لانچ محصول در آمازون با روش CPR هلیوم 10 راهنمایی برای رنک گرفتن و افزایش رتبه محصولات با استفاده از Cerebro Helium 10 تخفیف 50 درصدی خرید از طریق FBAMAP
راهنما لانچ محصول در آمازون یک مورد مطالعاتی می باشد که توسط Manny Coats انجام شده که در پِی آن، او 39 هزار دلار در چهار روز فروش داشته در حالی که دو محصول جدید را در آمازون لانچ کرده که هر کدام فقط دو نظر از مشتری ها داشتند.
محصول سوم هم کمی پس از آن لانچ شد و در عرض کمتر از یک ماه، سه محصول او بیش از 432 هزار دلار فروش داشته اند و سود عاید از آنها 159 هزار دلار بوده است.
برای تقویت بیشتر داده ها، این گزارش همچنین داده های جمع آوری شده از 125 کمپین رنک گیری مطالعه شده توسط Bradley Sutton از آگوست تا اکتبر 2018 را در بر دارد. Manny Coats فقط با یک اکانت آمازون موفق به فروش 7 میلیون دلار محصول شد و Bradley Sutton اطلاعات حاصل از تجربیات Manny Coats را در قالب مطلبی که در قسمت زیر می خوانید جمع آوری کرد. آیا اولین باری است که صفحه محصول خود را در آمازون می سازید؟ یا این که صفحه محصول قدیمی خود را رای دریافت ترافیک بیشتر بهینه سازی می کنید؟ در هر دو صورت این مطلب برای شما مناسب خواهد بود. این گزارش راهنمای کاملی برای رنک گیری و رساندن محصول به صفحه اول می باشد.
هلیوم 10 یکی از قوی ترین و کاملترین ابزارهای آمازون برای ساخت و بهینه سازی صفحه محصول است، این ابزار با به کار گیری API آمازون و دسترسی به آمارهای فروشندگان بسیاری در آمازون توانسته دیتابیسی کامل برای خود ایجاد کند و آنرا به صورت پکیج های خدماتی و آماری به فروشندگان ارائه کند. یکی از مهمترین این ابزارها Cerebro & CPR method هست که با کمک آن می توانید لانچی موفق در آمازون داشته باشید.
روش CPR نیاز به استفاده از داده های ارائه شده توسط Helium 10 می باشد. به یاد داشته باشید مطلبی که می خوانید بر اساس نتایج به دست آمده توسط Manny Coats با استفاده از روش Cerebro Product Rank (CPR) می باشد. آمازون پلتفرمی می باشد که همیشه در حال تغییر است و هدف ما ارائه مربوط ترین اطلاعات به شما می باشد تا همیشه جلوتر از رقبا باشید. Cerebro چیست؟ Cerebro یک ابزار جستجوی کلمه کلیدی ASIN معکوس می باشد که تمام کلمات کلیدی که رقبا برای آن رنک می گیرند پیدا می کند. برای توضیح ساده تر باید گفت که شما ASIN رقبا را وارد Helium 10 می کنید و ابزار Cerebro موثرترین و کارآمد ترین کلمات کلیدی که به بیشترین فروش برای آن محصول منجر می شوند را استخراج می کند. داده های به دست آده از جستجوی Cerebro را برای ساخت لیست کلمات کلیدی خود با هدف قراردادن همان کلمات کلیدی و یا استفاده از آن کلمات کلیدی برای یافتن کلمات کلیدی جدید با پتانسیل بی نهایت استفاده نمایید. روش CPR چیست؟
سی پی آر چیست؟ روش CPR اسم خود را از روش احیای قلبی که ناجی انسانهاست دریافت کرده است. در این روش هم در آمازون شما با استفاده از ترافیک ارگانیک بالا به صفحه محصول زندگی دوباره می دهید. مفهوم پشت لانچ کردن محصول بسیار ساده و راحت است (هدف دریافت رنک 1 برای کلمه کلیدی خاص می باشد)
برای انجام این کار، باید به آمازون سیگنال دهید که محصول شما توسط افرادی که این کلمات را تایپ می کنند جستجو می شوند، سپس محصول پیدا می شود و خریداری می شود. وقتی این اتفاق می افتد، آمازون محصول شما را در نتایج جستجو برای آن کلمه کلیدی خاص به بالای لیست می برد.
به عنوان مثال، تصور کنیم که محصول شما ‘oversized clock’ می باشد، اگر کسی این کلمات را در آمازون وارد کند و جستجو کند، همه نتایج جستجو را میبیند، و یکی از محصولات صفحه اول را انتخاب می کند و خرید می کند، با همین اتفاق، آمازون به آن محصول با بالا بردن رنک آن “جایزه” می دهد.
هر چه بیشتر مردم برای این محصول جستجو کنند و آن را خریداری کنند، آن محصول رنک بیشتری دریافت می کند و در در نتایج بالاتر می رود. تا وقتی که آن محصول فروش بیشتری از محصولات دیگر که در رده بندی نتایج جستجو بالاتر از آن قرار دارند، داشته باشد، آن محصول به سمت بالای لیست حرکت می کند. هدف نهایی رسیدن به رنک یک و یا رسیدن به محصولاتی می باشد که فروش بیشتری برای آن کلمه یا عبارت دارند.
با لانچ کردن محصول، شما سرعت فروش محصولات زیادی را برای کلمه یا عبارت خاص در زمان کوتاهی بالا می برید و این به آمازون سیگنال می دهد که شما باید برای آن عبارت رنک بالایی داشته باشید. ولی روش خاصی برای عرضه محصولات وجود دارد که طی آن بالا رفتن رنک در بهترین حالت خود خواهد بود. یکی از این روش ها که برای هزاران فروشنده در آمازون در دسترس است و به بسیاری از آنها برای رسیدن به رده های بالا کمک کرده روش CPR می باشد.
روش CPR توسط فروشنده های موفق آمازون برای دستیابی به اهداف زیر مورد استفاده قرار می گیرد:
کدام کلمات و یا عبارات کلیدی در زمان لانچ محصول مورد هدف قرار دهیم. تعداد درست محصولاتی که در لانچ اولیه تخفیف دهیم تا در صفحه اول ظاهر شویم.
روش CPR چیست؟ Cerebro به شما کمک می کند کلمات کلیدی و یا عبارات کلیدی که حجم بالایی از استفاده توسط فروشنده هایی که همان محصول مشابه محصول شما را دارند و تمرکز زیادی بر روی آن دارند بیابید. برای این که روش CPR با موفقیت اجرا شود، باید تعداد خاصی محصول را در بازه زمانی خاص با تخفیف بالا به فروش برسانید. این حرکت خریداران را با استفاده از URL دو مرحله ای شخصی سازی شده که کلمه یا عبارت کلیدی شما را در بر دارد به آمازون هدایت می کند.
الگوریتم آمازون با ردیابی داده های فروش و سرعت فروش کار می کند. با فروشِ با تخفیفِ محصولات خود در یک بازی زمانی کوتاه، شما اصولا باید در بالای صفحه اول برای عبارت کلیدی انتخابی خود قرار بگیرید. البته قبل از آن حتما مطمئن شوید که صفحه محصول شما توسط عکس های حرفه ای و کلمات کلیدی قوی در تایتل و بولت پوینت و توضیحات محصول و کلمه های کلیدی backend به خوبی بهینه شده است. با انجام این کار، صفحه محصول شما در همان جایگاه شماره یک رده بندی محصول باقی می ماند و فروش ارگانیک دریافت خواهد کرد. در انتهای کار هم، صرفا بازدید های ارگانیک و طبیعی برای صفحه محصول به شما اجاره می دهد در صفحه اول بمانید. البته به یاد داشته باشید که اگر محصول شما ایراد های زیر را داشته باشد سریع از صفحه اول خارج می شود:
قیمت محصول رقابتی نباشد. صفحه محصول به خوبی بهینه سازی نشده باشد. سرعت دریافت نظرهای مشتریان پایین بیاید. محصول با کلمه کلیدی که مشتری ها جستجو می کنند همخوانی نداشته باشد.
شما به صورت تئوریک می توانید با استفاده از CPR یک چراغ قوه تاکتیکال را برای جستجوی قرص های لاغری به صفحه اول برسانید. ولی به همان سرعت هم از صفحه اول خارج می شوید، چون اصولا کسی در هنگام جستجو برای قرص های لاغری چراغ قوه شما را خرید نخواهد کرد.
جستجوی کلمه کلیدی به جای جستجوی معکوس ASIN؟ همان طور که قبلا اشاره شد، Cerebro ابزاری فوق العاده برای تحقیق در مورد کلمه کلیدی می باشد. صرفا ASIN محصول را وارد کنید و به ابزار اجازه دهید ک صدها و یا هزاران کلمه کلیدی عالی را استخراج کند. اگرچه، اگر بخواهید جستجو را با کلمه کلیدی به جای ASIN شروع کنید، صرفا کافی است که Magnet 2.0 را در Helium 10 راه بیندازید و جستجوی کلمه کلیدی را شروع کنید و به نتایجی مشابه دست یابید. مطلبی که در ادامه می خوانید توسط یک فروشنده بسیار معتبر در یک رویداد اختصاصی در اروپا آموزش داده شده است. این تکنیک به قدری قوی بود که این فروشنده به تیم طراحی در Helium 10 کمک کرد تا این روش جدید پایه ریزی شود. هیچ ابزار دیگری در بازار توانایی انجام این کار را ندارد و این از اقبال شماست که از کاربران Helium 10 هستید.
استراتژی برتر تحقیق کلمه کلیدی ابتدا Cerebro را از داخل ابزار Helium 10 راه بیندازید. در قسمت متعلق به Product ASIN محصول خود و یا محصول مورد نظر در دسته محصولات مرد نظر خود را وارد کنید. وارد آمازون شوید و یکی از کلمه های کلیدی اصلی و پرکاربردِ محصول خود را به عنوان کلمه کلیدی وارد کنید. وقتی که نتایج جستجو ظاهر شدند، از ابزارک Xray در اکستنشن کروم Helium 10 برای چک کردن فروش محصولاتی که در صفحه اول ظاهر می شوند استفاده کنید.
4 محصول از 5 محصولی که معیارهای زیر را دارند انتخاب کنید:
بیشترین تعداد محصول را در ماه می فروشند. بیشترین ربط را به محصول شما دارند.
نکته حرفه ای : محصولات مرتبط یعنی بسته بندی مشابه، محصولی با ظاهر مشابه، محصولی با قیمت نزدیک محصول شما و غیره. شما باید به دنبال محصولات private label (نه برند) باشید که برای مشتری های خود نرخ تبدیل و فروش خوبی دارند.4 عدد از ASIN ها را کپی کرده و در قسمت Competing ASINS در Cerebro وارد کنید، سپس Reverse Search را کلیک کنید. Cerebro در این مرحله صدها و یا هزاران کلمه کلیدی را برای شما پیدا خواهد کرد. اینها همگی کلمات و یا عبارات کلیدی هستند که حداقل یکی از ASIN های رقبا برای آنها در 306 رده اول رنک گرفته اند. شما باید چند کلمه کلیدی را که به شدت به محصول شما مرتبط هستند و باعث فروش طبیعی در بیم مشتری هایی که می خواهید جذب کنید، انتخاب کنید.
شما می توانید به این روش آن کلمه های کلیدی را پیدا کنید:
در فیلتر Exact Volume، شما باید عددی بالاتر از 1000 قرار دهید. شما برای کلمه های کلیدی که جستجوی بالایی دارند رنک می گیرید. این فیلتر کلمه های کلیدی که حداقل 1000 بار در ماه در آمازون جستجو شده اند را پیدا می کند. در فیلتر Ranking Competitors، حداقل چهار ASIN رقبا را وارد کنید. این فیلتر به شما اجازه می دهد کلمه های کلیدی همه ASIN های رقبا را که برای آن رنک می گیرند بازرسی کند. در قسمت فیلتر Competitor Rank Average، عددی بین 1 تا 20 را وارد نمایید. شما به دنبال کلمه های کلیدی ای هستید که نه فقط یکی از رقبا برای آن در صفحه اول رنک گرفته بلکه میانگین رنک تمام رقبا که وارد کرده اید در صفحه اول باشد. وقتی که آماده هستید Apply را کلیک کنید. در بسیاری از موارد تعداد کلمه های کلیدی باقیمانده به رتبه 5 تا 40 سقوط کرده اند. آیا می دانید که این لیست چه ارزشی دارد؟ اینها کلمه های کلیدی ای هستند که رقبا 80 درصد فروش خود را از آنها دریافت می کنند.
به یاد داشته باشید : این قسمت بسیار حیاتی می باشد! بسیاری از افراد این مرحله را نادیده می گیرند و صرفا کلمه های کلیدی را بدون ترتیبی وارد صفحه محصول خود می کنند. نادیده گرفتن این مرحله باعث شکست کار شما حتی قبل از عرضه محصول می شود.
قبل از لانچ محصول در آمازون شما باید صفحه محصول خود را با ابزارک های داخل Helium 10 بهینه سازی کنید:
از Scribbles برای نوشتن اطلاعات صفحه محصول خود و اطمینان از این که تمام کلمات کلیدی به درستی استفاده شده اند، استفاده کنید! یک تا چهار عدد از کلمه های کلیدی که قبلا توسط Cerebro به دست آورده اید انتخاب کنید و بر روی آنها تمرکز کنید. سعی کنید آنها را به فرم عبارت درآورده و از آنها در تایتل و یا بولت پوینت صفحه محصول خود استفاده کنید. کلمه های کلیدی خود را به Keyword Tracker اضافه کنید تا توسط آن رنک گرفتن کلمات کلیدی را زیر نظر داشته باشید. محصول خود را به Hijacker Alert اضافه کنید تا هر زمان که فروشنده ای بدون اجازه شما محصول خود را وارد صفحه محصول شما کرد خبردار شوید و بتوانید اقدامات لازم را علیه او انجام دهید. از Inventory Protector برای تنظیم هر ASIN بر روی “یک محصول برای یک مشتری” استفاده کنید تا مشتری ها از چند کوپن همزمان در زمان لانچ محصول استفاده نکنند. بعد از این که صفحه محصول شما آنلاین شد، از Index Checker استفاده کنید تا مطمئن شوید که محصول شما برای تمام این عبارات و یا کلمه های کلیدی که توسط Magnet و یا Cerebro استخراج کرده اید، ثبت شده است.
به یاد داشته باشید که بهتر است تا وقتی که صفحه محصول کامل نشده آنلاین نشوید.
صفحه محصول خود را بسازید، محصولات خود را به انبارهای آمازون بفرستید و سپس صفحه محصول را در سلرسنترال ببندید تا عمر صفحه اضافه نشود! آمازون به محصولاتی جدیدی که عملکرد خوبی دارند توجه بیشتری دارد، پس با توقف عمر صفحه محصول خود تا زمانی که آماده شروع فروش و giveaway کردن هستید، می توانید از این دوره “ماه عسل” استفاده کنید، البته اگر صفحه محصول شما فقط در حد چندین هفته فعال بوده است.
آماده لانچ محصول در آمازون هستید؟ اصولا زمانی که محصول خود را لانچ می کنید، کسی از وجود آن مطلع نیست که زیر 20 صفحه نتایج جستجو برای آن عبارت و یا کلمه کلیدی دفن شده است. سریع ترین راه برای پریدن به صفحه اول ایجاد فروش با دادن کوپن و یا تخفیف به خریداران مشتاق می باشد. به عنوان مثال، محصولی که 20 دلار قیمت دارد، با کوپن نود درصدی می تواند به قیمت 2 دلار به فروش برسد. البته مجاب کردن افراد به خرید محصول شما با تخفیف کافی نیست. شما باید کاری کنید که افراد ابتدا محصول شما را با آن کلمه یا عبارت مورد نظر شما جستجو کنند و سپس آنرا با تخفیف خریداری کنند. به نظر راحت میاد، نه؟
یکی از راه های آن استفاده از URL مخصوص است که کلمه مورد نظر داخل آن قرار دارد، و وقتی که مشتری ها بر روی لینک کلیک می کنند، به صورت اتومات صفحه ای را باز می کند، گویی خود آنها آن عبارت و یا کلمه را تایپ کرده اند.
این شکل از URL به عنوان URL دو مرحله ای شناخته می شود چون کاربر باید بر روی لینک کلید کند و سپس باید بر روی محصول کلیک کرده و آن را برای خرید انتخاب کرده و به سبد خرید خود اضافه کنند و کوپنی که دارند استفاده کرده و خرید را تمام کنند.
به یاد داشته باشید : مطمئن شوید که از URL دو مرحله ای برای پخش کردن کوپن های خود برای رنک گرفتنِ کلمه کلیدی مورد نظر خود استفاده کنید. شما ابزاری دارید که می تواند برای ساخت انواع مختلف URL استفاده کند که می توانید برای رنک گرفتن از آنها استفاده کنید.
برخی از فروشنده ها فقط از یک نوع URL استفاده می کنند. سایر فروشنده ها از URL های مختلف بنا به نوع محصول استفاده می کنند. سایرین هر روز URL های مختلف را در هنگام عرصه استفاده می کنند. شما هم می توانید URL ی که متناسب با محصول شماست استفاده کنید.
چند عدد محصول باید هر روز به عنوان giveaway بدهیم؟ در صفحه نتایج جستجو در Cerebro، شما می توانید تعداد giveaway را در ستون راست با نام CPR Daily Giveaways پیدا کنید. پس اگر تعداد giveaway پیشنهادی شما 10 عدد باشد، می توانید ده عدد را برای 8 روز به مشتری ها بدهید که مجموع آنها 80 عدد خواهد بود.
بسیاری از فروشنده ها به این نتیجه رسیده اند که دادن 8 محصول در روز در این سیستم بهترین نتیجه را در بر داشته است. البته برخی از فروشنده ها هم دوست دارند که این کار را در روزهای کمتر انجام دهند. اگر تصمیم شما هم انجام این کار در روزهای کمتر است، مطمئن شوید که تعداد مجموع CPR را بر تعداد روزهای انتخابی خود تقسیم کنید تا دریابید روزی چند محصول باید giveaway کنید. شما باید تعداد مشخصی محصول را giveaway کنید، بدون توجه به تعداد روزهای انجام promotion. به عنوان مثال اگر می خواهید در دوره 4 روزه این کار را انجام دهید و عدد CPR شما 80 باشد، باید 20 کوپن در روز به مشتری ها بدهید.
برخی فروشنده ها هم به این نتیجه رسیده اند که تعداد کوپن های صعودی نتیجه بهتری برای آنها دارد، به عنوان مثال به جای انتخاب 10 کوپن در روز، روز اول 5 کوپن و روز بعد 6 و روز 7 کوپن می دهند و به همین ترتیب ادامه می دهند.
اگر صفحه محصولی هم دارید که فقط 1 تا 3 هفته فعال بوده است، احتمالا دوره”ماه عسل” خواهید داشت و داده ها نشان می دهد که شما احتمالا به 50 تا 80 درصد تعداد کوپن های تعیین شده در CPR نیاز دارید تا رنک بگیرید.
البته اگر می خواهید مطمئن باشید، از تمام کوپن ها استفاده کنید. ولی به یاد داشته باشید که تعداد کوپن های CPR یک تخمین است و برای اکثر افراد جواب می دهد ولی نه در تمام موارد. متغیرهای زیادی وجود دارد که می تواند در هنگام لانچ محصول تاثیرگذار باشد. به خواندن این راهنما ادامه دهید تا با برخی از آنها آشنا شوید.
به یاد داشته باشید که روش CPR و یا هر روش رنک گیری دیگری بی نقص نیست. رنک شماره 1 در صفحه اول مطمئنم هدف بسیاری از افراد است و همه به دنبال آن هستند. برای همین این هدفی است که بنا به فروش و بسیاری از فاکتورهای مختلف تغییر می کند. فروش تمام محصولات آمازون هر لحظه تغییر می کند.
پس باید مطمئن شوید که محصول خود را به درستی لانچ می کنید و از این اشتباهات رایج سایر فروشنده ها خودداری کرده تا از موفقیت خود اطمینان حاصل نمایید. از طرف دیگر رسیدن محصول به صفحه اول در عرض 4 تا 8 روز تقریبا چیزی است که سابقه نداشته است.
حواستان به تقاضاهای فصلی باشد همیشه قبل از لانچ محصول حواستان به تقاضای فصلی و تعطیلات و رقبا باشد. تمام این موارد می تواند تاثیر بسزایی در نتایج کار شما داشته باشد. در این مواقع، تقاضاهای مصنوعی بسیار زیادی در بازار بوجود می آید که رنک گیری را بسیار سخت تر می کند. همیشه بهتر است قبل از اوج های نمودار فروش محصول خود را عرضه کنید تا این که در دل این فواصل محصول را عرضه کرده و درگیر تقاضاهای موقت و شدید شوید.
در ضمن باید نظر افراد ناشناس را در مورد چیزی که می خواهند در صفحه اول بخرند بپرسید. یکی از راه های خوب این کار این است که محصول خود را همانطور که در نتایج جستجو نمایش داده می شود در صفحه ای که محصولات زیادی دیگر به نمایش درآمده اند وارد کنید. محصول خود را در جایگاه سوم نشان دهید.
این صفحه را که محصول شما در رتبه سوم آن است به افراد ناشناس نشان دهید و از آنها بپرسید که حاضرند کدام محصول را بخرند و چرا. اگر همه افراد محصول شما را انتخاب نکردند باید تجدید نظر هایی انجام دهید. شاید ایراد به عکس محصول شما باز می گردد یا قیمت و تعداد نظر مشتری ها و یا میانگین نظر مشتری ها.
از آنها بپرسید که چرا سایر محصولات را به جای محصول شما انتخاب کرده اند. سپس تغییراتی اعمال کنید تا محصول شما را انتخاب کنند. شما باید این کار را قبل از عرضه محصول انجام دهید. در این صورت وقتی که شما رده بالایی را دارید، با فروش طبیعی در همان رده می مانید چون مشتری ها محصول شما را انتخاب می کنند.
