الگوریتم های جدید آمازون PPC Ranking را بسیار کم اثر می کند
الگوریتم های آمازون Amazon تغییر کرده اند. با تست کردن صفحه محصول خودم و مشتری ها به صورت روزانه به این واقعیت رسیدم. در این پست قدم به قدم الگوریتم های جدید آمازون را بررسی می کنیم تا ببینیم چطور بر روی شما که در آمازون فعالیت می کنید و از Amazon PPC یا همان تبلیغات کلیکی استفاده می کنید، تاثیر می گذارد.
من به شخصه این تغییرات را متوجه شدم ولی کاملا مطمئن نبودم که این تغییرات چگونه بر روی دیگران تاثیر می گذارد، وقتی متوجه این تغییر شدم درست از چند و چون ماجرا اطمینان نداشتم. ولی به تازگی عده ای به من مراجعه کرده و از من خواسته اند که به صفحه محصولات آنها نگاه کنم، آنها گفتند که رنک محصولات آنها به شدت سقوط کرده و نمی دانند چه چیزی باعث آن شده است. به تعداد زیادی از صفحات محصولات آنها نگاه کردم و متوجه شدم که علت این مشکلات، تغییرات الگوریتمی است که آمازون در ابتدای 2018 اعمال کرده است.
در مورد راه‌اندازی کمپین تبلیغات کلیکی بیشتر بخوانید:
تعریف الگوریتم
اگر کمی سردرگم هستید نگران نباشید – شاید بپرسید الگوریتم چیست؟ یک الگوریتم پروسه یا مجموعه قوانینی است که به دنبال آن محاسبات یا عملیات های حل مسئله ای می آید که توسط کامپیوتر انجام می شود. در اصل، تمام موتورهای جستجو در دنیا الگوریتمی دارند که این الگوریتم به موتور جستجو می گوید که وقتی فردی چیزی را در قسمت جستجو تایپ می کند، چه اطلاعاتی را نشان دهد.
الگوریتم به شما اجازه می دهد که تصمیم بهتری بگیرید و با آپدیت های جدید آمازون لیست کردن محصولات می تواند کمی سخت شود. آمازون استانداردهای بسیار بالایی دارد ولی اگر آنها را متوجه شوید، چنین کاری برای کسب و کار شما نمی تواند کار دشواری باشد. برای برخی از ما، الگوریتم آمازون مانند مسابقه شهرت است. از لحظه ای که محصول خود را آپلود می کنید تا نظرهای خریداران پس از خرید همگی تحت نظر آمازون است. با حدود دویست متغیر در محصول شما، رسیدن به رتبه پنجم برای محصول می تواند بسیار سخت باشد.
به الگوریتم به دید یک پرونده بزرگ نگاه کنید که با اطلاعات زیادی در مورد محصول پر شده است. هر دیتایی (اطلاعاتی) که فروشنده اضافه می کند در رنک (رتبه) محصول تاثیر می گذارد.
آیتم های جستجو یا کیوردها، محتوای محصول نظرات مشتری ها، FBA، درصد محصولات مشکل دار و غیره همگی در الگوریتم های آمازون وارد شده و الگوریتم تعیین می کند محصول شما چه رنکی داشته باشد.
در گذشته، الگوریتم های آمازون صرفا کلمه های کلیدی را از صفحه محصول شما خارج کرده و با توجه به این که محصول شما چقدر فروش داشته به صفحه محصول شما رنک می دهد. اولا، صفحه محصول شما باید در آمازون ثبت (ایندکس) شده باشد قبل از این که برای کیورد رتبه بگیرد. اگر ثبت نشده باشد برای آن کیورد رنک نمی گیرید صرف نظر از این که محصول شما چقدر فروش در آمازون دارد.
تا الان هر فروشی از دید الگوریتم های آمازون فروش به حساب می آمد، ولی این الگوریتم ها تغییر کرده و آمازون اکنون بر مبنای محلی که فروش صورت گرفته، وزن بیشتری به محصول اعمال می کند. در جدول زیر میزان اهمیت آمازون به فاکتور های متفاوت نشان داده است.
در آمازون، SEO (بهینه سازی موتورهای جستجو) مانند سایر موتورهای جستجو کار می کند ولی باید در نظر داشت که آمازون پلتفرم فروش است. پس تفاوتهایی با سایر موتورهای جستجو دارد و از الگوریتم های خود برای کمک به خریداران برای یافتن محصول استفاده می کند. این به آمازون کمک می کند که شرکت ها و محصولات را در آمازون رتبه بندی کند و به همین روش می گوید که الگوریتم، کلید اصلی تعیین است که کدام فروشنده ها به خریداران نشان داده شوند.
الگوریتم های آمازون 2018 – 2019
تغییرات الگوریتم آمازون در سال 2018
همان طور که می بینید جستجوی طبیعی و ارگانیک و تاریخچه فروش جهت دهنده اصلی به رنکینگ هستند و فاکتورهایی هستند که الگوریتم های جدید آمازون محصولات شما را بر اساس آنها رنک می دهد و می بینید که در این بردار چهل درصد وزن الگوریتم های آمازون را تشکیل می دهد.
سابقا فروش های PPC همانند هر فروش دیگری حساب می شد. ولی دیگر آنطور نیست ولی صرفا به دلیل این که با سیستم PPC فروش گرفته اید به آن معنی نیست که برای آن کیورد خاص هم رنک بالا می گیرید، چون فروش های PPC نقش بسیار کوچکتری در رده بندی آمازون پیدا کرده اند. در این مورد وقتی مطمئن شدم که دیدم محصولاتی صد ها فروش از طریق PPC انجام می دهند ولی به جای صعود در رنک، بیشتر سقوط کرده اند. ولی همانطور که در بردار می بینید فروش هایی که از طرق دیگر مثل لینک های خارج آمازون صورت گرفته اند، رنک را سریعتر بالا می برند. به وضوح می بینید که لینک های خارجی چه تاثیری در رنک آمازون می گذارند.
اگر فروش زیادی از طریق لینک های خارجی دارید یعنی افراد زیادی از طریق وبسایت های مختلف به صفحه محصول شما وارد می شوند و خرید انجام می دهند و این رنک شما به شدت بالا می برد. و اگر شما فروش زیادی از طریق PPC انجام می دهید، ممکن است رنک شما حتی با وجود فروش بالا سقوط کند.
این تغییرات به این دلیل صورت گرفته که احتمالا آمازون متوجه شده همیشه در سیستم PPC محصولات خوب نیستند که به فروش بالا دست می یابند. این سیستم صرفا محصولاتی که فروشنده ها برای فروش آنها پول خرج می کنند بالا می برد و خیلی به نفع آمازون و خریداران نیست چون ممکنی فروشنده قیمت محصول را بالا تعیین کرده و صرفا با تبلیغات کلیکی رنک محصول را بالا برده و این در نهایت به نفع خریداران و در جهت سیاست های آمازون نیست. و همین دلیلِ تصمیم آمازون بر کم اثر کردن فروش تبلیغات در رنک آمازون است.
فروش طبیعی (Organic) همیشه سرعت دهنده شماره یک در رنک آمازون خواهد بود. پس کاری که باید بکنید این است که قبل از این که به فروش طبیعی برسید به صفحه یک برسید و برای همین است که باید از طریق لینک های خارج آمازون به این فروش ها رسیده و رنک خود را بالا بیاورید. این به شما اجازه می دهد که به فروش طبیعی برسید و رنک خود را در آمازون بالا ببرید.
همانطور که در شکل مشاهده می کنید آمازون فروش شما را در 180 روز گذشته اندازه گیری می کند، بنابراین حتی اگر فروش خوبی در شش ماه اخیر داشته باشید و موجودی محصول شما تمام شود، چون هیچ فروشی از طریق لینک های خارجی یا فروش طبیعی یا فروش از طریق PPC نداشته اید، رنک شما پایین می آید. ولی به محض برگشتن موجودی رنک شما به دلیل این که امتیاز بالایی در الگوریتم ها در بازه صد و هشتاد روزه کسب کرده اید بالا می رود.
همان طور که در بردار می بینید فاکتورهای زیادی در رنک محصول اهمیت دارند و تغییرات اصلی که مشاهده می شود همان تاثیر زیاد لینک های خارجی و تاثیرِ کمتر از قبل تبلیغات PPC در رنک است. همچنین صفحات محصولی که وابستگی زیادی به تبلیغات PPC دارند به دلیل کم شدن وزن این فاکتور در الگوریتم های رنک گیری آمازون است، در حال سقوط در رنک خود هستند.
تغییرات الگوریتمی آمازون چه تغییراتی در نحوه فعالیت شما در آینده دارند؟
با افزایش هزینه تبلیغات PPC و کاهش تاثیر آنها در رنک آمازون حرکت شما برای ادامه فعالیت چیست؟ برنامه شما برای رنک گیری در آمازون و افزایش رنک محصولتان چیست؟
جواب ساده این است که زیاد وابسته به تبلیغات PPC نباشید و سعی کنید بیرون از آمازون برای محصولات خود مشتری پیدا کنید و از طریق لینک های خارجی افراد را به صفحه محصول خود هدایت کنید و از این طریق رنک خود را برای کی وردهای ثبت شده در آمازون بالا ببرید. مقاله‌ای که در ادامه می‌آید، می تواند به شما در این مورد کمک کند.
آمازون بدون شک بزرگترین فروشگاه آنلاین در جهان است. آمازون الگوریتم های رنکینگ خود را برای فروشنده با قصد رسیدن به دیده شدن حداکثری محصولات آنها و خدمت به خریداران وفادار با عرضه محصولاتی که آنها علاقه مند به خرید آن هستند، می سازد. آخرین بروزرسانی الگوریتم های جدید آمازون در سال 2018 با نام الگوریتم A10 شناخته می شود.
شرکت آمازون تا کنون در مورد بروزرسانی الگوریتم خود چیزی فاش نکرده است، ولی این بروزرسانی باعث سر و صدای زیادی بین میلیون ها فروشنده در آمازون شده است. چون در این بروزرسانی سیستم رنک گیری سنتی آمازون تغییر کرده است.
از مادرانی که در خانه خود کار فروش را انجام می دهند تا برندهای بزرگ در آمازون همگی در فرصتی که آمازون فراهم ساخته مشغول کار هستند. وقتی صحبت از تجارت می شود برخی از فروشنده ها مشکلی با زیر پا گذاشتن قوانین و اصول اخلاقی آمازون ندارند. نقدهای فیک و غیراصل، حساب های فروش جعلی و خیلی چیزهای دیگر همگی در آمازون شیوع پیدا کرده بودند. برای همین تغییرات مداوم آمازون در الگوریتم ها برای کمک به آنها در جستجو و حذف فروشنده های متقلب در سایت هستند.
