود.

مانند آمازون، Walmart یک خرده فروش است، پس اگر برای فروش در بازار آنها قبول شوید، خود آنها ممکن است با شما رقابت کنند. این مشکلی نیست که جلوی فروش فروشنده ها را در آمازون بگیرد و در Walmart هم جلوی ثبت نام فروشنده ها را برای فروش در این بازار نمی گیرد.

Walmart هزینه برای صفحه محصول دریافت نمی کند ولی بر اساس شاخه محصول بین ۶ تا ۲۰ درصد در هنگام فروش محصول کمیسیون دریافت می کنند.

بازار Walmart جدیدا دوباره راه اندازی و احیا شده و هنوز دقیق مشخص نیست که فروش در این بازار چگونه است.

نیواگ

در تمام نقاط دنیا فعالیت دارد.

گزینه دیگر Newegg است، خرده فروشی که بیشتر با لوازم الکترونیک، وسایل بازی و قطعات کامپیوتر و لپتاپ شناخته می شود. فروشنده ها باید برای فروش در Newegg باید قبول شوند. فروشنده ها می توانند از طریق وبسایت آنها اقدام به ثبت نام کنند. این بازار بر اساس کاتالوگ محصول پایه ریزی شده و صفحات محصول گزینه ای مانند Buy Box و همچنین نشان دادن محصولات پرفروش دیگر ارائه می دهند.

یکی از قابلیت های جذاب Newegg این است که سرویس fulfillment مخصوص خود را ارائه می دهد که با Shipped by Newegg یا (SBN) شناخته می شود و مانند FBA عمل می کند. شما محصولات خود را به یکی از انبارهای ارسال Newegg در آمریکا ارسال می کنید و آنها محصولات را برای شما انبار می کنند سپس وقتی که شما سفارشی دریافت کردید آنها محصول را برداشته، بسته بندی کرده و ارسال می کنند.

SBN همچنین می تواند برای سفارشات سایر کانال ها را هم بر عهده بگیرد. اگر چه آنها فقط سرویس مشتری هایی که از طریق Newegg خریداری کرده اند را انجام می دهند. صفحات محصولی که از SBN استفاده می کنند مانند Prime در آمازون مزیت هایی دریافت می کنندو در وبسایت مشخص تر دیده می شوند.

Newegg برای لیست کرده محصول هزینه ای دریافت نمی کند و کمیسیون فروش هم بستگی به شاخه محصولات دارد و از ۸ تا ۱۴ درصد متغیر است. فروشنده ها در Newegg هر هفته درآمد خود را دریافت می کنند.

جایگزین های آمازون برای فروش

همه جا فعالیت دارد.

Fruugo بازاری جذاب است و قابلیت های آمازون و eBay را ادغام کرده است. هر فروشنده صفحه محصول خود را با تایتل، جزئیات صفحه محصول و عکس ثبت می کند. البته صفحات محصول هیچ برند مربوط به فروشنده ای را ارائه نمی دهند و حتی نام فروشنده ای که محصول را ارائه داده ثبت نمی کنند. خریداران به راحتی این واقعیت که اینجا یک بازار است فراموش کرده و تصور می کنند که از خود Fruugo خرید انجام می دهند.

این بازار حس کاسب به مشتری را می دهد برای همین تصمیم گرفتیم آن را به عنوان جایگرین آمازون اعلام کنیم.

یکی از مزایای بزرگ Fruugo این است که قابلیت توسعه بین المللی را ارائه می دهد. شما فقط لازم است که محصول خود و قیمت آن را با ارز خودتان آپلود نمایید.  Fruugo صفحه محصول شما را ترجمه کرده و آن را برای ۲۳ بازار جهانی خود در دسترس قرار می دهد. آنها سرویس یه مشتری را فراهم آورده و خود شما مسئول ارسال محصول به سرتاسر دنیا هستید.

Fruugo برای ثبت صفحه محصول هزینه ای دریافت نمی کند. به جای آن، آنها ۱۵ درصد کمیسیون قیمت فروش منهای مالیات بر ارزش افزوده را دریافت می کنند.

جت

فعالیت فقط در ایالات متحده.

Jet خرده فروش و بازاری است که متفاوت با تمام بازارهای دیکر در این مقاله فالیت می کند. تاکید آنها بر این است که مشتری ها پایین ترین قیمت را دریافت کنند. هر چه مشتری ها محصولات بیشتری برای خرید انتخاب کنند تخفیف بیشتر می شود. آنها می توانند تخفیفات بیشتری با چشم پوشی از حق بازگرداندن محصولات، یا با استفاده از debit card و یا وارد کردن ایمیل خود دریافت کنند. مورد آخر می تواند برای ساخت پایگاه مشتری ها و استفاده از آن برای ایمیل های بازاریابی استفاده کنند.

از نظر روش کار، Jet فروشنده ها را کاملا ناشناس نگه می دارد، مخصوصا در صفحات محصول که نمی دانید از چه کسی خرید می کنید. وقتی محصولی توسط Jet فروخته نمی شود فروشنده ثالثی بر ساسا فاکتورهای خاصی انتخاب مانند قیمت، تخفیفی که برای محصولات می دهید، نزدیکی محل کار شما با مشتری و سایر آیتم هایی که خریدار برای خرید انتخاب کرده، تعیین می شود.

یکی از نکات منفی کار بر روی Jet این است که باید با API آن در تعامل باشید. این یعنی باید از سیستم مدیریت موجودی ثالثی استفاده کنید که هزینه ای بر شما تحمیل می کند.

برای فروش در Jet باید ثبت نام کنید. فرم بسیار سرراست است و صرفا اگر موجودیت تجارت در ایالات متحده داشته باشید احتمالا قبول خواهد شد. کمیسیون معمولا ۱۵ درصد است ولی گاهی در برخی شاخه های محصولات پایین تر می آید.

در سال ۲۰۱۶ Walmart شرکت Jet.com را خریداری کرد ولی به عنوان بازار و خرده فروشی مجرا عمل می کند.

تسکو

در بریتانیا فعالیت می کند.

آپدیت: Tesco direct در تاریخ ۹ جولای ۲۰۱۸ تعطیل خواهد شد.

بازار Tesco برای فروشنده هایی که در انگلیس فعالیت دارند گزینه مناسبی است. این بازار مشتری های زیادی داری و به فروشنده ها اجازه می دهد که محصولات را در دسته وسیعی از شاخه های محصولات ارائه دهند. دسترسی به این بازار محدود است و Tesco در هنگام انتخاب همکار بسیار سخت گیر عمل می کند و ثبت نام از طریق ایمیل انجام می شود.

اگر به عنوان فروشنده قبول شدید، دو مزیت بزرگ در فروش در این بازار وجود دارد. مزیت اول این است که فردای روز تایید به عنوان فروشنده می توانید کالای خود را ارائه دهید، و کلیک کرده و محصول را از طریق هزاران فروشگاه Tesco در سراسر بریتانیا دریافت کنند. مشتری ها عاشق این هستند که می توانند محصول خود را هنگام انجام خریدهای هفتگی پیدا کنند. قابلیت دوم جالب مشتری ها امتیازها باشگاه طرفداران را برای تمام خریدهای خود از این بازار است که خرید را برای مشتری های دائمی ایده آل می کند.

در مورد هزینه هم باید گفت که صفحات محصل رایگان هستند و کمیسیون ها هم برای عموم اعلام نشده اند.

آن بی

در بریتانیا فعالیت می کند

بازاری که در بریتانیا فعالیت می کند و خود را جایگزین مستقیم آمازون می نامد، پس تعجبی ندارد که در طراحی بسیار شبیه آمازون هستند. مانند آمازون یک صفحه محصول برای هر محصول واحدی وجود دارد. صفحه جزئیات محصول مانند آمازون است و Buy Box خود OnBuy در آن تعبیه شده است. آفرهای سایر فروشنده ها در قسمت پایین صفحه دیده می شود.

در کنار کمیسیون ۵ تا ۹ درصدی فروشِ مربوط به شاخه محصولات، فروشنده های OnBuy باید هزینه ماهیانه ای پرداخت کنند. پلن استاندارد ماهیانه ۱۹ پوند و پلن همکاری ماهیانه ۳۹ دلار هزینه در بر  دارد.

OnBuy مدعی است که پلن همکاری آنها فروش را مانند سیستم Prime در آمازون تقویت می کند و به آنها تقدمی در Buy Box ارائه می دهد. Buy Box همچنین فروشنده هایی با پلن همکاری را برای ظاهر شدن در صفحات شاخه های اصلی محصولات انتخاب می کند.

Pricefalls

در ایالات متحده فعالیت می کند.

بازار نهایی که در این قسمت مورد بررسی قرار می دهیم Pricefalls است. نام این بازار از فرمت ابتدایی این شرکت که در زمینه مناقصه فعالیت می کرد و قیمت ها تا جایی که تمامی محصولات به فروش رسید گرفته شده ولی Pricefalls اکنون صرفا یک پلتفرم کاتالوگ محور با قیمت ثابت است.

سیستم طراحی Pricefalls به گونه ای است که بودن به عنوان محصول پرفروش در یک صفحه محصول اهمیت ویژه ای دارد. وقتی محصولی را کلیک می کنید صفحه preview فقط یک گزینه خرید را نشان می دهد و خریداران می توانند خریدی بدون بدون وارد شدن در صفحه محصول انجام دهند. اگر خریدار تصمیم بیگرد که صفحه محصول را به طور کامل ببیند، سایر فروشنده ها در قسمت راست صفحه محصول به راحتی دیده می شوند.

مشکل بزرگ Pricefalls برخلاف نام سایت هزینه است. راه اندازی یک باره ۵۰۰ دلاری برای فروشگاه شما در کنار هزینه ۵۰ دلاری ماهیانه وجود دارد. در کنار آن کمیسیون یک دلاری بر روی هر محصول و درصدی بین ۷ تا ۱۲ درصد هم دریافت می شود. این هزینه ها Pricefalls را صرفا برای محصولات گران قیمت با مارجین سود بالا مناسب می کند.

جمع بندی

در شرایط موجود، آمازون جزء جدایی ناپذیر و مهم هر استراتژی تجارت الکترونیک است. راه اندازی بیزنس آمازون ، وقتی همه چیز بر وفق مراد شماست با هیچ جای دیگر قابل مقایسه نیست. محصول شما به راحتی دیده می شوند و به خوبی به فروش می رسند، مشکلات بسته بندی و ارسال را خود آمازون بر عهده می گیرد و کسب و کار شما در مسیر مناسب حرکت می کند.

ولی اوضاع می تواند تغییر کند. در حالی که فقط چند بازار می توانند با آمازون رقابت کنند، ولی جایگزین های آمازون برای فروش می توانند فروش اضافی برای شما به ارمغان بیاورند، کمک کنند به مشتری های جدید دست یابید و کسب و کاری دور از آمازون داشته باشید.

در طول زمان، این بازارها می توانند به اندازه کافی برای شما درآمد داشته باشند تا کسب و کار شما در زمانی که بدترین اتفاق ها مانند تعلیق در آماوزن می افتد، محفوظ بماند.

3 thoughts on “۷ جایگزین آمازون

  1. رسول says:

    سلام ممنون از مقاله فوق العادتون
    آیا امکان باز کردن حساب کاربری در تمام این سایت ها برای افراد خارج از ایران وجود داره؟

  2. mohammad rahmanian says:

    سلام
    من این مقاله رو خوندم
    واقعا جای تشکر داره
    با توجه به مقالات قبل نمیتوان از ایران اکانت آمازون را باز کرد و باید حتما اقامت جایی غیر از ایران را داشته باشیم
    آیا این شرایط برای این هفت جایگزین هم صدق میکند یا میتوانیم در آنها از داخل ایران اکانت باز کنیم و مشغول فعالیت شویم
    اگر این مشکل تحریم ها رو بشه حل کرد افرادی مثل من که دوست دارند وارد کسب و کار آنلاین بین المللی شوند میتوانند سریعا وارد این بازار ها شوند .
    قبلا از سایت مفید و پاسخگویی سریع شما سپاس گذارم

    • Shervin Kh says:

      سلام محمد عزیز
      نظر لطف شماست
      در برخی از آنها باید حتما در آمریکا باشید تا بتوانید اکانت باز کنید ولی به صورت قانون کلی بله، وقتی اقامت خارج از ایران رو داشته باشید در اکثر سایت ها می توانید فعالیت داشته باشید (برخی از سایت ها فقط مختص کشوری هستند که در آن فعالیت دارند و شما حتما باید مقیم آن کشور باشید)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Telegram Image
close-link