فروش در وبسایت jet.com در سال ۲۰۱۹

jet.com

فروش در وبسایت jet.com در سال ۲۰۱۹: فهمیدن این که آیا تجارت شما باید از این گزینه استفاده کند یا نه

وبسایت jet.com فروشگاهی آنلاین می باشد که تقریبا هر چیزی را به فروش می رساند – از لوازم خانگی و الکترونیک تا لگو و خوار و بار… تقریبا هر چیزی که بتوانید نام ببرید.

تلاش وبسایت jet.com فروش محصولات به پایین ترین قیمت ممکن می باشد و استراتژی تجارت الکترونیک پشت این قضیه هم ساده است. آنها سعی در کاهش و یا حذف هزینه های اضافه محصولات را دارند. وقتی محصولی توسط فرد واسطه ای به فروش می رسد فاکتورهای زیادی وجود دارد که می تواند هزینه ها را بالا ببرد. حذف و یا کاهش این هزینه ها توسط یک فرشگاه آنلاین چیزی است که قیمت ها را در jet.com پایین آورده است.

در کنار آن خرید عمده و سیستم های کم هزینه ارسال باعث جلب توجه مشتری هایی شده که به قیمت های مناسب توجه زیادی دارند.

در این قسمت یه این نکته می پردازیم که چه چیزی باعث تفاوت این وبسایت و توجه مشتری های شما به آن خواهد شد. در ادامه هم به نحوه باز کردن حساب و روش کار فروشندگی در این وبسایت می پردازیم.

 شباهت ها و تفاوت های آن با Amazon چیست؟

برخلاف آمازون تاکید در وبسایت Jet.com بر روی قیمت های پایین می باشد تا تحویل سریع. خرید های بالای ۳۵ دلار مشمول تحویل رایگان می باشند و تحویل دو روزه هم هزینه جدایی خواهد داشت.

Jet.com هم مزایایی برای فروشنده ها همانند خریداران دارد: مشتری هایی که تخفیف های بالایی می خواهند جذب این پلتفرم می شوند و فروشنده ها هم می توانند مشتری های دائمی این پلتفرم را ببینند و با آنها در تماس باشند.

 شباهت ها و تفاوت های آن با Amazon چیست؟

همان طور که در تصویر بالا می بینید شاخه محصولات grocery، Home and Kitchen، Health and Wellness شاخه هایی هستند که وبسایت Jet.com در آنها عملکرد بهتری از آمازون دارد.

ارائه قیمت هایی بین ۵ تا ۱۵ درصد پایین تر از رقبا باعث محبوبیت بیش از حد این پلتفرم شده است. در حال حاضر ماهیانه بالغ بر ۴۰۰ هزار عضو جدید به این پلتفرم وارد می شوند و ۱۲ میلیون محصول جدید در این پلتفرم لیست شده است.

Jet.com شیوه نوینی برای خرید معرفی کرده است، به این ترتیب که هر چه کالای بیشتری به سبد خرید اضافه کنید قیمت محصولات پایین تر خواهد بود. به عنوام مثال اگر میز قهوه خوری به سبد خرید اضافه کرده باشید چند محصول از لوازم خانگی برای شما به نمایش در خواهند آمد که می توانید با تخفیف بالایی آنها را خریداری کنید.

همان طور که در عکس زیر می بینید هزینه ای که مشتری ها در این پلتفرم برای محصولات پرمصرف خانگی می کنند بیشتر از سایر پلتفرم هاست و این به دلیل تخفیف های مازاد بر خرید اولیه و هزینه ارسال پایین می باشد.

 شباهت ها و تفاوت های آن با Amazon چیست؟

استراتژی های این وبسایت باعث کاستن هزینه محصولات شده است.

  1. استفاده از موتور قیمت گذاری لحظه ای باعث خرید بیشتر شده است.

موتور قیمت گذاری پویای این پلتفرم به محض این که مشتری محصول خود را به سبد خرید اضافه می کند شروع به کار می کند و تخفیف ها اضافه می شوند. این استراتژی به مدیریت سفارش و مدیریت موجودی کمک می کند. علا.ه بر این وقتی که مشتری ها محصولات خود را به سبد خرید اضافه می کنند Jet.com فروشنده هایی که به مشتری نزدیک تر هستند می باید تا سفارش آنها را تکمیل و ارسال نماید. با انگیزه دادن به مشتری ها برای اضافه کردن محصولات بیشتر به سبد خرید، هزینه های لاجستیکی این پلتفرم هم کاهش می یابد، سفارش می تواند در یک بسته ارسال شود و مراکز ارسال متمرکز می شوند.

  1. تقبل هزینه برگرداندن محصول، برخی خریداران دو دل را متقاعد می کند.

محصولات در این پلتفرم در صورتی که بالای ۴۹ دلار باشند هزینه بازپس فرستادن رایگان دارند. این باعث تبدیل بازدید کننده ها به خریدار می شود چون تضمین می کند که اگر از محصولی رضایت نداشتند می توانند آن را به صورت رایگان برگردانند.

در ضمن این پلتفرم گزینه ای برای گذشتن از این سرویس دارد به این معنی که اگر مشتری ها نخواهند می توانند از حق استفاده از این سرویس بگذرند تا کمی در هزینه ها صرفه جویی کنند.

  1. قانون وارد کردن ایمیل

Jet.com گزینه ای دارد که به مشتری در ازای وارد کردن ایمیل خود تخفیف می دهد. البته این سیستم فقط یک بار در زمان تسویه حساب برای یک محصول ارائه می شود.

  1. روش های پرداخت کم هزینه

اعضاء می توانند روش های انحصاری پرداخت را برای کم شدن هزینه های خود استفاده کنند. به عنوان مثال استفاده از روش های پرداختی که مالیت کمتری نسبت به بقیه دارند مانند debit card به جای کارت اعتباری.

فروشنده ها چه مزایایی برای  فروش در وبسایت Jet.com دریافت می کنند؟

از آنجایی که این بازار هنوز در روزهای اول کار خود به سر می برد، برندهای کمتری نسبت به آمازون در آن فعالیت دارند. علاوه بر این، خریداران نام فروشنده ها را فقط در مرحله پرداخت نهایی می بینند.

برای همین همه فروشنده ها فرصتی برابر خواهند داشت و موتور جستجوی پویای وبسایت به مشتری ها کمک می کند دقیقا محصولی که می خواهند بیابند.

در قسمت زیر چند مزیتی که فروشنده ها برای فروش محصول خود در این وبسایت به دست می آورند را مرور می کنیم.

  1. سیستم دریافت کمیسیون فروش

فروشنده ها برای ثبت نام در Jet.com هزینه ای نمی پردازند و فقط ۸ تا ۱۵ درصد بر روی مبلغ فروش محصول دریافت می کنند. این کمیسیون بر اساس نوع محصول تفاوت می کند.

  1. انتخاب حداقل سفارش

فروشنده حداقل تعداد محصول را برای سفارش تعیین می کند.

  1. انتخاب مناطق فروش

فروشنده ها می تواند هزینه ای را برای ارسال محصول بیرون مرزها تعیین کنند که مشتری ها بدانند چه هزینه هایی را باید بپردازند و قبل از خرید تصمیم بگیرند.

  1. ارزش بالاتر سبد خرید

Jet.com نسبت به آمازون ارزش سبد خرید بالاتری دارد. مشتری ها در آمازون نسبت به Jet.com محصولات بیشتری به سبد خرید خود اضافه می کنند. ارزش میانگین سبد خریدِ Jet.com و آمازون به ترتیب ۱.۵ و ۱.۱ می باشد.

  1. بازاریابی ایمیلی

فروشنده ها در این پلتفرم می توانند از از رابطه مستقیم با مشتری ها بهره ببرند. این ارتباط با وارد کردن ایمیل توسط مشتری برای دریافت تخفیف بر روی یک سبد خرید آغاز می شود و فروشنده می تواند از این ایمیل برای دسترسی به مشتری برای ارجاعات بعدی و پروموشن استفاده کند.

  1. مرتبط بودن با BigCommerce

نیازی نیست که فروشگاه خود را منتقل کنید، برای این کار می توانید با استفاه از اکانت BigCommerce در Jet.com فروش داشته باشید. برای این کار باید فروشگاه خود را با bi-directional catalog data transfer به هم مرتبط کنید و از طریق خود BigCommerce سفارشات را قبول و ارسال نمایند.

معایب فروش در وبسایت Jet.com

معمول ترین شکایتی که از جانب مشتری ها دریافت می شود در زمینه “تغییر در محتوای کاتالوگ ها” می باشد.

کاری که این پلتفرم انجام می دهد این است که پرفروش ترین محتوا را به محتوای شما مرتبط می کند و مشکل کوچکی که پیش می آید این است محصولی که کمی با محصول شما متفاوت است ممکن است برای توصیف محصول شما به کار رود.

به علاوه چندین فاکتور دیگر وجود دارد که برخی فروشنده ها در مورد پلتفرم Jet.com دوست ندارند.

  1. قوانین سخت قبول کردن فروشنده

Jet.com اکنون فقط بهترین محصولات را از بهترین فروشنده ها بر روی پلتفرم خود می خواهد.

  1. محدودیت به ایالات متحده

Jet.com فقط به ۴۸ ایالت متمرکز ایالات متحده ارسال دارد و دو ایالت هاوایی و آلاسکا و البته اروپا و آسیا هم ارسالی ندارد.

  1. فقط محصولات برند شده

همان طور که در قسمت بالا اشاره شد بر روی این پلتفرم فقط محصولات برند private label به فروش می رسند.

  1. پروسه طولانی review

از آنجا که این پلتفرم از کاتالوگ یکپارچه محصولات استفاده می کند، تیم مربوط با دقت هر محصولی  را بررسی می کند. آنها مطمئن می شوند که این review به محصولی که قبلا در سایت موجود بوده و یا به تازگی اضافه شده مربوط است. از آنجا که محصولات بسیار زیادی برای دریافت review وجود دارد معمولا چیزی بین ۴ تا ۶ هفته ممکن است برای دریافت آن زمان لازم باشد.

نیازمندی های فروش در این وبسایت

Jet.com فروشنده هایی را ترجیح می دهد که در شاخه ای خاص تخصص دارند، محصولاتی با کیفیت ارائه می دهند و می توانند خدمات پس از فروش خوبی ارائه دهند. برای همین این پلتفرم فقط برای کسب و کارهای جا افتاده تجارت الکترونیک مفید می باشد.

نیازمندی های اضافه کردن محصول در jet.com

  • حساب بانکی فعال
  • شماره مالیاتی معتبر ایالات متحده
  • فروش محصولات برند
  • داشتن استاندارد لازم برای ارسال و تحویل بی نقص

هزینه های فروش در وبسایت Jet.com

Jet.com هزینه عضویت را در اوایل کار حذف کرد. اکنون پتانسیل بیشتری برای در دسترس بودن برای فروشنده های جدید وجود دارد. همچنین سفارشات بالای ۳۵ دلار به صورت رایگان ارسال می شوند.

  1. هیچ هزینه ای برای ثبت نام وجود ندارد.

بر خلاف سایر پلتفرم ها Jet.com هزینه ای در هنگام ثبت نام دریافت نمی کند.

  1. هزینه عضویت ماهانه ای وجود ندارد.

هیچ هزینه ای ماهانه ای برای استفاده از این پلتفرم وجود ندارد.

  1. هزینه اضافه کردن محصول وجود ندارد.

بر خلاف بسیاری از پلتفرم ها، Jet.com برای اضافه کردن محصول هم هزینه ای از فروشنده ها دریافت نمی کند.

  1. تنها هزینه دریافتی کمیسیون فروش می باشد.

تنها هزینه ای که در این پلتفرم از شما دریافت می شود کمیسیون یا درصد فروش محصولات می باشد. برای هر محصولی درصدی خاص وجود دارد ولی همگی در رِنج معقولانه ای خواهند بود.

مراحل فروش در وبسایت Jet.com

  1. تکمیل فرایند ثبت نام

اول از همه، از آنجا که Jet.com پلتفرمی است که فقط از طریق دعوتنامه امکان ثبت نام در آن وجود دارد، افرادی که تقاضای فروش دارند باید توسط Jet partner  مورد تایید قرار گیرند.

تکمیل فرایند ثبت نام

مراحل بررسی و تایید ۲ تا ۳ هفته به طول می انجام. اطلاعات اضافه را می توان از طریق partner@jet.com دریافت کرد.

  1. انتخاب همکار ائتلافی (integration partner)

از آنجا که Jet.com از طریق پرتال همکاری سنتی، داشبورد فروش ارائه نمی دهد، باید برای انتخاب همکار ائتلافی خود تصمیم بگیرید. بعد از این که ثبت نام در این پلتفرم تکمیل شد، کلید های API این پلتفرم در اختیار شما قرار می گیرد تا بتوانید به فروشگاه خود مرتبط شوید و پروسه انتقال کاتالوگ محصولات را شروع کنید.

  1. اتصال فروشگاه BigCommerce به jet.com

اکنون می توانید مراحل نصب app/extension را انجام دهید. به یاد داشته باشید که Jet.com داده های محصولات را از فروشنده های مختلف دریافت می کند تا بهترین ترکیب را برای هر محصولی نشان دهد. این بدین معنی می باشد که توضیحات محصولات شما گاهی برگرفته از محصولات سایر فروشنده ها و عنوان آن از عنوان سایر محصولات می باشد.

اتصال فروشگاه BigCommerce به jet.com

چگونه صفحه محصول خوبی در وبسایت Jet.com بسازیم؟

از استیک تعریف نکنید، از داغ بودن آن تعریف کنید! این ضرب المثلی است که بین فروشنده ها در Jet.com رد و بدل می شود. آنها نه تنها از شما انتظار فروش محصول خوبی دارند بلکه انتظار خدمات پس از فروش خوبی هم دارند. برای همین، اگر می خواهید محصول شما در بین محصولات برتر قرار گیرد، باید با قوانین این پلتفرم کنار بیایید. قوانین اینها هستند.

  1. اطلاعات مربوط به محصول (SKU) را فراهم آورید.

برای تمایز بین میلیون ها محصول مختلف، وبسایت Jet.com از شما اطلاعات مربوط به محصول را می خواهد. این داده ها نه تنها محصول ما را متمایز می کند بلکه برای آنلاین شدن صفحه محصول شما هم مورد نیاز است. هر چه اطلاعات بیشتری فراهم آورید، کیفیت صفحه محصول شما بالاتر می رود. البته فیلدهای دلخواهی هم وجود دارند که فروشنده ها معمولا پر نمی کنند ولی ما توصیه می کنیم که تمام اطلاعات خواسته شده را در اختیار پلتفرم قرار دهید. فیلدهای موجود اعم از اجباری یا دلخواه شامل موارد زیر می باشند.

  • Merchant SKU: که تعیین کننده محصول شما می باشد.
  • Unique Ids: حداقل یکی لازم می باشد ولی در صورتی که محصول به فروشنده ای خاص مربوط نباشد چند آیدی ارجحیت دارد مانند ISBN, UPC, EAN, ASIN, GTIN
  • Product Title: توضیح کوتاه برای محصول (کمتر از ۵۰۰ کرکتر)
  • Multi-Pack Quantity: اگر یک واحد از یک آیتم چندین محصول مجزا در خود دارد.
  • Item Price: قیمت محصول و یا کالایی که می خواهید بر روی این پلتفرم به فروش برسانید.
  • Inventory: تعداد دقیق موجودی محصول در یک زمان خاص و انبار خاص
  1. انتخاب شاخه محصول مرتبط

اگر در حین جستجو برای یک کفش، یک دوربین به نمایش در می آمد چه کار می کردید، آیا آن را می خریدید؟ جواب منفی است. برای همین انتخاب این که محطول شما کجا به نمایش در بیاید بسیار اهمیت دارد.

Jet چندین لِول گروه بندی در قالب شاخه و زیر شاخه محصولات دارد. انتخاب شاخه محصول دقیق به شما اطمینان می دهد که با قرار دادن غلط محصول در شاخه ای اشتباه شانس از دست دادن فروش را از بین ببرید.

  1. شاخص های مناسب برای variation ها

 تعیین مشخصه ها بی نهایت اهمیت دارند. مشتری ها که در مرحله تصمیم گیری برای خرید محصول هستند احتمالا از کلمه های کلیدی بیشتری برای پیدا کردن محصولی خاص استفاده می کنند مانند کفش آبی نایک یا پیراهن سبز آستین کوتاه.

اینجاست که تعیین مشخه ها مانند رنگ و سایز و جنس بسیار اهمیت پیدا می کنند. وبسایت Jet.com دسته ای از مشخه ها را برای انواع مختلف محصولات در نظر می گیرد. دو دلیل اصلی برای مشخص کردن این ویژگی های محصولات وجود دارد:

  • واحدهای مجزای محصولات با این ویژگی ها متمایز می شوند مانند رنگ و سایز
  • تعیین این ویژگی ها در هنگام جستجوی محصولات توسط مشتری هایی که کلمه های کلیدی را استفاده می کنند کمک شایانی می کند.
  1. یک عکس مانند هزار کلمه حرف دارد

یک عکس مانند هزار کلمه حرف دارد

تصاویر برای هر محصولی فاکتور اوج گیری و یا سقوط آن محصول هستند. تصاویری که از زاویه های مختلفی از محصول گرفته شده باشند جاذبه بیشتری برای مشتری ها جهت خرید ایجاد می کنند.

با ارائه تصاویر با کیفیت شانس فروش محصول خود را بالا ببرید. اینها دستورالعمل های پلتفرم Jet.com برای تصاویر استفاده شده هستند:

  • تصویر استفاده شده باید با URL معتبر باشد (تصویر از جایی مانند گوگل دانلود نشده باشد)
  • اندازه ۱۵۰۰ در ۱۵۰۰ پیکسل ارجحیت دارد ولی ۵۰۰ در ۵۰۰ پیکسل به بالا مورد تایید است.
  • داخل عکس ها هیچ متنی مربوط به تبلیغ محصول خاص فروشنده نباید باشد مانند “محصول مورد انتخاب مشتری ها”
  • به تعداد کافی عکس اضافه کنید تا شاهد پیام No Image Available نباشید.
  • فرمت های مورد تایید برای عکس اینها هستند image/x-xbitmap, image/x-ms-bmp, image/bmp, image/jpeg, image/jpg, image/pjpeg, image/tiff, image/gif, image/png 7.

تصاویر خود را واتر مارک نکنید. در ضمن برند خود را در عکس ننویسید.

  1. عنوان و توضیحات اولیه محصول (Product title)

عنوان و توضیحات اولیه محصول (Product title)

تایتل محصول باید بین ۵۰ تا ۵۰۰ کرکتر باشد. نام برند باید در ابتدای تایتل دیده شود. از کرکتر های خاص که در تایتل سازنده وجود ندارد استفاده نکنید و ویژگی های خاص مانند رنگ و سایز را حذف کنید و زبان بازاریابی مربوط به قیمت گذاری و ارسال و هر اطلاعات مربوط به فروشنده را حذف کنید.

  1. توضیحات تکمیلی محصول (Product description)

توضیحات محصول باید کامل و همه جانبه باشد و همه ی جنبه های استفاده کارآمدی آن را نشان دهد. این کار با وارد کردن کلمات و عبارت کلیدی که محصول و کارآیی آن را نشان می دهد انجام می شود. در این قسمت چند راهنمای جامع برای نوشتن قسمت توضیحات را مرور می کنیم:

  • تمام اطلاعات مربوط به بسته بندی و ارسال را حذف کنید.
  • از زبان تخصصی بازاریابی و عبارات مربوط به آن مانند “best seller” و “free shipping” و غیره استفاده نکنید.
  • از هر گونه اطلاعات مربوط به تخفیف ها دوری کنید.

توضیحات تکمیلی محصول (Product description)

تصویر بالا اطلاعات مربوط به کرم پوست Neutrogena را نشان می دهد. همان طور که می بینید کلمات کلیدی به صورت استراتژیک در متن پخش شده اند نه فقط برای توصیف محصول بلکه برای نزدیکی بیشتر موتور جستجو با قسمت توضیحات محصول.

به یاد داشته باشید که کلمات کلیدی LSI کلماتی هستند که ارتباط زیادی با کلمات کلیدی هدف دارند و موتورهای جستجو از این کلمات برای درک کیفیت محتوا همان گونه که انتظار می رود در کنار کلمات کلیدی هدف حضور داشته باشند استفاده می کند. به عنوان مثال صفحه ای که برای best tacos هدف گیری کرده و عباراتی مانند salsa و guacamole و handmade tortillas دارد را بر صفحه ای که best tacos را چندین بار تکرار کرده ترجیح می دهد.

  1. رکورد مناسب بسته بندی و ارسال محصول

Jet.com به فروشنده ها اجازه می دهد که سفارشات را از طریق انبارها ارسال کنند و آن ها از طریق dropshipper ارسال نمایید.

رکورد مناسب بسته بندی و ارسال محصول

علاوه بر متریک های نامبرده چندین مورد دیگر وجود دارد که باید به آنها توجه کرد.

بین تمام موارد،  (Order Defect Rate ODR) یا درصد سفارشات مشکل دار اهیمت بیشتری دارد. این متریک به سفارشاتی که به هر دلیلی ارسال نمی شوند تقسیم بر تمام سفارشات اطلاق می شود. این درصد ها باید ۲ درصد یا زیر آن باشند.

کمیسیون در وبسایت Jet.com چگونه کار می کنند؟

برای تعیین درست کمیسیون باید کمیسیون پایه یک شاخه محصول را گرفته و هر گونه درصد کمیسیونِ تعیین شده توسط موتور قوانین Jet.com که در قسمت پایین آمده اعمال کنید.

کمیسیون در وبسایت Jet.com چگونه کار می کنند؟

توجه داشته باشید که قسمتی از کمیسیون بر عهده مشتری ها می باشد تا فروشنده ها درآمد بیشتری داشته باشند.

چگونه فروش موثرتری در وبسایت Jet.com داشته باشیم.

قبل از همه چیز قیمتی مناسب و رقابتی انتخاب کنید و محصولاتی مکمل محصول اصلی خود که معمولا با هم خریداری می شوند اضافه کنید. بعد از آن سعی کنید هزینه ارسال را با مشتری ها سهیم شوید. فلسفه اصلی این پلتفرم دادن سفارشات به نزدیک ترین فروشنده به مشتری می باشد.

این نه تنها باعث افزایش سفارشات می شود بلکه ارسال محصولات برای مشتری ها هم سریع تر صورت می گیرد. در این قسمت با هم می بینیم که چگونه می توان از قوانین این پلتفرم برای سود حداکثری استفاده کرد.

قوانین Jet.com به صورت بنیادی بر روی افازیش رقابت بر روی سفارشات سود ده می باشد یا متقاعد کردن مشتری ها برای انجام حرکتی که سود شما را افزایش می دهد.

  • قانون فاصله ارسال
  • قانون پر کردن سبد خرید
  • قانون چشم پوشی از بازپس فرستادن محصول
  • قانون ارائه ایمیل برای تخفیف
  1. قانون ارسال

اولین قانونی که توسط آن می توانید سفارشات بیشتری دریافت کنید اعمال قانون ارسال می باشد. به عکس زیر دقت کنید.

قانون ارسال

بیایید تصور کنیم که شما به عنوان فروشنده دوربین عکاسی می فروشید. شما و مشتری در سمت شرق ایالات متحده سکونت دارید و رقیب شما در غرب. Jet.com پانزده درصد کمیسیون می گیرد و به شما ۸۵ درصد یعنی ۸۵ دلار می رسد ولی محل انبار شما و سکونت مشتری نزدیک و رقیب شما بسیار دور می باشد و او باید هزینه بیشتری برای ارسال بپردازد و شما می توانید با هزینه پایین تر همان محصول را ارسال نمایید. در این مورد شما می توانید از فایده فاصله نزدیک به مشتری استفاده کنید.

در این مواقع شما می توانید تخفیف بیشتری نسبت به فروشنده رقیب خود دهید ولی این باعث کاهش سود شما می شود. پس در این مواقع چه کار می توانید انجام دهید؟ Jet.com به شما اجازه می دهد که قیمت محصول را بالا ببرید و تخفیف بیشتری دهید در این موقع قیمت نهایی شما از قیمت فروشنده رقیب پایین تر است و شما همچنان سود کرده اید. نه تنها در این مواقع شما سفارش را بردید بلکه سود بیشتری کرده اید.

چگونه این کار را در پنل Partner انجام دهیم

ابتدا وارد پنل Partner شوید و  بر روی ‘Rules Engine’ کلیک کنید و گزینه shipping distance را انتخاب کنید.

چگونه این کار را در پنل Partner انجام دهیم

ایالات متحده به ۸ منطقه تقسیم شده است

در این قسمت شما می توانید مناطقی که می توانید به آنها ارسال کنید انتخاب کرده و کمیسیون خود را کاملا تهاجمی پیشنهاد دهید و مناطقی که نمی خواهید به آنها ارسال داشته باشید کمیسیون دریافت نمی کنند.

” یک فروشنده می تواند قیمت میانگین فروش را براساس شاخه محصول و با اضافه کردن قیمت فروش با متوسط هزینه ارسال به منطقه ای خاص همان گونه که توسط FedEx و UPS تعیین شده مشخص نمایند.

برای محاسبه کمیسیون براساس مناطق صرفا می توانید هزینه ارسال را در هر منطقه از میانگین هزینه کلی ارسال کم کنید و بر قیمت فروش تقسیم کنید.

  1. سبد خرید بزرگ تر

روش دیگری که Jet.com به مشتری ها انگیزه می دهد پیشنهاد قیمت پایین تر به مشتری ها پس از خرید محصولات بیشتر و اضافه کردن آنها در سبد خرید می باشد.

برای این کار می تواند حداقل مبلغ دلاریِ خرید و یا حداقل تعداد محصولات اضافه شده به سبد خرید را تعیین کنید تا نرخ کمیسیون برای آن اجرا شود.

این کار را چگونه می توان در پنل Jet Partner انجام داد؟

ابتدا وارد پنل Partner شده و بر روی ‘Rules Engine’ کلیک کنید و گزینه Basket Building را انتخاب کنید.

در این قسمت می توانید کمسیون را براساس هر واحد خریداری شده و براساس ارزش سفارشات تعیین کنید.

سبد خرید بزرگ تر

بیایید تصور کنیم که دو فروشنده A  و B وجود دارند و شما فروشنده B هستید.

یک فروشنده سبد خرید خود را با ۱۵۰ دلار محصول پر می کند، به فروشنده A دو درصد کمیسیون به همراه ۱۵ درصد کمیسیون Jet.com پیشنهاد می شود و کمیسیون نهایی ۱۷ درصد می شود. برای همین قیمتی که این فروشنده پیشنهاد می دهد ۱۲۴.۵ دلار خواهد بود.

کاری که شما می توانید انجام دهید بالا بردن قیمت و همزمان افزایش کمیسیون می باشد یعنی قیمت محصول را ۱۵۴ دلار تعیین کنید و ۶ درصد کمیسیون پیشنهاد دهید در این موقع قیمت پیشنهادی ۱۲۱.۶۶ دلار خواهد بود. اینگونه شما قیمت پایین تری از رقیب داده اید.

  1. چشم پوشی از قانون بازپس فرستادن محصول

شما همچنین می توانید به مشتری ها با چشم پوشی آنها از امکان بازپس فرستادن محصول انگیزه خرید دهید.

چطور می توان این کار را در پنل پلتفرم انجام داد؟

وارد پنل Partner شوید و بر روی گزینه ‘Rules Engine’ کلیک کنید و گزینه Waive Returns را انتخاب کنید.

چشم پوشی از قانون بازپس فرستادن محصول

اکنون شاخه محصول مورد نظر را انتخاب کنید و درصد کمیسیون را تعیین کنید.

چشم پوشی از قانون بازپس فرستادن محصول

قسمت های مختلف این ها هستند:

  • میانگین هزینه محصول (تصور کنید حدود ۵۰ درصد باشد)
  • درصد بازپس فرستادن محصول (تصور کنید حدود ۵ درصد باشد)
  • هزینه پازپس فرستادن محصول (۱۰ دلار در نظر بگیرید)
  • هزینه اضافه کردن محصول جایگزین آن (۵ دلار در نظر بگیرید)
  • درصد محصولات بازپس فرستاده شده که گم شده و یا قابل فروش نیستند (۵ درصد)

در این مثال کمیسیون ۱.۷۵ درصد می باشد و مشتری ها تخفیف مورد نظر را به دلار دریافت می کنند.

  1. قانون وارد کردن ایمیل

این یک تخفیف یک مرتبه ای می باشد که در قبال وارد کردن ایمیل خود تخفیف دلاری دریافت می کند و فروشنده می تواند از این ایمیل برای بازاریابی ایمیلی استفاده کند.

۴ استراتژی بالا به شما کمک می کند که رقابتی تهاجمی داشته باشید و برنده حداکثر سفارشات شوید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link
بات راهنمای هوشمند تلگرام
بات تلگرام
close-image