فرق بین ODM و OEM چیست

ممکن است قبلا چشمتان به این دو کلمه خورده باشد و اگر هم این چنین نبوده، محصولاتی که در دایره ODM و OEM قرار می گیرند استفاده کرده اید. دانستن معنی و فرق بین ODM و OEM می تواند برای راه اندازی تجارت و کارآفرینی به شما کمک نماید.

ODM – Original Design Manufacturing

ODM که به معنای تولید طرح اورجینال می باشد اشاره به پرایوت لیبل کردن دارد. یعنی یک فروشنده یا وارد کننده یک طرح از قبل ثبت شده که در کاتالوگ محصولات یک کارخانه انتخاب نموده و آن را تحت برند خود سفارش می دهد و به فروش می رساند. برخی تغییرات مانند بسته بندی کردن، باندل کردن آن محصول و رنگ و برندینگ و ثبت نام شرکت سفارش دهنده  و تغییر رنگ و تغییر کوچک در کارایی محصول می تواند اعمال شود.

اگر محصولات زیاد مشابهی در آمازون دیده اید که فقط در رنگ برند تفاوت دارند دلیل این است که برندهای آمازون معمولا به صورت پرایوت لیبل محصولات خود را به تولید کننده های چینی سفارش می دهند و آنها هم بر اساس نیازهای این مشتری ها تغییرات جزئی در آن اعمال می نمایند.

یکی از دلایلی که اکثر برندهای تازه وارد در دنیا به روش Original Design Manufacturing یا پرایوت لیبل کار خود را شروع می نمایند این است که نیاز به صرف میلیون ها دلار بر روی تحقیق و توسعه و تولید طرح اولیه برای تولید یک محصول ندارند و محصول آماده را با تغییر کوچک سفارش می دهند. چه نیازی به تولید محصول جدید است وقتی می توان با اعمال کوچک و صرفا با هزینه خرید محصولات به صورت عمده محصولی را انتخاب نمود؟ این چیزی است که تولیدکننده های پرایوت لیبل را به سمت این سبک فعالیت تجاری هدایت می نماید و با حذف هزینه های بسیار بالای تولید می توان بر روی بازاریابی متمرکز شد.

نکته منفی محصولات ODM هم این است که تمایز بین محصولات یک فروشنده پرایوت لیبل با دیگری که با همان طرح و با تغییر کوچک محصول خود را به فروش می رساند راحت نیست. با وجود این که محصولات ODM نیازی به هزینه اولیه بالا ندارند ولی رقابت بر سر قیمت در هنگام فروش بالاست و معمولا دامنه سود آنها پایین تر است. مثلا اگر شخصی به دنبال چنین محصولی بگردد معمولا محصولی که قیمت پایین تر دارد انتخاب می کند و کاری به برندی که تا کنون اسم آن را نشنیده ندارد و معمولا رنگ هم بعد از قیمت مورد توجه قرار می گیرد. برای این که محصول ODM با سایر محصولاتی که تحت همان طرح ساخته شده اند متفاوت به نظر برسد و در عین حال از نظر قیمتی مناسب باشد باید میزان قابل توجهی خلاقیت به خرج داد و محصول را در زمینه های مختلف یا تغییر داد و یا به صورت باندل به فروش رساند.

OEM – Original Equipment Manufacturing

OEM یا تولید تجهیزات اورجینال به محصولاتی اشاره دارد که توسط یک شرکت طراحی شده و برای تولید به یک تولیدکننده داده می شود. این محصولات توسط برندهای بزرگ ساخته می شوند و آیفون و پلی استیشن از آنها هستند که توسط اپل و سونی طراحی شده اند و به کارخانه های مخصوص برای تولید سپرده شده اند. این محصولات به دلیل انحصاری بودن می توانند هر نوع تفاوتی با مدل های دیگر خود داشته باشند و آزادی عمل در تولید آنها بسیار زیاد است.

غیر از محصولات الکترونیک برندهای بزرگ لباس و وسایل خانگی و غیره و هر محصولی از برندهای بزرگ که توسط صدها فروشنده دیگر کپی و فروخته شوند در این دسته هستند.

مهم ترین برگ برنده در مورد این محصولات این است که طراح کنترل کامل را بر روی طراحی و اعمال تغییرات مورد نظر دارد، در صورتی که محصولات ODM بر اساس طرح اولیه از پیش طراحی شده ساخته می شوند و اعمال تغییرات در آنها آسان نیست.

نکته شاید منفی در مورد محصولات OEM این است که این محصولات نیاز به منابع بسیار بالایی برای تولید هستند. طراحان این شرکت ها گاهی تا ده ها میلیون دلار برای تحقیق و توسعه محصولات هزینه می نمایند و سال بر روی یک محصول متمرکز می شوند. برای همین این طراحان طرح های خود را تحت مالکیت معنوی ثبت می نمایند و سایر شرکت ها نمی توانند از طرح محصولات آنها استفاده نمایند. البته شما میتوانید با شرکت در دوره تخصصی انتخاب محصول آمازون با تمام چالش های موجود در این زمینه آشنا شوید.

دوستانی که اطلاعاتی درباره مالکیت معنوی اطلاعات کافی ندارند میتوانند به پادکست مالکیت معنوی برای فروشنده های آمازون مراجعه کنند.

قصد فروش در آمازون را دارید؟ باید ODM را انتخاب نمایید.

برای افرادی که می خواهند تجارت خود را در آمازون راه اندازی نمایند فرق بین ODM و OEM مهم است، ODM اصولا بهترین گزینه می باشد. بیشتر این فروشنده ها نمی توانند هزینه های تحقیق و توسعه را پرداخت نمایند و اگر هم طرح مناسبی در سر دارید می توانید ابتدا با فروش به صورت پرایوت لیبل کمی سرمایه جذب نموده و سپس طرح خود را تولید نموده و به فروش برسانید.

امیدواریم از مطالعه ای مقاله استفاده و لذت کافی را برده باشید. بی صبرانه منتظر نظرات و سؤالات شما علاقه مندان هستیم.