اشتباهات عمده در کسب و کار FBA

اشتباهات عمده

چرا اکثر افراد در کسب و کار FBA شکست می خورند و چگونه می توان موفق شد؟

احتمالا این خبری نیست که دوست داشته باشید بشنوید – دلایل اینکه چرا کسب و کار FBA شما می توان شکست بخورد.اشتباهات عمده در کسب و کار آمازون که به شکست شما می انجامد چیست؟ هیچ کسی دوست ندارد که روی نکات منفی متمرکز شود. همه ما بیشتر ترجیح می دهیم که بخش های خوب داستان را در خصوص اجرای کسب و کار FBA بشنویم – پولی که می توانید به دست بیاورید، خانه بزرگ و ماشین آنچنانی که می توانید بخرید، اینکه کلا این چه کار ساده ای است و مواردی از این قبیل. اگرچه درست است که می توانید درآمدی عالی از طریق FBA به دست آورید، در عین حال این نیز درست است که کار سختی است که بتوانید این کسب و کار را به شکل صحیح راه اندازی کنید و این طور هم نیست که حتما موفق شوید.

این را دریافته ام وقتی که افراد کسب و کار FBA خود را شروع می کنند، غالبا در ۳ دسته بندی زیر قرار می گیرند:

۱. شکست می خورند و کسب و کار آنها هرگز به معنای واقعی برپا نمی شود

۲. کمی موفقیت را تجربه کرده اما دچار رکود و عدم تغییر شده و هرگز نیز یاد نمی گیرند که چگونه تا رسیدن به سطح درآمدی تمام وقت رشد کنند.

۳. موفقیتی عالی را به عنوان فروشنده آمازون تجربه کرده و قادرند که کسب و کار خود را تا هر سطح درآمدی که دلشان بخواهد ارتقا دهند.

کوتاهی است که اگر فقط نکات مثبت برنامه FBA را به شما گفته و در مورد دلایلی که پشت اغلب شکست های فروشندگان FBA است با شما صحبت نکنیم. دلمان می خواهد که شما حتما در دسته بندی سومی که در بالا اشاره کردم قرار بگیرید، در نتیجه می خواهم مطمئن باشم که مطلع و آگاه هستید.

چنانچه انگیزه خود را با دیدن بار منفی عنوان این پست از دست داده اید، نگران نباشید. قصد این را داریم که به شما بگوییم که چطور می توانید از این موانع اجتناب کرده و اشتباهات سایرین را به موفقیت خود تبدیل کنید. می خواهیم که به شما کمک کنیم تا راه موفقیت را یاد بگیرید نه اینکه انگیزه شما را برای تلاش کردن از بین ببریم. این کار با فراگیری اشتباهات عمده در کسب و کار آمازون که بسیاری از افراد آنها را تکرار می کنند، قابل انجام است. 

در ادامه لیست ۶ گانه دلایلی که می تواند منجر به شکست شما در FBA شود، آورده شده است:

۱. شما این دروغ که آمازون آسان است را پذیرفته اید.

تبدیل شدن به فروشنده آمازون و افزایش رتبه فروش در آمازون سخت ترین کار در دنیا نیست و نیازی نیست جراح مغز باشید تا از آن سر در بیاورید، اما به شدت نیازمند تلاش ذهنی و کار شما است. بسیار، بسیار از افرادی که برای فروشندگی در آمازون ثبت نام کرده اند تصور می کنند که این کار ساده ای برای پول در آوردن است و خیلی سریع متوجه می شوند که چنین چیزی درست نیست. تبدیل شدن به فروشنده ای جدی در FBA نیازمند کار زیادی است، نیازمند این است که به اشکال مختلف از خود گذشتگی کنید. این کار دارای یک منحنی یادگیری است، شما نمی توانید تنها یک حساب آمازون باز کرده، هر محصولی که خواستید در فروشگاه Target با موبایلتان اسکن و سپس آن را به آمازون فرستاده و شاهد این باشید که سود به سمت شما سرازیر می شود. باید در مورد طبقه بندی های مختلف در آمازون و محدودیت ها، هزینه های آمازون، چگونگی پیدا کردن حوزه های سودآور و بسیاری دیگر از جنبه های فروش مطالبی را بیاموزید.

این کار کاملا قابل انجام است و هر چه بیشتر یاد بگیرید، پول بیشتری به دست می آورید، اما به شدت نیازمند یادگیری و از خودگذشتگی در یادگیری موارد ،لازم برای موفقیت است. لازم است که چشم انداز بلند مدتی را در نظر داشته باشید. فروشندگی آمازون برنامه سریع پولدار شدن نیست.

۲. همه کارها را خودتان انجام دهید.

تحلیل رفتن توان یکی از عوامل شکست فروشندگان آمازون است. ممکن است که کار را پر قدرت شروع کرده و مقداری سود نیز در ابتدا داشته باشید، اما خیلی سریع در می یابید که چه مقدار انرژی و تلاش لازم خواهد بود تا بتوانید در همان سطح از فروش و سود باقی بمانید. صبح زود از خواب برمیخیزید، ساعات طولانی کار می کنید و دستمزد تان هم از یک شغل مناسب بیشتر نخواهد بود (از مزایای بیمه سلامت هم برخوردار نیستید! به جز وقتی که کسب و کار خودتان را اجرا کنید).

اگر قصد دارید که از طریق FBA به درآمدی مناسب و موفقیت بلندمدت دست پیدا کنید، باید بدانید که نمی توانید همه کارهای کسب و کارتان را خودتان به تنهایی انجام دهید. ارزش بعضی از فعالیت های کسب و کارتان ۱۰۰ دلار در ساعت می باشد (پیدا کردن محصول جدید). برخی دیگر از جنبه های کار، فعالیت هایی با ارزش مالی کم می باشند (آماده کردن و ارسال محصول). اگر بخواهید که فعالیت های با ارزش مالی پایین را خودتان انجام دهید دیگر نمی توانید که کسب و کارتان را رشد داده و در بلندمدت به درآمد مناسبی برسید. لازم است که فعالیت های مشخصی را برون سپاری نموده تا اینکه بتوانید وقت و انرژی خود را صرف فعالیت های با ارزش نمایید.

۳. تنها به داده ها و اطلاعات امروز نگاه کنید.

اگر تنها با اتکای صرف به رتبه فروش فعلی در آمازون و قیمت های روز محصول، اقدام به سفارش کالا نمایید، کسب و کارتان شکست خواهد خورد. در نهایت با صرف مقادیر زیادی وقت و هزینه برای ساخت کسب و کارتان، خواهید دید که موجودی های شما در انبار راکد مانده و فروش نمی رود. فروشندگان متعددی را می بینید که با محصول خود به عنوان رقبای شما وارد می شوند و خواهید دانست که آنها قیمت محصول را کاهش خواهند داد – چون در حقیقت زمانی که شما محصولتان را در قیمت بالایی می خریدید، سایر فروشنده ها موجودی نداشتند و این کاهش قیمت تنها به دلیل برگشت قیمت ها برای تعادل بین عرضه و تقاضا می باشد. در نتیجه شما با هزینه های انبارداری بلندمدت مواجه خواهید شد و مجبور می شوید مقدار زیادی از موجودیتان را با ضرر بفروشید.  

ظالمانه است، نه؟ اما راه حل ساده ای برای آن وجود دارد: خرید محصول خود را بر اساس سوابق قیمتی و داده های رتبه فروش محصول انجام دهید. این امر نیازمند استفاده از داده های Keepa و CamelCamelCamel در تصمیم گیری های مرتبط با خرید محول می باشد.  

۴. ریسک های حساب شده نمی گیرید.

یکی دیگر از اشتباهات عمده در کسب و کار آمازون نگرفتن ریسک های حساب شده است. در هر لحظه که مشغول صرف زمان، هزینه و تلاشتان برای رشد کسب و کاری هستید، به طور بالقوه احتمال شکست وجود دارد. ریسک همیشه وجود دارد. در عمل این غیر ممکن است که بتوانید بدون تقبل نوعی از ریسک در کسب و کاری موفق شوید. دلیل اینکه به ریسک کردن فکر می کنیم این است که پاداشی بالقوه در امتحان کردن یک چیز جدید و قدم گذاشتن به این کار را در نهایت می بینیم.

اگر قصد ندارید که ریسک های حساب شده را بپذیرید (نه ریسک های احمقانه و بدون آگاهی، بلکه ریسک های محاسبه شده و از روی دانش)، شاهد رشد کسب و کارتان نخواهید بود. به عنوان مثال چنانچه تا کنون فقط کتاب فروخته اید و بیش از اندازه نگران امتحان کردن سایر طبقه بندی های محصول در آمازون هستید، از ریسکی حساب شده که می تواند سودی عالی را در کسب و کارتان به همراه داشته باشد صرف نظر کرده اید. اگر وقت و زمان خود را بگذارید تا طبقه بندی جدیدی را یاد بگیرید، این ریسک را می کنید که در حوزه جدید عملکرد خوبی نداشته باشید و شکست بخورید، اما در عین حال ریسک این هم وجود دارد که منبع تازه ای از سودی عالی را در کسب و کار FBA تان از دست بدهید.

توصیه من به شما این است که همیشه ریسک های حساب شده را در اوایل کار که حجم عوامل درگیر پایین است بپذیرید. امتحان کردن طبقه بندی های جدید، استراتژی های جدید و تکنیک های تازه در کسب و کارتان در زمانی که نیاز به سرمایه گذاری بزرگی از زمان و پولتان نیست. شکست در مقاطعی از کار اجتناب ناپذیر است، در نتیجه خوب مطالعه و بررسی کنید، ریسک را پذیرفته و تا زمانی که سرمایه درگیرتان حداقل است از شکست های پیش آمده درس بگیرید نه زمانی که حجم کارتان بالا رفته است.

۵. دانش خود را به عمل تبدیل نمی کنید.

این مورد ساده است. علاقه دارید که همیشه در حال یادگیری باشید، به نوبه ی خود چیز بدی نیست – اگر می خواهیم که کسب و کارمان رشد کند نباید هرگز از یادگیری بایستیم. اما اگر همیشه در حال یادگیری باشید و هیچ وقت اقدامی نکنید، فقط دارید درجا می زنید. طوری رفتار می کنید که دارید کاری برای کسب و کارتان انجام می دهید در حالی که در واقع مشغول وقت تلف کردن هستید.

اگر در دوره ای آموزشی شرکت می کنید، دوره را به پایان رسانده و از آن در عمل استفاده کنید پیش از آنکه دوره آموزشی دیگری را شروع کنید. اگر کتاب مفیدی در زمینه انجام کار خاصی مطالعه می کنید، استراتژی های جدید موجود در آن را قبل از اینکه کتاب بعدی را شروع کنید به اجرا درآورید. دچار سندرم “شیء درخشان” (Shiny Object Syndrome) نشوید که همیشه دنبال یادگیری استراتژی های جذاب هستند. دانش خود را در عمل به کار بگیرید.

۶. علاقه ای به سرمایه گذاری مالی در کسب و کارتان ندارید. 

تمام وقت مواردی مثل این را در فیس بوک می بینم که شخصی پستی گذاشته با این محتوا که “شنیده ام که فلان ابزار مفید و پرطرفدار فروشندگان آمازون، برنامه ای فوق العاده است، اما هزینه استفاده از آن ۳۹ دلار در ماه است. آیا ابزار دیگری که دقیقا همان کار را انجام دهد و رایگان نیز باشد وجود دارد؟”

این را می دانم که همه ما دوست داریم که حتی الامکان در هزینه کردن پول مان صرفه جویی کنیم. این را هم می دانم که در شروع کسب و کار FBA هر دلاری که بتوانیم مجددا در کارمان سرمایه گذاری کنیم مهم می باشد، اما آن مثل قدیمی که می گوید: “برای به دست آوردن پول باید پول خرج کنید” کاملا درست است.

در سطح معینی از کسب و کارتان شما می بایستی مبلغی را بابت ابزارها، خدمات و سایر هزینه هایی که بتوانید پول بیشتری را در FBA به دست آورید، پرداخت کنید. نمی توانید همیشه این طرز فکر را داشته باشید که فقط از ابزارها و برنامه های رایگان استفاده کنید. در این صورت اگر تمایلی به پرداخت هزینه های خدمات و نرم افزارهای با کیفیت نداشته نباشید، بسیاری از قابلیت های مفید آنها که باعث صرفه جویی در زمانتان می شود را از دست خواهید داد.  

وقتی که تازه کار را شروع کرده اید، در مورد هر هزینه ای که می کنید حساس باشید، اما این توقع را نداشته باشید که همچنانکه کسب و کارتان رشد می کند بودجه کمی را در کارتان اعمال کنید. نیاز خواهید داشت که بر روی ابزارها و خدماتی که باعث صرفه جویی در وقت تان می شود سرمایه گذاری کرده و زمان به دست آمده از عدم انجام کارهای دون پایه را صرف انجام فعالیت هایی با سودآوری بالا مانند تامین محصولات خارق العاده نمایید. 

4 thoughts on “اشتباهات عمده در کسب و کار FBA

  1. Avatar
    وحید says:

    سلام. عالی عالی عالی. فوق العاده بود.
    حرف های درستی زدید برای من که توی تجارت الکترونیک تازه کار هستم کاربردی و انرژی بخش بود.
    انشالله همیشه موفق و شاد باشید.

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام وحید جان، خیلی خیلی خوشحالم که به کار شما اومد.
      هدف ما باز کردن دید ایرانیان عزیز برای راه اندازی یک بیزینس موفق در امازون است.
      همیشه موفق و پیروز باشید

  2. Avatar
    رضا مجاهد says:

    سلام
    خیلی ممنون واقعا مطالب پرمغز و عالی بود من چند وقتی هست که پیگیر تحقیق و برسی هستم
    حتی چند بار هم از طریق تلفن با مشاوران شرکت تهران شما صحبت کردم که واقعا به بهترین شکل بنده رو راهنمایی کردند و جا داره از همین جا از شما و دیگر همکارانتون تقدیر و تشکر کنم
    شما واقعا و بدون اقراق به بهترین نحو راهنمایی میکنید و حقایق رو میگید و انسان ها رو آگاه میکنید که این امر بسیار مهمیه مثلا من روز اول که به فکر آمازون افتادم فکر میکردم خیلی کار راحتیه و فقط باید اجناس رو شما به آمازون بفرستید و فقط روزی یک ساعت روش کار کنی در صورتی که با خوندن مقالات شما و البته راهنمایی تلفنی دیگر دوستانتون متوجه شدم که کار خیلی جدی تر از این حرف هاست .
    واقعا صداقت شما و این که هر دو روی سکه را به ما نشان میدهید جای تحصین داره
    عرض خدا قوت و خسته نباشید دارم خدمت شما و دیگر همکارانتون و انشاالله موفق و پیروز باشید همین اصل صداقته که رمز موفقیت و ماندگاری شما میشه

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      ممنون رضا جان لطف دارید
      هدف ما راهنمایی شما عزیزان است، هدف فقط فروش خدمات ما نیست، همانطور که در سایت می بینید نزدیک 100 مقاله تا الان نگارش شده که هزینه بسیار سنگینی برای ما داشته ولی به صورت رایگان در اختیار شما عزیزان قرار داده شده تا دید دقیق تری از بیزینس آمازون و فروش بین المللی آنلاین به دست بیارید، در مرحله بعد می توانید از دوره های آموزشی ما استفاده کنید تا آموزش خود را تکمیل کنید،.
      دقیقا همینطوره که میفرمایید، این بیزینس هیچ شباهتی با راه اندازی یه فروشگاه اینترنتی ساده نداره که انتظار داشته باشید یک شبه به پول برسه و بتونید از طریقش زندگیتونو بگذرونید با روزی 1-2 ساعت کار! در مراحل اولیه کار صبح تا شب باید آموزشی ببینید و کار کنید و در مراحل بعدی به استخدام نیروی متخصص بپردازید.
      هدف ما هم ارائه همین صداقت کاریست، چیزی که ما ایرانیان باید بیشتر و بیشتر و بیشتر تمرین کنیم.
      امیدوارم با نظرم موافق باشید
      موفق و پیروز باشید
      شروین خانزادی

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link