در چند سال گذشته صدها فروشنده آمازون توسط ما آموزش دیده اند و کار خود را شروع کرده اند. البته شروع تجارت به معنای موفقیت در آن نیست. چیزی که بعد از آموزش درست و برنامه مناسب فروشنده ها را در آمازون به موفقیت می رساند تلاش و تعهد آنها می باشد . در این مقاله در مورد اهمیت داشتن برنامه کاری با هم صحبت خواهیم نمود و تمپلت برنامه تجاری آمازون FBA را با هم مرور می نماییم.
یک برنامه تجاری تصویری از تجارت شما را در حال حاضر نشان می دهد و مسیر رشد ان را در پنج سال آینده ترسیم می نماید. یک برنامه تجاری اهداف و استراتژی هایی برای دستیابی به این اهداف به شما توضیح می دهد. برنامه تجاری همچنین تحقیق در مورد بازار هدف را برای پشتیبانی اهداف شما در خود دارد.
اگر شما به دنبال راه اندازی یک تجارت FBA یا گسترش تجارت کنونی خود هستید حتما نیاز به یک برنامه تجاری خواهید داشت. یک برنامه تجاری به شما اجازه جذب سرمایه در صورت نیاز و قدرت برنامه ریزی برای گسترش تجارت FBA در جهت بهبود شانس برای موفقیت به شما می دهد . برنامه تجاری شما سند زنده ای می باشد که باید هر چند وقت یک بار با گسترش و تغییر تجارت شما آپدیت شود.
وقتی که صحبت از کسب و جذب سرمایه تجارت FBA آمازون می شود، پول شخصی، کارت های اعتباری، وام بانکی و سرمایه گذارها مدنظر هستند. وقتی که صحبت از وام بانکی می شود، آنها حتما برنامه تجاری شما را مرور می نمایند تا مطمئن شوند که شما می توانید وام آنها را با سود بازپرداخت نمایید. برای دستیابی به این اطمینان، آنها نه تنها باید تایید نمایند که برنامه های مالی شما منطقی هستند بلکه باید برنامه شما را کامل مرور نمایند. چنین برنامه ای به آنها اعتماد می دهند که شما می توانید با موفقیت و حرفه ای گری تجارت را مدیریت نمایید.
همچنین بخوانید…چگونه می توان یک تجارت FBA را فروخت + پادکست
پول شخصی معمول ترین نوع سرمایه برای تجارت FBA آمازون می باشد . سرمایه گذاران ریسک پذیر هم معمولا برای تجارت FBA آمازون سرمایه گذاری نمی نمایند. دلیل این موضوع هم این است که این افراد معمولا به دنبال بازگشت سرمایه چند میلیون دلاری هستند و یک تجارت شخصی FBA تقریبا هیچ وقت به چنین موفقیتی دست نمی یابد. پس انداز شخصی و وام بانکی معمول ترین راه های سرمایه گذاری برای تجارت های آمازون می باشند.
همان طور که گفتیم راه اندازی و گسترش تجارت نیاز به یک برنامه تجاری دارد. در ادامه خواهیم دید که چه چیزهایی باید در برنامه تجاری شما اضافه شود.
همچنین مطالعه شود…
آیا فروش از طریق FBA آمازون نسبت به 5 سال پیش آسان تر شده است
خلاصه اجرایی شما یک معرفی برای برنامه تجاری شما می باشد و معمولا آخرین قسمتی می باشد که شما در برنامه خود اضافه می نمایید چون همه بخش هایی که شما در برنامه خود اضافه می نمایید بعدا به صورت خلاصه در این بخش آورده می شود.
هدف خلاصه اجرایی این است که در همان ابتدا خواننده را جذب خود نمایید . در این قسمت باید نوع تجارت FBA خود و وضعیت ان را توضیح دهید. به عنوان مثال، آیا شما استارت آپ هستید؟، تجارت آمازون FBA دارید که می خواهید آن را گسترش دهید؟ یا چندین تجارت و فروشگاه ٰ FBA در آمازون دارید؟
سپس نمای کلی از هر بخش در برنامه خود در این قسمت اضافه نمایید. به عنوان مثال، نمای کلی از صنعت آمازون FBA ارائه دهید. نوعی تجارت FBA را که مدیریت می نمایید را توضیح دهید. در مورد رقبای اصلی خود با جژسیات صحبت نمایید. نمای کلی از بازار هدف ارائه دهید. تصویری از برنامه تجاری خود اضافه نمایید. اعضای اصلی تیم خود را مشخص نمایید. همچنین نمای کلی از برنامه های تجاری خود نشان دهید.
در آنالیز شرکت نوع شرکتی را که اداره می نمایید مشخص نمایید.
به عنوان مثال احتمالا شما یکی از این انواع تجارت FBA را دارید:
بازفروش : در این مدل تجاری شما محصولاتی را با قیمت پایین از یک بازار خریداری می نمایید و در آمازون با قیمت بالاتر به فروش می رسانید.پرایوت لیبل : در این مدل تجاری شما محصولی موجود را خریداری نموده و با برند خود در آمازون به فروش می رسانید.برند شخصی : در این مدل تجاری شما محصولی منحصر به فرد که مختص تجارت خود شما می باشد در امازون به فروش می رسانید.شما نه تنها باید نوع تجارت FBA آمازون را توضیح دهید، بلکه باید بک گراند تجارت را هم نشان دهد.
در این بخش پاسخ این سوالات را هم اضافه نمایید:
چه زمانی و به چه دلیلی تجارت خود را راه اندازی نمودید؟ تا این لحظه به چه اهدافی دست یافته اید؟ این اهداف می تواند تعداد مشتر یهایی باشد که به آنها خدمت رسانی نموده اید، تعداد ریویوهای مثبتی که دریافت نموده اید، رشد و توسعه خط تولید محصول و غیره. ساختار قانونی شما. آیا شما شرکت کوچکی هستید یا سازمانی بزرگ. شرکتی با مسئولیت محدود؟ آیا تنها صاحب تجارت هستید؟ به درستی ساختار قانونی تجارت خود را توضیح دهید. در آنالیز صنعت باید نمای کلی از صنعت آمازون FBA خود فراهم آورید.
این شاید اضافه کاری به نظر برسد ولی چندین هدف را دنبال می نماید.
اول این که تحقیق در مورد صنعت شما را آموزش می دهد. به شما کمک می نماید که صنعتی ه در آن فعالیت دارید را به خوبی بشناسید و درک نمایید. دوم این که تحقیق بازار می تواند استراتژی شما را بهینه نماید مخصوصا اگر تحقیق شما ترندهای بازار را به شما نشان دهد. سوم این که تحقیق بازار به خواننده ها نشان می دهد که شما در زمینه صنعت خود تخصص دارید. با تحقیق و اضافه نمودن آن در برنامه تجاری خود دقیقا چنین حسی به خواننده ها منتقل می نمایید. این بخش ها باید در بخش آنالیز صنعت اضافه شوند:
صنعت FBA شما در چه حد است. ارزش دلاری ان چقدر است؟ آیا بازار در حال گسترش است یا کاهش ارزش؟ رقبای اصلی شما در بازار چه کسانی هستند؟ تامین کننده های کلیدی در بازار چه کسانی هستند؟ چه ترندهایی بر روی صنعت تاثیر می گذارند؟ پیش بینی رشد و توصعه صنعت در ۵ سال آینده چگونه است؟ سایز نسبی بازار چقدر است؟ بازار بالقوه برای تجارت FBA آمازون چه سایزی دارد؟ شما می توانید چنین اعدادی را با بررسی سایز بازار در کشور و سپس اعمال آن عدد بر روی جمعیت محلی خود در یابید. بخش آنالیز مشتری ها باید مشتری هایی که به آنها خدمت رسانی نموده اید و انتظار دارید خدمت رسانی کنید را در خود دارد.
این بعنی مشخص کردن گروه سنی و نسلی که افراد در آن به دنیا آمده اند مانند میلنیال ها و پیرمردها
همان طور که می توانید تصور نمایید، نوع افرادی که شما به عنوان جمعیت هدف خود اتنخاب می نمایید به صورت مستقیم با تجارتی که می خواهید راه اندازی نمایید ارتباط دارد. مسلما افراد سالخورده نیازها و خواسته ها و همچنین میزان دارایی و علاقه به خرید متفاوتی با میلنیال ها و نوجوان تر ها دارند.
سعی نمایید که بازار هدف خود را از لحاظ گروه سنی و پروفایل روانشناختی به بخش های مختلف تقسیم نمایید. از نظر جمعیت شناسی، بخش مشتری‌ها می توانید در مورد سن، جنسیت، محل زندکی و سطح درآمد افرادی که می خواهید به انها خدمت رسانی نمایید اطلاعاتی در خود داشته باشد . چنین اطلاعات جمعیت شناسی به راحتی در سایت ها دولتی یافت می شود.
پروفایل روان شناختی هم خواسته ها و نیازهای جمعیت هدف را به شما توضیح می دهد. هر چه شما بتوانید بیشتر در مورد نیازهای آنها اطلاعات به دست آورید بهتر می توانید آنها را جذب نمایید.
آنالیز رقبا باید در مورد رقبای مستقیم و غیرمستقیمی که با آنها برخورد دارید اطلاعات کاملی در خود داشته باشد و به طور خاص بر روی گروه دوم تمرکز داشته باشد.
رقبای مستقیم شما همان فروشنده های آمازون هستند.
رقبای غیر مستقیم می توانند گزینه های دیگری باشند که مشتری ها به فکر خرید از آنها هستند که شما با آنها برخوردی ندارید. این می تواند فروشگاه های فیزیکی و سنتی، فروشگاه های آنلاین برندها و افرادی باشند که محصولات خود را در منزل خود می سازند. شما باید در مورد این رقابت هم صحبت نمایید.
در مورد رقبای مستقیم، شما باید در مورد سایر فروشنده های آمازون و تجارت هایی که به صورت مستقیم با شما رقابت دارند توضیح دهید. رقبای مستقیم عموما فروشنده های FBA با خطوط محصول مشابه با محصول شما هستند.
برای هر کدام از رقبای اصلی خود باید نمای کلی از تجارت آنها به همراه ضعف ها و نقاط قوت آنها فراهم آورید. مگر در صورتی که شما با آنها کار کرده باشید راه دیگری وجود ندارد که همه چیز را در مورد آنها بدانید. البته با استفاده از ابزاری مانند junglescout می توانید اطلاعات بسیار دقیقی از فروشنده های آمازون به دست آورد. به هر حال شما باید بتوانید در مورد این موارد کسب اطلاع نمایید:
آنها به چه نوع مشتری هایی خدمت رسانی می نمایند؟ چه نوع محصولی به فروش می رسانند؟ قیمت گذاری آنها چگونه است؟ آنها در چه کاری تبحر دارند؟ نقاط ضعف و کاستی های آنها چیست؟ در مورد دو سوال آخر باید خود را جای مشتری های آنها بگذارید و ترس نداشته باشید که در مورد رقبای خود از مشتری آنها سوال کرده و کم و کاستی آنها و چیزهایی که در تجارت رقیب شما بیشتر دوست داشته و همچنین علاقه ای به آنها ندارند سوال نمایید.
بخش آخر آنالیز رقبا در مورد نقاط برتری رقابتی آنها می باشد. به عنوان مثال:
آیا شما تعداد محصول بیشتر و یا با کیفیت تر فراهم می آورید؟ آیا شما سرویسی ارائه می دهید که رقبای شما ارائه نمی دهند؟ آیا شما سرویس بهتری به مشتری ها ارائه می دهید؟ آیا شما قیمت بهتری ارائه می دهید؟ به چیزهایی که شما می توانید بهتر از رقبای خود انجام دهید فکر کرده و آنها را اضافه نمایید.
معمولا برنامه بازاریابی شامل محصول، قیمت، پروموشن و محل شرکت شما می شود. پلن بازاریابی تجارت FBA شما باید این موارد را در خود داشته باشد:
محصول : در بخش محصول، شما باید در مورد نوع تجارت FBA که در بخش آنالیز شرکت هم در مورد آن مطالبی وارد کردید صحبت نمایید. سپس در مورد محصولاتی که ارائه می نمایید اطلاعات دقیقی وارد نمایید. به عنوان مثال، علاوه بر خط محصول اصلی خود، باید شخصی سازی ها، ضمانت ها و سایر سرویس ها را در صورتی که ارائه می دهید اضافه نمایید.
قیمت : قیمتی که ارائه می دهید نوشته و با رقبا مقایسه نمایید. اصولا در قیمت محصول و قیمت شما محصولات و قیمت های آنها را ارائه می دهید.
محل : محل شرکت FBA شما مورد نظر می باشد. محل کار خود را نوشته و اضافه نمایید که چگونه این محل بر روی تجارت شما تاثیر می گذارد. به عنوان مثال، اگر محصولی با طراحی شخصی ارائه می دهید، محل تولید محصول نزدیک ابنراهای آمازون است یا تامین کننده های کالاهای اولیه؟ ببینید آیا محل کار شما برای تجارتی که مدنظر دارید مناسب است یا نه.
پروموشن : بخش آخر پلن بازاریابی، پروموشن می باشد. شما باید نشان دهید که چگونه می توانید مشتری ها را به سمت تجارت خود هدایت نمایید:
تبلیغات دیجیتال همکاری با وبسایت های مختلف بازاریابی در رسانه های اجتماعی تبلیغات کلیک-هزینه ای آمازون بخش های قبلی برنامه تجاری شما اهداف را نشان می داد و این بخش نحوه دستیابی به آنها را به شما نشان می دهد. بخش عملیاتی باید دو بخش مشخص را در خود داشته باشد.
پروسه کوتاه مدت هر روزه: که همه وظایف مربوط به اداره تجارت شما را در خود دارد مانند مدیریت، زیر نظر داشتن و ردیابی، افزایش موجودی و سرویس پشتیبانی به مشتریاهداف دراز مدت : شامل همه اهدافی می شود که می خواهید به آنها دست یابید. این می توانید شامل تاریخی باشد که شما هزارمین محصول خود را به فروش می رسانید یا زمانی که می خواهید به درآمد خاصی برسید. همچنین می تواند شامل زمانی شود که شما تجارت خود را گسترش می دهد یا می خواهید محصولی جدید اضافه نمایید.برای نشان دادن توانایی تیم تجارت FBA برای دستیابی به موفقیت، داشتن یک تیم مدیریت توانمند حیاتی می باشد . به سابقه کاری اعضای تیم دقت کنید و ببینید این مهارت ها و تجربه ها چگونه می تواند به گسترش تجارت شما کمک نماید.
ایده ال این است که شما یا یکی از افراد تیم شما در زمینه فروش در آمازون FBA و زنجیره تولید و عرضه تجربیاتی داشته باشید. اگر این گونه است می توانید بهترین استفاده را از این تجربه ها نمایید. همچنین در کنار اینها تمامی تجربیاتی که می تواند مستقیم یا غیرمستقیم به موفقیت شما در این زمینه کمک نماید هایلایت نمایید.
اگر در زمینه تجربیات و مهارت ها کمبودهایی دارید باید تیم مشاوری در کنار خود داشته باشید. این تیم می تواند شامل ۲ تا ۸ نفر هستند که می توانند به عنوان مربی های شما در تجارت به شما کمک نمایند. این افراد پاسخ سوالات شما را می دهند راهنمایی های استراتژیک به شما می دهند. اگر هم نیاز باشد به سراغ افرادی بروید که در زمینه راه اندازی و مدیریت تجارت های کوچک تجربیاتی داشته باشند.
برنامه مالی شما باید ریزحساب مالی شما را به صورت ماهیانه و سه ماهه برای سال اول و سال های بعد داشته باشد. زیر حساب شما شامل درآمدها، تراز مالی و جریان سرمایه می شود.
ریز حساب درآمدی شامل سود و ضرر یا P&L می شود. ریزحساب درآمد کل درآمد شما را نشان داده و سپس هزینه ها را از کم می نماید تا ببیند که شما به سودی دست یافته اید نه.
برای نوشتن این ریزحساب باید از حدس هم استفاده نمایید. به عنوان مثال آیا ۱۰۰۰ محصول در هفته یا ماه به فروش می رسانید؟ آیا فروش شما سالی ۲ یا ۱۰ درصد افزایش می یابد؟ همان طور که می بینید این تخمین ها برای پیش بینی تجارت شما اهمیت ویژه ای دارد. تا جایی که می توانید تحقیق نمایید تا تخمین های شما با واقعیت نزدیک باشد.
تراز مالی دارایی ها و بدهی های شما را نشان می دهد. با وجود این که تراز مالی می تواند اطلاعات زیادی در خود داشته باشد ولی سعی نمایید تا جایی که می توانید مطالب را محدود چیزهایی نمایید که نیاز به دانستن آنها می باشدو به عنوان مثال اگر شما ۵۰ هزار دلار برای تجارت آمازون خود خرج کرده اید باید بدانید که به سرعت به سود نخواهید رسید. این صرفا سرمایه ای است که به شما کمک می نماید که در سال های بعد به سود برسید. همچنین اگر وام ۵۰ هزار دلاری از بانک دریافت کردید لازم نیست به سرعت آن را پرداخت نمایید. این یک بدهی است که باید آن را طی زمان تسویه نمایید.
ریز جریان مالی نشان می دهد که به چه میزان پول برای شروع تجارت خود نیاز دارید تا مطمئن شوید که هرگز پول شما تمام نمی شود. چیزی که بسیاری از کارآفرینان نمی دانند این است که شما می توانید به سود برسید ولی سرمایه شما تمام شود و ورشکست هم شوید.
وقتی که می خواهید ریزحساب درآمد و تراز مالی را توسعه دهید باید برخی هزینه های ثابت و متغیر را هم برای شروع و رشد و گسترش تجارت خود اضافه نمایید که شامل این موارد می شوند:
هزینه ساخت محل تولید شامل هزینه های طراحی و ساخت و غیره هزینه مواد اولیه و وسایل مورد نیاز حقوق های پرداختی به کارمندان بیمه تجاری مالیات ها و مجوزها هزینه های قانونی در نهایت باید گفت که وقت گذاشتن برای نوشتن یک برنامه جامع تجاری همیشه ارزش خود را نشان خواهد داد. اگر شما هم از این تمپلت استفاده نمایید می توانید خود را در حد متخصص تجارت خود بالا بیاورید چون سر هم کردن چنین چیزی مستلزم علم درست و دقیق و زیر و بم تجارت می باشد و شما را مجبور می کند که با تحقیق درست و جامع برنامه ای درخور برای تجارت خود بنویسید و امیدوار باشید که به پشتوانه آن تجارتی موفق در آمازون یا هر جای دیگری داشته باشید.
fbamap.com
