چگونه کسب و کار فروش تیشرت در آمازون را شروع کنیم و ماهی 10000 دلار درآمد داشته باشیم. در این مقاله می خواهیم در مورد تجارت فروش تیشرت به صورت آنلاین در آمازون صحبت کنیم.
چگونه با برنامه Merch by Amazon می توانید خط تولید تیشرت های خود را راه بیاندازید.
شاید برخی از شما مطلع نباشید ولی برنامه Merch by Amazon مدتی قبل راه اندازی شد و برای افرادی که می خواهند فروش تیشرت های خودشان را داشته باشند برنامه مناسبی محسوب می شود. درچند ماه اول اکثر افراد از وجود چنین برنامه ای اطلاع نداشتند.
Merch by Amazon برنامه چاپ برنامه چاپ طرح های انتخابی ((Print On Demand (POD) بر روی تیشرت ها و بسیاری از محصولات دیگر مانند ماگ و غیره می باشد.
روش کار به این صورت است که شما اکانتی (Account) در آمازون باز می کنید و طرح های خود را آپلود می نمایید و رنگ های مختلف تیشرت ها که طرح های شما به آنها می خورد را انتخاب می کنید و عنوان، برند، تعدادی بولت پوینت (Bullet point) و توضیحی در مورد هر تیشرت انتخاب می کنید و دکمه Publish را می زنید. چند دقیقه پس از فشردن دکمه صفحه شما آماده درآمد زایی و بازدید صدها میلیون بازدید کننده آمازون می باشد.
آمازون تمام کارهای مربوط به چاپ، فروش و ارسال و تیشرت ها به مشتری ها را ارائه می دهد و تمام کاری که شما انجام می دهید کسب سهم فروش می باشد. این برنامه فوق العاده ای می باشد که برای شروع نیاز به یک دلار هم ندارد. بله درست خواندید، شروع این برنامه هیچ هزینه ای برای شما نخواهد داشت.
از آنجا که تا محصولی سفارش داده نشده محصول تولید نمی شود، هیچ نیازی به مدیریت کردن موجودی و یا پرداخت هزینه های انبارهم نیست. وقتی که سفارشی داده شد آمازون تیشرت را پرینت می کند و سهم فروش را برای شما ارسال می نماید.
اگر تا همین جا جمله ها را به درستی خوانده باشید می بینید که این برنامه چه موقعیت خوبی برای شما خواهد بود. شما می توانید با استفاده از بازار بسیار بزرگ آمازون تجارت خود را شروع کنید و سهم فروش را دریافت نمایید. بسیاری از افراد این موقعیت طلایی را دیده اند و از آن بهره جسته اند بدون این که تجارت بزرگی کرده باشند.
پس از این که افراد زیادی وارد این برنامه شدند آمازون ورود را فقط به صورت دعوتی انجام می دهد و برای ورود، افراد باید درخواست نمایند ولی هیچ ضمانتی وجود ندارد که درخواست ها تایید شوند.
آمازون همچنین محدودیتی برای تعداد طرح هایی که می توان در آن واحد آپلود کرد قرار داده است. این یعنی اگر موفق به باز کردن اکانت شدید، تعداد خاصی طرح می توانید آپلود نمایید. در ابتدا شما باید فروش معینی از تعداد طرح های محدود خود داشته باشید تا بتوانید تعداد طرح های بیشتری را آپلود نمایید.
اگر تا همین جا این برنامه توجه شما را جلب کرده است توصیه می کنم سریع برای حضور در این برنامه درخواست دهید چون احتمالا زمان زیادی را در صف خواهید بود.
6 قدم برای راه اندازی تجارت فروش تیشرت در آمازون Merch by Amazon تنها راه فروش تیشرت در آمازون نیست. شما می توانید خودتان طرح های خود را بر روی تیشرت چاپ نموده و آن را برای عرضه در آمازون به انبارهای آمازون ارسال نمایید تا در طرح FBA به فروش برسد و یا می توانید طرح ها را چاپ نموده و خودتان از منزل و محل کار خود آن را برای مشتری ها ارسال نمایید. همچنین گزینه دراپ شیپینگ از Ebay و یا بازار دیگری به شکل ریتیل آربیتراژ (Retail Arbitrage) یا خرید ارزان از یک بازار و فروش با قیمت بالاتر در بازار دیگر هم وجود دارد.
به این موضوع به عنوان فروش در آمازون فکر نکنید بلکه به راه اندازی خط تولید تیشرت خود فکر کنید. این یک برد است، تجارتی که می توانید از آن به روش های مختلف درآمد داشته باشید. همچنین می توانید سایتی جدا برای فروش تیشرت های خود داشته باشید و یا محصولات خود را درشاپیفای (Shopify) به فروش برسانید، فرصت ها نامحدود هستند.
از طرفی این امکان وجود دارد که علاوه بر تیشرت، طرح های خود را بر روی صدها نوع آیتم دیگر در بازار آمازون چاپ کرده و به فروش برسانید بدون این که حتی یک محصول در انبار داشته باشید. این قابلیت را در ادامه برای شما توضیح خواهم داد. قابلیتی که با همکاری آمازون/شاپیفای (Shopify) بوجود آمده است.
قدم اول: درک این که آمازون چطور کار می کند قبل از این که تصمیمی برای کار در آمازون داشته باشید ابتدا باید بدانید روش کار آمازون چگونه است. ابتدا باید در مورد BSR و متریک های کپی رایت/تریدمارک صحبت هایی داشته باشیم.
(BSR (Best Sellers Rank
برای هر محصولی که در آمازون فروخته می شود رنکی به اسم BSR یا رنک (Rank) پرفروش ترین ها وجود دارد. این عدد یا رنک متناسب با فروش محصول شما می باشد. این رنک همچنین به شاخه محصولی که در آن فروش دارید بستگی دارد. رنک 100 هزار در شاخه البسه یا همین رنک در شاخه لوازم خانگی فروش متفاوتی خواهد داشت.
در پایین هر صفحه محصولی چنین باکسی می بینید.
برای درک بهتر رنک BSR حدود 100 هزار در شاخه البسه باید گفت چنین رنکی حدود 1 یا 2 محصول در روز فروش دارد. شما همچنین می توانید از برنامه مخصوص تخمین زدن این رنک در Jungle Scout استفاده نمایید تا ببینید فروشنده های مختلف روزانه چقدر فروش دارند. رنکی مثل چیزی که در تصویر بالا می بینید احتمالا فروشی حدود 1 یا 2 محصول در هفته دارد.
هر چه این BSR پایین تر باشد یعنی فروش محصول بالاتر است. از تجربه خود می توانم بگویم که محصولی که BSR حدود 2000 داشته باشد می تواند فروشی در حدود 25-50 محصول در روز داشته باشد. هر چه تجربه شما در فروش و در شاخه محصولات مختلف بالاتر برود، راحت تر می توانید تخمین بزنید که هر رنکی چه فروشی در آن شاخه خواهد داشت.
کپی رایت/تریدمارک کپی رایت (Copyright) و تریدمارک (Trademark) متفاوت هستند ولی هر دو چیزهایی هستند که باید به خوبی بشناسید تا ناخواسته به حق و مالیکت فرد دیگری تجاوز ننمایید. وقتی که می خواهید طرحی را بر روی محصولی چاپ نمایید به هیچ وجه نباید طرح فرد دیگری را کپی نمایید. این تجاوز به کپی رایت محسوب می شود و در نهایت مجوز فروش شما در آمازون را لغو می نماید.
آمازون جنس کپی و طرح دزدی را دوست ندارد و فروشنده را برای چنین کاری شدید مجازات می کند پس چرا ریسک کنیم.
ترید مارک (Trademark) یا نشان تجاری نکته دیگری است که باید در مورد آن بدانید و بدانید چطور باید از آن استفاده نمایید. ترید مارک نشانی است که شرکت ها طراحی کرده و از آن محافظت می نمایند و می تواند علامت ها، اشکال، لوگوها و غیره باشند. وقتی که می خواهید برای محصول خود، متن و نوشته در لوگو و جای دیگر استفاده نمایید باید از نوشته های محافظت شده دوری نمایید. قبل از این که هر گونه نوشته خاصی برای متون معمول سایت و یا لوگوی خود انتخاب کنید حتما در در سایت های زیر این نوشته ها را چک نمایید:
قدم دوم: حتما قبل از طراحی لباس ها تحقیق نمایید. اکنون که با رنک پرفروشترین ها و کپی رایت/تریدمارک آشنا شده اید، اکنون می توانیم وارد این بحث جذاب شویم: انتخاب شاخه فعالیت. این مهم ترین قدم در جهت فروش هر نوع محصولی در آمازون می باشد و فروش لباس و تیشرت های طراحی شده هرگز از این قاعده مستثنی نیستند اگر به درستی تحقیق ننمایید، شکست خواهید خورد.
اجازه دهید در این حد بگویم و تکرار نمایم، اگر به درستی تحقیق ننمایید موفق نخواهید شد.
من درآمد زیادی در این تجارت داشته ام و یک استراتژی ساده را پیش گرفته ام. ساخت محصولات بهتر از رقبا در شاخه محصولاتی که تقاضا وجود دارد.
ساده بگویم، من چیزی که مشتری ها به دنبال آن هستند و می خرند را پیدا می کنم و محصولی با ظاهری جذاب تر و قیمتی مناسب برای آنها تولید می کنم. من این کار را با آنالیز کردن کلیدواژه ها و رنک بست سلرها (Bestseller) انجام می دهم.
تحقیق کلیدواژه (Keyword) وارد سایت آمازون شوید و کلمه t-shirt را بعد از شاخه ای که به دنبال آن هستید بنویسید.
به یاد داشته باشید که شاخه هایی که افراد در مورد آن علاقه ای و هیجانی دارند فروش بیشتری دارند. مثلا افرادی که هیچ گونه فرآورده حیوانی مصرف نمی کنند لباسی که طرح های vegan دارد را بیشتر دوست خواهند داشت تا طرحی که احیانا در مورد موسیقی مورد علاقه آنهاست.
جستجوی شما در آمازون مانند تصویر بالا صفحه نتایج جستجو را که لینک به صفحات محصولات است را نشان می دهد. شما می توانید تعدادی از تیشرت هایی که برای فروش است را ببینید. اگر به انتهای صفحه بروید می بینید که 15 صفحه از این محصولات وجود دارد. این تعداد زیاد محصولات صرفا به معنی این نیست که فروش این محصولات بالاست.
اکنون باید تا جایی که می توانید این تیشرت ها را ببینید. می توانید تا جایی که می توانید tab باز کرده و به قسمت توضیحات محصول یا Product Description بروید و BSR یا رنک بست سلر (Bestseller) محصولات را چک نمایید.
توصیه مهم : من شخصا هر طرحی که رنک بین 100 تا 300 هزار داشته باشد را انتخاب می کنم. این یعنی این طرح یک فروش در هر روز یا هر دو روز دارد و اگر شما طرح بهتری ارائه دهید به فروش بهتری می رسید. این جایگاه مناسب بین رقابت بالا و درآمد راحت می باشد.
من صرفا تمام تیشرت هایی که چنین رنکی دارند را پیدا می کنم و URL آنها را در یک فایل ذخیره می کنم. طرح ها می توانند ساده یا پیچیده باشند. هدف اول شما این است که ببینید آیا شما یا یک طراح می تواند محصولی با ظاهری بهتر در همین شاخه طراحی نمایید یا نه. اگر نمی توانید آن طرح را به فایل خود اضافه ننمایید.
همانطور که در تصویر بالا می بینید برخی از این تیشرت ها فروش بالایی دارند و رقابت با آنها هم ساده است چون طرح های آنها نوشته یا متن هستند. کمی طراحی گرافیک در مورد همان ایده می تواند باعث تولید طرح بهتری شود.
من معمولا محصولات 5 صفحه آخر نتایج جستجو را چک می کنم و این کار را برای حدود 100 شاخه یا niche مختلف انجام می دهم و موارد مورد نظر را در فایل مورد نظر می نویسم.
به یاد داشته باشید که این بازی اعداد می باشد. اگر فکر می کنید می توانید 10 طرح را آپلود نمایید و به فروش بالایی برسید قطعا اشتباه بزرگی می کنید. قطعا به جایی خواهید رسید که هزاران طرح مختلف را آپلود می کنید و هر طرح یک یا دو عدد در روز می فروشد و این گونه به پول می رسید و این پروسه کار است.
جستجوی برند
دومین کاری که باید انجام دهیم، بی ربط به تحقیق کلیدواژه نیست که در مورد آن صحبت کردیم. گاهی یافتن شاخه مورد نظر برای طراحی و فروش محصول بسیار سخت می شود و گاهی باید اجازه داد که سایر افراد زحمت تحقیق در این مورد را بکشند. این یعنی به برندهایی که فروش خوبی دارند نگاه بیاندازید.
در تصویر بالا، بالای عنوان محصول، نام برند محصول را می بینید. شاید وقتی که این عکس را می بینید این محصول فروش بالایی نداشته باشید ولی شاید بخواهید بدانید این برند چه طرح های دیگری به فروش می رساند. برای این کار صرفا بر روی نام این برند در بالای صفحه کلیک نمایید.
این برند 169 طرح دیگر برای فروش دارد. این طرح ها در شاخه های مختلف می باشند، می توانید این طرح ها را به فایل خود اضافه نمایید.
کار خود را در مورد تحقیق کلیدواژه و تحقیق برند که بالا در مورد آن توضیح دادم ادامه دهید تا مطمئن شوید که 100 طرح خاص و مناسب برای فروش دارید. اگر کار خود را به درستی انجام دهید می توانید فروش مناسبی شبیه چیزی که در اول مقاله دیدید داشته باشید.
بالابردن سرعت پروسه تحقیق اینها دقیقا قدم هایی بود که من برای شروع کار خود و کسب درآمد اولیه خود برداشتم. اگر شما هم این کار را انجام دهید خواهید دید که این پروسه بی نهایت زمان گیر خواهد بود و تا ابد طول خواهد کشید. از آنجایی که من یک سایت همکاری در فروش هم داشتم و این تجارت جانبی هم زمان زیادی از من می گرفت، نیاز داشتم که این پروسه را ادامه دهم ولی نیاز داشتم که کمی از زمان خود را آزاد نمایم.
یکی از افرادی که مانند ما چنین پروسه ای را انجام می داد تصمیم گرفت که نرم افزاری تولید نماید که تمام مراحل پروسه تحقیق به صورت اتوماتیک انجام شود. همانطور که فروش آنها بالا رفت کنجکاوی افراد هم در این زمینه بالا رفت. پس از ماه ها استفاده شخصی از این ابزار، آنها ابزار خود را در اختیار عموم قرار دادند و در اکتبر 2016، Merch Informer زاده شد.
Merch Informer به شما امکان می دهد پرفروشترین پیراهن ها را برای هر کلیدواژه و یا برند بیابید. رده بندی آنها براساس رنک بست سلر می باشد و شما قادر به ذخیره سازی و دانلود لینک ها، تصاویر، توضیحات محصول ها و همچنین رقابت کلیدواژه در آمازون می باشید. به عنوان مثال در مثال Vegan که در قسمت بالا دیدیم، می توانید ببینید که صفحات در نرم افزار چه شکلی دارند. من تمامی اطلاعات به دست آمده را برای طراحان خود فرستاده تا کار را براساس آن پیش ببرند. گاهی هم راحت ترین راه برای گسترش تجارت سپردن قسمتی از کار به تیمی خارج یا outsource کردن کار می باشد.
شما می توانید تمام این مراحل را به صورت دستی انجام دهید و یا از سه روز دوره رایگان این نرم افزار استفاده نمایید تا بتوانید تصمیم بگیرید.
برای اکثر تازه واردها پیدا کردن شاخه فروش بزرگترین چالش می باشد. با Merch Informer، سازنده ابزاری را ساخته است که کلیدواژه هایی را از شاخه های مختلف استخراج می کند که قطعا شانس فروش دارند. چطور؟ از طریق بخش Amazon suggest.
آمازون شرکت بزرگی می باشد برای همین از تمامی اطلاعات برای بهینه سازی میزان فروش خود استفاده می نمایند. وقتی که شما کلیدواژه ای را تایپ می کنید، می بینید که آمازون خود براساس کلیدواژه اولیه شما پیشنهاداتی به شما می دهد. آنها این کار را می کنند چون از اطلاعات ضبط شده خود می دانند که اگر شما یکی از عبارات توصیه شده یا پیشنهاد شده را وارد کنید احتمال این که خرید انجام دهید بالاتر می باشد.
همه بحث هایی که قبلا انجام دادیم را در کنار پیشنهادات آمازون در قسمت سرچ با هم استفاده نمایید تا مطمئن شوید که تحقیق شما بسیار قوی می باشد.
قدم سوم: طرح های خود را تهیه نمایید. دو راه برای طراح وجود دارد. می توانید طرح خاص خود را طراحی کرده و یا آن را به تیم دیگری بسپارید و یا outsource نمایید.
من 100 طرح اول را خودم انجام دادم ولی بعد از آن متوجه شدم که برای ادامه کار باید طراحی ها را به تیم دیگری بسپارم. از آنجا که من یک هنرمند نیستم، باید تعداد زیادی ویدیو از یوتیوب ببینم تا بفهمم که چه کاری باید انجام دهم.
اگر می خواهید این طرح ها را خودتان انجام دهید می توانید از این نرم افزارها استفاده نمایید:
Photoshop GIMP Illustrator Canva
نکته: وقتی که می خواهید طرحی آماده نمایید، ابعاد آن را 4500 در 4500 پیکسل انتخاب نمایید. شما طرحی با رزولوشن بالا نیاز دارید تا بتوانید آن را پرینت کرد و تصویری واضح و با کیفیت بالا داشته باشید.
اگر شما هم مثل من در این زمینه هنر خاصی ندارید می توانید آن را به فردی که در طراحی هنر دارد بسپارید. من قبلا نویسنده هایی از سایت Upwork استخدام کرده ام. از این رو برای طراحی های گرافیک خودم هم به سراغ همین سایت می روم. در این سایت می توانید طرح هایی با قیمت 4 دلار خریداری نمایید. تعداد زیادی از افرادی که تجارت تیشرت انجام می دهند از این طریق طرح های خود را تهیه می نمایند. این متنی است که من استفاده نمودم:
من این متن را برای تعدادی از طراحان ارسال کرده و تعدادی از آنها را استخدام می نمایم و به آنها لینک های تحقیقاتی که در مرحله قبل انجام دادم می فرستم. اگر آنها طرح های خوبی با استایل خود برایم ارسال نمایند می توانم برای مدت طولانی آنها را استخدام کنم. به یاد داشته باشید که شما لینک های تصاویر را برای الهام به آنها می دهید و چیزی دریافت می کنید که از طرح هایی که هم اکنون به فروش می رسند بهتر می باشند.
قدم چهارم: راه اندازی تجارت در Shopify
اکنون که تعداد زیادی طرح با استفاده از تحقیقات خود به دست آورده اید، تعدادی لباس نیاز دارید که این طرح ها را بر روی آنها چاپ نمایید. در ابتدا صحبت کردیم که برنامه Merch by Amazon فقط به صورت دعوتی فعالیت می کند، پس اگر می خواهید در این تجارت باقی بمانید راه دیگری هم وجود دارد. نه تنها راهی برای دور زدن و یافتن محل فروش دیگر وجود دارد بلکه این راه جدید راه بهتری می باشد که به شما اجازه می دهد طرح های بی پایان خود را بر روی محصولاتی به غیر از تیشرت ها چاپ نمایید. هیچ محدودیتی وجود ندارد و نیازی هم به نگهداری محصولات خود ندارید.
این روش جدید ادغام Shopify/Amazon می باشد. از آنجا که سرویس های print on demand وجود دارند که خود با Shopify ادغام می شوند و Shopify اکنون خود به آمازون راه پیدا کرده است، می توانید همه چیز را به صورت اتوماتیک انجام دهید.
اکنون می توانید وارد شاپیفای شده و برای دوره رایگان ثبت نام نمایید و تمامی قابلیت ها در دوره رایگان قابل استفاده می باشند.
این تصویری است که پس از ثبت نام خواهید دید:
کاری که باید انجام دهید این است که به قسمت پایین صفحه رفته و در قسمت app ها بر روی اپلیکیشنی به نام Teelaunch کلیک نمایید.
Teelaunch شرکتی است که می توانیم برای همکاری برای چاپ طرح ها بر روی محصولات بدون این که خود به محصولات دست بزنیم استفاده نماییم. وقتی که سفارشی در آمازون دریافت می کنیم، این سفارش را می توانیم در فروشگاه شاپیفای مشاهده نماییم. Teelaunch به صورت اتوماتیک این سفارش را می بیند، آن را برای شما پرینت می نماید و آن را برای مشتری آمازون ارسال می نماید. این مسیر بدون هیچ دخالتی از سمت شما انجام می شود.
نکته: من شخصا Teelaunch را انتخاب کردم چون قیمت آنها باعث بازگشت سرمایه بالاتری می شود. سرویس های زیاد چاپ بر روی محصول وجود دارند که با شاپیفای ادغام می شوند و شما می توانید از آنها استفاده نمایید.
وقتی که Teelaunch را نصب (Install) کردید باید آن را راه اندازی نمایید. داخل اپلیکیشن بر روی گزینه “Account” که در قسمت بالا سمت راست دیده می شود کلیک نمایید. اطلاعات مورد نظر در مورد خود و کارت اعتباری خود را وارد نمایید تا وقتی که سفارشی دریافت می کنید هزینه آن را هم دریافت می نمایید. شما هر 14 روز سود خود را از طریق این کارت اعتباری دریافت می نمایید.
اگر در کشوری غیر از ایالات متحده هستید هم می توانید این پروسه را انجام دهید و تجارت خود را شروع نمایید. شما می توانید به راحتی در گوگل آدرس رایگان در ایالات متحده را با نوشتن “free USA address” بیابید و در بین گزینه ها گزینه مورد نظر خود را انتخاب نمایید. فروشنده های خارج ایالات متحده معمولا بازگشت محصول را صرفا با پس فرستادن پول محصول و پس نگرفتن محصول مدیریت می نمایند.
دوباره به برنامه Teelaunch بر می گردیم تا اولین محصول خود را اضافه نماییم. داخل برنامه بر روی گزینه “New Product” در بالای صفحه کلیک می نماییم.
هر نوع محصولی که می خواهید به فروش برسانید انتخاب نمایید. در این مورد من همان پیراهن را انتخاب می نمایم چون چیزی است که با آن شروع کردیم.
نوع پیراهنی که می خواهید بر روی آن پرینت نمایید انتخاب نمایید. من پیراهن Gildan را انتخاب کردم چون به دلیل تجربه شخصی می دانم آنها کیفیت بسیار بالایی دارند و ارزان ترین گزینه هم هستند.
طرح های خود را برای ادیتور ارسال نمایید تا به چیزی که می خواهید برسید، تعدادی رنگ را انتخاب نمایید و سپس تعدادی سایز را انتخاب نمایید.
وقتی که از همه چیز رضایت داشتید، عنوانی برای آن انتخاب نمایید و تعدادی بولت پوینت انتخاب نمایید و سپس صفحه محصول را پابلیش (Publish) نمایید.
اکنون شما یک پیراهن در بک اندِ شاپیفای (Shopify Back end) دارید. اکنون صرفا باید این محصول را به آمازون متصل نمایید تا در سایت آمازون هم رویت شود.
برای این کار به منوی شاپیفای رفته و بر روی گزینه “Add a sales channel” کلیک نمایید.
از این قسمت می توانید چنل فروش آمازون را نصب نمایید. وقتی چنل فروش آمازون را نصب نمودید، باید آن را به اکانت فروشندگی آمازون متصل نمایید.
نکته مهم: اگر اکانت فروشندگی آمازون ندارید باید برای آن ثبت نام نمایید. برای ادغام کامل شاپیفای و آمازون باید حساب فروشندگی professional را تهیه نمایید که ماهی 40 دلار هزینه خواهد داشت.
پس از موافقت با قوانین و سیاست های اولیه آمازون شما با موفقیت اکانت خود را به شاپیفای مرتبط نموده اید.
اکنون که این دو اکانت/حساب مرتبط شده اند باید وارد اپلیکیشن آمازون شوید و بر روی “Sell on Amazon” کلیک نمایید. وقتی که بر روی این دکمه کلیک نمودید، لیستی از محصولات که بر روی شاپیفای منتشر کرده اید خواهید دید. در تصویر زیر پیراهنی که قبلا طراحی کردیم می بینید.
از آنجا که شما برند خود را می سازید، گزینه ای را انتخاب نمایید که می گوید محصول برند خود شما می باشد. شاخه محصول مورد نظر را انتخاب می نمایید و عنوان محصول، نام برند و تعدادی بولت پوینت و توضیحات محصول را اضافه می نماییم.
دو نکته را باید مدنظر داشته باشید. اول این که قبل از این که چنل شما بر روی آمازون فعال شود باید بر روی “Apply to sell in this category” کلیک نمایید. این اپلیکیشن چند سوال از شما می پرسد و سریع تایید می شود. همچنین باید چند صفحه محصول برای پیراهن های زنانه و مردانه بسازید. من صرفا این را ترجیح می دهم چون به ما شانس تارگت بهتر در تحقیقات کلیدواژه را می دهد.
هر پیراهن چند واریانس مختلف مانند سایز و رنگ دارد و برای هر کدام یک UPC و یک SKU نیاز دارید.
UPC ها باید خریداری شوند. اینها کدهای 12 عددی می باشند و می توان آنها را از سایت های مختلفی خریداری نمود. من هزاران عدد از آنها را به قیمت چند دلار از Ebay خریداری کردم. البته باید به یاد داشته باشید که موقع خریداری آنها باید کدهای 12 رقمه را خریداری نمایید و نه کدهای 13 رقمه که مربوط به EAN می باشند.
از آنجایی که برای هر واریانس محصول که به صورت آنلاین به فروش می رسانید یک بارکد UPC نیاز دارید توصیه می کنیم که طرح ها را بر روی محصولاتی پرینت نمایید که سایزهای مختلف ندارند.
وقتی که واریانس های مختلف را اضافه کردید و در شاخه البسه تایید شدید می توانید طرح ها را پابلیش نمایید. حدود 30 دقیقه طول می کشد که آن آیتم در آمازون ظاهر شود.
تنظیمات ارسال محصولات وارد اکانت سلرسنترال شوید و مطمئن شوید که زمان ارسال و هزینه ارسال را تغییر دهید. Teelaunch ارسال های خود را بسیار سریع انجام می دهد ولی همچنان می توانید گزینه های دیگری برای ارسال سریع تر اضافه نمایید. این گزینه ها می تواند محصول را برای خریدار جذاب تر نماید.
محاسبه بازگشت سرمایه اگر قیمت تیشرت خود را در آمازون 17 دلار تعیین نمایید و 3 دلار هم برای ارسال در نظر بگیرید، مشتری 20 دلار باید برای خرید پرداخت نمایید. اگر طبق حساب ما هزینه تولید یک تیشرت 12.50 دلار باشد (تولید و ارسال) و آمازون هم 3 دلار سهم خود را دریافت نماید، شما 4 دلار از فروش تیشرت دریافت می نمایید.
شاید این 4 دلاردر ابتدا زیاد به نظر نرسد ولی وقتی که به این فکر می کنید که در آمازون محصول به فروش می رسانید جایی که ده ها یا صدها میلیون نفر به صورت روزانه وارد آن می شوند متوجه پتانسیل فروش می شوید.
تیشرت ها و لباس های شما مارجین سود 4 دلاری دارند ولی به محصولات دیگری که به فروش می رسانید فکر کنید. ماگ ها و سوییشرت ها می توانند مارجین سود بالاتری به شما دهند که البته باز بستگی به قیمت آنها دارد. باید خودتان در این زمینه تجربه به دست بیاورید چون متغیرها و امکانات بی نهایت هستند و کم کم باید با آنها آشنا شوید.
قدم پنجم: صفحه محصول خود را در آمازون بهینه سازی نمایید. وقتی که به بحث ساخت صفحه محصول برای محصولی که برای فروش در آمازون تولید کرده اید می رسیم فقط چند نکته هست که باید به آن پرداخت شود: قیمت، برند، عنوان، بولت پوینت ها و رقابت.
قیمت یکی از مهم ترین نکات در مورد هر محصولی می باشد چون اولین چیزی است که مشتری ها به آن توجه می نمایند. مطمئن شوید که قیمت محصول خود را به صورت رقابتی تعیین کرده اید. اگر همه رقبای شما در شاخه محصول مورد نظر قیمت 20 دلار را تعیین کرده اند پس چرا شما باید قیمت 25 را تعیین کنید؟ بله مارجین سود شما بالا می رود ولی فروش شما شدیدا پایین می آید. اگر قیمت 20 دلار را هم تعیین می کنید، باید دلیل خوبی برای آن داشته باشید.
اجازه دهید بازار تعیین کند که چه قیمتی مناسب است. به رقبای خود نگاه کنید. ممکن است آنها محصولاتی مشابه داشته باشند. البته باید نگاهی تیزبین داشته باشید و از خود بپرسید آیا محصول شما طراحی بهتری دارد که قیمت بالاتری داشته باشد؟ من شخصا دوست دارم مطمئن شوم که قیمتی در میانه قیمت رقبا داشته باشم.
راه ساده این نگاه انداختن به همه قیمت های صفحه اول، جمع بستن همه آنها با هم و تقسیم کردن آن بر تعداد محصولات می باشد. این قیمت میانگین محصولات می باشد.
نام برند سابقا به افراد توصیه می کردم که برای هر تیشرتی که در آمازون به فروش می رسانید نام برند متفاوتی انتخاب کنید که این دیگر شدنی نیست چون شما در سلرسنترال محصول را به فروش می رسانید و کنترل کامل بر روی ریویوها و سایر قسمت های صفحه محصول دارید. نام برندی انتخاب کنید که به اکثریت طرح های انتخابی شما بیاید.
عنوان عنوان هر محصولی برای رنک گرفتن در آمازون بی نهایت مهم می باشد و جایی است که کلیدواژه ها اهمیت زیادی پیدا می کنند. برای صحبت در مورد کلیداژه ها باید در مورد رقابت صحبت کنیم.
برای این مثال، بیایید تصور کنیم که هنگام آپلود کردن طرح ها در مورد گربه ها فکر کنید. وقتی که طرح خود را آپلود کردید، باید طرح های مشابه را ببینید و قیمت را براساس نیاز بازار تعیین می نمایید. وقتی که نوبت عنوان می رسد ممکن است صرفا نام “Black cat t-shirt” را برای آن انتخاب نمایید که اشتباه بزرگی است.
به این تصویر نگاه کنید. اگر همان نام black cat t shirt را برای عنوان انتخاب نمایید احتمالا در بین 150 هزار نتیجه جستجوی دیگر گم خواهید شد. اگر می خواهید در بین جمع دیده شوید باید عنوانی خاص انتخاب نمایید.
از خود بپرسید که اگر یک مشتری تیشرت شما را ببیند چه چیزی به ذهنش خطور می کند. باید عنوانی بیابید که مختص طرح شما باشد یا حداقل نتایج جستجو را محدود نماید.
خوب اکنون چیزی حدود 1300 نتیجه جستجو وجود دارد ولی باز هم می توان نتایج جستجو را محدود کرد بدون این که عنوانی بیش از حد طولانی و شبیه اسپم (Spam) داشته باشیم.
اکنون 64 نتیجه داریم و با تغییری کوچک از صد هزار به این عدد رسیدیم و با قرار دادن کلیدواژه های بیشتر در عنوان و رنک گرفتن برای آنها رقابت را کمترکرده ایم. این کاری است که برای تمام محصولاتی که در آمازون قرار می دهید باید انجام دهید.
این پروسه استفاده از کلیدواژه های long tail می باشد. همان طور که می گوید پول در کلیدواژه های کوتاه یا short tail نمی باشد که استفاده های بسیار زیادی دارد. موفقیت در تعداد کم و کلیدواژه های طولانی می باشد. افرادی که به دنبال این آیتم ها می گردند از قبل می دانند باید چه چیزی را جستجو نمایند و در چنین زمانی رقابتی برای شما وجود ندارد.
بولت پوینت ها بولت پوینت ها یکی از مهم ترین فاکتورها در رنک گیری محصول شما در آمازون می باشند. شما به این بولت پوینت ها نیاز دارید تا کلیدواژه هایی زیاد داشته باشید بدون این که صفحه محصول شما حس “چپاندن” کلیدواژه ها را داشته باشد. برای انجام این کار باید مطمئن شوید که جملات منسجمی داشته باشید. جملات را بلند بخوانید تا مطمئن شوید که معنی داشته باشند.
کاری که بسیاری از افراد انجام می دهند این است که صرفا محصول خود را توصیف می نمایند. آیا شما هم باید چنین کاری انجام دهید؟
خیر.
بولت پوینت جایی نیست که صرفا محصول خود را توصیف نمایید بلکه باید به مشتری های خود بگویید چرا این محصول مناسب آنهاست. بولت پوینت ها محل بازاریابی محصول شما می باشند. مشتری ها معمولا این قسمت را می خوانند پس بگویید چرا محصول شما مناسب آنهاست.
همچنین معمولا آخرین بولت پوینت را مخصوص یک نکته خاص قرار می دهم تا به آنها بگویم که یک شماره بزرگتر خریداری نمایند چون این تیشرت ها معمولا کمی آب می روند.
توضیحات محصولات/Description اگر بولت پوینت را مخصوص بازاریابی در نظر بگیریم قسمت توضیحات محصول جایی است که شما محصول خود را توصیف می نمایید. به یاد داشته باشید که این قسمت در دستگاه های موبایل به نمایش در می آید و معمولا هم در قسمت meta description در گوگل ظاهر می شود. مطمئن شوید که این قسمت را به دقت پر کنید و آن را خالی نگذارید.
قدم ششم. گسترش خط تولید لباس کل این پروسه چیزی به جز بازی اعداد نیست، یک بازی ساده. بسیاری از افراد به دلیل زمان زیادی که باید بگذرانند حتی زحمت این کار را به خود نمی دهند ولی اگر شما وقت و تعهد داشته باشید می توانید آن را انجام دهید.
برای این که سریع کار خود را گسترش دهید یا باید خودتان یا تیمتان طراحی را انجام دهید و یا آن را اوت سورس (Outsource) نمایید. من توصیه می کنم برای گسترش کار حداقل 10 طرح جدید در هفته نیاز خواهید داشت.
اکانت های جدید در آمازون محدود به هفته ای 100 واریانس می باشند. اگر شما یک طرح را با همه رنگ ها و سایز ها اضافه کنید 50 واریانس مختلف را استفاده نموده اید.
به جای آن، زمانی که افراد تمرکز خود را بر روی اضافه کردن چند تیشرت در هفته قرار می دهند شما می توانید طرح های خود بر روی صد ها هزاران محصول در هفته قرار دهید. صرفا می توانید آنها را بر روی محصولاتی قرار دهید که سایز ندارند.
اگر دیدید که در اپلیکیشن شاپیفای شاخه ای برای اضافه کردن محصول شما وجود ندارد آن را در سلر سنترال اضافه نمایید و اجازه دهید که در اپ شاپیفای سینک (Sync) شود.
انجام دادن همین یک نکته به شما اجازه می دهد که خود را از رقابت جدا کرده و با سرعت بالایی رشد نمایید.
داستان های موفقیت در تجارت آنلاین تیشرت شمایی که تا اینجا مطلب را مطالعه نموده اید من را نمی شناسید و دلیلی هم برای اطمینان به من نمی بینید.
هیچ کس در تجارت بدون تلاش به جایی نمی رسد ولی افراد همیشه به چیزی برای باور کردن یک موضوع نیاز دارند. شما اعدادی که در قسمت بالا بود مشاهده کردید. ولی اجازه دهید که 3 نفر که امسال با فروش تیشرت های طراحی شده در آمازون به موفقیت رسیدند را به شما معرفی نمایم.
یکی از این افراد که نمی توانم نام ببرم یکی از دوستان قدیمی می باشد. او مدت زیادی در سایت های همکاری در فروش فعالیت داشته است ولی وقتی که من شروع به فروش تیشرت در آمازون نمودم او هم شروع به طراحی و فروش تیشرت ها نمود و به سرعت تجارت خود را گسترش داد. این هم تصویر درآمد او:
نفر دوم فردی به نام تام می باشد. یکی از مشتاق ترین افرادی که در زمینه تجارت دیده ام. او تک تک طرح ها را خود طراحی کرد و در تصویر پایین ببینید که میزان درآمد او در چه حد است. این اسکرین شات ها فروش تیشرت های او را نشان می دهد. می توانید تصور نمایید وقتی این طرح ها راه خود را بر روی سایر محصولات بیابند چه درآمدی برای او به ارمغان خواهند داشت؟
نفر سوم آلبرت از کانادا می باشد. این فرد همیشه در خط مقدم رفتن به سراغ فرصت های جدید و تست کردن آنها قبل از عملی کردن آنها می باشد. مثل این شخص باشید. این شخص از بلاگ قدیمی من در مورد این تجارت شنید و سریع وارد آن شد.
او سریع به درآمد رسید و چند طرح پرفروش هم در ماه های اول داشت و درماه دوم فروش به درآمد 6500 دلار رسید.
و وقتی که ادغام شاپیفای /آمازون در زمینه فروش تیشرت انجام شد، آلبرت هم طرح های دیگری که قبلا تولید کرده بود بر روی محصولات دیگر گذاشت. در 3 روز اول او 8 فروش داشت ولی گسترش تجارت در این قسمت برای افراد کاردان بسیار سریع انجام می شود و او منتظر فروش بالایی می باشد.
برای دیدن چنین سطحی از موفقیت که در موارد بالا دیدید باید وقت و تلاش زیادی داشته باشید. انتظار نداشته باشید که 10 طرح را اپلود کنید و بعد تعجب کنید که چرا فروش ما بالا نمی رود. باید در کار خود تعهد داشته باشید. اعداد اهمیت دارد، پس به اعدادی برسید که رقبای ما نمی توانند.
ولی اگر زمان زیادی ندارید و نمی توانید تلاش زیادی هم انجام دهید، یه راه کوتاه وجود دارد. شما می توانید ابزارهای بهتری از رقبای خود داشته باشید. Merch Informer به شما کمک می کند کلیدواژه هایی که افراد به دنبال آن هستند بیابید. به بیان دیگر ابزاری مثل این میوه هایی که در شاخه های پایین آویزان هستند و تلاش زیادی برای کندن نیاز ندارند نشان می دهد و رنک گیری برای شما کمی راحت تر می شود.
جمع بندی نهایی این تقریبا تمام چیزی است که برای شروع یک تجارت فروش تیشرت/لباس و محصولات دیگر با طرح های شخصی باید بدانید. استفاده از میلیون ها مشتری که روزانه وارد آمازون می شوند هرگز به این راحتی نبوده است. اگر هزینه های شروع کار را ندارید می توانید خودتان طراحی ها را انجام دهید، پس برای جبران هزینه ای که ندارید باید طراحی را بیاموزید.
در این تجارت هیچ موجودی محصولی که نیاز به مدیریت شما داشته باشد وجود ندارد و مشکلات کمی هم به وجود می آید که نیاز به دخالت شما داشته باشد. معمولا این محصولات خدمات پس از فروش و شکایات مشتری ها را در پی ندارند و مشتری های کمی محصولات را پس می فرستند. در نهایت به شروع یک تجارت الکترونیک فکر کنید که تمام قدرت آمازون پشت سر شماست. نه راحت و بی دردسر ولی کم دردسرتر از برخی از برندهای دیگر.
امیدواریم از مطالعه این مقاله لذت برده باشید و این مقاله را با دوستانتان به اشتراک بگذارید.
