چگونه در آمازون بفروشیم؟ | 2025

به صورت کلی به دو صورت می توان به فروش محصول در آمازون پرداخت (2025):

در سال 2025، آمازون همچنان دو روش اصلی برای فروش در آمازون ارائه می‌دهد. هر دو روش مزایا و معایب خاص خود را دارند و انتخاب روش مناسب به تجربه، سرمایه اولیه و نوع محصول شما بستگی دارد. اگر می‌خواهید بدانید چگونه در آمازون بفروشیم، باید ابتدا با این دو روش آشنا شوید.

1: فروش اجناس از طریق FBM (Fulfilled By Merchant)

اف بی ام یا Fulfilled By Merchant روشی است که شما تنها کافیست در سایت آمازون عضو شوید و صفحه محصول خود را درست کنید و پس از دریافت سفارش در سایت آمازون، محصولتان را بسته بندی و به آدرس مشتری ارسال کنید. در سال 2025، این روش « چگونه در آمازون بفروشیم » را برای افراد فوق مبتدی و فروشندگان کوچک که می‌خواهند با سرمایه کم شروع کنند، پیشنهاد می کنیم.

2: فروش اجناس از طریق FBA (Fulfilled By Amazon)

اف بی ای یا Fulfilled By Amazon روشی است که شما بعد از عضویت در سایت آمازون و ساخت صفحه محصول، بایستی محصول خود را به آدرس انبار آمازون ارسال کنید. در سال 2025، آمازون برنامه FBA خود را در مراکز توزیع بیشتری در سراسر جهان گسترش داده است و هزینه‌های لجستیک برای فروشندگان کاهش یافته است. پس از دریافت سفارش در آمازون، خود سایت آمازون کار بسته بندی و ارسال محصول به مشتری را انجام می دهد و هزینه آن را از سود فروشتان کسر می کند و هر دو هفته یک بار با شما تسویه حساب می کند. این روش را برای کسانی که سرمایه اولیه بیشتر دارند و می‌خواهند به فروش بالاتر برسند، پیشنهاد می کنیم.

چگونه در آمازون بفروشیم ؟ مزایا و معایب روش های فروش جنس در سایت آمازون (2025)

در سال 2025، هر دو روش FBM و FBA تغییراتی داشته‌اند. جدول زیر مقایسه کاملی از مزایا و معایب هر دو روش را به‌روزرسانی شده برای 2025 نشان می‌دهد:

در شش مرحله محصولاتتان را در آمازون بصورت FBM بفروشيد:

برای یادگیری کامل چگونه در آمازون بفروشیم با روش FBM، باید این شش مرحله را به ترتیب انجام دهید:

1. انتخاب محصولی که می خواهید در آمازون بفروش برسانید (چه خرید محصولات در آکشن ها و تخفیفات و فروش دوباره آنها در آمازون، چه فروش محصولات دست ساز خودتان در آمازون و یا فروش محصولات دست دوم مانند کتاب) - این اولین قدم در یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم است
2. انتخاب پلتفرم آمازون (آمریکا، استرالیا، کانادا، آلمان یا هر پلتفرمی که مد نظر شماست – برای اف بی ام FBM پیشنهاد ما انتخاب آمازون در کشوری است که در آنجا زندگی می کنید)
3. باز کردن حساب کاربری individual (به صورت موقت) و بعد از افزایش میزان فروش تبدیل آن به اکانت حرفه ای (Professional) تا بتوانید بدون محدودیت جنس بفروشید - این مرحله مهمی از آموزش فروش در آمازون است
4. اضافه کردن محصول خود به آمازون - بخش مهمی از نحوه فروش در آمازون
5. تبلیغات و گرفتن سفارش بیشتر - برای افزایش کسب درآمد از آمازون
6. ارسال سفارش به مشتری نهایی - آخرین مرحله در یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم

مرحله اول: انتخاب محصول برای فروش (2025)

انتخاب محصول مناسب در سال 2025 از اهمیت بالایی برخوردار است. با افزایش رقابت و تغییر ترندهای مصرف‌کننده، باید محصولاتی را انتخاب کنید که هم تقاضا دارند و هم امکان رقابت در آن‌ها وجود دارد. این اولین قدم مهم در یادگیری نحوه فروش در آمازون و کسب درآمد از آمازون است.

به طور کلی شما می توانید محصولات زیر را به فروش برسانید و کسب درآمد کنید:

1. فروش کتاب نو یا دست دوم: بازار کتاب در 2025 همچنان فعال است، به ویژه کتاب‌های الکترونیکی و صوتی.
2. فروش محصولات نو و دست دوم: محصولات Renewed یا دست دوم با کیفیت خوب (به مقاله زیر حتما دقت کنید).
3. فروش محصولات دست ساز خودتان: صنایع دستی و محصولات Unique که در Amazon Handmade فروخته می‌شوند.
4. محصولات Private Label: محصولات با برند خودتان که از تولیدکنندگان چینی یا دیگر کشورها سفارش می‌دهید.

ترندهای محصولات محبوب در 2025:

• محصولات سازگار با محیط زیست: لوازم پایدار، بسته‌بندی‌های قابل بازیافت
• لوازم الکترونیکی هوشمند: ابزارهای IoT، گجت‌های هوشمند
• محصولات مرتبط با سلامت و تندرستی: لوازم ورزشی خانگی، محصولات سلامت
• لوازم مرتبط با سبک زندگی: محصولات مرتبط با کار از خانه، لوازم آشپزخانه
• محصولات مرتبط با تکنولوژی: لوازم جانبی موبایل، کابل‌ها، شارژرها

با در نظر گرفتن این سه دسته محصول و مطالعه دو مقاله زیر، محصول خود را انتخاب کنید و سپس به مرحله بعد بروید. انتخاب محصول مناسب اولین قدم مهم در یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم و شروع کسب درآمد از آمازون است.

نکته: مقاله محصولاتی که باید از آنها اجتناب کرد را حتما مطالعه کنید و به دنبال فروش آنها نروید. این بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون است.

نکته: مقاله نحوه فروش کتاب در آمازون را نیز مطالعه کنید تا به طور کامل و دقیق با نحوه فروش در آمازون کتاب و میزان سود آوری آن آشنا شوید.

نکته: مقاله راهنمای فروش محصولات دست دوم در آمازون را نیز مطالعه کنید. این بخش از آموزش فروش در آمازون به شما کمک می‌کند تا فروش در آمازون را بهتر درک کنید.

مرحله دوم: انتخاب پلتفرم آمازون فروش محصول

ما به شدت به شمایی که تازه وارد هستید و هیچ آشنایی با آمازون ندارید توصیه میکنیم که در صورت وجود آمازون در کشور محل زندگی شما، با همان آمازون شروع کنید، به طور مثال اگر در استرالیا زندگی میکنید، فروش در آمازون استرالیا را با amazon.com.au شروع کنید. این یکی از مهم‌ترین تصمیمات در مسیر کسب درآمد از آمازون است.

اگر تمایل دارید اکانت خود را در آمازون آمریکا باز کنید در حالی که در آمریکا زندگی نمی کنید، مقالات زیر را حتما مطالعه کنید در غیر اینصورت در ادامه با ما همراه باشید..

1. گرفتن EIN برای افراد خارج از آمریکا برای امکان فروش در آمریکا و واردات به این کشور
2. ارسال بین المللی کالا به آمازون (مخصوصا انبارهای آمازون آمریکا)
3. راهنمای جامع فروش در آمازون برای حرفه ای ها
4. لیست کشورهای مورد تایید آمازون برای باز کردن حساب فروشنده

مرحله سوم: عضویت در آمازون به عنوان فروشنده و راه اندازی فروشگاه

این مرحله یکی از مهم‌ترین مراحل در آموزش فروش در آمازون است. توضیح کامل این مرحله را در مقاله باز کردن حساب فروشنده آمازون مطالعه کنید. بدون باز کردن حساب فروشنده، نمی‌توانید شروع به فروش در آمازون کنید.

مرحله چهارم: اضافه کردن محصول به آمازون

در این قسمت شما حساب کاربری خود را ساخته اید و اطلاعات مورد نیاز را به طور کامل وارد کرده اید. تنها کاری که باید انجام دهید اضافه کردن محصول به حساب فروشگاهی شما است. این مرحله از آموزش فروش در آمازون بسیار مهم است و باید با دقت انجام شود.

بسته به نوع محصولی که انتخاب کرده اید، نحوه فروش در آمازون و اضافه کردن محصول حالت های مختلفی خواهد داشت. هر نوع محصول نیاز به رویکرد خاص خود دارد.

1- افزودن کتاب نو و یا دست دوم به فروشگاه خود

2- افزودن محصول نو و دست دوم به فروشگاه خود

3- افزودن محصول دست ساز خود به فروشگاه خود

برای اضافه کردن محصول به فروشگاه خود طبق زیر عمل کنید:

• بعد از وارد شدن به سلر سنترال از تب Inventory گزینه Add a product را کلیک کنید.

• سپس فیلد زیر باز میشود و از شما می خواهد نام محصول خود را وارد کنید یا یک لیستینگ (صفحه محصول) جدید ایجاد کنید. اگر محصولی که می خواهید به فروش برسانید هم اکنون در آمازون موجود است (و جزو موارد منع شده ذکر شده نیست) نام آن را در فیلد نمایش داده شده وارد کنید تا آن را پیدا کنید، مثلا اگر قصد دارید نسخه دست دوم کتاب خاصی را به فروش برسانید. در غیر اینصورت بر روی گزینه add a new listing زیر فیلد مربوطه کلید کنید و محصول جدیدی بسازید.

در حالت اول و فروش محصولی که هم اکنون در آمازون موجود است و شما اجازه فروش آنرا دارید به صورت زیر عمل کنید

1. نام محصول، یا ASIN محصول را در آمازون یافته و در فیلد بالا جستجو کنید و پس از یافتن آن نسخه خود را برای فروش تعریف کنید.
2. اگر محصول شما کتاب است، مقاله نحوه فروش کتاب در آمازون را بخوانید و مراحل را دنبال کنید
3. اگر محصول شما، جنسی است که شما تولید کننده آن نیستید ولی چند واحد از آن با بسته بندی کامل در اختیار دارید نیز مشابه مورد بالا عمل کنید
4. اگر محصول شما، جنس دست دوم محصولی است که شما تولید کننده آن نیستید و اجازه فروش آنرا دارید، مقاله فروش محصولات دست دوم در آمازون را بخوانید و مراحل را طی کنید.
5. در غیر اینصورت به حالت دوم بروید.

در حالت دوم و فروش محصولی که در آمازون موجود نیست و شما اجازه فروش آن را دارید به صورت زیر عمل کنید

در این حالت شما محصول خود را تولید کرده اید که به دو دسته تقسیم بندی می شود.

1. فروش محصول تولید شده توسط تولید کنندگان خارجی مانند چین و …
2. فروش محصولات دست ساز تولید شده توسط خودتان

مرحله پنجم: ایجاد کمپین های تبلیغاتی در آمازون و بیرون آمازون (2025)

در سال 2025، تبلیغات در آمازون به یکی از مهم‌ترین ابزارهای افزایش درآمد آمازون تبدیل شده است. اگر عضو حرفه ای آمازون شده باشید و پلن Professional آمازون را خریده باشید به قسمت Advertising دسترسی خواهید داشت و خواهید توانست کمپین های تبلیغاتی پیشرفته خود را بسازید. این بخش از آموزش فروش در آمازون به شما کمک می‌کند تا فروش خود را افزایش دهید.

انواع تبلیغات آمازون در 2025:

1. Sponsored Products: تبلیغات محصولات که در نتایج جستجو و صفحات محصول نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات در 2025 هوشمندتر شده و از AI برای هدف‌گیری بهتر استفاده می‌کنند.
2. Sponsored Brands: تبلیغات برند که به شما امکان معرفی چند محصول همزمان را می‌دهند. در 2025، این تبلیغات می‌توانند شامل ویدیو و محتوای تعاملی باشند.
3. Sponsored Display: تبلیغات نمایشی که در خارج از آمازون نیز نمایش داده می‌شوند (Retargeting). در 2025، این تبلیغات پیشرفته‌تر شده‌اند.
4. Amazon DSP (Demand-Side Platform): پلتفرم پیشرفته تبلیغات برای تبلیغات خارج از آمازون با هدف‌گیری دقیق.

استراتژی تبلیغات 2025:

• استفاده از AI: آمازون در 2025 از هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی خودکار تبلیغات استفاده می‌کند. توصیه می‌شود از حالت Automatic Targeting استفاده کنید.
• تبلیغات ویدیویی: ویدیوهای محصول در 2025 نقش مهمی در افزایش نرخ تبدیل دارند. حتماً ویدیوهای با کیفیت اضافه کنید.
• تحلیل داده‌ها: استفاده از Amazon Brand Analytics و Reports برای تحلیل عملکرد تبلیغات و بهینه‌سازی.
• A/B Testing: تست کردن نسخه‌های مختلف تبلیغات برای یافتن بهترین ترکیب.

مرحله ششم: گرفتن سفارش، بسته بندی و آماده سازی محصول و ارسال آن به مشتری

این مرحله آخرین مرحله در نحوه فروش در آمازون با روش FBM است. بعد از یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم و انجام مراحل قبلی، حالا باید سفارشات را مدیریت کنید.

بعد از دریافت سفارشات خود در آمازون در صفحه اول خود نوتیفیکیشن آمدن سفارش جدید را مشاهده خواهید کرد، همچنین اگر اپلیکیشن سلر سنترال را بر روی گوشی خود نصب کرده باشید در آنجا نیز نوتیفیکیشن دریافت خواهید کرد، همچنین در ایمیل حساب کاربری خود. شما بهتر است بعد از دریافت سفارش در کمتر از 24 ساعت سفارش خود را ارسال کنید و کد رهگیری مرسوله خود را در سایت آمازون و در قسمت مشخصات آن سفارش وارد کنید. این بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون است که باید به درستی انجام شود تا کسب درآمد از آمازون شما موفق باشد.

نکته: حتما منتظر بمانید تا سفارشات شما از حالت معلق Pending به حالت Unshipped تبدیل شوند. گاهی اوقات سفارشات معلق به دلایل مختلفی از سمت آمازون کنسل می شوند. البته این احتمال بسیار پایین است.

با کلیک به کزینه Unshipped به قسمت سفارشات منتظر ارسال خواهید رفت. (تصویر زیر)

بعد از ارسال بر روی گزینه Confirm Shipment کلیک کنید ودر قسمت مربوطه حامل خود را انتخاب و کد رهگیری آنرا نیز در فیلد رو به روی آن وارد کنید و گزینه تایید و ذخیره سازی را بزنید.

به طور مثال اگر در استرالیا زندگی میکنید، بعد از دریافت سفارش، آدرس مشتری را در قسمت تنظیمات سفارش آمازون بگیرید و بعد از بسته بندی مناسب محصول، آن را به پست استرالیا تحویل دهید تا به دست مشتری برساند. همیشه دقت کنید تا کم هزینه ترین ارسال کننده ها را انتخاب کنید.

شما در قسمت Shipment Templates حساب فروشنده خود می توانید، حامل های مختلفی را برای نقاط مختلف مد نظر خود تعریف کنید و از قبل برای محصولتان هزینه ارسال را تعیین کنید. مشتری در زمان ثبت سفارش، میزان هزینه ارسال بسته به آدرس خود را مشاهده می کند و در صورت تمایل، سفارش خود را می گذارد، برای همین مهم است که هزینه ارسال بسته در مقایسه با رقیبان شما کمتر یا مساوی باشد تا مشتری شما را انتخاب کند.

برای ساختن تمپلیت (قالب پیش فرض) شیپمنت یا همان نحوه ارسال کالا به مشتری از قسمت Settings گزینه Shipping Settings را انتخاب کنید، مطمئن شوید که گزینه پیش فرض شما درست انتخاب شده است. در تب تمپلیت های ارسال، گزینه Create New Shipping Template را کلیک کنید. نام قالب مد نظر خود را بنویسید، به طور مثلا Australia Post – Standard و روی OK کلیک کنید. نوع محاسبه هزینه ارسال را برای محصول خود انتخاب کنید، به طور مثال بر اساس وزن یا واحد محصول یا قیمت محصول باشد. ویرایش های لازم را انجام دهید و گزینه ذخیره Save را کلیک کنید. بعد از آن در قسمت Product Inventory روی Edit محصول مربوطه کلیک کنید و برای آن محصول، تمپلیت یا همین قالبی که ساختید را انتخاب کنید و ذخیره را فشار دهید. از این پس، هر کس محصول مورد نظر را سفارش دهد، میزان هزینه ارسال جدید شما برای وی اعمال خواهد شد.

نکته: در پاسخ به این سوال که چگونه در آمازون بفروشیم ، باید گفت که برای محاسبه دقیق هزینه ارسال به نقاط مختلف کشور، با ارسال کننده مورد نظر خود صحبت کنید، به طور مثال برای استرالیا، حتما محصول خود را بسته بندی شده به پست ببرید و هزینه های ارسال به ایالت های مختلف را از آنها بپرسید. همچنین می توانید از سایت های محاسبه آنلاین هزینه ارسال نیز استفاده کنید، مثلا برای پست استرالیا بایستی از "auspost shipping calculator" استفاده کنید. تمامی حامل های دیگر نیز سایت های محاسبه گر نرخ ارسال به صورت آنلاین را دارند، کافی است آنها را در گوگل جستجو کنید.

چگونه در آمازون بفروشیم ؟ شش مرحله در آمازون بصورت FBA (2025):

در سال 2025، برنامه FBA آمازون پیشرفت‌های قابل توجهی داشته است. مرکزهای توزیع آمازون در سراسر جهان گسترش یافته‌اند و هزینه‌های لجستیک برای فروشندگان کاهش یافته است. در ادامه مراحل کامل فروش از طریق FBA را به‌روزرسانی شده برای 2025 می‌بینید:

1. یک اکانت فروشنده حرفه ای آمازون باز کنید (مقاله کامل ثبت نام فروشنده آمازون را نیز بعدا مطالعه کنید) - در 2025، احراز هویت سخت‌گیرانه‌تر شده است
2. صفحه ای برای محصول ایجاد کنید (Product Listing) - در 2025، استفاده از A+ Content و ویدیوهای محصول الزامی‌تر شده
3. یک بارکد UPC بخرید - آمازون در 2025 گزینه‌های بیشتری برای بارکد ارائه می‌دهد
4. پلنی برای حمل و نقل محصول ایجاد کنید - در 2025، Amazon Partnered Carrier Program گسترش یافته است
5. محصولات خود را برای ارسال به آمازون آماده کنید - قوانین بسته‌بندی در 2025 سخت‌گیرانه‌تر شده
6. فروش از طریق FBA آمازون را شروع کنید - در 2025، Amazon FBA در مراکز توزیع بیشتری فعال است

مزایای شروع یک تجارت آنلاین از طریق FBA آمازون در سال 2025 بسیار بیشتر از گذشته است. آمازون سیستم انبارداری و لجستیک خود را به‌طور قابل توجهی بهبود بخشیده و اکنون می‌توانید محصولات خود را سریع‌تر و با هزینه کمتر به دست مشتریان برسانید. این یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد از آمازون است.

چه اینکه شما تجارت فروش در آمازون را شروع کنید و چه به صورت خرده فروشی محصول بفروشید، می‌توانید از مزایای اجازه دادن به آمازون برای اینکه انبار محصولات و مرکز تحویل سفارشات شما باشد سود ببرید. در سال 2025، با گسترش مراکز توزیع آمازون، امکان ارسال سریع‌تر و ارزان‌تر به مشتریان فراهم شده است. اگر می‌خواهید بدانید چگونه در آمازون بفروشیم با روش FBA، باید آموزش FBA آمازون را به دقت مطالعه کنید.

مرحله اول : یک حساب FBA آمازون باز کنید

برای شروع فروش در آمازون با روش FBA، ابتدا باید یک حساب فروشنده حرفه‌ای باز کنید. (به مقاله قبلی در این زمینه رجوع کنید تا به طور کامل از این مراحل اطلاع پیدا کنید – برای فروش در آمریکا اگر خارج از آمریکا هستید به مقاله نحوه گرفتن EIN برای افراد خارج آمریکا مراجعه کنید) این اولین قدم در یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم با روش FBA است.

مرحله دوم: یک صفحه محصول در آمازون ایجاد کنید

ایجاد صفحه محصول یکی از مهم‌ترین مراحل در نحوه فروش در آمازون است. برای یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم، باید بدانید که چگونه یک لیستینگ حرفه‌ای بسازید.

• به seller central بروید
• روی inventory کلیک کنید و در نوار باز شده "Add a Product" را انتخاب کنید.

• سپس Create a new Product listing را انتخاب کنید.

• حال، دسته بندی محصولی که قرار است بفروشید را انتخاب کنید. دقت کنید تا دسته بندی مورد نظر محدود شده (restricted) نباشد. اگر یک دسته بندی محدود شده را انتخاب کنید، قبل از تایید شدن قادر به ایجاد صفحه محصول نخواهید بود. (مقاله محصولاتی که باید از آنها اجتناب کرد را نیز حتما مطالعه کنید)
• دسته های بی شماری وجود دارند که نیاز به تایید ندارند و بدون محدودیت و داشتن مجوز می توانید در آنها اجناس خود را بفروش برسانید. بنابراین ساده بگیرید و یکی را انتخاب کنید. سعی کنید مرتبط ترین دسته بندی به محصول خود را انتخاب کنید.

• اطلاعات مورد نیاز را تکمیل کنید. هیچکدام را از قلم نیاندازید. شما فقط لازم است صفحه محصول را تکمیل کنید و سپس شما قادر خواهید بود تا محصول خود را به Amazon FBA بفرستید. (شما می‌توانید کلمات کلیدی محصول خود را در آمازون، پس از رسیدن محصول به انبار بهینه کنید)

سپس جاهای خالی زیر را پرکنید. این بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون است که باید به دقت انجام شود:

• عنوان: اسم محصول شماست که البته بعدا قابل تغییر است. عنوان خوب به شما کمک می‌کند تا در فروش در آمازون موفق شوید.
• سازنده: اگر فروشنده private label هستید و لیسانس فروش محصول شرکت دیگر را به اسم خودتان دارید، می‌توانید اسم شرکت خود را به عنوان سازنده بنویسید. در غیر این صورت فقط نام شرکت آینده خود را بنویسید. اجازه ندهید این مرحله شما را متوقف کند.
• برند: برند شما هم می‌تواند اسم شرکتتان باشد - این بخش مهمی از نحوه فروش در آمازون است
• قیمت: این قسمت را می‌توانید بعدا تغییر دهید. پس هر قیمتی را که می‌خواهید بنویسید. در این مرحله شما می‌توانید صفحه محصول را ایجاد کنید اما تا زمانی که محصول شما به انبار آمازون نرسیده است قادر به فروش نیستید. قیمتی را انتخاب کنید که قابل رقابت با ارزان ترین محصول مشابه باشد. قیمت مناسب به شما کمک می‌کند تا کسب درآمد از آمازون را شروع کنید.

مرحله سوم: یک کد UPC بخرید (بارکد) - به‌روزرسانی 2025

در این مرحله شما بارکد ندارید و لازم است تا تهیه کنید. در سال 2025، آمازون گزینه‌های بیشتری برای بارکد ارائه می‌دهد:

• UPC (Universal Product Code): کد استاندارد جهانی محصول
• EAN (European Article Number): کد استاندارد اروپایی
• GTIN (Global Trade Item Number): کد جهانی تجارت
• Amazon Brand Registry: اگر در Brand Registry ثبت‌نام کرده باشید، می‌توانید بدون UPC محصول اضافه کنید

برای خرید UPC، می‌توانید به سایت‌های معتبر مانند GS1 یا SpeedyBarcode بروید و تمام مراحل را تکمیل کنید. پس از آن می‌توانید پکیج بارکد را دریافت کنید.

فولدری را که محتوی بارکد است باز کنید و شماره را در محل مربوط به بارکد وارد کنید و پس از آن محصول را ذخیره کنید و سپس در قسمت محصولات در سمت راست نام محصول روی گزینه edit کلیک کنید.

حال روی Edit inventory کلید کنید. و بعد روی Change to Fulfilled by Amazon

سپس روی آیکون Convert Only کلیک کرده و چند لحظه صبر کنید. صفحه را رفرش کنید. هم اکنون محصول FBA شده است. حال روی Print Item Labels کلیک کنید

FNSKU چیست؟

مخفف Fulfillment Network Stock Keeping Unit است. FNSKU توسط آمازون بکار می‌رود تا مشخص کند که یک محصول توسط یک فروشنده خاص که از FBA آمازون استفاده می‌کند، فروش رفته است. این بخش مهمی از آموزش FBA آمازون است که باید بدانید.

حالا شما یک بارکد آمازون FBA دارید که می توانید روی بسته بندی خود قرار دهید، بنابراین آمازون از محصولاتی که به آنها ارسال می کنید آگاه است. این بخش از نحوه فروش در آمازون با روش FBA بسیار مهم است.

شما می‌توانید محل قرارگیری بارکد را بر روی بسته بندی طراحی کنید. اینکار را می‌تواند خودتان انجام دهید یا اگر شرکت بازرسی دارید که آماده سازی محصولات FBA را برای شما انجام می‌دهد، می‌تواند آنرا چاپ کند. برای یادگیری کامل چگونه در آمازون بفروشیم، باید تمام این جزئیات را بدانید.

اگر انواع مختلفی از یک محصول دارید، لازم است تا برای همه آنها بارکد جداگانه بگیرید. این بخش از آموزش فروش در آمازون و آموزش FBA آمازون است که باید به دقت انجام شود.

مرحله چهارم: پلن ارسال FBA را ایجاد کنید (2025)

در سال 2025، آمازون برنامه FBA خود را به‌طور قابل توجهی بهبود بخشیده است. آنچه که کسب و کار آمازون را بسیار سود آور می‌کند این است که پس از فرستادن محصول خود به انبار آمازون، می‌توانید از آفر ارسال سریع (Prime Shipping) استفاده کنید که شامل:

• Prime Two-Day Shipping: ارسال دو روزه برای اعضای Prime
• Prime One-Day Shipping: ارسال یک روزه در برخی مناطق (2025)
• Prime Same-Day Delivery: ارسال در همان روز در شهرهای بزرگ (2025)
• Prime Free Shipping: ارسال رایگان برای سفارش‌های بالای حد مشخص

وقتی که صفحه محصول خود را آپ نمودید لازم است به آمازون در مورد تعداد محصولی که قرار است وارد انبار آمازون شود اطلاع دهید. در سال 2025، آمازون ابزارهای بهتری برای مدیریت موجودی ارائه می‌دهد.

به ترتیب زیر عمل کنید:

روی گزینه edit کلیک کرده و سپس "Send/replenish inventory" را انتخاب کنید.

شما لازم است case-packed products را انتخاب کنید. بدین معنی که تعداد زیادی از یک محصول را در یک بسته بندی بزرگ به انبار آمازون بفرستید. اگر انواع مختلفی از محصول را در یک بسته بندی بزرگ بفرستید باید individual products را انتخاب کنید.

در مرحله بعد فیلد ship from را تکمیل کنید. این آدرس در ابتدا می‌تواند:

• آدرس منزل شما (اگر از خانه ارسال می‌کنید)
• آدرس بازرس FBA یا Third-Party Prep Service که محصولات را بعد از دریافت از سوپلایر آماده سازی نموده و به آمازون ارسال می کند
• آدرس کارخانه تولیدکننده (اگر مستقیماً از تولیدکننده ارسال می‌شود)
• آدرس Amazon Aggregator یا Consolidation Service (در 2025، این سرویس‌ها محبوب‌تر شده‌اند)

فرم ریویو Amazon hazmat

با توجه به دسته بندی محصول، ممکن است آمازون از شما درخواست کند تا این فرم را پر کنید.

باید به آمازون اطلاع دهید که چند واحد جنس در هر کارتن به انبار آنها می‌فرستید و روی هم رفته چند کارتن می فرستید.

زمانی که به احتمال زیاد کالای شما جزء محصولات خطرناک نیست، باید تا برگه معافیت (exemption sheet) را که لازم است آن را پر نمایید، دانلود کنید.

بر روی کل صفحه کلیک نموده و آن را روی دسکتاپ ذخیره کنید. سپس می‌توانید سند را آپلود نموده و روی continue کلیک کنید.

ابعاد محصول واقعی خود را پر کنید. مشکلی نیست که تقریبی باشد، فقط کاملا اشتباه نباشد. اگر شما ابعاد را نمی دانید پس از فروشنده خود بپرسید و آنها بیشتر مایل خواهند بود تا به شما کمک کنند.

سپس تعداد واحد ها در کارتن و تعداد کل کارتن ها را پر نمایید.

بعد از اینکه مقادیر را وارد نمودید روی continue کلیک کنید.

سپس از شما می‌پرسد آیا آماده سازی برای محصول لازم است؟ (prep) آنچه می‌پرسند به این علت است که آیا هیچ گونه آماده سازی محصول در انبار آمازون لازم است. گزینه NO را انتخاب کنید. چه اینکه خود محصول را آماده سازی کرده اید و چه اینکه کمپانی بازرسی این کار را انجام داده باشد.

روی continue کلیک کنید. از شما پرسیده می شود که چه کسی روی محصول برچسب می‌زند؟ merchant را انتخاب کنید. از قبل لیبل ها را رو پکیجینگ قرار دهید یا شخص ثالثی که برای اینکار انتخاب کرده اید اینکار را انجام می‌دهد.

نیازی نیست که در این مرحله لیبل ها را پرینت کنید چون این کار زمانی که برای تک تک محصولات برچسب ایجاد می‌کنید، انجام خواهد شد.

سوال متداول: از کجا می‌دانید به کدام انبار آمازون باید محصول خود را بفرستید؟ با ایجاد پلن حمل و نقل خود، آمازون به طور اتوماتیک تصمیم می گیرد که کدام انبار محصولات خود را در اختیار شما قرار دهد. این بخش مهمی از آموزش FBA آمازون است.

آنها آدرسی را به شما ارائه می‌دهند و در نتیجه شما می‌توانید خودتان محصولات را با انبار آمازون FBA بفرستید و یا اینکه از شرکت حمل و نقل تان بخواهید تا این کار را انجام دهد. برای یادگیری کامل چگونه در آمازون بفروشیم با روش FBA، باید این مراحل را به دقت انجام دهید.

اطمینان حاصل کنید که همه اطلاعات درست باشد.

روی work on shipment کلیک کنید تا مشخص شود چگونه قرار است محصول را به آمازون بفرستید.

مرحله پنجم: آماده سازی محصولات برای ارسال به آمازون FBA

در این مرحله لازم است تا روش ارسال محصولات را به آمازون انتخاب کنید.

گزینه small parcel delivery را انتخاب کنید و اگر قرار است تا محصولات را از خانه به آمازون بفرستید، از سرویس های حمل و نقل همانند FedEx, DHL, UPS و یا دفاتر پست ایالات متحده استفاده کنید.

اگر شخص ثالثی اینکار را برای شما انجام می‌دهد، روش انجام کار را بپرسید و از آنها بخواهید تمام اطلاعات را در اختیار شما قرار دهند.

اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات مربوط به حمل و نقل درست است و از شخص ثالث که مسئول حمل و نقل است ابعاد و وزن هر جعبه را بپرسید. این بخش مهمی از آموزش FBA آمازون است که باید به دقت انجام شود.

در غیر این صورت خودتان می‌توانید وزن جعبه را در منزل مشخص کنید. برای یادگیری کامل چگونه در آمازون بفروشیم با روش FBA، باید تمام این جزئیات را بدانید.

برچسب های حمل جعبه ها را چاپ کنید

در مثال من آدرس کارخانه سازنده، آدرس محل ارسال است. به همین علت آدرس برگشت، چین ذکر شده است. اگر شما از خانه خود محصول می‌فرستید، لازم است تا آدرس همانجا را وارد کنید.

در اینجا موارد لازم جهت آماده سازی FBA که لازم است انجام شود تا محصول توسط انبار آمازون پذیرفته شود ذکر شده است.

اگر خودتان محصول را به انبار نمی‌فرستید، لازم است تا فایل اطلاعات برچسب ها را به کسی که کار حمل و نقل را برایتان انجام می‌دهد، ارسال کنید.

وقتی محصول را به آمازون ارسال می‌کنید یک شماره ردیابی را از کمپانی فرستنده دریافت می‌کنید. اگر ده بسته را می‌فرستید پس ده شماره دریافت می کنید. شماره های پیگیری را در داشبود فروشنده آمازون خود قرار دهید. این بخش از آموزش FBA آمازون و نحوه فروش در آمازون بسیار مهم است.

مطمئن شوید که قبل از ارسال از محصول خود عکس بگیرید. این به شما کمک می‌کند تا در صورت بروز مشکل، مدارک لازم را داشته باشید. برای موفقیت در کسب درآمد از آمازون، باید تمام مراحل را به دقت انجام دهید.

مرحله ششم: فروش محصول در آمازون را شروع کنید

اگر می‌خواهید بدانید که چگونه در آمازون بفروشیم، در این مرحله کاری بجز شروع کسب و کار آمازون باقی نمانده است.

به یادگیری ادامه دهید

مراحل اضافی: تعیین زنجیره حمل و نقل (2025)

در سال 2025، مدیریت زنجیره حمل و نقل (Supply Chain) برای فروشندگان آمازون از اهمیت بیشتری برخوردار شده است. انتخاب شرکای مناسب می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد و زمان تحویل را بهبود بخشد.

مزایای داشتن یک شرکت ثالث حمل و نقل و آماده سازی (2025)

1. بازرسی کیفیت محصول: بازرسی و برگشت دادن محصولات معیوب به سازنده قبل از ارسال به آمازون - در 2025، این سرویس پیشرفته‌تر شده است
2. آماده‌سازی حرفه‌ای: آماده سازی محصول با توجه به مقررات آمازون 2025 (قوانین بسته‌بندی سخت‌گیرانه‌تر شده)
3. ارسال بهینه: فرستادن محصول به انبار آمازون با استفاده از Amazon Partnered Carrier Program که تخفیف ارائه می‌دهد
4. خدمات FBA کامل: خدمات FBA از قبیل پلن حمل و نقل، لیبلینگ، و حتی مدیریت موجودی (در 2025، برخی سرویس‌ها این خدمات را ارائه می‌دهند)
5. مدیریت موجودی: کمک در مدیریت موجودی و تصمیم‌گیری در مورد زمان ارسال مجدد (Replenishment)
6. گزارش‌گیری: ارائه گزارش‌های دقیق از وضعیت محصولات و هزینه‌ها (در 2025، این گزارش‌ها با AI بهبود یافته‌اند)

خدمات جدید در 2025:

• Amazon FBA Small and Light: برای محصولات کوچک و سبک با هزینه کمتر
• Amazon FBA Export: امکان فروش بین‌المللی با FBA
• Amazon FBA Inbound Placement Service: امکان ارسال مستقیم به انبار نزدیک به مشتری
• Amazon Multi-Channel Fulfillment: استفاده از FBA برای فروش در سایر پلتفرم‌ها

دلیل اینکه این مراحل را عنوان کردم این بود که شما باید روند مراحل را یاد گرفته و به سختی فعالیت کنید. وقتی که متوجه شدید که چطورهر مرحله از فرایند کار می کند، می توانید از کمک های ارتقا استفاده کنید تا رنکینگ آمازون را برای رشد کسب و کارتان افزایش دهید. این بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون و یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم است.

بعد از یادگیری کامل مراحل ذکر شده شما می توانید بر روی پیدا کردن محصولات جدید تمرکز کنید و مطمئن شوید که مشتریان شما بهترین تجربه ممکن را درک می‌کنند. این به شما کمک می‌کند تا درآمد آمازون خود را افزایش دهید و در فروش در آمازون موفق شوید.

راهکارهای پیشرفته فروش در آمازون (2025)

استفاده از هوش مصنوعی و اتوماسیون

در سال 2025، استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی و اتوماسیون برای فروشندگان آمازون به یک ضرورت تبدیل شده است. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا فروش در آمازون را بهینه کنید و درآمد آمازون خود را افزایش دهید:

• ابزارهای تحقیق محصول: استفاده از AI برای تحلیل بازار و یافتن فرصت‌های فروش
• بهینه‌سازی خودکار قیمت: استفاده از Repricer برای تنظیم قیمت بر اساس رقبا
• تحلیل رقبا: ابزارهای AI برای تحلیل استراتژی رقبا و بهبود استراتژی خود
• پیش‌بینی تقاضا: استفاده از Machine Learning برای پیش‌بینی تقاضای محصول

بهینه‌سازی SEO و لیستینگ محصولات (2025)

در سال 2025، SEO محصولات در آمازون از اهمیت بیشتری برخوردار شده است. بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون شامل یادگیری بهینه‌سازی لیستینگ است. برای موفقیت در کسب درآمد از آمازون، باید SEO را به درستی انجام دهید:

• بهینه‌سازی عنوان: استفاده از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان محصول
• بهبود توضیحات: استفاده از Bullet Points و A+ Content برای توضیحات کامل‌تر
• تصاویر با کیفیت: استفاده از تصاویر 360 درجه، ویدیو و عکس‌های Lifestyle
• Backend Keywords: استفاده صحیح از کلمات کلیدی در قسمت Backend Search Terms
• استفاده از ویدیو: ویدیوهای محصول در 2025 یکی از مهم‌ترین فاکتورهای رنکینگ هستند

مدیریت مالی و حسابداری (2025)

در سال 2025، مدیریت مالی برای فروشندگان آمازون پیچیده‌تر شده است. برای موفقیت در کسب درآمد از آمازون و افزایش درآمد آمازون خود، باید مدیریت مالی را به درستی انجام دهید:

• نرم‌افزارهای حسابداری تخصصی: استفاده از نرم‌افزارهایی که مستقیماً با Seller Central ادغام می‌شوند
• مدیریت مالیات: با توجه به قوانین جدید مالیاتی 2025، استفاده از حسابدار یا نرم‌افزار مالیاتی توصیه می‌شود
• آنالیز سودآوری: تحلیل دقیق هزینه‌ها و سود هر محصول برای تصمیم‌گیری بهتر
• Cash Flow Management: مدیریت جریان نقدی با توجه به دوره تسویه حساب دو هفته‌ای آمازون

خدمات مشتری و مدیریت بازخورد (2025)

در سال 2025، خدمات مشتری با کیفیت کلید موفقیت در فروش در آمازون است. بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون شامل یادگیری مدیریت خدمات مشتری است:

• پاسخگویی سریع: پاسخ به سوالات مشتریان در کمتر از 24 ساعت
• مدیریت بازخورد منفی: پاسخ حرفه‌ای به Reviewهای منفی و حل مشکلات
• درخواست بازخورد مثبت: استفاده از ابزارهای Follow-up Email برای درخواست Review (طبق قوانین آمازون)
• Vine Program: شرکت در برنامه Vine آمازون برای دریافت Reviewهای معتبر

جمع بندی: چگونه در آمازون بفروشیم در 2025

در سال 2025، فروش در آمازون و کسب درآمد از آمازون نیاز به:

1. شروع درست: باز کردن یک حساب فروشنده در آمازون با مدارک معتبر - اولین قدم در یادگیری چگونه در آمازون بفروشیم
2. انتخاب محصول مناسب: تحقیق دقیق و انتخاب محصولات با تقاضا و رقابت مناسب - این بخش مهمی از آموزش فروش در آمازون است
3. سورس کردن محصول: یافتن تامین‌کنندگان معتبر با قیمت‌های رقابتی - برای افزایش درآمد آمازون خود
4. ایجاد لیستینگ حرفه‌ای: بهینه‌سازی کامل صفحه محصول با تصاویر، ویدیو و محتوای SEO - بخش مهمی از نحوه فروش در آمازون
5. استراتژی FBM یا FBA: انتخاب روش مناسب بر اساس سرمایه و تجربه - برای کسب درآمد از آمازون باید روش مناسب را انتخاب کنید
6. تبلیغات و بازاریابی: استفاده از تبلیغات آمازون و بازاریابی خارج از آمازون - برای افزایش فروش در آمازون
7. استفاده از تکنولوژی: بهره‌گیری از ابزارهای AI و اتوماسیون برای بهبود عملکرد - این بخش از آموزش FBA آمازون و آموزش فروش در آمازون بسیار مهم است
8. مدیریت مالی حرفه‌ای: استفاده از نرم‌افزارهای حسابداری و مدیریت دقیق هزینه‌ها - برای بهینه‌سازی درآمد آمازون

در ابتدای کار لزومی به دانستن تمام جزئیات مالیات فروش در آمازون و مسایلی از قبیل LLC و ثبت اختراع ندارید. شما می‌توانید تجارت آمازون را بدون دانستن این مسایل به طور ۱۰۰٪ راه اندازی کنید. با این حال، با رشد کسب و کارتان و افزایش درآمد آمازون، یادگیری این موارد ضروری می‌شود.

این راهنمای جامع نحوه فروش در آمازون تمام آنچه که برای شروع نیاز دارید را پوشش می‌دهد. اجازه دهید تا گفتگو در این باره را ادامه دهیم. فراموش نکنید که ما در تمام مراحل در کنار شما هستیم. پس هر سوالی دارید از ما بپرسید.