اگر بخواهیم خیلی راحت و سریع سراغ اصل مطلب برویم، هزینه های راه اندازی بیزینس آمازون شامل موارد زیر است
هزینه خرید محصول (اجباری)هزینه ارسال محصول (اجباری)هزینه مالیات و دیوتی محصول در کشور مربوطه (اجباری) هزینه طراحی وبسایت (اختیاری – در صورت نیاز به ثبت برند در آمازون) هزینه های سئو وبسایت (اختیاری – در صورت نیاز به توسعه بیزنس)هزینه طراحی های گرافیکی (شامل موارد اجباری و اختیاری) (طراحی های گرافیکی وبسایت، صفحات محصول، بنرهای تبلیغاتی و …) هزینه های متن نویسی (می توانید خودتان آن را انجام دهید) هزینه های Giveaway & Promotion (اجباری برای بالا بردن محصول در نتایج امازون) هزینه های تبلیغات (امازون، فیسبوک، یوتیوب و …) (اختیاری برای بالا بردن محصول در نتایج آمازون) هزینه های Review در آمازون و یوتیوب و … (اجباری برای گرفتن رنک) هزینه پورسانت آمازون (اتومات از فروش شما کسر می گردد)هزینه ابزارهای مدیریتی و تحلیلی بیزنس آمازون (برخی اجباری و برخی اختیاری) هزینه ماهیانه اکانت حرفه ای آمازون (اجباری) هزینه های انبارداری و Fulfilment آمازون که از سود فروش کسر می شوند (اتومات از فروش شما کسر می گردد) هزینه های سورسینگ شامل گرفتن سمپل، ایجنت، کنترل کیفیت، زمان از دست رفته (اجباری)هزینه های برندینگ (ثبت تریدمارک) (اختیاری در صورت نیاز به ثبت برند در آمازون که بسیار برای شما مهم خواهد بود) هزینه های محصولات برگشتی (به صورت اتومات از فروش شما کسر می گردد) سود از دست رفته با دادن کپن های تخفیف از جمله کپن های Promotions & Clipped Coupon (اتومات از فروش شما کسر می گردد) سایر هزینه های ناخواسته مانند Removal Request هزینه های ارسال و جابجایی محصولات از انبار آمازون به آدرس شما (مبالغ آنها مشخص است و از فروش شما کسر خواهد گشت) هزینه دوره های آموزشی در زیر برای درک بیشتر هزینه های راه اندازی بیزینس آمازون ،تک تک موارد بالا را به طور کامل توضیح می دهیم
هزینه خرید محصول
هزینه خرید محصول یکی از مهم ترین هزینه های راه اندازی بیزینس آمازون است و ارتباط کاملی با توانایی شما در میزان سرمایه گذاری در بیزنس آمازون دارد و در عین حال به میزان تقاضای محصول شما. به طور مثال بعد از گذراندن مرحله مطالعه محصول، شما به این نتیجه رسیدید که محصول انتخابی شما می تواند ماهی 1000 واحد در آمازون فروش داشته باشد و شما می خواهید برای سفارش اول تعداد 1000 واحد سفارش دهید. هزینه نهایی شده با سوپلایر (تامین کننده محصول) هم هر واحد 7 دلار شده است، این با در نظر گرفتن مارجین یا همان حاشیه سود اولیه حدود 40 درصد است. بنابراین هزینه خرید محصول در این قسمت 7000 دلار خواهد شد.
هزینه ارسال محصول
هزینه ارسال محصول از انبار تامین کننده (سوپلایر) به انبار های آمازون به موارد بسیاری بستگی دارد. بسته به نوع محصول، وزن محصول، ابعاد محصول و نوع ارسال (دریایی یا هوایی، Door to Door یا ارسال به بندر و ترخیص توس خود شما) این هزینه متفاوت خواهد بود. نوع محصول در میزان مالیات و گمرک کالا نیز تاثیر گذار است.
برای محاسبه حدودی ارسال دریایی و هوایی از worldfreightrates.com نیز می توانید استفاده کنید.
هزینه مالیات و دیوتی محصول در کشور مربوطه هزینه مالیاتی و گمرکی کشورهای مختلف متفاوت است و باید از سایت های دولتی یا فورواردرهای معتبر پرسیده شود. برای محاسبه این مقدار می توانید از سایت www.simplyduty.com استفاده کنید.
برای محاسبه این عدد نیاز به داشتن HS Code محصول خود هستید، اگر آن را نمیدانید از سوپلایر خود بپرسید.
هزینه طراحی وب سایت
شما باید برند خود را در آمازون رجیستر کنید و طبق قوانین جدید آمازون، باید برای رجیستر کردن برند خود ترید مارک آن را ثبت کرده باشید و این مستلزم داشتن وبسایت و محصول آماده در سایت شما است. البته می توانید محصولی فرضی در سایت ثبت کنید و اقدام به ثبت ترید مارک کنید. هزینه طراحی وب سایتی که شما به آن احتیاج می تواند از 100 دلار تا 5000 دلار باشد. برای طراحی 100 دلاری بایستی به سایت هایی مانند فایور Fiverr سر بزنید و برای طراحی حرفه ای وبسایت با قسمتی زیر 1500 دلار می توانید از خدمات ما استفاده کنید.
تفاوت سایت طراحی شده توسط تیم ما با سایت های 5 صحفه ای 100-200 دلاری فایور:
طراحی حرفه ای با قابلیت ایجاد تغییر دلبخواه توسط شما آموزش کاربردی ایجاد صفحات و مقالات جدید به شما در نظر گرفتن موارد سئو روز برای سایت مطابق با الگوریتم های آبدیت گوگل استفاده از پلاگین های حرفه ای و اصل (در مقایسه با پلاگین های کرک شده و قابل نفوذ) استفاده از تصاویر و المان های گرافیکی مرتبط استفاده از به‌روزترین و معتبرترین قالب های سایتی معروف با قابلیت ریسپانسیو بودن و بارگذاری سریع استفاده از تکنولوژی روز برنامه نویسی دنیا Bootstrap, PHP, .. سایت با هدف فروش محصول در آمازون طراحی میشود و المان های آن به این هدف هم راستا خواهند بود سایت با بیش از 10 صفحه و بیش از 5 محصول نمونه تحویل شما داده خواهد شد سایت دارای فرم های تماس با مای حرفه ای خواهد بود هزینه های سئو وب سایت
سئو SEO یا همان بهینه سازی موتورهای جستجو مجموعه ای از عملکردها و بهینه سازی هایی است که در درون سایت شما و در خارج از آن انجام می گیرید تا صفحات سایت شما در موتور های جستجو مانند گوگل، یاندکس، بینگ و ام اس ان در نتایج صفجه اول به نمایش در بیایند.
دانش سئو بسیار سخت و در عین حال می تواند پر درآمد باشد. تنها هزینه ابزارهای مورد نیاز برای سئو حرفه ای بیش از 1000 دلار در ماه خواهد بود. تیم های حرفه ای سئو در اینترنت با بستن قرارداد های 6 ماهه یا یک ساله، سئو سایت شما را بر عهده می گیرند ولی هزینه ماهیانه بسیار بالایی را بایستی متحمل شوید.
مشکلی بزرگ دیگری که در این قسمت شما با آن مواجه خواهید شد، نداشتن دانش مورد نیاز برای شناخت و تمیز دادن یک تیم حرفه ای از یک تیم مبتدی است. در اینترنت افراد و سایت های بسیاری ادعای داشتن تخصص سئو را دارند ولی کمتر تیمی پیدا می شود که با دانش روز سئو همگام بوده و بتواند سایت شما را به نتایج اول در گوگل برساند.
هزینه طراحی های گرافیکی
شامل طراحی های گرافیکی وب سایت، صفحات محصول، بنرهای تبلیغاتی سایت و شبکه های اجتماعی و موارد دیگر است. این طراحی ها باید بسیار هوشمندانه و حرفه ای انجام شوند تا نظر مشتری را نسبت به جلب کنند. اگر شما به فتوشاپ و کار با آن به صورت حرفه ای آشنا هستید، می توانید هزینه های زیادی را در این قسمت صرفه جویی کنید. هزینه طراحی تصاویر صفحه محصول شما می تواند از 200 تا 2000 دلار برای شما هزینه داشته باشد. تیم حرفه ای طراح ما امور طراحی گرافیکی را با قیمت مناسب و با کیفیت عالی برای شما انجام خواهد داد.
تفاوت تیم طراح ما با سایر تیم های طراحی داخل و خارج ایران:
ما با آمازون آشنا هستیم و می دانیم که مشتریان به دنبال چه تصاویری هستند برای طراحی های گرافیکی وب سایت و بنرهای تبلیغاتی، طرح های از پیش آماده بسیاری را داریم که شما می توانید از آنها انتخاب کنید تیم طراح حرفه ای ما آشنا به المان های مختلف طراحی گرافیک بوده و با بروز ترین موارد گرافیکی شما را همراهی خواهند کرد
هزینه های متن نویسی یا Copywriting بعد از سفارش محصول و اضافه کردن آن به سلر سنترال آمازون، باید مطالعه کلمات کلیدی را انجام دهید و سپس شروع به نوشتن متن تبلیغاتی محصول خود بکنید، نوشتن متن تجاری توسط یک تیم حرفه ای میتواند تا 5000 دلار و حتی بسیار بیشتر برای شما هزینه داشته باشد ولی اصلا نیاز نیست که شما این مبالغ را بپردازید، با آموزش های دوره پیشرفته و تک به تک آمازون خواهید توانست متن تجاری خوبی برای خود بنویسید.
هزینه های Giveaway & Promotion بعد از لانچ محصول شما نیازمند گرفتن رنک و یا همان رتبه برای محصول خود هستید، این امر تنها با افزایش فروش محصول شما امکان پذیر است و افزایش فروش یه معنی افزایش تبلیغات است و برای به فروش رساندن از طریق تبلیغات بایستی پیشنهاد های خوبی برای محصولات خود به مشتری نشان دهید، تخفیفات زیاد، کوپن های تخفیف خوب و حتی فروش رایگان به مشتری! این امر به وضوح هزینه های زیادی برای شما خواهد داشت، شما به طور متوسط به ازای هر 1000 واحد محصول خود 100 واحد آن را در ابتدای لانچ محصول، از دست رفته در نظر بگیرید.
هزینه های راه اندازی بیزینس آمازون در این قسمت: اگر محصول را رایگان به مشتری بدهید، باید هزینه ارسال از آمازون به مشتری بعلاوه هزینه پورسانت مشتری و هزینه تبلیغات به ازای هر واحد فروش محصول (به صورت رایگان) را به عنوان هزینه کلی خود در نظر داشته باشد.
نکته: تمامی فروشندگان حرفه ای از Giveaway برای بهبود رنک و گرفتن ریویو استفاده می کنند. شما نیز بایستی این هزینه ها را بپردازید وگرنه توان رقابت با رقبای خود را در آمازون نخواهید داشت.
هزینه های تبلیغات شامل تبلیغات کلیکی آمازون، فیسبوک، یوتیوب، گوگل ادوردز و سایر پلتفرم های تبلیغی کلیکی است. این هزینه ها از میزان فروش محصول شما کسر خواهند گشت مگر آنکه هزینه کمپین های تبلیغاتی شما به ازای هر محصول از حاشیه سود آن محصول بیشتر شود، این به معنای ضرر و دادن هزینه بیشتر است.
مقدار این هزینه ها نامحدود است، شما آن را تعیین می کنید.
هزینه های Review در آمازون و یوتیوب و … بعد از لانچ محصول در آمازون، باید به هر طریقی شده برای آن 10-20 ریویو 5 ستاره جمع آوری کنید. این کار مستلزم Giveaway کردن محصول شما به افراد زیادی می باشد. برای اعتبار بیشتر محصول و نام برند شما، باید به یوتیوبرهای نیمه معروف ایمیل بزنید و از آنها نیز درخواست ساختن ویدئو و نقد محصول خود را بکنید. هزینه این نوع ریویو تصویری در یوتیوب ممکن است از 50 دلار تا چند هزار دلار باشد.
پورسانت آمازون برای اکثر زیرشاخه های آمازون، پورسانت 15 درصدی از قیمت فروش تایین شده است. فروشنده ها باید این هزینه ریفرال را پرداخت کنند، یا حداقل هزینه یا میزان درصد پورسانت تعیین شده، هر کدام که بیشتر باشد.
زیر شاخه درصد پورسانت آمازون حداقل هزینه ریفرال Amazon device accessories 45% $1.00 Baby products (excl. apparel) 15% $1.00 Books 15% N/A Camera and photo 8% $1.00 Cell phone devices 8% $1.00 Consumer electronics 8% $1.00 DVD 15% N/A Electronics accessories 15% on the first $100 of the price and 8% thereafter $1.00 Furniture and decor 15% $1.00 Home and garden (incl. pet supplies) 15% $1.00 Kitchen 15% $1.00 Major appliances 15% on the first $300 of the price and 8% thereafter $1.00 Music 15% N/A Musical instruments 15% $1.00 Office products 15% $1.00 Outdoors 15% $1.00 Personal computers 6% $1.00 Software and computer/video games 15% N/A Sports (excl. collectibles) 15% $1.00 Tools and home improvement 15%, except 12% for base equipment power tools $1.00 Toys and games 15% $1.00 Unlocked cell phones 8% $1.00 Video and DVD 15% N/A Video game consoles 8% N/A Everything else 15% N/A 3-D printed products 12% N/A Automotive and powersports 12%, except 10% for tires and wheels products $1.00 Beauty 15% $1.00 Clothing and accessories 17% $1.00 Collectible books 15% N/A Gift cards 20% N/A Grocery and gourmet food 15%, or 8% for items priced $15 or less N/A Health and personal care (incl. personal care appliances 15% $1.00 Industrial and scientific 12% $1.00 Jewelry 20% on the first $250 of the price and 5% thereafter $2.00 Luggage and travel accessories 15% $1.00 Shoes, handbags and sunglasses 15%, or 18% on items priced above $75 $1.00 Watches 16% on the first $1,500 of the price and 3% thereafter $2.00
هزینه ابزارهای مدیریتی و تحلیلی بیزینس آمازون به طور کلی برای انجام تحلیل فروش رقبا، تحلیل کلمات کلیدی رقبا، بهینه سازی صفحه محصول با اسپلیت تستینگ، بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی کلیکی و سایر کارهای مرتبط با بیزنس آمازون باید هزینه هایی پرداخت شود، برخی از آنها به شرح زیر است:
هزینه ابزارهای تحلیلی فروش آمازون مانند AMZScout Pro = $299 هزینه ابزار بهینه سازی فروش و صفحه محصول مانند Splitly = $50/Month هزینه ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی رقبا مانند Keyword Inspector = $50/Month at most هزینه ابزارهای تحلیل و بیرون کشیدن کلمات کلیدی مانند Keyword Inspector Reverse ASIN + MerchantWords = $50/Month at most هزینه ابزارهای مدیریت ایمیل به مشتری مانند Manage BY Stats = $49.97/Month هزینه ابزار مدیریتی و تحلیلی هلیوم 10 Helium 10=$90/Month
هزینه ماهیانه اکانت حرفه ای آمازون این مبلغ به میزان 39.99 دلار آمریکا برای آمازون آمریکا است که باید آن را ماهیانه پرداخت کنید.
هزینه های انبارداری و Fulfilment آمازون که از سود فروش کسر می شوند. این هزینه ها ممکن است تغییر کنند.
هزینه ارسال کالا از انبار های آمازون به مشتری بر مبنای وزن و ابعاد به شرح زیر است:
سایز استاندارد
Small (1 lb. or less) $2.41 Large (1 lb. or less) $3.19 Large (1 lb. to 2 lb.) $4.71 Large (over 2 lb.) $4.71 + $0.38/lb. above first 2 lb.
سایز بزرگ
Small oversize $8.13 +$0.38/lb. above first 2 lb. Medium oversize $9.44 +$0.38/lb. above first 2 lb. Large oversize $73.18 +$0.79/lb. above first 90 lb. Special oversize $137.32 +$0.91/lb. above first 90 lb.
Add $0.40 per unit for clothing items
هزینه های سورسینگ شامل هزینه های گرفتن سمپل، ایجنت و کنترل کیفیت خط تولید محصول. برای خرید محصول نمونه (سمپل) باید حداقل هزینه ارسال محصول را بپردازید که بسته به وزن و ابعاد محصول متفاوت است. برای راحتی در سورس کردن یا پیدا کردن تامین کننده مناسب محصول می توانید از یک ایجنت استفاده کنید. هزینه کنترل کیفیت محصول می تواند از 100 دلار تا چند هزار دلار باشد، بسته به نوع کنترل کیفی و شرکت انجام دهنده این امر، هزینه این قسمت متفاوت خواهد بود.
نکته: برای یافتن یک ایجنت موفق و معتبر می توانید از گوگل، Upwork و یا فایور Fiverr استفاده کنید.
هزینه های برندینگ (ثبت تریدمارک) برای اینکه بتوانید برند خود را در آمازون ثبت کنید Amazon Brand Registry باید شماره مدرک ثبت ترید مارک برند خود را به آمازون ارائه دهید، برای این کار باید از سایت های وکالت معتبر برای ثبت نام تجاری خود استفاده کنید که این پروسه 9 تا 12 ماه طول میکشد. هزینه ثبت برند در کشورهای مختلف فرق میکند، به طور مثال ما برند خود را در استرالیا ثبت کردیم و آمازون آنرا برای ثبت برند در آمازون آمریکا مورد قبول قرار داد. هزینه این ثبت برای ما 800 دلار استرالیا شد.
هزینه های محصولات برگشتی مشتریان گاهی بعد از خرید محصول شما به دلایل مختلفی محصول شما را برگشت می دهند، هزینه این برگشت در صورت تعیین قبلی ممکن است به عهده خریدار یا فروشنده باشد (که ما توصیه می کنیم این هزینه به خرج شما باشد در غیر اینصورت احتمال گرفتن ریویو منفی زیادتر می شود). این هزینه ها بخشی از هزینه های راه اندازی بیزینس آمازون هستند و در پایان هر دو هفته از میزان پرداختی به حساب بانکی شما کسر خواهد شد.
مورد دیگری که در اینجا از سود شما کسر می کند، فروش دست دوم محصول شما در آمازون توسط خود آمازون است. آمازون محصول شما را در همان صفحه لیستینگ خود با قیمت کمتری به عنوان دست دوم عرضه میکند.
سود از دست رفته با دادن کوپن های تخفیف از جمله کپن های Promotions & Clipped Coupon شما برای فروش بیشتر محصول و جذب بیشتر مشتری، نیازمندید تا از کپن های تخفیف زیادی استفاده کنید، گاهی این کوپن ها در سایت خود آمازون قابل رویت هستند و نام آنها Clipped Coupon است و گاهی کپن هایی هستند که شما در خارج از آمازون و در کمپین های تبلیغاتی خود مانند تبلیغات فیس بوک، آنها را ارائه می کنید. هزینه این تخفیفات از مبلغ پرداختی شما کسر خواهد شد.
هزینه دوره های آموزشی
هزینه دوره های آموزشی از 500 دلار تا 10.000 دلار متفاوت است و نوع آموزش از دوره های آفلاین و دوره های یک به یک فرق میکند. خود سایت آمازون جدیدا دوره های آموزشی ماهانه با حداقل 700 دلار در ماه برای فروشندگان خود ترتیب داده است که می توانید در آنها شرکت کنید. ما هم دوره های یک به یک و افلاین خود را در سایت ارائه داده ایم.
تفاوت دوره های ما با سایر دوره های آموزشی آمازون:
ترکیبی از بیش از 30 دوره آموزشی روز دنیا درباره آمازون، تبلیغات کلیکی، ایمیل مارکتینگ و سایر دوره های مرتبط آموزش های یک به یک فوق العاده با میزان آموزش طولانی همراه و هم پا بودن با شاگردان ارائه آپدیت های سایر دوره ها به صورت نکات و مقاله های آموزشی به اعضای ویژه سایت ارائه کپن های تخفیف بی نظیر به اعضا و ابزارهای رنکینگ محصول
سایر هزینه های ناخواسته مانند Removal Request هزینه های ارسال و جابجایی محصولات از انبار آمازون به آدرس شما.
