چگونه می توان یک تجارت FBA را فروخت آیا می توانم تجارت FBA خود را بفروشم؟ به عنوان یک کارگزار FBA، این معمولا اولین سوالی است که مشتری ها از من می پرسند و پاسخ این است: بستگی دارد.
در حالی که تمام تجارت ها تفاوت هایی دارند، فاکتورهایی وجود داردکه باعث می شود کسب و کار شما راحت تر و یا سخت تر به فروش برسد. برای یافت پاسخ این سوال در تجارت های شخصی، من به افرادی مثل شما کمک می کنم که کسب و کار FBA خود را به فروش برسانند.
در این مقاله، نکاتی که مشخص می کند آیا می توانید تجارت خود را به فروش برسانید، پوشش می دهم و همچنین چه کارهایی باید کرد تا قبل از فروش ارزش آن را بالا برد. سپس در مورد این خواهم گفت که آیا باید دست نگه داشته و آن را بهبود بخشید و یا سریع آن را به فروش برسانید.
تصمیم برای فروش سوالات بی شماری را ایجاد می کند مانند “چه کسی باید تجارت من را خریداری کند؟” یا “کجا می توانم آن ها را پیدا کنم؟” یا “پروسه فروش چگونه است؟”
من به عنوان یک کارگزار FBA نظر و دید شخصی خود را با شما در مورد مسیر و پروسه فروش تجارت خود در میان می گذارم و بحث خواهیم کرد که در این مسیر چه موانعی وجود دارند که باید از آنها عبور کرد.
در بیشتر این مقاله به این خواهیم پرداخت که چگونه تجارت خود را براساس خواسته مشتری ها برای فروش آماده کنید. بدون یک خریدار می توان تجارت را برای فروش گذاشت ولی هرگز فروشی در کار نخواهد بود پس باید دانست که نقطه نظر خریدار برای یک تجارت مورد نظر چیست.
سه چیز تعیین می کند که آیا می توانید تجارت FBA خود را به فروش برسانید یا نه:
نوع تجارت
سابقه تجارت
درآمد فروشنده قبل از مالیات و استهلاک. درآمد سالیانه
هر کدام از این فاکتور نقشی مهم و غیرقابل انکار و در یک حد مهم برای تعیین قابل فروش بودن تجارت ایفا می کنند. بیایید با جزئیات بیشتر به آن بپردازیم.
نوع تجارت FBA
سه نوع تجارت مختلف FBA وجود دارد:
Reseller
Private label
Proprietary products
Reseller
این نوع فروشنده ها برای بردن buy box رقابت می کنند. شما می توانید با خرید عمده، در آمازون به سود برسید این نوع تجارت گاهی به retail arbitrage (خرید در یک بازار و فروش در بازار دیگر) هم شناخته می شود.
فروش این نوع تجارت ها از بسیار سخت تا غیرممکن خواهد بود حتی اگر آن تجات کسب و کار خوبی داشته باشد. چند دلیل وجود دارد که چرا این نوع تجارت برای خریداران جذاب نیست:
به شدت فرار- معمولا حدی برای میزان رقابت در این نوع تجارت وجود ندارد.
عرضه معمولا مشکل خواهد بود – همه چیز باید تک تک خریداری شود و هرگز ضمانتی وجود ندارد که آن جنس برای فروش وجود داشته باشد.
هیچ چیزی متعلق به شما نیست – در این تجارت خریدار فقط دسترسی به حساب آمازون سنترال را از شما می خرد.
البته اگر قرارداد انحصاری با عمده فروش ها برای فروش در آمازون دارید، این می تواند باعث فروش راحت تر تجارت شما شود.
Private Label
شما برند خود را دارید، ولی سایر افراد می توانند محصولی مشابه را جای دیگر به فروش برسانند. این نوع تجارت می تواند جذاب تر باشد چون عرضه همیشه وجود دارد و محصولی که دارید سابقه و تاریخچه ای دارد و برای همین می تواند به فروش ادامه دهد.
Proprietary Products
این استاندارد طلایی تجارت های FBA می باشد چون فقط شرکت شما آن محصول خاص را به فروش می رساند. خریداران معمولا پول خوبی برای چنین تجارتی پرداخت می کنند و این تجارت شما را در طولانی مدت قابل توجیه خواهد کرد.
به عنوان مثال، فرض کنید که مکمل غذایی به فروش می رسانید که خودتان فرمول آن را ساخته اید و یا محصولی معروف را بهبود داده اید اگر این محصول برای شما و برند شما منحصر به فرد باشد، این به خریداران نشان می دهد که تجارت شما همیشه شناخته شده خواهد بود.
سن/سابقه
مشتری می خواهد سابقه درآمدهای تجارت شما را بداند تا بتواند تخمین بزند که چه مدت زمان می برد که سرمایه او برگردد. هر چه این سابقه بیشتر باشد پیشنهادی که دریافت می کنید بهتر خواهد بود.
شما می توانید تجارتی که زیر یک سال عمر دارد بفروشید ولی خریدار برای ریسکی که قبول می کند تقاضای تخفیف خواهد کرد چون نمی داند که سابقه یک ساله چگونه بر روی فروش تاثیر می گذارد.
سود خالص سالانه (SDE/EBITDA)
شما باید همه آمار خود را قبل از اقدام به فروش، بدانید. خریدار از سود سالیانه شما را ضربدر عددی خاص می کند (EBITDA) و برای پیشنهاد به شما از آن استفاده می کند. به زبان دیگر، پیشنهاد دریافتی شما دقیقا به درآمد شما بستگی دارد.
SDE سود خالص را تعیین می کند که تعیین کننده ارزش تجارت شماست. SDE وقتی به کار می رود که درآمد زیر 5 میلیون دلار باشد و EBITDA زمانی به کار می رود که درآمد بالاتر باشد.
SDE برابر است با درآمد منهای هزینه ها و مالیات و کاهش ارزش بها
هزینه های تجارت چیزهایی مانند هزینه های خرید محصول و هزینه های آمازون و کاربران و نرم افزار و هزینه های بسته بندی و ارسال می باشد. البته باید هر نوع درآمد شخصی خود را هم اضافه کنید. اگر به عنوان صاحب تجارت برای خود حقوقی درنظر گرفته اید باید آن را اضافه کنید. اگر مالیات شرکتی پرداخت می کنید هم باید آن را اضافه کنید چون نمی دانید فردی که تجارت شما را خریداری می کند چه نوع مالیاتی پرداخت می کند. ولی هزینه های شخصی که ارتباطی به تجارت ندارند نباید اضافه شوند. به عنوان مثال اگر خودرویی خریده اید که برای تجارت کار نمی کند نباید به هزینه ها اضافه شود.
حسابداری دقیق اهمیت بسیار بالایی دارد. اگر تا کنون این کار را نکرده اید شروع کنید چون می توانید اصلی ترین دلیل برای روی برگرداندن مشتری از خرید یک تجارت باشد. وقتی که خریداری به سود و ضرر شما نگاه می کند به دنبال ترندهای خاص می گردد. به عنوان مثال آیا محصولات شما فصلی هستند؟ آیا فروش شما در حال افزایش است و یا کاهش و یا ثابت است؟ خریداران کارآزموده تر به رنک Best Seller آمازون هم نگاه می کنند تا ببینند تجارت شما در چه وضعیتی به سر می برد.
وقتی که نوع تجارت، سابقه و درآمد شما مشخص می شود می توان در مورد ارزش آن صحبت کرد.
ارزش تجارت FBA چقدر است؟
بعد از این که متوجه شدید که تجارت شما قابل فروش است یا نه باید بفهمید که ارزش آن چقدر است. شما نمی توانید بفهمید که ارزش دقیق تجارت شما چقدر است تا این که کسی آن را بخرد. ولی کاری که من می توانم انجام دهم این است کمک کنم تخمینی در مورد ارزش تجارت خود به دست آورید.
هنگامی که تجارتی را ارزش گذاری می کنیم نگاه به میزان فروش برای مقایسه آن با ترند های بازار کمک می کند. در نیمه اول سال 2018 ما 69 تجارتی که به فروش رسیدند را بررسی کردیم که ارزش کلی آنها به 127 میلیون دلار می رسیدو ارزش آنها تقریبا 3.1 برابر سود سالیانه آنها بود. در سال 2017 ما 174 تجارتی که به فروش رسیدند بررسی کردیم که قیمت آنها به صورت میانگین 3.25 برابر سود سالیانه آنها بود.
فاکتورهای زیادی هنگام تعیین میزان ارزش یک تجارت تعیین کننده هستند به عنوان یک قانون نانوشته می توانید میزان سود سالیانه خود را ضربدر 3.2 کنید.
به عنوان مثال اگر میزان سود سالیانه شما 500 هزار دلار باشد ارزش تقریبی تجارت شما یک میلیون و ششصد هزار دلار خواهد بود.
به یاد داشته باشید که علاوه بر ارزش تجارت شما، خریدار موجودی محصول شما را هم با تخفیف می خرد، قیمتی که ارزش داشته باشد آن محصولات را به انبارهای FBA برساند.
چگونه می توان ارزش تجارت خود را بالا برد؟
اگر تصور می کنید که ارزش تجارت شما برای فروش در حال حاضر پایین است، نگران نباشید، خبر خوب این است که چیزهایی است که می توان با آنها ارزش تجارت را برای فروش بالا برد.
در این قسمت 6 فاکتوری که در بالا بردن ارزش یک تجارت FBA مهم هستند با هم مرور می کنیم:
نوع تجارت FBA
سن تجارت
EBITDA (سود خالص سالیانه)
دفاع پذیری
تنوع پذیری
رقابت
با وجود این که سه مورد اول را با هم مرور کردیم ولی بار دیگر آنها را از زاویه ای که برای مشتری ها اهمیت بیشتری دارد نگاه می کنیم.
نوع تجارت FBA
یک خریدار به ترتیب از بیشترین تا کمترین ارزش را برای نوع تجارت FBA در نظر می گیرد.
. محصولات خاص و برند – به عنوان مثال افزودنی های غذایی با فرمول خاص
. Private label – محصولاتی که خودتان سفارش داده و می فروشید ولی فروشنده های دیگری ممکن است همان محصول را به فروش برسانند.
. Reseller – این نوع تجارت ها معمولا بی نهایت پرخطر و در اکثر موارد غیرقابل فروش هستند.
سن و سابقه تجارت
خریداران به تجارت های قدیمی اهمیت بیشتری می دهند و اصولا هر چه سابقه بیشتر ارزش بالاتر:
. بالای سه سال: عالی
. یک تا دو سال: خوب
. زیر یک سال: نه چندان خوب، انتظار قیمت پایینی را داشته باشید.
معمولا برندهای محصولات سیر پیشرفت این چنینی دارند: یک سال اول فاز کشف روش های جدید و فهمیدن این است که چه چیزی جواب می دهد، سال دوم و سوم معمولا برای سرمایه گذاری و پیشرفت صرف خواهد شد و سال چهارم بر روی بهینه سازی برای فروش بیشتر خواهد بود.
EBITDA (سود خالص سالیانه)
شما باید سود داشته باشید تا خریداران به شما توجه کنند.
بهتر است از حسابداری تعهدی استفاده کنید تا ببینید هر ماه سودده هستید یا نه. ما معمولا با صاحبین مشاغلی صحبت می کنیم که می گویند سود ماهیانه ای که به دست آورده اند نصف چیزی است که آنها تصور می کردند.
میزان سودی که تجارت شما دارد نوع خریداری که جذب می کند تعیین می کند.
به عنوان مثال یکی از خریداران معمول، مدیران شرکت ها هستند که به دنبال جایگزینی برای حقوق 6 رقمی خود هستند. برای این افراد خرید تجارت هایی که ماهی 2 هزار درآمد دارند گزینه مناسبی نیست. برای این افراد تجارت هایی به صرفه و مناسب است که سالیانه چند صد هزار دلار درآمد دارند.
به عنوان قانون ما دوست داریم با تجارت هایی معامله کنیم که بالای 300 هزار دلار در سال درآمد دارند.
دفاع پذیری
یک رقیب چقدر آسان می تواند وارد بازار شما شود و سهمی از تجارت شما بگیرد؟ این بستگی به این دارد که تهیه کردن آن محصول در حد سخت است.
اگر محصول شما به صورت گسترده در آمازون و Alibaba در دسترس باشد، رسما هیچ مانعی وجود ندارد تا رقبا وارد بازار شما شده و سهم شما را بربایند. اگر محصول شما به راحتی قابل دسترسی باشد رقیب شما راحت می تواند صفحه محصولی بزند و رقابت را شروع کند.
از طرف دیگر اگر حق امتیاز و اختراع محصول خود را ثبت کرده باشید، این می تواند باعث افزایش چند برابری ارزش تجارت شما شود.
این فاکتورها قابلیت دفاع پذیری تجارت شما را بالا می برد: . وفاداری مشتری ها به برند شما.
. محصولات اختصاصی
. کیفیت پایین تر محصولات رقبا که از روی شما کپی کرده اند.
حتی رقبای حرفه ای FBA هم برای رقابت با محصولات اختصاصی و برندهای قوی دچار مشکل می شوند. این به شما کمک می کند که سهم شما از بازار محفوظ بماند و تجارت شما برای خریداران جذاب تر جلوه کند. هر چه محصول دفاع پذیری بیشتری داشته باشد، خریداران ارزش بیشتری برای محصول و برند شما قائل خواهند بود.
تنوع پذیری
تنوع پذیری می تواند به تجارت شما ارزش دهد و پیشنهاد هایی که شما دریافت می کنید بهتر خواهد بود.
همه خریداران می خواهند ریسک معامله و خریدی که می کنند پایین ببرند. بزرگترین ریسک داشتن یک تجارت FBA تعلیق، ساسپند شدن اکانت و در نهایت، از دست دادن رنک در آمازون می باشد.
اگر بتوانید به خریدار ثابت کنید که تجارت شما چگونه بعد از چنین اتفاقاتی به کار خود ادامه می دهد، خریدار با فراغ بال به خرید تجارت شما فکر می کند و پیشنهادی که دریافت می کنید می تواند از ارزش کنونی آن بیشتر باشد.
سطوح مختلفی از تنوع پذیری وجود دارد: . محصولات، ترافیک و کارهای بیرون آمازون
. رشته کاری و منشا ترافیک داخل آمازون
. فقط یک فرم، یا محصولات یا شاخه کاری و یا ترافیک
منابع ترافیکی خارج آمازون، از وبسایت، پلتفرم های رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و غیره.
سعی کنید هیچ وقت بیش از 70 درصد درآمدتان از یک محصول و یا محل درآمد نباشد
چندین محصول در یک شاخه لیست کنید.
ترافیک داخل آمازون مانند pay-per-click داشته باشید.
رقابت
آیا رقبای زیادی در آمازون برای محصول خود دارید؟ اگر دارید باید بدانید که این بسیاری از مشتری ها را می ترساند. اگر احتمال سقوط رنک شما در یک روز وجود دارد این از طرف دیگر به معنای از دست دادن درآمد به همان سرعت خواهد بود.
خریداران از این احتمال آگاه هستند و هر پیشنهادی که دریافت می کنید نشان دهنده ریسک خرید تجارت شما می باشد.
آیا شما چیزی مانند دستگاه پرس سیر می فروشید و تعداد بسیار زیادی رقیب برای رتبه اول فروش وجود دارد؟ عضو چنین بازاری با تعداد زیادی رقیب بودن می تواند خریداران را فراری دهد چون هر لحظه یکی از این رقبای بی شمار می تواند جای شما را بگیرد.
اگر یک یا دو محصول شما درگیر چنین رقابتی باشد ولی شما تنوع در تجارت خود دارید این می تواند ریسک خرید تجارت شما را در چشم خریدار کاهش دهد.
آیا باید تجارت FBA خود را بفروشم یا آن را حفظ کنم؟ اکنون که می دانید چه چیزهایی تعیین کنده قابل فروش بودن تجارت شماست و همچنین می دانید ارزش تقریبی تجارت شما چقدر است شاید به فکر افتاده باشید که آیا باید تجارت خود را بفروشید و یا دست نگه دارید.
این سوال خوبی است و هر بار که می خواهم یکی از دارایی های خود که درآمدی تولید می کند بفروشم از خود می پرسم. من همیشه چندین چیز را قبل از فروش در نظر می گیرم:
. آیا بعدا کاری بهتر و هیجان انگیزتر از این خواهم داشت؟
. آیا مدیریت این تجارت را سخت و طاقت فرسا می بینم؟
. آیا می توانم درآمد ناشی از فروش را به تجارت جدید منتقل کنم؟
. آیا امنیت داشتن پول در بانک را می خواهم؟
اگر جواب شما به یکی از این سوال ها “بله” است، اکنون می تواند زمان خوبی برای فروش باشد. اگر هم جواب “نه” به همه این سوال ها دادید، دست نگه داشتن از فروش احتمالا گزینه بهتری می باشد.
ولی اگر بر روی کار دیگری وقت می گذارید جذاب تر از کار FBA خود و این کار تمرکز شما را از کار در آمازون ربوده است، این ممکن است به سودآوری شما ضربه بزند. د این مواقع حتی اگر تمرکزی بر روی تجارت خود ندارید و فکر می کنید و زمان فروش آن رسیده است باید بدانید که سیر نزولی کار شما باعث دریافت پیشنهادات نه چندان جالب خواهد شد. توصیه ما این است که تجارت خود را در این زمان ها به فروش نرسانید. در چنین مواردی مشکلی که در تجارت خود دارید را حل کنید و سپس آن را برای فروش بگذارید.
حال تصور کنید که زمان فروش فرا رسیده است و تجارت شما به نقطه ای رسیده است که توجه مشتری ها را جلب می کند، در این لحظه سوال دیگری ذهن شما را درگیر می کند…
چه کسی تجارت FBA من را خریداری می کند؟
انواع مختلفی فروشنده وجود دارد ولی بیایید از دید بالا به خریداران براساس قیمت تجارت شما نگاه کنیم.
زیر 500 هزار دلار – قیمت فروش اگر تجارت خود را به قیمت زیر 50 هزار دلار به فروش می رسانید، خریداران احتمالا سرمایه گذاران خصوصی هستند که بازگشت سرمایه ای بهتر از سپردن پول به بانک ها می خواهند. اینها احتمالا افراد و شرکایی هستند که از پول شخصی خود استفاده می کنند.
اکثر این افراد صاحب مشاغلی رده بالا مانند روسای اداراتی هستند که چند صدهزار دلاری در بانک دارند و آماده خرید هستند. ایراد این موارد این است که این افراد کمی احساساتی هستند: آنها از سرمایه خود استفاده می کنند و خطرپذیری پایینی دارند. نکته دیگر در مورد این گروه این است که اکثریت تجارت ها و خریداران در این گروه قرار دارند.
افراد در این گروه هم اکثرا کسانی هستند که تجربه فروش در آمازون را ندارند و حتی اکثرا تجربه تجارت های آنلاین را ندارند. آنها می توانند بازنشسته هایی باشند که پولی پس انداز کرده اند یا مدیران یا سرمایه گذارانی که چندین تجارت دارند که به دنبال بازگشت سرمایه ای بهتر از گذاشتن پول خود در بانک ها می گردند. در اکثر این مواقع این افراد به دنبال کار تمام وقت نیستند پس هر چه زمان کمتری برای اداره تجارت مورد نیاز باشد بهتر است.
این واقعیت هم که آنها از پول خود استفاده می کنند بدین معناست که تمرکز آنها بر روی از دست ندادن سرمایه خودشان است. وقتی آنها به تجارت های مختلف نگاه می کنند به دنبال خرید مناسب هستند و انگیزه اصلی آنها برای خرید، تجارت مناسب از دست ندادن پول است.
این ها به دنبال بهترین معامله ممکن در رِنج قیمتی قابل قبول هستند. این یعنی آنها به دنبال تجارت هایی جا افتاده و دفاع پذیر هستند.
ناگفته نماند که صاحبین مشاغل آنلاین و بازاریاب های آنلاین و فروشنده های FBA هم هستند که به دنبال خرید تجارت های FBA دیگر هستند.
500 هزار تا 1 میلیون دلار فروشنده های خصوصی کمتری هستند که در این رِنج قیمتی حاضر به پرداخت این مبلغ در یک معامله هستند ولی برای گروه های سهامدار خصوصی مانند دفاتر خانوادگی هم مبلغ کمی به حساب می آید. این مبلغ نوع سیاهچاله در بازار محسوب می شود. فروش این تجارت ها زمان بیشتری نیاز دارد و معمولا پیشنهادها هم متوسط هستند.
1 تا 5 میلیون دلار این منطقه نقطه داغ بازار محسوب می شود چون شرکت های زیادی هستند که سرمایه خود را برای خرید یک یا چند برند در این محدوده قیمتی جمع می کنند برای همین این نقطه منطقه فروشنده هاست.
بالای 1 میلیون، اگر نوع تجارت مناسبی دارید با خریداران دست به نقد زیادی روبرو می شوید. خریداران زیادی هم وجود دارند که می خواهند از وام مشاغل کوچک استفاده کنند که بالای 5 میلیون را پوشش نمی دهد.
برای واجد شرایط بودن برای وام های مشاغل کوچک، تجارت شما باید به مدت دو سال مالیات ایالات متحده را پرداخت کرده باشد و یک نهاد آمریکایی باشد. خود خریدار هم باید برای وام واجد شرایط باشد ولی دولت، خود، از وام برای بانک پشتیبانی می کند برای همین است که دریافت چنین سرمایه ای راحت تر است.
5 میلیون دلار به بالا فروش ها در این محدوده قیمتی در انحصار مشتری های راهبردی، خریداران شرکت های خصوصی و دفاتر و سازمان های خانوادگی هستند که مدل کاری خود را تثبیت کرده اند. این به معنای این است که برندی مشکلی را در بازار یافته و محصولی برای افرادی که به دنبال راه حل آن مشکل هستند ساخته.
اینها، برندهای محصولاتی هستند که آنها به دنبال تصاحب و گسترش آن به خارج آمازون و فروش آنلاین هستند. آنها ممکن است فروشگاه های سنتی، خرده فروشی و عمده فروشی و هزاران کانال فروش داشته باشند که می توانند این محصولات را به سمت آنها ببرند. این ها مشتری های بالای 5 میلیون هستند که پول بیشتری هزینه می کنند چون دستیابی به تجارتی چنین سطحی از سودآوری را داشته باشد مشکل است، برای همین آنها به دنبال تجارتی هستند که هم اکنون چنین موفقیت و سودآوری بالایی داشته باشد.
چگونه می توان یک خریدار یافت؟ دیدن این که یک مشتری برای تجارت شما وجود دارد هیجان انگیز است ولی از کجا می توان آن خریدار رویایی را یافت؟ شما گزینه های مختلفی دارید: از سایر تجارت هایی که می شناسید که ممکن است آمادگی خرید داشته باشند بپرسید، یا در بازارهای آنلاین و سایت های مخصوص مانند Flippa.com یا bizbuysell.com یا businessforsale.com تبلیغ کنید.
حتی وقتی که از بازارهای آنلاین برای فروش تجارت خود استفاده می کنید استفاده از یک کارگزار می تواند هوشمندانه باشد. من شخصا همیشه برای خرید و فروش از یک کارگزار استفاده کرده ام.
یک کارگزار همه مراحل کار را برای شما انجام می دهد تا شما درگیر مشکلات و بحث ها نشوید و یا بدتر با افرادی که صرفا می خواهند محصول شما را ببینند و آن را کپی کنند و یا حتی به طور مستقیم با شما رقابت کنند.
یک کارگزار می تواند تجارت شما را طوری به تصویر بکشد که برای خریدار جذاب باشد. آنها خریدار ایده آل را برای شما می یابند، در مذاکره ها کمک می کنند و در طول فرآیند انتقال در کنار شما خواهند بود و مطمئن می شوند که شما پولتان را دریافت می کنید.
بسته به سطح سود آوری تجارت شما، کارگزار سهمی از فروش دریافت می کند که برای مشاغل بزرگ 10 درصد و برای مشاغل کوچک 15 درصد خواهد بود.
در فرمول Lehman مدرن، یک کارگزار 10 درصد از 1 میلیون دلار اول، نه درصد از یک میلیون دلار دوم، 8 درصد از یک میلیون دلار سوم و به ترتیب ادامه می دهد تا سه درصد برای هر میلیون تا بالای 8 میلیون دریافت می کند.
فروش تجارت FBA من چه مدت زمان می برد؟ این زمان به این بستگی دارد که تجارت شما در چه حد با معیارهای خریداران بالقوه همخوانی دارد. حتی اگر تجارت شما با یک مشتری همخوانی کامل داشته باشد ممکن است هفته ها تا ماه ها برای تمام شدن معامله زمان ببرد.
به یاد داشته باشید که خریداران بیشتر از همه چیز از شکست و ضرر دادن ترس دارند برای همین زمان زیادی را صرف یافتن یک دلیل برای نخریدن تجارت شما و نگه داشتن دارایی خود برای خرید تجارت بهتری می کنند.
در این قسمت میانگین این زمان را بر اساس هر محدوده قیمتی در سال 2018 می بینید:
کمتر از 100000 دلار – 66 روز
از 100000 تا 500000 دلار – 118 روز
از 500000 تا 1 میلیون دلار – 151 روز
1 میلیون دلار تا 2 میلیون دلار – 128 روز
1 میلیون تا 5 میلیون دلار – 146 روز
بیش از 5 میلیون دلار – 170 روز
در همه این موارد همیشه موانعی وجود دارند که دیده می شوند. پشت سر گذاشتن آنها می تواند پروسه طولانی فروش را کاهش دهد.
موانع معمول به این موارد باید قبل از فروش پرداخته شود:
. حسابداری: اینها باید 100 درصد دقیق باشد.
. تامین کننده: احتمالا با تامین کننده خود آنقدر کار کرده اید که معامله با آنها ساده و مطمئن باشد.
. تماس ها با خریداران: شما باید برای تماس با خریداران در تماس باشید. خیلی بعید است که بتوانید تجارتی بالای 100 هزار دلار را بدون صحبت با خریدار بفروشید. آنها می خواهند با شما صحیت کنند و از زبان خودتان در مورد تجارتتان بشنوند.
. سوالها از خریداران: سوالاتی وجود دارند که خریداران واقعی می پرسند و شما باید پاسخگوی آن باشید. یک بروشور می تواند کمک کند ولی خودتان به عنوان فروشنده باید هر موقع لازم شد به سوالاتی که پیش می آیند پاسخ دهید.
. تهیه یک بروشور خوب: کار را پیشاپیش انجام دهید.
چگونه تجارت FBA خود را منتقل کنم؟ پروسه انتقال به صاحب جدید بستگی به این دارد که در کدام کشور حضور دارید. اگر در آمریکا هستید آسان ترین کار را خواهید داشت. در انگلیس و استرالیا کمی پیچیده تر خواهد بود و اگر در آلمان هستید چیزی در حد غیر ممکن خواهد بود مگر این که خریدار، نهاد و واحد تجاری را خریداری کند. اگر خرید سهام باشد و خریدار نهاد را تصاحب کند، در آلمان می توانید کنترل حساب را به دست آورید در غیر این صورت مجبور خواهید بود برند را به حساب سلرسنترال منتقل کنید.
فروشندگان هر کجا که ساکن باشند باید از آنها خواست که از آمازون تاییدیه بگیرند و سپس به آنها بگویید که تجارت خود را به فروش رسانده اید. سپس صاحب جدید باید کنترل حساب را در دست بگیرد.
دو راه برای منتقل کردن حساب وجود دارد. راه اول انتقال خود حساب است و آمازون مراحل آن را برای خریدار آماده می کند. راه دوم انتقال برند به حساب سلر سنترال دیگر می باشد. خریدار ممکن است که حساب سلر سنترال بزرگی داشته باشد و بخواهد که برند را به ان منتقل کند. خود آمازون هم ممکن است چنین چیزی را بخواهد.
