SKU, ASIN, EAN راهنمای کامل مشخص کننده های آمازون

SKU, ASIN, EAN راهنمای کامل مشخص کننده های آمازون

راهنمای کامل مشخص کننده های آمازون: SKU, ASIN, EAN

افرادی زیادی محصولات خود را در آمازون به فروش می رسانند چون آن را روش خوبی برای تبدیل محصول به پول می یابند. ولی وقتی با سرنام ها و کلمات مخففی (مثل sku و راهنمای ساخت آن) که تا کنون نشنیده اید روبرو می شوید و کامل متوجه نمی شوید، بازی کمی چالش برانگیز می شود. به عنوان یک فروشنده آمازون، به احتمال زیاد چندین بار این عبارت ها را شنیده اید:

SKU چیست؟

  • SKU – که مخفف Stock Keeping Unit می باشد و عبارت کوتاهی است که در این صنعت برای مشخص کردن یک محصول مشخص به کار می رود. تمام محصولات آمازون به SKU که خود فروشنده یا آمازون تعیین می کنند نیاز دارند. راهنمای ساخت SKU ها برای کمک به فروشنده برای ردیابی محصول خود به کار می روند.

ASIN چیست؟

  • ASIN – مخفف Amazon Stock Identifier Number می باشد که یک کد منحصر به فرد می باشد که تمام محصولاتی که به انبار آمازون می فرستید به آن نیاز دارند. شما می توانید این کد را تعیین کنید ولی اگر این کار را نکنید خود آمازون کدی تعیین می کند. ASIN نوعی SKU در آمازون به حساب می آید و برای کمک به ردیابی محصول توسط محصول به کار می رود.

EAN چیست؟

  • EAN – مخفف  European Article Number می باشد و معمولا ۱۲-۱۳ عدد می باشد. این صرفا یک بارکد ی است که یک عدد محصول، تولید کننده و سایر خصیصه های یک محصول را مشخص می کند. این کد توسط سازنده محصول بر روی بسته محصول پرینت می گردد.

آیا برای فروش در آمازون به SKU نیاز دارید؟

SKU ها اختیاری نیستند و برای فروش در آمازون یک الزام به شمار می آیند. ولی سوال این است که آیا باید خودتان یک SKU را بسازید (با استفاده از راهنمای ساخت sku) یا اجازه دهید آمازون برای شما یکی انتخاب کند؟ نظر شخصی من این است که حتما باید خودتان SKU را طراحی کنید چون فواید آن بیشتر از ضررهای آن است.

نکات مثبت و منفی ساخت SKU شخصی در مقابل اجازه به آمازون برای ساخت یک SKU

نکات منفی در مورد استفاده از SKU تعیین شده توسط آمازون

  • این کد عملا برای شما و افرادی که با شما همکاری می کنند بی معنی است. شما به عنوان فروشنده هیچ درکی از مشخصه های محصول مانند تاریخ خرید و یا تولید کننده ندارید.
  • اگر چندین فروشگاه در آمازون دارید، آمازون برای هر فروشگاه یک SKU خاص می سازد با وجود یکی بودن محصولات. به عنوان مثال، وقتی که عینک آفتابی در دو فروشگاه مختلف می فروشید، آمازون ممکن است یک SKU را به صورت AAAAA و دیگری را به صورت BBBBB تعیین کند با وجود یکی بودن هر دو محصول. شاید در ابتدا مهم به نظر نرسد ولی در ادامه کار ردیابی محصول و انجام تجارت را به صورت کابوس در خواهد آورد.

فواید انتخاب SKU شخصی:

  • می توانید گروه های محصولات مختلف را تشخیص دهید و این که کدام محصول عملکرد بهتری دارد.
  • توانایی استاندارد سازی SKU ها در تمام فروشگاه ها مثلا عینک های آفتابی BBBBB خواهند بود و همیشه دیدی مشخص به آنها دارید.
  • شما با دیدن SKU متوجه می شوید که محصول در کدام انبار آمازون قرار دارد و هزینه ارسال و جابجایی کم می شود.

چطور می توان یک SKU در آمازون ساخت (راهنمای ساخت sku)؟

وقتی که انتخاب می کنید چطور یک SKU بسازید با استفاده از راهنمای ساخت sku، باید از اطلاعاتی استفاده کنید که به شما کمک کند:

  • در نهایت سرعت اطلاعات را به دست می آورید.
  • میزان فروش را متوجه می شوید.
  • متوجه شوید که محصول چه مدت منتظر فروش بود است.
  • قابلیت بسته بندی و ارسال محصول در نهایت سرعت
  • مدیریت موثر موجودی محصول

اکنون بیایید کمی دقیق تر شویم و دانسته ها را به صورت عملی در مورد اینکه SKU چیست؟ و راهنمای ساخت آن چگونه است را اعمال کنیم:

  • سعی کنید دو حرف اول تولید کننده و یا تامین کننده را نشان دهد. به عنوان مثال اگر محصولات خود را از والمارت تهیه می کنید، می توانید از دو حرف WM برای ابتدای SKU استفاده کنید (راهنمای ساخت sku). این اطلاعات مهمی می باشد چون اگر ببینید که محصولات خریداری شده از یک تولید کننده فروش بیشتری از محصولات سازنده و یا تولید کننده دیگر دارند سریع می توانید خریدهای خود را صرفا متوجه تولید کننده ای کنید که محصولاتش فروش بیشتری دارند.
  • دو حرف بعدی می توانند نوع آیتمی باشند که می فروشید، پس اگر کتاب می فروشید می توانید از دو حرف BK استفاده کنید. شاید این به نظر اضافه بیاید چون محصولات همگی عکسی در سلر سنترال دارند ولی برخی اوقات که با صد ها محصول روبرو هستید کتاب ها گاهی با دیسک ها اشتباه گرفته می شوند و این کمک می کند که مشکلی پیش نیاید. در ضمن جستجو برای محصولی خاص و این که کدام محصول سریع به فروش رسیده بسیار ساده خواهد بود.
  • دو حرف بعدی می توانند تاریخ باشند. توصیه ما این است که تاریخ ارسال محصول به انبار را به عنوان مرجع استفاده کنید. این اطلاعات می تواند از چند نظر مهم باشد. می توانید ببینید محصولات شما چه مدت بر روی قفسه های انبار بوده اند و آیا نیاز به افزایش موجودی دارند یا نه. در ضمن اگر محصولاتی را خارج از فصل آنها به قیمت پایین بخرید و در فصلی دیگر به قیمت بالا بخرید، این می تواد به استراتژی خرید ـ فروش شما کمک کند.
  • در ضمن وضعیت محصول را هم در SKU اضافه کنید مثلا NW برای محصول نو. در این مورد هم می توانید ببینید محصولات نو با چه سرعتی به فروش می رسند و کمک می کنند که موجودی را هوشمندانه تر اضافه کنید.
  • چیزی که هم رضایت بخش است هم اکثر مواقع مفید، اضافه کردن قیمت خرید می باشد، به عنوان مثال ۱۰ برای ۱۰ دلار. اولا این که ببینید قیمت خرید ۱۰ دلار بوده و شما محصول را ۳۰ دلار می فروشید بسیار رضایت بخش است. ولی فرای رضایت ، دانستن قیمت خرید همیشه کمک زیادی به شما کمک می کند. برخی افراد در مورد قیمت خرید و فروش و مارجین سود بسیار دقیق هستند و برخی هم کمتر اهمیت می دهند ولی این کمک زیادی به زیر نظر داشتن هزینه ها می کند.
  • آخرین حرف یا عدد می تواند شماره محصول در یک گروه باشد. مثلا اگر جلد پنجم کتابی را می فروشید می توانید ۵ را به عنوان آخرین حرف/عدد اضافه کنید.
بر اساس مثال بالا، SKU این محصول تخیلی به شکل زیر خواهد بود:

WM-BK-230718-NW-10D-5

مهم ترین نکات در مورد SKU (راهنمای ساخت sku)؟

نکات بسیار مهمی در مورد تعیین SKU ها وجود دارند. استفاده از این نکات به شما اطمینان می دهد که سیستمی کارآمد برای سالها دارید.

  1. از هر SKU فقط برای یک محصول و یا یک نوع محصول مانند عینک آفتابی استفاده کنید.
  2. از یک SKU برای محصولات یکسان در بازارهای مختلف آمازون استفاده کنید.
  3. وقتی که یک سیستم SKU با اطلاعاتی که فکر می کنید برای شما و کسب و کارتان مفید و مربوط است، همان سیستم را حفظ کنید. اگر اطلاعات مربوط به سازنده اول است و نوع محصول پس از آن می آید، همان سیستم را حفظ کنید.
  4. دستورالعمل خواندن SKU را به شیوه ای که آن را ساخته اید برای همه کارمندان و شرکای خود بفرستید.

SKU Generator

یکی از راه های صرف جویی در انرژی و وقت، استفاده از SKU Generator می باشد. یکی از این SKU Generator ها که پیشنهاد می کنم، به صورت مستقیم از آمازون با رفتن به قسمت Tools’ و سپس کلیک بر روی ‘SKU Generator within WP-Lister’ قابل دسترسی می باشد.

گزینه ۱

این SKU Generator به شما اجازه می دهد، با کلیک کردن بر روی محصولی که برای آن SKU می خواهید  و سپس کلیک  بر روی “Generate new SKUs” در تعداد بالا برای محصولات SKU بسازید. این Generator برای هر محصول انتخاب شده یک SKU می سازد، چه آن محصول اکنون در آمازون لیست شده باشد یا نشده باشد.

گزینه ۲

گزینه دوم که توصیه بیشتری برای استفاده از آن می شود، کلیک بر روی ‘Generate all missing SKUs’ می باشد که SKU ها را فقط برای محصولاتی که SKU ندارند اضافه می کند و مشکل دریافت ارور ‘SKU mismatch error’ را که وقتی شما یک راهنمای ساخت SKU برای محصولی که هم اکنون در آمازون لیست شده دریافت می کنید، از بین می برد.

سه راه برای تعیین توالی های SKU (راهنمای ساخت sku):

این SKU Generator همچنین برای شما سه گزینه برای این که توالی SKU چطور تعیین می شوند فراهم می آورد:

  • بر اساس عنوان محصول: در این مثال محصول ‘T-shirt The Big Bang Theory’ نام دارد و برای همین اولین حرف هر کلمه انتخاب شده و SKU ساخته می شود: TSTBBT

 

 

  • براساس مشخصات محصول: یک ‘T-shirt Green XL’ به TS-GR-XL تبدیل می شود که SKU می باشد.

 

 

  • تبدیل حروف کوچک به بزرگ یا بالعکس

یک SKU با حروف کوچک به صورت اتومات تبدیل به یک SKU با حروف بزرگ می شود. به عنوان مثال wm-bk-230718-nw-10d-5 تبدیل به WM-BK-230718-NW-10D-5 می شود.

ولی اگر محصول شما در آمازون لیست نشده باشد چطور؟

خوب اگر یک قدم به عقب برگردیم و شما محصولی می فروشید که در حال حاضر در آمازون موجود است، تمام کاری که نیاز دارید انجام دهید جستجوی ASIN منحصر به فردآن محصول توسط ابزارهایی است که آمازون فراهم می آورد.

ولی اگر محصول در آمازون وجود ندارد و به فروش می رسد، و ASIN) ASIN چیست؟) ندارد، پروسه کمی پیچیده تر خواهد بود. اول باید صفحه محصول بسازید. برای این کار بر روی گزینه ‘add a product to our catalogue’ هنگامی که وارد حساب فروشندگی خود می شوید کلیک کنید، آمازون شما را در این مسیر که شامل موارد زیر می شود راهنمایی می کند:

  • کمک به یافتن محصولاتی مشابه محصول شما که ممکن است ندیده باشید.
  • کلاسه بندی محصول شما
  • اضافه کردن جزئیات محصول

در ضمن آمازون نیاز به نوعی کد تعیین کننده محصول که به عنوان GTIN یا Global Trade Item Numbers شناخته می شود خواهد داشت. معمول ترین انواع GTIN اینها هستند:

 EAN چیست؟ EAN یا European Article Numbers که در بالا به آن اشاره شد، این کد توسط سازنده های محلی بر روی محصولات اروپایی چاپ می شود و مانند این خواهد بود:

ISBN یا International Standard Book Number که بارکدی می باشد که به صورت تجاری برای شناخت کتاب ها استفاده می شود. به یاد داشته باشید که ISBN کد ۱۳ رقمی می باشد که پشت جلد کتاب چاپ می شود.

 UPC یا Universal Product Code که شبیه EAN می باشد ولی همان طور که EAN برای محصولات اروپایی می باشد، UPC برای محصولاتی است که در امریکا تولید می شوند و معمولا ۱۲ رقم می باشد.

کدهای GTIN خیلی راحت بر روی محصول و یا بسته بندی محصول چاپ می شوند. اگر کد را ندیدید می توانید با سازنده محصول تماس بگیرید.

خرید GTIN

اگر خود شما سازنده محصولی هستید که می فروشید، باید GTIN را خرید کنید. به یاد داشته باشید که برخی محصولات دست ساز و محصولات سفارشی از داشتن یک کد GTIN مستثنی هستند و حتما قبل از خرید آنها با آمازون تماس بگیرید.

اگر در سایر شاخه های محصول که نیاز به داشتن GTIN دارند محصولی می فروشید، توصیه می کنیم که با GS1 که سازمانی بین المللی است که شماره های تشخیص محصول را در ۱۱۲ کشور صادر می کند تماس بگیرید. قیمت خرید یک GTIN هم به سایز شرکت شما بستگی دارد که از ۱۱۹ پوند انگلیس شروع می شود که ارزان ترین قیمت سالیانه جواز در طرح قیمت گذاری آنها می باشد.

وقتی که GTIN منحصر به فرد خود را خریداری می کنید، آمازون محصول شما را بررسی می کنید تا ببیند منحصر به فرد باشد. در انتهای پروسه آمازون برای شما متنی از بازرسی خود می فرستند و اگر بررسی آنها به نفع شما به پایان برسد، یک ASIN منحصر به فرد برای صفحه محصولی که ساخته اید دریافت می کنید. اینجاست که می توانید محصول خود را برای فروش در آمازون لیست کنید.

جمع بندی

SKU، EAN و GTIN ها دیگر مانند زبان چینی ها گنگ نیستند. درک آنها راحت می باشد و وقتی که راحت طراحی و عملی می شود می تواند ابزار اضافی برای کمک به مدیریت موجودی  باشد.

توصیه ما این است که پروسه را قدم به قدم انجام دهید – روزی یک SKU را تغییر دهید. ولی اگر طراحی توالی SKU بین کارهای روزانه شما نیست هر چه سریع تر کار بر روی آن را شروع کنید بهتر است.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Telegram Image
close-link