ده راه حرفه ای برای تحقیق در مورد محصول چیزی که اساتید آمازون هنگامی که می خواهند هزینه زیادی در تجارت آمازون کنند در مورد آن بحث می کنند، بررسی بازار می باشد. برای همین انجام تحقیق در مورد محصول رقبا از شیرجه کامل در دریای آمازون بسیار حیاتی تر می باشد.
تازه کارها گاهی روش های تجاری جایگزین مانند ریتیل آربیتراژ یا خرید محصول از فروشنده و فروش به خریدار را برای کار تمام وقت خود در آمازون انتخاب می کنند که می تواند بسیار طاقت فرسا و سخت باشد.
ولی باور داشته باشید که تمام فروشنده های آمازون این فاز را انجام داده اند. انتخاب محصول قابل فروش به اندازه ای که به نظر می رسد سخت نیست (ولی اشتباه نکنید، این مرحله بی نهایت پر اهمیت و نیازمند اطلاعات و شناخت کامل از بازار می باشد)
وقتی صحبت از تحقیق در مورد محصول می شود، نکات زیادی را باید مد نظر داشته باشید، مانند انتخاب Niche و شاخه ای که می خواهید در آن فعالیت داشته باشید، محدودیت های برندها، رقابت، قیمت فروش و غیره.
تحقیق محصول در چند سال گذشته پیشرفت های زیادی داشته است. روش های قدیمی ممکن است دیگر جواب ندهند.
این راهنما ده توصیه را برای کمک به شما در زمینه تحقیق محصول فراهم می آورد.
تحقیق محصول در آمازون چیست؟ چرا انجام تحقیق در مورد محصول اهمیت دارد؟ عناصر کلیدی یک فرصت عالی محصول کدامند؟ چک لیستِ تحقیق محصول چگونه می توان در آمازون در مورد محصول تحقیق کرد؟ راه سریع تحقیق محصول شاخه محصولاتی که باید از آنها دوری کرد راه های غیرسنتی برای تحقیق محصول در آمازون چه کارهایی در هنگام تحقیق محصول نباید انجام داد؟ چک لیستِ لانچ و عرضه محصول در آمازون
تحقیق محصول در آمازون چیست؟
به عنوان مثال فرض کنید که بتوانید جوراب های ورزشی را هر جفت 2 دلار به فروش برسانید ولی اگر آنها کیفیت خوبی نداشته باشند، سریع فیدبک و ریویوی منفی دریافت کرده و فروش پایینی خواهید داشت.
برای همین شما محصولات برنده می خواهید و در کنار آن محصولاتی که فروش بالا داشته باشند و ریویوهای نظرات) مثبت هم دریافت کنند.
چرا انجام تحقیق در مورد محصول در آمازون مهم می باشد؟ مهم ترین و اساسی ترین قدم در راه اندازی تجارت آمازون و کار به عنوان فروشنده پیدا کردن محصولی مناسب می باشد. اصلا عجیب نیست که بیشتر افرادی که به دنبال کار به عنوان فروشنده FBA می گردند، هیچ وقت کار خود را شروع نمی کنند مگر این که محصولی Private Label با تقاضای بالا و رقابت پایین پیدا کنند.
آمازون به نقطه ای رسیده است که صرفا داشتن یک لوگوی زیبا روی بسته محصول و طراحی بسته بندی خاص به تنهایی جواب نمی دهد. با افزایش تعداد فروشنده ها و قوانین سخت گیرانه فروش، باید دانست که روش های قدیمی انتخاب محصول در شرایط کنونی جوابگو نیستند.
شما باید لیستی از محصولات پرفروش در آمازون که دوست دارید آنها را بفروشید تهیه کنید. سپس آنالیزی عمیق در مورد این که آیا محصولات مشابه آنها فروش بالایی دارند یا نه انجام دهید. این مرحله اهمیت بسیار بالایی دارد چون نمی خواهید محصولاتی برای فروش خریداری کنید که مشتری ها اصلا به دنبال آنها نیستند.
وقتی که لیست محصولاتی که به نظرتان سود دهی دارند را کوچک تر کردید، به سایر مراحل که نگاه کردن به فروش و ریویوها، میزان جستجوی کلمه کلیدی آنها و محصولات مشابه است می رسید.
به بیان ساده، باید به دنبال محصولاتی بگردید که تقاضای بالا و رقابت پایین دارند و فرصت مناسبی برای سرمایه گذاری محسوب می شوند.
عناصر کلیدی در یک فرصت محصول عالی به معیارهای زیر نگاه بیندازید چون به شما کمک می کنند تصمیمی عاقلانه برای تجارت خود بگیرید.
معیارهای محصولات در آمازون محصولات باید تقاضای بالا، حاشیه سود مناسب، رقابت پایین، فصلی بودن پایین داشته باشند و قیمت آنها از 18 دلار بالاتر باشد و مشکل قانونی هم نداشته باشند. در ضمن ترجیحا محصولات باید کوچک و سبک بوده و جا برای پیشرفت و بهبود داشته باشند.
برای این که محصولی موفق در آمازون داشته باشیم باید این جنبه ها را مد نظر داشته باشیم: میزان فصلی بودن پایین: به دنبال محصولاتی بگردید که در تمام زمان ها و فصول سال قابلیت عرضه و فروش بالا داشته باشند. مثلا آیتمی مانند تزئینات درخت کریسمس هرگز محصولی خوب برای فروش در آمازون نخواهد بود چون فقط سالی یک بار آن هم در ماه دسامبر فروش بالایی خواهد داشت.
نداشتن مشکل قانونی: از انتخاب آیتم ها و محصولاتی که نشان تجاری یا مشکلات قانونی دارند خودداری کنید.
کوچک و سبک: این محصولات معمولا در مقایسه با سایر محصولاتی که در این دسته قرار نمی گیرند، درآمد بالاتری دارند. این دو دلیل دارد – یک، هزینه های کمتر ارسال به آمازون و دو هزینه کمتر انبار محصول
جای پیشرفت داشته باشد: اگر محصولی انتخاب می کنید که عملکرد بهتری نسبت به رقبا دارد، شانستان برای فروش بیشتر بالا می رود. مثلا اگر فیلتر دوش حمام می فروشید و رقیب شما فیلتر سه مرحله ای دارد، داشتن فیلتر 5 مرحله ای می تواند در رقابت دست بالا را به شما بدهد.
چک لیستِ تحقیق محصول
در این قسمت چک لیست کارهای لازم برای انتخاب محصول مناسب را می بینید. با این معیارها کار ساده تر می شود:
قیمت محصولات بین 10 تا 50 دلار باشد. محصولاتی که حداقل ده عدد در روز فروش داشته باشند. محصولات مشابه که رنک بست سلر حدقل 5000 در شاخه اصلی محصولات داشته باشند. 3 کلمه کلیدی اصلی حداقل ماهی 50000 هزار جستجو در آمازون داشته باشند. محصولات فصلی نباشند و در تمام طول سال بتوان آنها را عرضه کرد. 2-3 محصول با کمتر از 50 ریویو در صفحه اول وجود داشته باشد محصولاتی کوچک و ارزان (بین 2 تا 3 پوند) هیچ نام برند و یا مارک تجاری با محصول انتخاب شده مربوط نباشد جا برای بهبود و بهینه سازی محصول وجود داشته باشد فرصت های متعدد کلمه های کلیدی مربوط به محصول وجود داشته باشد سورس کردن راحت و سریع محصول از چین محصول نباید شکستنی باشد قابلیت گسترش برند با محصولات مشابه بتوان آیتمی سطح بالاتر از رقبا در بازار ارائه کرد محصول شما مشتری ها را به خریدهای بعدی ترغیب کند محصول نباید مشکل قانونی داشته باشد
چگونه می توان در مورد محصول در آمازون تحقیق کرد؟ دو نوع تحقیق محصول در آمازون وجود دارد:
دستی (Manually) ابزارهای اتومات
روش دستی
اگر می خواهید به صورت دستی انجام دهید. خود آمازون می تواند در چند مرحله ی این پروسه به کمک شما بیاید. این شامل دو مرحله ساده می شود:
قدم اول: لیست بست سلرها را چک کنید
آمازون به شما بهترین کمک را در زمینه جستجوی محصولات می دهد و آن هم از طریق صفحه پرفروشترین محصولات آمازون (Amazon’s Best Sellers page) می باشد. در حقیقت این اولین و مهم ترین مرحله کار شماست چون آمازون پرفروشترین و پرطرفدارترین محصولات را در این صفحه لیست می کند.
شما می توانید براساس شاخه و زیرشاخه محصولات آنها را دسته بندی کنید. نگاهی به صفحه محصولات بیندازید تا ببینید کدام محصول فروش بیشتری دارد. این به شما کمک می کند که شاخه و زیرشاخه محصولی که می خواهید در آن فروش داشته باشید را بیابید اگر مطمئن نیستید که کدام را باید انتخاب کنید.
از اطلاعات فروش محصولات می توانید متوجه شوید که کدام محصولات جذبه بیشتری برای مشتری ها دارند و بیشتر توجه آنها را جلب می کنند. در ضمن می توانید به محصولات مرتبط با آن محصولات که در قسمت پایین صفحه محصولات دیده می شوند نگاهی بیاندازید تا ببینید چطور می توانید تجارت خود را گسترش دهید.
سعی کنید محصولاتی را انتخاب کنید که نه قیمت بالایی دارند و نه بیش از حد ارزان هستند. جدا از این، محصولات با رقابت محدود دورنمای فروش بهتری دارند.
رسیدن به ایده مناسب برای محصول از طریق راه های زیر امکان پذیر است:
لیست بست سلرهای آمازون Amazon storefronts – صفحه مخصوص هر برند که تمام محصولات آنها در آن یافت می شود. جستجو در فروشگاه های خرده فروشی در قسمت Movers & Shakers: صفحه ای که محصولاتی که بیشترین افزایش رنک (رتبه) داشته اند را نشان می دهد Amazon Basics جستجوی چند محصول در Pinterest گشتن در فروشگاه های Shopify گشتن در لیست ترندهای eBay چک کردن قسمت “Customers Also Bought” در sub-tier های محصول در آمازون گشتن در لیست محصولات پرفروش هفتگی AliExpress
اگر هم در مورد محصول و شاخه و زیرشاخه ای که می خواهید در آن کار کنید ایده ای به دست آوردید می توانید از طریق زیر ببینید که آیا تقاضایی برای آنها وجود دارد یا نه:
Google keyword planner Sellerapp’s Product Intelligence tool Google trends
قدم دوم: ببینید رقبا مشغول چه کاری هستند
ببینید که رقبا برای فروش محصولی که شما انتخاب کرده اید چه کاری انجام می دهند. شما می توانید صفحه محصولات و همچنین وبسایت آنها را در صورتی که وبسایتی دارند ببینید. این به شما نشان می دهد که کدام محصولات فروش بیشتری دارند و کدام محصولات امتیاز بالاتری دارند و ریویوهای (نظرات) بهتری دریافت می کنند.
در ضمن می توانید با تایپ کردن کلمات کلیدی خاص و دیدن این که محصول و صفحه آنها ظاهر می شود، در مورد آنها تحقیق کنید. در ضمن می توانید در صورتی که می توانید محصول آنها را خریداری کنید و ببینید چه خدماتی ارائه می دهند. همیشه از این طریق می توان راهکارهای درست تجارت را آموخت و فهمید چطور می توان آنها را بهبود بخشید.
چند توصیه که هنگام گشتن در صفحه محصول باید مدنظر داشته باشید:
وقتی که صفحه محصولی را موشکافانه بررسی می کنید ایده هایی به ذهن شما خطور خواهد کرد. هزاران هزار محصول لیست شده اند و راحت می توانید از مسیر خود منحرف شوید برای همین مهم است بدانید دقیقا به دنبال چه چیزی هستید.
وقتی که شک دارید، توصیه های زیر را مد نظر داشته باشید:
فقط در بین محصولاتی که در لیست بست سلرها هستند جستجو کنید چون همان برای رسیدن به ایده و انتخاب مناسب کفایت می کند. بر روی محصولات اسپانسر شده، قسمت Frequently Bought Together و Customers Also Bought تمرکز کنید چون اطلاعات ذی قیمت تری را برای شما فراهم می آورند که می توانید بعدا برای افزایش فروش محصولات خود از آنها استفاده کنید.
روش اتوماتیک (روش سریع)
این سریع ترین راه برای انجام تحقیق در مورد محصول می باشد. تصور کنید گشتن در لیست پرفروش ترین ها، چک کردن محصولات پرفروش، آنالیز کردن معیارهای محصولات، عکس ها، بولت پوینت ها، توضیحات محصولات و صفحه محصول و رقبا چقدر می تواند زمان بر و دیوانه کننده باشد.
علاوه بر آن باید ببینید آیا تقاضا برای آن محصول وجود دارد و راحت به فروش می رسد؟ در ضمن آیا محصول فصلی می باشد و فقط در زمان تعطیلات به فروش می رسد یا نه؟
شما می توانید همه این کارها را انجام دهید و به همه وبسایت ها سر بزنید و بر روی محصولات مدنظر که پتانسیل دارند کلیک کنید و قیمت و وزن و سایز را در کنار تمام معیارهایی که به آنها اشاره شد اضافه کنید و رقبا را یکی یکی چک کنید و صفحات محصولات را بالا و پایین بروید و وقت و انرژی خود و کارمندان خود را هدر دهید و شاید هم در انتها به ایده ای که به دنبال آن هستید نرسید.
برای همین، در این قسمت توصیه اکید ما را برای پیدا کردن محصولات خاص برای تجارت آنلاین خود ببینید.
تنها کاری که باید انجام دهید این است که ابزارهای Sellerapp را تهیه کرده و همه چیز را در یک محل انجام دهید. این ابزارها طوری طراحی شده اند که تخمین فروش ماهیانه، درآمد ماهیانه، تعداد ریویوها و ابزارهای مفید دیگری را برای این که تحقیق شما کامل تر و بهینه تر و سازمان یافته تر باشد فراهم آورند. این راه مناسبی برای تحقیق سریع و راحت در مورد محصولات در آمازون می باشد.
شاخه محصولاتی که باید از آنها دوری کنید اگر می خواهید یک فروشنده Private Label باشید باید بدانید که همه آیتم ها یکسان ساخته نمی شوند. شما باید برخی محصولات پیچیده مانند دوربین ها و برخی وسایل خانگی و نقاشی ها و غیره را کلا فراموش کنید… دلایلی برای این کار وجود دارد.
محصولاتی را انتخاب نکنید که تولید و ارسال و حتی خدمات پس از فروش پیچیده و دردسر سازی دارند چون باعث مشکلات زیادی برای شما خواهند شد. این محصولات مسئولیت های زیادی مانند کنترل کیفیت و عودت محصول و مشکل ریویو به همراه خواهند داشت.
و همه محصولاتی که بر روی بدن شما اعمال می شود یا وارد آن می شود! مانند غذاها، کرم ها و لوشن ها و مکمل های غذایی هم مسئولیت های بالقوه ای به همراه خواهند داشت. برای همین دوری کردن از این محصولات هم عاقلانه خواهد بود.
از طرف دیگر، شاخه محصولاتی مانند کفش و البسه هم می توانند انتخاب نه چندان خوبی باشند. از آنجا که بیشتر افراد از برندهای مورد نظر خود خرید می کنند ساخت برند جدید و رقابت ممکن است موفقیت آمیز نباشد.
چگونه می توان تقاضا را برای محصولات در حین تحقیقِ محصول تایید کرد؟
شما محصولی را انتخاب می کنید که دامنه سود بالایی دارد و رقابت پایین ولی این ها همگی بی اهمیت خواهد بود در صورتی که تقاضایی برای آن محصولات وجود نداشته باشد. برای همین اهمیت بسیار بالایی دارد که بتوانید تخمین نسبتا درستی از وضعیت تقاضای محصولات داشته باشید.
راه های مناسبی برای تخمین و اندازه گیری تقاضای محصولات وجود دارد و در قسمت پایین به همه آنها خواهیم پراخت. متریک های فوق العاده ای وجود دارد که می توان ریسک را در مرحله تحقیق در مورد محصول کاهش داد.
قیمت
محصولات بین 15 تا 50 دلار که محدوده قیمتی مورد علاقه خریداران هم می باشد. در این محدوده قیمتی، مشتری ها خیلی به این فکر نمی کنند که کدام محصول بهتر است و همین که حس کنند محصول مناسب آنهاست شما برنده شده اید. برای درک بهتر دو مثال زیر را با هم مرور می کنیم.
مثال اول: محصولی با قیمت 25 دلار به راحتی قابلیت سورس کردن با قیمت 5 دلار را از چین دارد. برای سورس کردن 1000 محصول 5000 دلار مورد نیاز خواهد بود. راحت به نظر می رسد نه؟
مثال دوم: محصولاتی که با قیمت 100 دلار به فروش می رسند را می توان با 25 دلار از چین سورس کرد و برای 1000 واحد محصول 25 هزار دلار مورد نیاز خواهد بود که هزینه بالایی خواهد بود.
حدود 10 محصول در روز به فروش برسانید
تصور کنید که محصولاتی را که 30 دلار قیمت دارد می فروشید و روزی 10 عدد از آن محصول به فروش می رسانید و بر روی هر محصول 10 دلار پس از مالیات و تبلیغات و غیره سود می کنید. یعنی روزی 300 و ماهی 9 هزار دلار فروش کنید و ماهی 3 هزار دلار سود. هر چه میانگین فروش روزانه شما بالاتر باشد سود بالاتری خواهید داشت و فروش روزی 10 محصول نوعی استاندارد برای انتخاب محصول به حساب می آید.
محصولاتی مشابه با رنک BSR پنج هزار یا پایین تر در شاخه اصلی
دریافتن این که محصول چه فروشی دارد راحت نیست. BSR یا best seller rank که همان رنک محصول در بین محصولات آن شاخه محصول یا زیر شاخه می باشد راه مناسبی برای درک فروش یک محصول در شاخه خود می باشد.
به عنوان مثال اگر محصولی رنک BSR بیست هزار داشته باشد مسلما فروش بسیار پایین تری نسبت به محصولی دارد که رنک 2000 دارد. آخرین اشتباهی که می توانید انجام دهید این است که محصولی انتخاب کنید که وقتی فروشش به اوج می رسد هم عددی قابل توجه نباشد.
حضور 3-5 محصول با رنک زیر 5000 در شاخه اصلی محصول مورد نظر می تواند نشان این باشد که محصول شما وقتی به بالای لیست برسد فروش خوبی خواهد داشت و هر چه تعداد محصولات با رتبه پایین تر در لیست پر فروش ها بیشتر باشد احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد بود.
در تصویر بالا می بینید که محصول در شاخه Baby در رتبه 421 قرار دارد. از آنجایی که Baby بسیار بزرگ محسوب می شود می توان مطمئن بود که می توان به فروش بالایی برای محصول دست یافت.
به عنوان مثال، وقتی محصولی را پیدا می کنید ممکن است رتبه 17,309 را در Pets and Supplies داشته باشد. ممکن است رتبه 296 در زیرشاخه Basic Collars را برای همان محصول ببینید. برای تخمین درست بر روی شاخه اصلی محصول که همان Pets and Supplies می باشد تمرکز کنید. برای داشتن تخمین مناسب فروش می توانید از SellerApp برای تحقیق در مورد محصولات استفاده کنید که پایین ترین و بالاترین تقاضا را برای شاخه های مربوطه تخمین بزند.
3 کی ورد اصلی بر روی هم بالای 100 هزار جستجوی ماهانه داشته باشند.
یکی از راه های دیگر برای فهمیدن این که آیا مشتری ها به محصول شما علاقه مند هستند یا نه این است که بفهمید چه تعداد از کاربران محصول شما را در آمازون یا گوگل جستجو می کنند. چیزی که حتی مهم تر از این است که تقاضای کی وردهای اصلی خود را در آمازون بیابید چون داده ها حاکی از آن است که آمازون نرخ تبدیلی بین 12 تا 17 درصد دارد. پس اگر کلمه کلیدی اصلی شما بیشتر از 100 هزار جستجو در ماه در آمازون دارند، این نشانه خوبی است که تقاضای کامل برای فروش محصول شما وجود دارد.
ترجیحا محصول بین 2 تا 3 پوند باشد
هر قدر که محصول سنگین تر باشد هزینه های FBA بالاتر می رود و مارجین سود هم پایین تر خواهد بود. هزینه های ارسال برای محصولات بالای 2 پوند بسیار بالا می رود. برای مثال می توانید به نمونه کیفی که در نظر داشتیم نگاه بیاندازید.
وزن این محصول 9.9 پوند می باشد یعنی ارسال کم هزینه.
حدود 2-3 محصول با کمتر از 50 ریویو در صفحه اول
تعداد ریویوها در صفحه اول می تواند نشان دهنده این باشد که به فروش رساندن محصول چقدر می تواند سخت یا راحت باشد، هر چند که قانون بسیار مهمی نیست مخصوصا در شاخه های محصول با فروش بالا. تعداد ریویوها می تواند همچنان به شما کمک کند که دریابید که رسیدن به رده های بالای فروش راحت است.
هز قدر که بتوانید در چک لیست خود تیک های بیشتری بزنید بهتر است. همان طور که گفته شد هر چند این مورد قانون خیلی مهمی نیست ولی به عنوان معیارهای ابتدایی برای شروع موفق توصیه می شود.
آیا تقاضا برای محصول در تمام طول سال وجود دارد؟
این مورد یکی از نکات مهم در حین تحقیق محصول در آمازون می باشد. آیا محصولی دارید که در فصول خاصی خریداری می شوند؟ آیا محصولی دارید که در تمام زمان ها مورد توجه مشتری هاست و خریداری می شود؟
بهترین راه برای این کار رفتن به Google Trends و تایپ کردن کلمه کلیدی برای محصولتان می باشد. در این قسمت می توانید ببینید آیا محصولتان فصلی است یا نه. اگر محصولتان فصلی باشد فراز و فرودهای شدیدی در نمودار جستجوی کلمه کلیدی مورد نظر می بینید.
نمونه محصول غیر فصلی آنهایی هستند که پستی و بلندی کمی در نمودار دارند و در تمام طول سال به فروش می رسند. تعیین این که ایا محصول فصلی است یا نه کار سختی نیست و حتما باید قبل از سفارش آن را تعیین کنید چون احتمالا موجودی زیادی از محصول در انبار باقی می ماند و به فروش نمی رود. برخی فروشنده ها مشکلی با فروش چنین محصولاتی ندارند ولی توصیه ما این است که با چنین محصولاتی شروع نکنید.
برند بزرگی در شاخه محصول مورد نظر نباشد.
این صرفا به روانشناسی مربوط می شود. مشتری ها اغلب اوقات محصول برند شناخته شده را بر محصول ناشناخته ترجیح می دهند. بهتر است به جای رقابت با برند شناخته شده که فروش بالایی دارد به دنبال محصولی باشید که رقابت پایین تری دارد.
فیلترهای تحقیق محصول در SellerApp
فیلترهای تحقیق محصول در SellerApp به شما کمک می کنند که دقیقا همان محصولی که می خواهید زیر نظر بگیرید و تمام چک لیست ها را پوشش دهید.
با اضافه کردن این ابزار به اکستنشن های آمازون در Chrome ، مرورگر شما می تواند به شما کمک کند سریع محصولات را در حین گشت و گذار در آمازون آنالیز کنید. وقتی که محصولی جالب یافتید که نظرتان را جلب می کند بر روی اکستشن SellerApp که تمام داده های مورد نیاز برای آنالیز محصول را یکجا جمع آوری می کند ببینید. محصولی جالب را بیابید، آن را در محصولات مورد نظر خود اضافه کنید و محصول را برای مدتی آنالیز کنید.
چگونه می توان ایده هایی برای محصول به دست آورد؟ توصیه ای بی نهایت با ارزش اکنون توصیه ای در این مورد مطرح می کنم که می تواند توصیه مهم زندگی شما در این مورد باشد. شما می توانید همه راه های بالا را انجام دهید، همه وبسایت ها را زیر رو کنید و بر روی همه محصولات بالقوه و مناسب کلیک کنید، همه قیمت ها و وزن و سایر معیارها که در قسمت بالا به آن اشاره شد وارد کنید و به همه رقبا سر بزنید و در بین محصولات آنها بالا و پایین کنید و به دنبال محصول بگردید و ساعت ها، روزها و هفته ها وقت خود را صرف یافتن یک محصول کنید یا می توانید به SellerApp رفته و همه ابزارها و سرویس ها را در یک نقطه بیابید.
کاری که SellerApp می کند این است که تخمینی از فروش ماهانه، درآمد ماهانه و تعداد ریویوها و داده های مناسب دیگری در اختیار شما قرار می دهد که فعالیت شما را بهینه تر و سازمان یافته تر می کند. این راه مناسبی برای اعتبار بخشیدن به تحقیقات شما می باشد.
9 راه غیرمعمول برای انجام تحقیق محصول در آمازون
SellerApp به شما راه های غیرمعمولی هم برای انجام تحقیق محصول با استفاده از داده های قدرتمند می دهد. این ابزار قدرت داده های لحظه ای آمازون را در دستان شما قرار می دهد و به شما کمک می کند فرصت های بی شماری را برای تحقیق محصول در آمازون کشف کنید.
در SellerApp، متخصصین لیست ایده های محصول برای فروشنده های FBA در زمینه مورد نظر آنها جمع آوری کرده اند تا جای دیگر به دنبال آن نگردید.
قدم اول: روش 999 یافتن تقاضا
در بین روش های موجود، روش 999 در بین تاکتیک های یافتن محصول به عنوان محبوب ترین باقی مانده است. در قسمت زیر قدم های مورد نیاز برای یافتن محصولاتی که یک فروشنده در انبار FBA دارد را بیابید و این که این محصولات چه تعداد در روز به فروش می رسند.
به صفحه آمازون محصول مورد نظر خود بروید محصول را به سبد خرید اضافه کنید در سبد خرید در قسمت تعداد عددی بالاتر از 10 را وارد کنید. 999 را وارد کنید که بالاترین عددی که اجازه وارد کردن آن را دارید وارد کنید و update را کلیک کنید اگر فروشنده کمتر از 999 عدد از آن آیتم موجود داشت نشان می دهد که آن فروشنده تعداد محدودی از آن آیتم را در اختیار دارد. این کار را برای 9 روز انجام دهید و تعداد محصولات را به صورت روزانه یادداشت کنید تفاوت در موجودی نشان می دهد که چه تعداد محصول به صورت روزانه به فروش می رسد.
نکته مهمی که باید در نظر داشت این است که اگر چندین فروشنده را زیر نظر دارید، باید این کار را برای همه فروشنده ها انجام دهید تا به عددی درست برسید. این روش در صورتی که فروشنده محدودیتی برای خرید تعیین کرده باشد شکست خواهد خورد.
در این صورت شما حداکثر تعدادی که فروشنده اجازه خرید به یک نفر را می دهد خواهید دید. این روش برای محصولات FBA دقیق تر خواهد بود تا محصولات FBM در صورتی هم که موجودی محصول آپدیت شده باشد ممکن است عدد نه چندان دقیقی ببینید.
وقتی که تعداد فروش محصولات را در این روش زیر نظر دارید باید حواستان به رویدادها و ایامی که فروش در آنها نوسان زیادی دارد باشد. در هر صورت روش 999 دقیق ترین روش برای تعیین فروش محصول یک فروشنده در بازه زمانی خاص می باشد.
قدم دوم: بهینه سازی صفحه محصول کنونی
منظور ما این است که اگر محصولاتی که در صفحه اول نتایج جستجو هستند و فروش بالایی دارند صفحه محصول ضعیفی دارند، این فرصت وجود دارد که فروش بیشتری از آنها داشت و رنک بالاتری از آنها دریافت کرد حتی اگر آنها اکنون فروش بالایی دارند. در چنین حالاتی رقابت ضعیف خواهد بود که محصولی با چنین صفحه محصول ضعیفی توانسته به فروش بالایی دست یابد و شما هم می توانید در صورت داشتن محصولی مشابه به رده های بالای فروش دست یابید.
SellerApp ابزار رایگانی برای چک کردن کیفیت صفحه محصولات دارد. برخی دلایلی که ممکن است باعث ایجاد صفحه محصول ضعیف شود اینها هستند:
صفحه ای بدون عکس محصول و یا فقط یک تصویر از محصول تصاویر محصولاتی با کیفیت پایین تایتل کوتاه بدون توصیفات بولت پوینت های ضعیف توضیحات محصول ابتدایی نداشتن برخی اطلاعات واجب در مورد محصول
قدم سوم: BSR Movers
این یعنی محصولاتی که رنک BSR آنها در 24 ساعت آینده صعود زیادی داشته است. حال، چرا این اهمیت دارد و چرا باید محصولاتی که در این لیست هستند را در تحقیقات خود جا دهید؟
همان طور که در همین بلاگ اشاره کردیم رنک BSR یک محصول به تعداد فروش اخیر محصول بر می گردد. این همچنین اطلاعات قدیمی مربوط به محصولات دیگر را در آن شاخه محصول به حساب می آورد.
پس اگر BSR در چند روز به صورت شدید صعود داشته است، چیزی در مورد صفحه محصول و محصول وجود دارد که به شد درست کار می کند و جواب می دهد و باید آن را یافت و درک کرد.
اسپینرها در تابستان 2017 به صورت سریع و غیرقابل انتظار و انفجاری همه فروش ها را به خود اختصاص دادند. بر اساس داده ها اسپینرها رنک BSR را در ژانویه بالا بردند. حتی در ماه جولای که بازار زیر سیل اسپینرها غرق شده بود برخی عملکرد بسیار بهتری از بقیه داشتند. چه چیزی آنها را خاص می کند؟ آیا می توانیم ببینیم که آنها چگونه صفحه محصول خود را ساخته اند؟
آنها از چه تصاویری در صفحه محصول خود استفاده می کنند؟ چه نوع تخفیفات و پروموشن هایی در اختیار مشتری های خود قرار می دهند؟ آنالیز بیشتر داده ها نکات زیادی در مورد این که چه کارهایی می توانید برای محصول خود انجام دهید در اختیار شما قرار می دهد.
قدم چهارم: محصولات تازه وارد بازار شده
محصولات پرفروش تازه وارد بازار شده را در آمازون بیابید. این محصولات فروش بالایی دارند با وجود این که تازه وارد بازار شده اند. نمونه ای از محصولات جدید که ناگهانی به فروش های بالا رسیدند نوعی عینک های دیدن کسوف بود که به دلیل وقوع کسوف در آمریکا محبوبیت زیادی کسب کردند. همه اینها نشان دهنده درآمدهای بالایی است که فروشنده هایی مثل شما به آن دست می یابند.
قدم پنجم: محصولات ترند شده
این به محصولاتی بر می گردد که فروش بالایی دارند و ترند شده اند. این ها محصولاتی هستند که در شاخه خود بین پرفروش ها هستند و تقاضای بالایی از طرف مشتری ها دارند. یکی از محصولات مناسب در این مورد وان حمام کودکان تازه متولد شده می باشد که در تمامی طول سال فروش بالایی دارد. شما هم می توانید محصولات جانبی که همراه این محصولات پرفروش به فروش می رسند به فروش برسانید.
قدم 6: محصولات پر درخواست (Most Wished)
شما می توانید محصولات پر درخواست را در هر شاخه محصول ببینید. این قسمت باعث می شود که وقت زیادی در هنگام تحقیق محصول و یافتن محصولات پرفروش صرفه جویی کنید. در این لیست می توانید محصولات خوبی که مارجین سود بالا و رقابت پایین دارند بیابید و همچنین محصولاتی که در تعطیلات آخر سال فروش بالایی دارند.
قدم 7: محصولات فروشنده های موفق را زیر نظر بگیرید.
بیشتر از هر چیزی SellerApp می تواند به شما کمک کند فروشنده های موفق آمازون و صفحه محصول آنها را زیر نظر داشته باشید. با این ابزار می توانید سریع تمام محصولاتی که فروشنده ای لیست کرده ببینید. این می تواند به شما ایده ای برای محصول بعدی شما بدهد.
قدم 8: از قدرت تحقیق کلمه کلیدی برای پیشبرد تحقیق محصول خود استفاده کنید.
با SellerApp شما نه تنها لیست شخصی سازی شده ای از ایده های محصولات دارید بلکه می توانید به ایده های محصولات با میزان جستجوی کی ورد و استفاده ماهیانه آنها برسید. این به شما کمک می کند فصلی بودن محصولات را هم تعیین کنید.
با ابزار Keyword Research در SellerApp می توانید میزان جستجوی ماهیانه مورد انتظار، هزینه های کمپین های تبلیغاتی و همچنین تعداد محصولات با آن کی ورد را بیابید.
وقتی که Tab را باز می کنید، می توانید محصولاتی را ببینید که برای آن کی وردها رنک (رتبه) گرفته اند و و در کنار آن میانگین قیمت محصولات و ریویوها و غیره را ببینید که همگی در سمت راست صفحه دیده می شوند. (عکس پایین)
علاوه بر آن می توانیم ببینیم میزان جستجوی کی وردها در کدام ماه ها به حداکثر رسیده است و این می تواند به ما بگوید محصولات در چه ماه هایی تقاضای بالاتری دارند.
وقتی که شاخه محصول مورد نظر و زیرشاخه آن را یافتید می توانید محصولات پرفروش را برای کی وردها با میزان جستجوی بالا و رقابت پایین و همچنین هزینه تبلیغات کلیکی پایین بیابید.
قدم 9: ایده هایی برای باندل ها در هنگام تحقیق محصول
یکی از راه های سریع برای تعیین تقاضای محصول فکر کردن در مورد کاربران آن قسمت می باشد. از خودتان سوالاتی بپرسید و معمولا می توانید بگویید که ایا تقاضایی برای آن محصول وجود دارد یا نه. اگر ایده ای در ذهن دارید، گروه های فیسبوکی را پیدا کنید که به ایده هایی که شما پست کرده اید پاسخ داده اند.
آیا می توانید ویدیوهای یوتیوبی و ریویوهایی برای محصولات مشابه بیابید؟
چه تعداد بازدید دارند؟ مردم در باره آنها چه می گویند؟
آیا می توانیم محصولات را با هم باندل کنیم و ارزش آن را بالاتر ببریم؟
آیا لوازم جانبی برای اضافه کردن به محصول اصلی وجود دارد؟
و سوالات دیگری مانند اینها…
جمع بندی
برای 9 روش و ایده ای که در قسمت بالا به آن پرداخته شد می توانید محصول خود را به هر کدام از شیوه های زیر که می خواهید به فروش برسانید.
انتخاب محصولات برای فرش با یا بدون ارتقا یا بهبود آن تغییر در رنگ و سایز محصول و یا اضافه کردن فیچری خاص ساخت لوازم جانبی برای محصولی که فروش بالایی دارد ساخت محصولی کمی متفاوت با بسته بندی بهتر که بیشتر برای هدیه دادن مناسب باشد باندل کردن بسیار سودبخش خواهد بود. شما می توانید محصولات باندل شده را با قیمت پایین تر بفروشید و مشتری ارزش بیشتری برای هزینه ای که کرده است دریافت می کند و شما هم برای محصول خود با فروش بیشتر سود بیشتری دریافت می کنید. نوآوری در بسته بندی محصولی پرفروش می توانید جذابیت آن را برای مشتری ها افزایش دهد.
برای هر محصولی در آمازون، محصولاتی وجود دارند که در کنار آن می آیند و می توان از آنها ایده گرفت. ورود در این حیطه و گشتن در بین محصولات پرفروش می تواند ایده هایی برای فروش محصولات به شما دهد.
