افتتاح چند حساب امازون – استراتژی های قانونی و غیرقانونی

آیا شما می توانید بیش از یک حساب فروشندگی آمازون داشته باشید؟ جواب کوتاه بله می باشد ولی شما با طبق دستورالعمل های آمازون نیاز تایید شده تجاری به آن داشته باشید. در این مقاله به این خواهیم پرداخت که نیاز مشروع تجاری چیست و باید چه کاری برای افتتاح حساب دوم آمازون خود انجام دهید. همچنین در این مورد صحبت می نماییم که چگونه برخی فروشنده ها سایر استراتژی های غیرقانونی (blackhat) را بدون اطلاع آمازون مورد استفاده قرار می دهند.

آیا شما اجازه داشتن چند حساب فروشندگی آمازون را دارید؟

حوالی آپریل ۲۰۲۰ آمازون قوانین خود را پیرامون حساب های چند گانه فروشندگی تغییر داد و اکنون به فروشنده ها اجازه می دهد که  در صورت داشتن دلایل موثق تجاری چند حساب کاربری فروشندگی بدون اجازه آمازون افتتاح نمایند.

طبق اعلام آمازون:

همکاران فروشنده که نیازهای موثق تجاری دارند می توانند بر روی چند حساب فروشندگی فعالیت داشته باشند و نیازی به کسب اجازه آمازون ندارند. با این وجود آمازون توصیه می نماید که در صورت داشتن چنین ضرورتی فقط حساب دوم را آن هم در صورتی که سایر حساب ها در وضعیت خوبی باشند افتتاح نمایند.

بر اساس این قانون دیگر نیازی به دریافت هیچ مجوز خاصی برای افتتاح حساب فروشندگی دوم وجود ندارد به شرطی که نیاز مشروع تجاری وجود داشته باشد.

نیاز موثق تجاری چیست؟

آمازون به شدت در مورد معرفی نیاز موثق و مشروع تجاری مبهم صحبت کرده است. آیا فعالیت چند برند یک نیاز تجاری موثق محسوب می شود؟ آیا باز کردن حساب دوم برای دریافت امتیاز IPI یا شاخص عملکرد موجودی محصول نیاز موثق تجاری محسوب می شود؟ در تجربه من آمازون به هر فروشنده ای اجازه باز کردن حساب دوم می دهد به شرطی که حساب اول تعلیق نشده باشد یا در خطر تعلیق نباشد. البته باید بگویم این صرفا تجربه شخصی من می باشد که بعد از سال ها کار بر روی حساب های سلر سنترال کسب نموده ام.

آیا من نیاز به داشتن شرکت دیگری برای افتتاح حساب دوم آمازون دارم؟

این یکی از بزرگ ترین برداشت های اشتباه در مورد کار بر روی چندین حساب آمازون می باشد. شما نیازی به داشتن شرکت مجزا برای افتتاح حساب دوم آمازون ندارید. ولی برای افتتاح حساب دوم نیاز به داشتن حساب بانکی و یا کارت اعتباری مجزا دارید. ولی می توانید از اسم همان شرکت برای افتتاح حساب و کارت اعتباری استفاده نمایید. برخی افراد برای افتتاح حساب دوم دست به راه اندازی یک شرکت زده اند. این تمام جنبه های زندگی آنها را من جمله حسابداری، مدیریت و دریافت بیمه تحت تاثیر قرار می دهد.

چرا باید چندین حساب آمازون داشت؟

برخی دلایل اصیل و همچنین تعدادی دلیل غیر موثق برای این کار وجود دارد.

همان طور که اشاره شد در شرکت من چندین برند مختلف فعالیت دارند که کاملا از هم مجزا هستند. آنها برندینگ مختلف، ایمیل های سرویس به مشتری و همچنین خطوط تلفن مختلف دارند. اگر همه این برند ها را در یک حساب فعال می کردیم در آینده مشکلات زیادی پیش روی خود می دیدیم.

دلایل دیگر برای باز کردن حساب دوم آمازون دریافت امتیاز شاخص موجودی محصول (IPI) می باشد. برخی فروشنده ها درگیر امتیاز پایین شاخص عملکرد موجودی می شوند و با مشکل کمبود فضای انبار روبرو می شوند و برای همین حساب جدیدی در سلر سنترال باز می کنند. به درستی نمی دانم آیا این دلیل موثقی برای افتتاح حساب به شمار می آید یا نه ولی افرادی را می شناسم که با این دلیل حساب دوم خود را افتتاح نموده و مشکلی برای آنها به وجود نیامده است.

ولی افراد دیگری هستن که چندین حساب فروشندگی باز کرده اند چون پیاپی قوانین آمازون را زیر پا می گذارند و از بسته شدن حساب خود ترس دارند. با این کار آنها همیشه یک حساب جایگزین برای فروش محصولاتی که در حساب تعلیق شده یا بسته شده آنها بود دارند.

ما داستان های زیادی از افرادی شنیده ایم که حساب خود را به اشتباه از دست داده اند. متاسفانه این اتفاق زیاد می افتد برای همین اگر شما هم فروشنده آمازون هستید که تمام دارآیی خود را به صورت موجودی درآورده و باید حقوق کارمندان را داده و خرج زندگی خود را درآورید نمی توانید به داشتن یک حساب فروشندگی که ممکن است هر لحظه بسته شود اکتفا نمایید. افراد زیادی هستند که صرفا به دلیل کم شدن خطر ناشی از بسته شدن حساب های خود بدون اجازه آمازون حساب دومی افتتاح می نمایند.

به یاد داشته باشید که اگر چندین حساب را افتتاح نمایید آمازون به راحتی متوجه می شود که این حساب ها مربوط به یک نفر هستند حتی اگر اطلاعات مختلفی برای باز کردن آنها استفاده شده باشد.

آیا بیشتر فروشنده های چینی چند حساب فروشندگی دارند؟

من اولین بار وقتی با مشکل حساب های چند گانه چینی ها در آمازون روبرو شدم که دوستم نموداری از حساب های چینی هایی که در شرکت او کار می کردند به من نشان داد برخی از آنها شش یا هفت حساب فروشندگی داشتند. عجیب این که این شرکت بعد از حدود یک سال بسته شد و چند صد هزار دلار پول که خرج آنلاین کردن تجارت سنتی آنها بود از بین رفت.

در جریان بسته شدن هزاران اکانت شناخته شده در آمازون در سال ۲۰۲۱ مشخص شد که بسیاری از فروشنده ها ده ها اکانت مختلف دارند.

ولی این مشکل فراتر از فروشنده های چینی می باشد. در بسیاری از گروه های تجارت الکترونیک که در آنها هستم افراد برای دور زدن برخی قوانین آمازون چندین حساب فروشندگی افتتاح می نمایند. این فروشنده ها معمولا ریویو های تشویقی و سایر تکنیک های غیر قانونی را مورد استفاده قرار می دهند. برای همین این فروشنده ها نسبت به فروشنده هایی که یک حساب فروشندگی را دارند دست بالا را دارند.

فروشنده ها چگونه به صورت غیر قانونی حساب های فروشندگی افتتاح می نمایند؟

آمازون روش های پیچیده ای برای یافتن فروشنده هایی که چندین اکانت آمازون دارند به کار می برد برای همین فروشنده های غیر قانونی هم باید روش های پیچیده ای استفاده نمایند تا آمازون نتواند آنها را ردیابی کند یا اگر یکی از اکانت های آنها لو رفت اکانت های دیگر تعلیق نشود.

برای افتتاح حساب دوم آمازون با یا بدون اجازه آمازون این موارد لازم است:

1. کارت های اعتباری متفاوت
2. آدرس های ایمیل متفاوت
3. حساب های بانکی متفاوت

این ساده ترین قسمت کار می باشد چون آمازون نیاز به این ندارد که هیچ کدام از اینها هم نام فروشنده باشند مثلا یک شرکت با نام EcomCrew می تواند حساب بانکی با نام جیمز رایان داشته باشد.

بخش نام فروشنده کمی پیچیده تر می باشد ولی باز به نسبت ساده است چون افراد می توانند نام شخص دیگری مانند همسر یا یکی از وابستگان را استفاده نماید یا یک تجارت جدید ثبت نمایند. در چین بسیاری فروشنده های آمازون از کارمندان خود می خواهند که حساب آمازون را با نام خود باز نمایند تا مشکلی با نام فروشنده مشابه به وجود نیاید. بسیاری از فروشنده های چینی تعداد زیادی حساب آمازون (حتی دو رقمی) دارند.

نحوه ارسال محصولات از چین به انبارهای FBA آمازون

سخت ترین قسمت داشتن چند حساب آمازون جلوگیری از ردیابی توسط آمازون است. تقریبا همه ی فروشنده هایی که روش های غیر قانونی برای باز کردن اکانت دارند از چندین کامپیوتر و ISP استفاده می نمایند. هر کامپیوتر به یک اینترنت جدا متصل است و آنها هم هر گونه که می توانند احتیاط را چاشنی کار خود می نمایند تا به صورت اتفاقی و سهوی به اینترنتی که کامپیوتر دیگر آنها متصل است وصل نشوند که اگر این اتفاق بیفتد آمازون به سرعت متوجه می شود که این حساب ها مربوط به یک نفر می باشد.

آمازون چگونه حساب های چند گانه را شناسایی می نماید؟

راه های شناخته شده ای که آمازون با استفاده از آنها حساب دوم را شناسایی می نمایند این موارد هستند:

• آیدی دستگاه
• آدرس آیپی
• کارت اعتباری
• حساب بانکی
• نام شرکت
• آدرس بانکی و آدرس پستی
• شماره تلفن

چگونه می توان با روش درست حساب دوم را افتتاح نمود؟

وقتی که درآمد سالانه شما به بیش از چند صد هزار دلار رسید بد نیست که حساب دوم را افتتاح نمایید. دلیل این آن است که یک حساب موقت سلر سنترال معمولا باعث تعلیق شدن حساب دوم نمی شود. ولی اگر به صورت دائمی بن شوید هر دو حساب قطعا به صورت دائم تعلیق خواهد شد.

اگر تصمیم گرفتید تجارت خود را به فروش برسانید داشتن حساب ثانویه سلر سنترال که برای خود نگه می دارید به شما اجازه می دهد که فروش خود را بدون شروع از نقطه صفر ادامه دهید.

البته به یاد داشته باشید که افتتاح حساب دوم فروشندگی کار حسابرسی و مدیریت شما را بسیار زیاد می نماید.

چگونه حساب دوم را باز نماییم؟

همان گونه که قبلا اشاره شد شما به حساب بانکی، ایمیل و کارت اعتباری مجزا نیاز خواهید داشت. البته نیازی به تجارت یا شخصیت حقوقی جدا نیست.

البته با وجود اینکه آمازون اعلام کرده است که نیازی به تایید آنها برای افتتاح حساب دوم وجود ندارد توصیه می نمایم که پرونده ای برای اجازه از آنها باز نمایید تا مشکلی پیش نیاید.

البته شما نمی توانید محصول مشابهی را در بین چند حساب آمازون به فروش برسانید مخصوصا در یک زمان. ما خود محصولات مشابهی را در زمان های مختلف در حساب های خود به فروش رسانده ایم و مشکلی هم به وجود نیامد.

جمع بندی

امیدواریم که این مقاله کوتاه نکاتی را در مورد افتتاح حساب های متعدد آمازون برای شما روشن کرده باشد. با تسهیل پروسه باز کردن حساب ها از طرف آمازون داشتن حساب دوم سلر سنترال می تواند ارزشمند باشد.

پیشنهاد مطالعه بیشتر
راه های کراس سِل کردن (Cross Sell) محصولات در آمازون
توصیه هایی برای بهینه سازی تصاویر محصول در آمازون
علم انتخاب محصول در آمازون