—– در پایان این 10 مرحله، روش های تبلیغات پولی مرسوم در آمازون را خواهید دید.——
مبارکه! شما می خواهید کتاب الکترونیک خود را در سیستم انتشار مستقیم کیندل یا (Kindle Direct Publishing (KDP منتشر کنید. شاید کتاب اولتان باشد و شاید دهم. ولی کمی صبر کنید. قبل از این که دکمه زرد رنگ ” publish” را فشار دهید، به این فکر کرده اید که چگونه می خواهید برای شاهکار خود بازاریابی کنید؟
اگر هدفتان فروش چند میلیون نسخه از کتاب است و یا این که حرفتان به گوش فردی که به کار شما علاقه دارد برسد، نیاز دارید نقشه ای بریزید و بر روی یک استراتژی بازاریابی آنلاین خوب کار کنید.
باور کنید چون شما محتوا را به کتاب منتقل کرده اید به این معنا نیست که مردم برای خرید آن سر و دست می شکنند. من این موضوع را می دانم چون خودم انجام داده ام و از راه سخت آن را آموخته ام.
بازاریابی آنلاین کتاب الکترونیک می تواند بسیار سخت باشد. واقعیت این است که بسیاری از کتاب هایی که نشر شخصی دارند صد نسخه هم نمی فروشند
در این قسمت ده مرحله برای بازاریابی کتاب الکترونیکی در فضای آنلاین را با هم مرور می کنیم.
چگونه کتاب الکترونیک خود را قبل از عرضه معرفی کرده و برای آن بازاریابی کنید. وقتی بر روی آمازون کتابی را به صورت شخصی منتشر می کنید (self-publish) شما نه تنها نویسنده اید بلکه ناشر هم هستید. و این بدین معناست که شما باید کارهای یک تیم ویراستار، طراح گرافیک و بازاریاب را انجام می دهید (یا به شخصی می سپارید ولی خود باید در نهایت به کار آنها رضایت دهید). این مقاله درباره قسمت بازاریابی است پس در مورد این که چه کار کنیم که کتابمان دیده شود، به آن عشق ورزیده شود و بر روی کتابخوان الکترونیک درست دانلود شود صحبت می کنیم.
در خصوص انتخاب یک ویراستار خوب برای کتاب خود میتوانید مقاله زیر را مطالعه کنید.
چگونه با یک ادیتور (ویراستار) برای بهترین نتیجه کار کنیم.
جدا از قسمت ویراستاری(که توصیه می شود حداقل یک نفر آن را انجام دهد)، عنوان کتاب (که مانند SEO
یک بلاگ بسازید. امیدواریم هم اکنون وبسایتی برای نوشتن مقالات، بلاگی برای نوشتن پی در پی در مورد موضوع فعالیت خود داشته باشید. اگر ندارید همین حالا شرع کنید.
وبسایت خانه ای آنلاین به شما می دهد. این روزها ساخت وبسایت برای خود بسیار آسان است. جاهای بسیار زیادی وجود دارد که می توانید از طریق آنها سایت رایگانی دریافت کنید (شخصا wordpress.com را ترجیح می دهم) و بسیاری از این سایت ها دانلود تمپلت ها و عکس ها را بسیار آسان کرده اند تا بتوانید سایتی بسازید که نمایانگر کتاب شماست و با جمعیت هدف شما رابطه برقرار کند.
مطمئن شوید که سایت شما بلاگی بر روی خود دارد. چرا؟ بلاگ به شما اجازه می دهد که نویسندگی خود را در معرض دید قرار دهید، با خواننده های آینده خود مرتبط شوید و وقتی کتاب خود را عرضه کردید از این طریق ترافیک بازدید کننده ها را به landing page
مطمئن شوید که قسمت نظرات را فعال کرده باشید و دکمه های share صفحات اجتماعی را بر روی تمام پست های بلاگ اضافه کرده باشید تا خواننده ها را تشویق به عکس العمل در مورد پست ها کنید.
با ساخت Landing Page قبل از عرضه بازاریابی را انجام دهید. می دانم که همه شما در مورد ارزش ساختن یک ایمیل خوب حتی قبل از انتشار کتاب شنیده اید. هر کتاب و مطلبی که در مورد انتشار کتاب خوانده ام هم این مطلب را گوشزد می کند و درست است.
جمع کردن ایمیل ها هوشمندانه ترین و موثرترین راه برای در تماس بودن با خواننده های آینده کتابتان است. در ضمن راه خوبی برای شروع علاقه مند کردن خواننده ها به کتابتان با تخفیف ها و promotion های قبل از عرضه است.
بهترین راه برای این کار استفاده از Landing Page هایی است که ورود به آنها نیازمند ایمیل است.
کمپین های قبل از انتشار بسیار زیادی وجود دارد که می توانید بر روی وبسایت Landing Page خود پیاده کنید. به عنوان مثال می توانید هیجان و اشتیاقی برای کتاب الکترونیک خود با استفاده از طرق زیر ایجاد کنید.
از مردم بخواهید که جلد کتاب شما را انتخاب کنند.
میزبانی از قرعه کشیِ نیازمند ایمیلی برای اهدا کردن کتاب های رایگان.
ارتباط با جمعیت هدف با سوال در مورد شخصیت های کتاب اگر کتاب داستان است. (مثل انتخاب هایی که شخصیت اصلی باید انجام دهد)
Promotion های قبل از انتشار می توان به شما برای شروع سر و صدای لازم قبل از انتشار کمک کند. هر چه هیجان و اشتیاق بیشتری قبل از انتشار ایجاد کنید، شانس بیشتری برای موفقیت محصولی که در دست دارید خواهید داشت.
به یاد داشته باشید که آمازون لیست 100 کتاب پرفروش دارد و اگر بتوانید هیجان و اشتیاقی برای کتاب خود در خواننده ها ایجاد کنید شاید بتوانید به لیست صدتایی ژانر خاصی وارد شوید.
جدا از آرزوی بودن در لیست پرفروشترین ها، ورود به لیست صد کتاب پرفروش کمک زیادی به فروش کتاب شما می کند. افرادی که به دنبال کتاب جدیدی می گردند احتمالا در این لیست پرفروش ها به دنبال آن خواهند گشت.
با تبلیغات فیسبوک جمعیت مورد نظر خود را هدف قرار دهید. امیدواریم که تا همین لحظه پروفایل نویسندگی خود ا در توئیتر و فیسبوک به درستی معرفی کرده باشید.
حالا، ممکن است تحرکات و عملکرد های زیادی در بلاک خود از طریق قابلیت های اجتماعی سایت خود داشته باشید ( بله، بعضی وبسایت ها مانند سایت های wordpress.com به شما اجازه می دهند بلاگرها را فالو کنید) و ممکن است تحرکات و فعالیت ها و کلیک های زیادی در سایت های اجتماعی خود داشته باشید.
ولی احتمالا بازدید کننده های بیشتری می خواهید، درست است نه؟
تبلیغات فیسبوک اینجا به کار می آید.
من فقط پیشنهاد می کنم که اگر می خواهید کتاب شما به فروش بالایی برسد بر روی تبلیغات فیسبوک هزینه کنید. اگر نوشتن کتاب برای شما یک سرگرمی بود و از آن لذت بردید و صرفا از دیدن افراد در رابطه با نویسندگی لذت بردید نیازی نیست که هزینه ای هم برای تبلیغات آن کنید. میانگین هزینه تبلیغات در فیسبوک حدود 50 سنت برای هر کلیک است، خودتان حساب کنید که آیا این تبلیغات ارزش دارد یا نه.
با اشاره به این مطلب، باید گفت که تبلیغات فیسبوک می توانید برای کمپین های قبل از عرضه مفید باشد،
تمام اطلاعات آمارگیری نفوس مانند سن، جنیست، وضعیت تاهل یا رابطه، مکان و شغل. صفحاتی که مردم لایک می کنند مانند سایر ایبوک هایی شبیه کتاب شما. دوستان طرفداران شما برای رسیدن به دوستان افرادی که صفحه شما را لایک کرده اند. . و بسیاری آمار دیگر با استفاده از تبلیغات فیسبوک، لایک ها را به صفحه خود و ترافیک را به landing page هایی که دروازه ایمیلی دارند بفرستید.
کمپین های بازاریابی ایمیلی خودکار راه بیاندازید. وقتی که اطلاعات اصلی از افرادی که واقعا به کتاب شما علاقه مند هستند دریافت کردید، موقعیت مناسبی است که با آنها در ارتباط باشید.
ایمیل هایی برای آنها بفرستید تا آنها را از مراحل پیشرفت کتاب خود، کمپین های قبل از عرضه، بلاگ پست های جدید مطلع کنید و از آنها بخواهید که با شما در سایت های اجتماعی مرتبط بمانند.
حتی می توانید با کمپین خودکار ایمیلی، ایمیل های پیش نویس را در زمان های مختلف برای آنها بفرستید.
از این طریق می توانید برای ایمیل های خود از پیش برنامه ریزی کنید تا اگر درگیر کارهای دیگر در زندگی روزمره خود شدید و فراموش کردید ایمیل های هفتگی یا دوهفته یک بار بفرستید نگران نباشید.
هر چه بیشتر افراد در مورد شما و کتاب شما بدانند، به همان نسبت احتمال خرید و پشتیبانی از کتاب شما هم افزایش می یابد. علاوه بر آن، از دید بازاریابی، کمپین های اتوماتیک بازاریابی ایمیلی سر و صدا و همهمه را برای عرضه کتاب شما ایجاد می کنند. اگر این مرحله را درست انجام دهید، افراد زیادی برای خرید کتاب شما در آن روز مهم صف می کشند. همان طور که در بالا اشاره شد، هر قدر در مدت زما کوتاهی بتوانید به فروش بالایی برسید شانس دیده شدن و حضورتان در لیست پر فروش ها بیشتر خواهد بود.
چطور برای عرضه کتاب خود بازاریابی کنید.
هم اکنون که خواننده های بالقوه مشتاق، وسوسه شده و بسیار فعالی دارید، به لانچ و عرضه موفق کتاب خود نزدیک شده اید. حدود بیست و چهار ساعت برای لایو شدن کتاب شما در آمازون زمان لازم است و سایر سایت ها مانند iBookstore و Nook Press و Kobo کمی زمان بیشتر نیاز دارند. آماده باشید که چند قدم دیگر قبل از فشردن دکمه ” publish ” بردارید.
یک Landing Page برای کتاب خود بسازید. یک Landing Page بر روی وبسایت خود بسازید تا به خواننده ها نقاط قوت کتاب خود را بگویید و “قلاب” را برای گیر انداختن بازدیدکننده ها بسازید. تصویری از جلد کتاب و تریلر یا پیش نمایشی از کتاب خود، اگر ساخته اید در آن قرار دهید.
اگر قابلیت تجارت الکترونیک یا درگاه پرداخت دارید، آن را با دکمه ” هم اکنون خرید کنید” متصل کنید، که طرفداران بتوانند کتاب را مستقیم از خود شما خرید کنند یا آن را به صفحه Kindle Direct Publishing آمازون وقتی که فعال شد متصل کنید.
شدیدا توصیه می کنیم که landing page خود را قبل از عرضه کتاب راه اندازی کنید. این گونه دیگر استرس ساخت صفحه بازاریابی را در دقیقه آخر ندارید. آن را تا روز بزرگ عرضه شخصی نگه دارید.
وقتی که که کتاب شما از Kindle Direct Publishing عبور کرد و وارد آمازون شد می توانید landing page را برای همه باز کنید.
با داشتن landing page بر روی وبسایت خود (چه خود می خواهید در آمازون کتاب را بفروشید یا خودتان آن را به فروش برسانید) فرصت های بازاریابی بیشتری برای شناساندن کتاب خود و هدایت ترافیک طرفداران به وبسایت خود خواهید داشت. به عنوان مثال همچنین می توانید Google Adwords و Facebook Ads که مستقیم به وبسایت شما لینک هستند داشته باشید.
پیشنهاد میکنم مطلب زیر را نیز بخوانید
29 سایت که می توانید کتاب های خود را در آنها به فروش برسانید.
عرضه کتاب خود را اعلام کنید. مانند هر ناشر سنتی، می توانید کتاب خود را با یک نمایش مطبوعاتی یا حداقل یک مقاله ای در بلاگ خود معرفی کرده و تاریخ عرضه کتاب الکترونیک خود را در آن اعلام کنید.
کتاب خود را به ناشرهایی که معمولا مورد توجه جمعیت هدف شما هستند معرفی کنید. این شامل موارد زیر می شود:
ناشرهای آنلاین در همان زمینه کاری شما ( مثلا اگر کتاب شما در مورد آشپزی است کتاب خود را به ناشرهایی که در آن زمینه فعالیت می کنند نشان دهید) بلاگ های معروف با فعالیت زیاد کاربران در همان زمینه کاری شما. (با بلاگرهای شناخته شده در زمینه کاری خود مرتبط باشید) روزنامه های محلی و ناشرهای آنلاین. کتاب الکترونیک خود را از طریق ایمیل های به دست آورده و رسانه های اجتماعی معرفی کنید. وقتی که دکمه publish را در Amazon KDP کلیک کردید، شروع به فرستادن ایمیل های شخصی شده به تمام افرادی که تا کنون به عنوان جمعیت هدف جمع کرده اید کنید.
اولین ایمیل خود را قبل از نشر کتاب بفرستید. به طرفداران خود اطلاع دهید که کتاب شما تا چند ساعت دیگر در فروشگاه Kindle ظاهر خواهد شد. به خواننده های بالقوه خود در مورد کار سختی که انجام داده اید و فوایدی که در خواندن کتاب شما است بگویید.
لحظه ای که کتاب شما در آمازون ظاهر شد، ایمیل دوم خود را بفرستید، با لینکی که مستقیم به کتاب جدید شما متصل می شود. اکنون زمانی است که واقعا نیاز دارید فروش را بالا ببرید. حتی اگر بتوانید 30 کتاب را در روز عرضه بفروشید، احتمال حضور در لیست پرفروش ها را دارید.
در چند روز آینده ایمیل هایی را با هیجان برای خواننده ها بفرستید. به آنها در مورد هر آپدیتی در روز عرضه بگویید. اگر رونمایی مطبوعاتی داشتید در مورد آن صحبت کنید. اگر کسی از خواننده ها کتاب شما را نقد کرده است به بقیه در مورد آن بگویید و بقیه تشویق به انجام کاری مشابه کنید.
وقتی که کتاب شما لانچ شد و وقتی حداقل در یکی از ژانرهای فرعی هم که شده وارد لیست پرفروش ها شدید، فرصت های بسیار زیادی برای پروموت کردن شاهکار خود دارید. در حقیقت بازاریابی تازه شروع شده است.
صدها راه برای معرفی و پروموت کردن کتابتان به صورت آنلاین وجود دارد. من سه راه اصلی برای ارتباط با خواننده های بالقوه و فروش بیشتر کتاب را می گویم.
یک landing page برای ” نقد کتاب الکترونیکی” راه اندازی کنید. هیچ چیز جذاب تر از دریافت اولین نقد کتاب شما نیست (و امیدواریم که نقد خوب باشد). برای این که مردم را وادار کنید که چیزهای خوب در مورد شما بنویسند، می توانید کتاب خود را برای سایت های نقد کتاب و دوستان خود بفرستید. هر دو این ها راه های مناسبی هستند، به خصوص اولی. سایت های نقد کتاب بسیار خوبی وجود دارند (من جمله نقدهای داخل سایت GoodReads که در بر روی برخی فروشگاه های ایبوک هم به نمایش در می آیند). سایت نقد خود را در ژانر کتابتان پیدا کنید و کتاب را بفرستید.
روش های پیشرفته تری هم برای نقد کتاب وجود دارد. پیشنهاد می کنم این کار را انجام دهید چون احتمال زیادی برای دریافت نقد وجود دارد. و آن نقد ها از سایر نویسنده هاست.
این روش حرفه ای تر چیست؟ پیشنهاد دهید که کتاب های سایر نویسنده ها را به صورت مجانی نقد کنید.
یک landing page بر روی بلاگ نویسندگی خود راه اندازی کنید که نویسنده هایی در ژانر شما بتوانند کتاب خود را بفرستند. به سایر نویسنده ها بفهمانید که شما کتاب آنها را نقد می کنید. و نقد را بر روی بلاگ خود بفرستید و لینکی از نقد به سایت و صفحه خرید کتاب ایجاد کنید.
وقتی که پیشنهاد نقد کتاب می دهید می توانید از آنها بخواهید که مقابله به مثل کنید. در این صورت آنها بیشتر تمایل دارند که فیدبک خود را برای کتاب شما ثبت کنند.
هر چه بیشتر با نویسنده های خود ناشر و جامعه خود ارتباط برقرار کنید، پتانسیل بازاریابی بیشتری خواهید داشت. اگر آنها کتاب شما را با نقد آن بر روی بلاگ خود منتشر کنند، دامنه بازاریابی خود را تا جامعه هدف آنها گسترش داده اید. این روش بسیاری خوبی برای افزایش آوازه شماست و احتمالا با این کار به فروش زیادی می رسید.
مثال نقد چند سایت GoodReads:
یک تور مجازی برای کتاب خود راه اندازی کنید. احتمالا در مورد تور سنتی کتاب که هم خسته کننده و هم جذاب بود شنیده اید. شاید به چند تایی از آنها هم سر زده باشید تا نویسنده مورد علاقه خود را ببینید. شاید آرزوی شما این بوده که تور کتاب خود را داشته باشید.
اکنون یک ورژن مدرن آن وجود دارد که برخی نویسنده های مستقل باهوش آن را انجام می دهند. من به آن تور مجازی کتاب می گویم.
تور مجازی کتاب راه مناسبی برای شناساندن کتاب شماست. این روش مفهوم سنتیِ تور کتاب حضوری را برداشته و قسمت پرخرج سفر را از آن حذف کرده و فرصت ارتباط با طرفداران و جمعیت بیشتری را در زمان کمتری به شما می دهد.
بهترین راه این است که تور کتاب را با مصاحبه های متعدد، پادکست، وبینار و محافل دورهمی گوگل پلاس انجام دهید (محافل گوگل پلاس مخصوصا برای ژانر کتاب های علمی تخیلی و کتاب هایی که در مورد تکنولوژی هستند محل مناسبی است
و همانطور که می دانید، اگر بتوانید کتاب خود را هر ژانری در لیست پرفروش ترین ها وارد کنید، کتاب شما وارد لیست صد کتاب پرفروش آمازون می شود. این می تواند فروش و آگاهی خواننده را به شدت بالا ببرد.
چگونه تور کتاب راه اندازی کنیم
با بلاگرهای معروف و معتبر در ژانر خود تماس بگیرید.
کتاب خود را ارائه دهید و درخواست مصاحبه کنید. به مصاحبه کننده چیزی در قبال آن بدهید مانند مصاحبه متقابل، نقد کتاب و …
سعی کنید که “تور” خود را در طول یک هفته یا ساعت روز ارائه دهید.
تور کتاب خود را در سایت های اجتماعی و برای افرادی که در ایمیل شما ثبت نام کرده اند پروموت کنید.
تور کتاب خود را با اضافه کردن مصاحبه های ضبط شده بر روی صفحه “تور کتاب” که بر روی وبسایت خود راه اندازی کرده اید پروموت کنید.
Promotions and Referral Coupons درست مانند کتابفروشی های قدیمی یک پروموشن یا تخفیف می توانند فروش شما را وحشتناک بالا ببرد.
Kindle آفرهای پروموشن انحصاری کتاب برای نویسنده های خود دارد. حدود چندین بار در طول سال نویسنده های KDP می توانند کتاب های خود به صورت مجانی در KDP SELECT برای مدت محدود عرضه کنند.
حالا، شاید شما فکر کنید که این بر ضد هدف درآوردن پول از فروش کتاب محصول است، ولی این حرکت به رسیدن کتاب و آوازه آن به جمعیت هدف شما کمک می کند. توصیه ما این است که در این آفرها شرکت کنید.
پروموشن های خرید مجانی بخصوص برای زمانی که یک سری کتاب دارید اهمیت بسیار بالایی دارند. اولین کتاب خود را به صورت مجانی ارائه دهید و سایر کتاب ها را با عکس های از جلد کتاب خود بر روی آخرین صفحه کتاب رایگان خود پروموت کنید.
روش دیگر پروموت کردن هم کوپن های ریفرال یا ارجاعی هستند. شاید مفهوم کوپن های ریفرال از فروشگاه های چند ملیتی بزرگ شنیده باشید. Starbucks اغلب از آنها استفاده می کند، به عنوان مثال وقتی که کتاب فروشی سنتی دارید. فکر می کنید چرا آنها تاکتیک های بازاریابی را که مردم را ترغیب به صحبت کردن در مورد محصول شما و پخش کردن آوازه شما و آوردن مشتری های جدید می کند اعمال می کنند؟ چون این تاکتیک ها جواب می دهند و برای دهه ها برای افزایش فروش از آن ها استفاده شده است.
چیز جدید در مورد کوپن های ارجاعی این است که ساخت آنها آسان است و می توانید خود آنها را آنلاین وارد کنید.
برای ساخت کوپن های ارجاعی، می توانید از ابزار نرم افزاری مثل Wishpond استفاده کنید. سپس کوپن ها را مستقیم بر روی وبسایت یا صفحه فیسبوک خود پیاده کنید.
آفری برای تقدیم کردن کتاب خود به صورت مجانی دهید، به عنوان مثال، اگر شرکت کننده ای ارجاع داد و سه نفر را برای خرید کتاب شما تشویق کرد.
این بهترین روش بازاریابی است که مردم را ترغیب به صحبت در مرود محصول شما می کند. مشتری های وفادار شما با دوستان خود در مورد محصول شما، در این مورد کتاب، صحبت می کنند. دوستان معمولا به توصیه های دوستان خود توجه می کنند، مخصوصا وقتی در مورد چیزی شخصی مثل کتاب توصیه ای کرده باشند.
تبلیغ کردن برای کتاب های KDP می تواند به شما کمک کند که به خواننده های جدید دسترسی بیابید. با کمک تبلیغات آمازون می توانید تبلیغاتی خاص برای خواننده هایی که مانند خودتان به کتاب علاقه مند هستند بسازید.
شما می توانید بودجه ای که می خواهید خرج کنید و حداکثر مبلغی که که برای یک کلیک بپردازی تعیین کنید. این تبلیغات بر پایه هزینه به ازای کلیک (cost-per-click) و به صورت مزایده ای () هستند که هر فروشنده ای که مبلغ بیشتری بپردازد تبلیغ او بازدید بیشتری خواهد داشت. هر قدر که پیشنهاد شما برای هزینه کلیکی رقابتی تر باشد، امکان به نمایش درآمدن تبلیغات شما بیشتر است. برای همین باید نهایت توان خود را برای هر تبلیغ ارائه دهید و هیچ وقت بیشتر از مبلغی که تعیین کرده اید از شما مبلغی دریافت نخواهد شد.
ابتدا باید نیازمندی های لازم برای تبلیغات را داشته باشید. شما می توانید برای کتاب هایی که در KDP منتشر کرده اید تبلیغ بسازید و این نیازمندی ها را هم داشته باشید:
. Amazon Creative Acceptance Policy
. Amazon Book Ads Creative Acceptance Policies
در حال حاضر فقط می توانید تبلیغات را در آمازون انجام دهید. شما می توانید کتاب هایی که در زبان های غیر از انگلیسی هستند را تبلیغ کنید ولی زبان استفاده شده در تبلیغ باید با زبان سایت آمازون که محصول در آن به فروش می رسد باید یکی باشد. به عنوان مثال، اگر می خواهید برای یک کتاب ژاپنی در آمازون آمریکا تبلیغ کنید، تبلیغ باید به زبان انگلیسی باشد و عنوان کتاب باید مشخصا بگوید که زبان کتاب با زبان آمازونی که در آن تبلیغ شده یکی نیست.
صفحه جزئیات را آماده کنید فروشنده هایی که بر روی تبلیغ کلیک می کنند وارد صفحه جزئیات کتاب شما می شوند (product detail page) و صفحه جزئیات قوی می تواند به خرید توسط بازدید کننده کمک زیادی کند پس مطمئن شوید که این صفحه جزئیات موارد زیر را دارا باشد:
عنوان دقیق و توصیفی تصاویر با کیفیت بالا اطلاعات مفید و مربوط پشتیبانی کننده از هر ادعایی که در تبلیغ داشته اید. یک اکانت تبلیغاتی آمازون بسازید. نوع تبلیغات را انتخاب کنید. شما دو گزینه برای تبلیغات کتاب های KDP خود دارید: Sponsored Products (محصولات اسپانسر شده) و Lockscreen Ads. شما می توانید Sponsored Products را برای کتاب های الکترونیک و چاپی خود بسازید. ولی فقط کتاب های الکترونیک توسط Lockscreen Ads پشتیبانی می شوند.
Sponsored Products (کتاب های الکترونیک و چاپی) کتابی خاص را برای خواننده هایی که به دنبال کتابهستند پروموت کنید. Sponsored Products توسط کلمه های کلیدی و محصول تارگت می شوند. این تبلیغات در بین نتایج جستجو و در صفحات جزئیات کتاب بر دسکتاپ و موبایل ظاهر می شوند. با داشتن یک پروسه ساخت کمپین ساده، این محصولات اسپانسر شده روش توصیه شده برای شروع تبلیغات کتاب می باشند. Lockscreen Ads (فقط کتاب های الکترونیک) این مورد تبلیغات نمایشی pay-per-click هستند که در قسمت lockscreens دستگاه های Kindle E-reader و Fire tablet و همچنین home screen دستگاه های Kindle E-reader به نمایش در می آیند. Lockscreen Ads بر روی دستگاه های مشتری ها ظاهر می شوند جایی که آنها مشغول مطالعه و گرفتن تصمیم برای خرید هستند. این تبلیغات بر پایه علاقه به ژانرهای مختلف می باشد. ساخت کمپین تبلیغات ساخت کمپین محصولات اسپانسر شده ( Sponsored Products )
با راه اندازی این کمپین، تبلیغات شما در چند ناحیه آمازون به نمایش در می آید. برای شرکت در Sponsored Products، باید شرایط ورود را دارا باشید.
نیازمندی های شرکت در Sponsored Products
شرایط اکانت:
سلر یا vendor حرفه ای (Professional) اکانت فعال با شرایط مناسب در آمازون امکان ارسال به کشورهایی که در آنها تبلیغ می کنید (برای محصولات فیزیکی) روش های پرداخت معتبر شما باید صفحه محصولی داشته باشید که برای یک یا چند شاخه محصول پذیرفته شده باشد باید اکانت تبلیغاتی آمازون داشته باشید. (Amazon Advertising account) برای ساخت این نوع کمپین طبق مراحل زیر عمل کنید.
وارد قسمت Campaigns شوید و بر روی گزینه Create campaign کلیک کرده و سپس گزینه Sponsored Products را انتخاب کنید. در قسمت Settings اطلاعات را وارد کنید. Campaign name: نامی که شما برای کمپین خود انتخاب می کنید فقط توسط خود شما در قسمتcampaign manager رویت می شود. این نام در تبلیغات ظاهر نمی شود و خریداران آن را نمی بینند. توصیه ما این است که نام کمپین را براساس نوع محصولی که برای آن تبلیغ می کنید انتخاب کنید. – Portfolio: گروهی از کمپین ها هستند که شما برای رسیدن به نیازهای تبلیغاتی سازمان دهی می کنید. Daily budget: میانگین مبلغی که شما می خواهید روزانه برای کمپین خود هزینه کنید گفته می شود. این مبلغ به میانگینِ هزینه روزهای یک ماه می باشد و در تمام روزهای ماه پخش می شود. Start/End Date: روز شروع و پایانی انتخاب کنید که برای شما مناسب باشد. شما می توانید کمپین را در روزی که می سازید شروع کنید و یا تاریخی در آینده مشخص کنید و کمپین را بدون روز پایان شروع کنید و هر وقت که خواستید آن را متوقف کنید و دوباره شروع کنید. وقتی که کمپین تمام شد حالت کمپین به صورت ended مشخص می شود. می توانید طول کمپین را با جابجا کردن روز پایانی در آینده تغییر دهید. شما می توانید کمپین هایی که نمی خواهید ادامه دهید آرشیو کنید، این کمپین های آرشیو شده دوباره امکان شروع نداردند پس اگر خواستید باید کمپین جدیدی بسازید. Targeting: سیستم تارگتینگ، از کلمات کلیدی و محصولات برای نشان دادن تبلیغات شما در نتایج جستجو و صفحات جزئیات محصولات به مشتری های مربوط استفاده می کند. برای کمپین های محصولات اسپانسر شده دو نوع تارگتینگ وجود دارد: automatic و manual. محصولی را که می خواهید برای آن تبلیغ کنید انتخاب کنید. کلمات کلیدی مورد نظر و پیشنهاد هزینه (bids) را وارد کنید. تبلیغ خود را ثبت کنید. ساخت کمپین Lockscreen Ads
این تبلیغات، تبلیغات نمایشی هزینه-کلیکی هستند که به ناشرین امکان پروموت کردن کتاب های دیجیتال و تعامل با آنها را با تبلیغات علاقه-محور در حین استفاده از دستگاه های Kindle E-reader و Fire tablet می دهد.
شما کتاب الکترونیکی که می خواهید انتخاب می کنید و علاقه خاص خواننده ها (مانند ژانر کتاب ها) را انتخاب می کنید. در ضمن شما تعیین می کنید که چه میزان برای هر bid هزینه کنید و می توانید عملکرد تبلیغات را اندازه گیری کنید.
این تبلیغات بر روی صفحه wakescreen و صفحه home دستگاه های Kindle E-reader و Fire tablet به نمایش در می آید. وقتی این کاربران در زمان انلاین بودن بر روی تبلیغ شما کلیک می کنند به صفحه توضیحات کتاب شما هدایت می شوند. کاربران آفلاین هم به یک landing page که خلاصه ای از کتاب شما در آن است راهنمایی می شوند.
برای به راه اندازی این تبلیغات باید نیازمندی های زیر را داشته باشید.
در مورد اکانت:
اکانت فعال با وضعیت خود روش پرداخت معتبر در مورد محصول
فقط فرمت eBook در این تبلیغات قابل استفاده هستند صفحات محصول (کتاب) که اطلاعات لازم را ندارند و یا اطلاعات اشتباه وارد شده است مورد تایید نیستند. برای ساخت این کمپین ها موارد مراحل زیر را طی کنید:
وارد Campaign Manager شوید، در قسمت Create campaign گزینه Lockscreen Ads را انتخاب کنید. در قسمت Settings اطلاعات مربوطه را وارد کنید: Campaign name: نامی که شما برای کمپین خود انتخاب می کنید فقط توسط خود شما در قسمتcampaign manager رویت می شود. این نام در تبلیغات ظاهر نمی شود و خریداران آن را نمی بینند. توصیه ما این است که نامی منحصر به فرد انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که وقتی که کمپین را ثبت کردید قادر به تغییر نام آن نخواهید بود. Start/End Date: برای داشتن زمان پردازش برای دستگاه ها، زمان شروع تبلیغات دو روز بعد از زمانی می باشد که شما کمپین خود را برای review ثبت می کنید. توصیه ما این است که کمپین را حداقل برای 4 هفته اجرا کنید تا مطمئن شوید که تبلیغات دیده شود. هر زمانی که می خواهید می توانید این کمپین ها را متوقف کنید و دوباره آن را راه اندازی کنید. وقتی که کمپین به پایان زمان خود می رسد نمی توان دوباره آن را به راه انداخت و برای این که دوباره چنین کمپینی را راه اندازی کنید باید داده ها را کپی کرده تا دوباره وارد کنید. Lifetime budget: بودجه شما تمام مبلغی می باشد که می خواهید در طول کمپین هزینه کنید. تبلیغات Lockscreen حداقل بودجه 100 دلاری نیاز دارند ولی فقط زمانی این هزینه ها دریافت می شود که مشتری بر روی تبلیغ کلیک کنید. وقتی که می خواهید حداکثر کلیک را داشته باشید و برای شما مهم نیست که بودجه شما قبل از پایان کمپین به پایان برسد گزینه Run campaign as quickly as possible (اجرای کمپین در نهایت سرعت) را انتخاب کنید. وقتی که هدف اصلی کمپین نشان دادن تبلیغ در سرتاسر زمان کمپین است، گزینه Spread campaign evenly over its duration (کمپین در طول دوره آن پخش شود) کتاب الکترونیکی که می خواهید تبلیغ کنید انتخاب کنید. علاقه/ژانر مورد نظر انتخاب کنید. برای هر کمپین هر تعداد که می خواهید می توانیداز این علایق (interests) انتخاب کنید. میزان پیشنهاد هزینه را وارد کنید. متن مورد نظر که مشتری ها را اغوا کند وارد کنید. متن نوشته شده باید 50 تا 150 کرکتر داشته باشد. این متن باید مربوط به کتاب الکترونیک و تارگتینگ شما باشد. در این متن ادعاهای بی پایه و کلمات با حروف بزرگ ننویسید. تبلیغ خود را برای review ثبت کنید. قبل از ثبت کردن کتاب تمام اطلاعات را دوباره بررسی کنید تا از صحت آن مطمئن شوید و راضی باشید. وقتی که کمپین شروع شد نمی توانید بودجه کلی را تغییر دهید و یا جزئیات را مانند نام کمپین و غیره را ادیت کنید. …
کمیپن خود را بررسی کنید. در حین ساخت کمپین می توانید آن را بازدید کنید. Preview نشان می دهد که تبلیغات شما با تکست انتخاب شده چه شکلی خواهد داشت و احتمال دارد تمام عناصرِ موجود در تبلیغات زنده را نشان ندهد.
تبلیغ شما در بر دارنده جلد کتاب شما و تصویر روی آن، عنوان کتاب و تعداد ستاره های ریویو (اگر بیش از 15 ریویو دریافت کرده اید و امتیاز آن بالای 3.5 ستاره است.) و در برخی مواقع قیمت کتاب خواهد بود. در برخی مواقع هم تبلیغ امتیاز و قیمت کتاب شما را به صورت روزانه تغییر می دهد با اطلاعات صفحه کتاب شما در آمازون همخوانی داشته باشد.
کمپین خود را برای بازبینی توسط آمازون ثبت کنید. آمازون 72 ساعت برای رسیدگی به کمپین و بررسی این که کمپین همه نیازمندی های لازم را دارد وقت نیاز دارد. از دلایل اصلی رد شدن کمپین موارد زیر هستند:
مشکلات گرامری ادعاهای بی اساس تصاویری که برای همه جمعیت هدف مناسب نباشد. جمع بندی نشر کتاب الکترونیک تجربه ای فوق العاده است. اگرچه احتمالا یک میلیون نسخه نخواهید فروخت و جایی بر روی قایق تفریحی بازنشسته نخواهید شد، ولی از کجا معلوم! به یاد داشته باشید، ناشرهایی که به صورت شخصی کتاب خود را منتشر می کنند معمولا حدود صد نسخه از کتاب را می فروشند. ولی اگر باهوش و در کار خود لجوج و مقاوم باشید می توانید درآمدی برای زندگی خوب داشته باشید.
این قدم های بازاریابی را امتحان کنید. آرزوی ما موفقیت شماست.
