نکات مثبت و منفی فروش محصولات دست ساز در Amazon Handmade

نکات مثبت و منفی فروش محصولات دست ساز در Amazon Handmade

نکات مثبت و منفی فروش محصولات دست ساز در Amazon Handmade

داستان های زیادی در مورد موفقیت افرادی که در Amazon FBA فروش دارند، شنیده ایم ولی برای فروشنده هایی که می خواستند محصولات دست ساز خود را در آمازون به فروش برسانند، فرق می کرد تا این که Amazon Handmade شروع به کار کرد. سوال اصلی این است: آیا می توانیم با فروش محصولات دست ساز در آمازون کسب درآمد کنیم و اگر می توانیم چطور؟

شروع کار در Amazon Handmade

من شخصا در Etsy فعالیت دارم و عاشق آن هستم ولی همه می دانیم که داشتن چندین منبع درآمد، راه درست فعالیت تجاری می باشد. بر اساس قانونی که می گوید هرگز تجارت خود را روی پلتفرم سایرین نسازید، تصمیم گرفتم آمازون را هم امتحان کنم.

هر کسی نمی تواند در پلتفرم Amazon Handmade فروش داشته باشد. شما باید برای فروش ثبت نام کنید. این پروسه کمی ترسناک به نظر می رسید، مخصوصا وقتی با پروسه ثبت نام راحت Etsy مقایسه شود. آنها نمونه محصولات و تصاویری از محل کار و پروسه ساخت محصول می خواستند.

شروع کار در Amazon Handmade

آمازون همچنان می خواهد که اگر شرکت شما کمتر از ۲۰ کارمند دارد، تمام محصولات، توسط خود شما یا کارمند ساخته شود. Handmade خصوصا ساخت محصولات با تعداد بالا و یا محصولات دست ساز سایر هنرمندان را منع کرده است. این قوانین، از قوانین کنونی Etsy سخت گیرانه تر هستند که اجازه داشتن همکار را می دهد.

وقتی که Handmade شروع به کار کرد، ۴ تا ۶ هفته طول می کشید که فروشنده ها تایید شوند. چیزی که در آن زمان به من گفته شد این بود که تا یک هفته طول می کشد تا دعوتنامه برای پیوستن به Handmade را دریافت کنم ولی ایمیل را در عرض چند ساعت دریافت کردم.

اضافه کردن محصولات به Amazon Handmade

Handmade نیاز به حساب فروشندگی حرفه ای می باشد که ماهی ۴۰ دلار هزینه دارد. این پلتفرم، هزینه ای برای اضافه کردن محصول دریافت نمی کند و صفحات محصول هرگز منقضی نمی شوند – دو نکته مثبت این پلتفرم در مقایسه با Etsy. آمازون ۱۵ درصد هزینه ریفرال را بر روی قیمت فروش محصول دریافت می کند، به انضمام هزینه ارسال، با حداقل قیمت ۱ دلار.

برای مقایسه، Etsy هزینه ۳.۵ درصدی زمان پرداخت و ۳ درصد processing و ۲۵ سنت برای هر محصول دریافت می کند.

لازم به ذکر می باشد که Handmade گزینه FBA برای محصولاتی که نیاز به تغییرات ندارند و یا اجازه آن را ندارند، در اختیار دارد. نکته مثبت این است که تمام محصولات شما شامل ارسال Prime می شوند.

نکته منفی شاخص هم، میزان موجودی محصولاتی است که از پیش باید بسازید و به انبارهای آمازون بفرستید برای همین اگر بر روی پلتفرم دیگری فرو گذارید، نمی توانید از آن محصولات استفاده کنید.

آیا واقعا می توانید از طریق فروش بر روی این پلتفرم کسب درآمد کنید؟

کسب درآمد در تجارت های آنلاین به چندین مورد بر می گردد. این، می تواند به پیدا کردن محصول شما توسط مشتری برگردد و توانایی شما برای تعیین قیمتی که جبران هزینه و زمان شما را بکند.

آمازون دسترسی بی نهایت بالایی دارد و تعداد مشتری های این پلتفرم قابل مقایسه با سایر پلتفرم ها نیستند و گوشه ای از جذابیت Amazon Handmade دسترسی داشتن به این مشتری هاست، افرادی که آمازون را می شناسند و به آن اعتماد دارند و دائم از آن خرید می کنند.

این دسترسی زیاد و مشتری های زیاد، فقط زمانی اهمیت دارد که آنها بتوانند محصول شما را بیابند. اگر به آمازون بروید و محصولی را جستجو کنید، خود موتور جستجو به صورت خودکار یک شاخه محصول، برای نشان دادن نتایج انتخاب می کند. در شرایط عادی، این، مطلوب خواهد بود چون محصولی را که درخواست کردید به شما نشان می دهد. ولی از آنجا که Handmade یک شاخه محصول جدا می باشد، آن آیتم ها در جستجوی اولیه ظاهر نمی شوند.

اگر دکمه گرد خاصی، از یک فروشنده آیتم های دست ساز می خواهید، باید خودتان آن شاخه را انتخاب کنید. این برای کسی که برایش مهم نیست چه کسی آن را ساخته، اهمیتی ندارد ولی فروشی هم به فروشنده های آیتم های دست ساز نمی کند.

مشکل هزینه ها

تا اینجا مشخص شد که هزینه های آمازون از Etsy بالاتر است. پس اگر فروشنده ای سابقه دار در Etsy هستید، که محصولاتتان فروش نسبتا خوبی دارند، باید بدانید که اگر همان محصول را با همان قیمت در آمازون عرضه کنید، سود پایین تری خواهید داشت. از طرف دیگر هم، هزینه ۴۰ دلاری ماهیانه آمازون می باشد که باید مد نظر داشته باشید. شما می توانید قیمت های خود را بالا ببرید ولی گزارش هایی شنیده می شود که آمازون از فروشنده ها می خواهد که قیمت های خود را پایین بیاورند.

فاکتور دیگری که برای کسب درآمد در آمازون باید مد نظر داشته باشید این است که آیا مشتری های شما، بازار هدف شما هستند یا نه. مشتری های عادی آمازون، معمولا دسترسی سریع به محصول، بدون نیاز به تلاش از طرف خودشان را می خواهند.

مشکل هزینه ها

اگر محصول شما چند روز برای ساخت زمان می برد، آن هم بدون محاسبه زمان ارسال، شما وضع مناسبی نخواهید داشت. اگر محصول شما هر نوع ارتباط و یا تاییدی از طرف خریدار نیاز دارد، این هم ممکن است مشکلی باشد. بیشتر مشتری های آمازون عادت ندارند قبل از خرید، از فروشنده صحبت کنند، حتی اگر بدانند در حال خرید از فروشنده شخصی هستند.

آیا در آمازون شناخته می شوید؟

در Etsy یافتن پروفایل فروشنده و دیدن آیتم های آنها، آسان می باشد. در Handmade، سایت همان گونه کار می کند که ما در آمازون با آن آشنا هستیم، تمرکز زیادی بر روی پروفایل های فروشنده ها وجود ندارد.

Handmade فضای پروفایل بزرگی برای پر کردن اطلاعاتی مانند تصاویر هنرمند مربوطه و فضای کار و غیره دارد ولی پیدا کردن آن ممکن است برای افراد راحت نباشد.

در Etsy، هر چه فروشگاه خاصی محبوب تر می شود، احتمال از دست دادن هویت برند و شناخته شدن توسط مشتری ها وجود دارد. به جای آن که افراد، به یاد داشته باشند که محصولی را از فروشگاه خاصی خریده اند، به یاد خواهند آورد که از Etsy خریده اند.

این، کار را برای پیشنهاد کردن یک فروشگاه خاص به سایرین، برای آنها سخت تر می کند. من به یاد نمی آورم که کدام محصول را از فروشنده ای خریده ام و کدام را از خود آمازون، این چیزی نیست که شخصا چک کنم. حتی وقتی که محصولی را دوباره خریداری می کنم، سعی نکرده ام که آن را از همان فروشنده قبلی بخرم. این نکات در آمازون مهم نیست ولی برای فروشنده های آیتم های دست ساز اهمیت دارد.

Amazon Handmade همچنان اجازه ارسال هیچ گونه برندینگ و یا تبلیغات را برای محصولات به عنوان فروشنده نمی دهد، شما نباید مشتری ها را ترغیب به خارج شدن از آمازون کنید. این ناراحت کننده و نگران کننده است چون قسمت بزرگی از تجارت آنلاین به ساخت اعتماد بین مشتری ها بر می گردد.

این شاید پایان جهان نباشد ولی برای برخی فروشنده ها خط قرمز به حساب می آید.

Etsy& handmade مقایسه یEtsy همچنین بازاریابی خوبی هم برای فروشنده ها انجام می دهد، با ایمیل های عادی که محصولات و عبارات جستجو را در بر دارد. حتی اگر محصول شما در یکی از این ایمیل ها نبود، به دلیل سیستم متفاوت جستجوی محصولات در آمازون که همه شاخه های محصولات و نه آنهایی که به صورت خودکار انتخاب می شوند، شانس پیدا شدن محصول توسط مشتری، بیشتر خواهد بود.

برخی فروشنده ها اذعان کرده اند که فروش آنها در Handmade در آمازون بسیار بیشتر از Etsy بوده است. دلایل و فاکتورهای زیادی می تواند وجود داشته باشد. حتی با وجود این که من شخصا در Etsy فروش دارم، برخی از دوستانم هنگام خرید از این پلتفرم، دودل هستند.

این نوع ترس ها به دلیل نام آمازون ممکن است کمتر شود ولی همچنان، مشکل خرید از یک فروشنده خاص به جای آمازون وجود دارد.

آمازون همچنین پول حاصل از فروش را نگه می دارد تا محصول ارسال شود. Etsy آن پول را سریع منتقل می کند. من شخصا مشکلی با این مورد ندارم ولی برخی هنرمندان دست ساز این طور نیستند و برای ساخت محصول خود نیاز به این پول دارند. این یکی دیگر از دلایلی است که نشان می دهد آمازون ۱۰۰ درصد برای فروشنده هایی که محصولات دست ساز می سازند، طراحی نشده است.

نکته منفی، بسیار بزرگ نیست ولی چیزی است که باید قبل از ورود به این پلتفرم مد نظر داشته باشید. وقتی که Handmade در آمازون شروع به کار کرد، بنگاه های خبری گفتند که این پلتفرم، Etsy را نابود خواهد کرد و فروشنده ها همگی به آمازون مهاجرت می کنند، تا این لحظه که چنین اتفاقی نیفتاده است. اگر فروشنده ها از Etsy به صورت کامل خارج شوند، احتمالا به صورت وبسایت خود خواهد بود.

از طرف دیگر آمازون شهرتی دارد که برخی محصولاتی که فروش خیلی بالایی دارند را انتخاب کرده و نسخه ای شبیه آنها می فروشد و سپس قیمت را پایین می آورد.

آیا Amazon Handmade ارزش امتحان کردن را دارد؟

با تمام چیز هایی که گفتیم و شنیدیم، من شخصا فروش محصول را در آمازون امتحان می کنم، آن هم به دلیل پتانسیل بسیار بالایی که دارد.

من شخصا رقابتی برای Etsy نمی بینم ولی محبوبیت آمازون و این که تقریبا در هر نقطه ای در دسترس است را نباید دست کم گرفت. من شخصا وقتی به دنبال محصولی دست ساز می گردم به سراغ Etsy می روم.

۲ thoughts on “نکات مثبت و منفی فروش محصولات دست ساز در Amazon Handmade

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link
بات راهنمای هوشمند تلگرام
بات تلگرام
close-image