آموزش فروش محصولات دست دوم در آمازون
فکر می‌کنم چیزی که بیشتر از همه در مورد آمازون دوست دارم این است که همیشه یک فرصت جدید برای پول در آوردن در آن وجود دارد. به همین دلیل وقتی آمازون Amazon با تیم ما در Jungle Scout تماس گرفت تا با هم همکاری کنیم و فروشندهها را برای برنامه‌ی جدیدشان که به تازگی شروع شده بود تشویق کنیم و به آنها فروش محصولات دست دوم در آمازون را آموزش بدهیم، شگفت زده شدیم.
Amazon Renewed
این راهنما مقدمات سرویس جدید آمازون به نام Amazon Renewed را پوشش می‌دهد و شامل مواردی است مثل: این که چطور کار با این سرویس را شروع کنیم، این که فروشندهها نیازمند چه اقدامی در قبال آمازون هستند و این که چطور می توانند با فروش محصولات نو شده به موفقیت برسند.
سرویس amazon renewed چیست؟
محصولات در سرویس amazon renewed، محصولات کارکرده یا دست نخورده‌ای هستند که توسط فروشنده‌های تأیید شده، تعمیر شده و به حالت like new درمی آیند. این محصولات توسط خریدارانی که دیگر از آنها استفاده نمی‌کنند یا دنبال آخرین مدل آن محصول می گردند باز گردانده می شود. در برخی موارد این محصولات بازگردانده شده اصلاً استفاده نشده‌اند.
برخی تأمین کننده های معتبر در این سرویس محصولات را بازرسی، تست و تمیز کرده تا مانند محصولات نو به نظر آمده و کار کنند. بعد آنها را همراه اکسسوری‌ها بسته‌بندی می‌کنند.
چرا محصولات نو شده در سرویس amazon renewed به فروش می رسند؟
چندین مزیت برای عرضه‌ی محصولات در این سرویس جدید وجود دارد:
برای کم شدن رقابت به برنامه انحصاری بپیوندید
هر فروشنده ای که قادر به عرضه محصولات تعمیر و نو شده است می‌تواند در این سرویس آمازون بفروشد. فروشنده‌هایی که معیارهای کیفی آمازون را داشته باشند و بتوانند به صورت دائم محصولات را عرضه کنند، اجازه‌ی فروش در سرویس amazon renewed را پیدا می‌کنند. این فرصتِ بسیار بزرگی برای محدود فروشنده‌هایی که در طرح قبول می شوند، فراهم می کند.
محصولات را به میلیون ها مشتری وفادار آمازون می فروشید
از رضایت مشتری‌ها که برای در نظر گرفتن عملکرد فروشندهها به وجود آمده، استفاده می‌کنید. از ابتدای سال 2018، آمازون آمریکا به تنهایی نزدیک به 2.5 میلیارد بازدید در ماه داشته که درصد تبدیل دورقمی داشته (بالای ده درصد بازدیدکنندگان خرید انجام داده‌اند).
از راه حل‌های ثابت شده E commerce آمازون بهره ببرید
روش های فروش و قابلیت‌های بالای ارسال محصول آمازون، شما را قادر به فروش محصولات جدید به مشتری‌ها در بازار جهانی آمازون می کند.
به راحتی بیزنس خود را گسترش دهید
با فروش محصولات نو شده یا دست دوم، جعبه باز فروش خود را افزایش دهید. این روش از فروش آموزش‌هایی که ممکن است تا حالا در مورد فعالیت خود به عنوان عمده فروش یا خرده فروش داشتید به خوبی استفاده می کند.
چه محصولات تأیید شده و نوشده‌ای را می توان در سرویس amazon renewed فروخت؟
- لپ تاپ و کامپیوتر Laptops & computers
- تلفن های هوشمند Smartphones
- تبلت Tablets
- دستگاه های بازی Video game consoles
- هدفون و محصولات صوتی Headphones & audio
- تلویزیون Television sets
- دوربین Cameras
- وسایل دفتر کار Office equipment
- لوازم خانگی و صنعتی Home & Industrial tools
- لوازم یدکی خورو Automotive parts
- وسایل ورزشی Outdoor & sports
- ابزار آلات موسیقی Musical instruments
- وسایل منزل Home appliances
- ساعت مچی Watches
چطور محصولات تعمیر شده را در سرویس Amazon Renewed فروخت؟
در این قسمت راهنمای فروش محصولات تعمیر و تایید شده در سرویس Amazon Renewed را می بینید.
1 – برای این که فروشنده آمازون شوید، ثبت نام کنید.
ابتدا لازم است فروشنده ثبت شده در آمازون باشید تا بتوانید محصولات تعمیر شده، دست دوم و جعبه باز را در سرویس Amazon Renewed به فروش برسانید.
اگر تازه کار فروش در آمازون را شروع کرده‌اید، با ورود به قسمت Amazon seller central می توانید حساب جدیدی برای خود باز کنید.
2 – از Jungle Scout برای یافتن محصول مناسب استفاده کنید.
در صورتی که می‌خواهید برای فروش محصول در Amazon Renewed تایید شوید، باید صورت حساب‌های مالی خود را که شامل حداقل پانصد محصول تعمیر شده است نشان دهید یا محصولاتی با مجموع ارزش 50000 دلار، در خرید محصولات تعمیر شده در طول نود روز از تاریخ اقدام برای ثبت نام. البته باید بدانید که هر محصولی را نباید خریداری کنید. شما باید تقاضا را بدانید و این که چه رقابتی در پیش دارید.
راحت ترین روش برای این کار، استفاده از اپ Jungle Scout در قست دیتابیس محصول یا Niche Hunter برای پیدا کردن میزان تقاضای بالا و محصولاتی با میزان رقابت پایین است.
در این قسمت راهنمای قدم به قدم استفاده از اپ Jungle Scout برای پیدا کردن محصولات مناسب است.
3 – خرید و Source کردن محصولات
وقتی متوجه شدید محصولی رقابت پایین و تقاضای بالایی دارد باید آن محصولات را خریداری کنید. اینجا چند روش برای خرید محصولات را می بینید:
- شرکت های نقدینه سازی – بعضی شرکت‌های ثالث محصولات اضافی بعضی سازنده ها را خریداری کرده، ترمیم و بسته بندی‌شان می کنند و آنها را به پخش کننده‌ها و خرده فروش‌ها می فروشند.
- تولید کننده‌ها – برخی تولید کننده‌ها محصولات دسته دوم خود را مستقیم به پخش کننده‌ها و خرده فروشی‌ها می فروشند.
- Alibaba – اگه طرفدار پروسه‌ی private label هستید، پس تعجب نخواهید کرد وقتی متوجه شوید که می توانید محصولاتی که دوباره بسته‌بندی شده اند را به صورت عمده از Alibaba خریداری کنید.
4 . برای فروش در Amazon Renewed صلاحیت پیدا کنید
حالا که تصمیم گرفته‌اید چه محصولی را خریداری کنید و از کجا آن را source کنید، باید برای فروش در سرویس Amazon Renewed واجد صلاحیت باشید. این‌ها وجوب احراز صلاحیت در این سرویس است:
- ابتدا باید فاکتور فروشی را فراهم کنید که نشان دهنده حداقل پانصد محصول دست دوم یا مجموع ارزش پنجاه هزار دلار در نود روز، از زمان فرستادن اپلیکیشن است. محصولاتی که قیمت کمتر از پانزده دلار دارند جزء این پانصد تا حساب نمی شوند. می‌توانید داخل فاکتور، محصول یا قیمت آن را حذف کنید ولی نباید این کار را درباره‌ی هر دو انجام دهید.
- اگر به عنوان فروشنده در سایت آمازون فعالیت می کنید، باید کمتر از 0.8 درصد جنس اشکال دار (defect rate) در حداقل هفتصد محصول در نود روز گذشته داشته باشید.
- در ضمن، اگر می خواهید مجوز لیست کردن محصولات کارخانه ای را ( بدون گارانتی سازنده) احراز کنید باید هشت عکس از نمونه محصول و بسته بندی محصول تهیه کنید (جعبه ای که محصول در آن فرستاده می شود، داخل جعبه، محصول از بالا و پایین، و چهار جهت دیگر اطراف آن).
- شرکت شما باید برای تمام محصولات دسته دوم نود روز گارانتی تهیه کند.
- در نهایت، محصولات دسته دوم انتخابی شما نمی توانند از دو شرکت Apple و Samsung یا کامپیوترهای دسته دوم کارخانه ای باشد که گارانتی سازنده را ندارند. دلیل این قانون بالا نگه داشتن تجربه مصرف کننده ها است.
5 . فعالیت تجاری خود را گسترش دهید
بعد از آن که درخواست خود را فرستادید، می توانید تمام محصولات مجاز دسته دوم جعبه باز را لیست کنید و همچنین پیشنهادهای خود را برای صفحات موجود ارسال کنید.
از آمازون برای سرویس Amazon Renewed کمک بگیرید.
آمازون در حال حاضر متقاضی فروشنده‌های پلتفرم Amazon Renewed است. به همین دلیل مدیرهای اکانت‌های آمازون با فروشندهها، به صورت یک به یک همکاری می کنند تا به آنها در پروسه‌ی شروع کمک برسانند. در زیر مواردی که آمازون به این فروشندهها پیشنهاد می کند لیست شده:
سرویس های تکمیلی
- پشتیبانی شروع کار ابتدایی از تیم حامی آمازون برای شروع به کار در این سرویس: این حمایت شامل تکمیل فرایند رساندن محصولات، آموزش زنده‌ی اختصاصی و تسهیل لانچ صفحه فروشگاه است.
- Use of feed, spreadsheets, and other tools to streamline the inventory loading process from standard condition to CR condtion
- محافظت از برند و افزایش فروش
- فروش مستقیم محصولات به خریدارها با حمایت از قیمتی که برای محصولات خود می خواهید.
- اعطای مجوز انجام Deal روی محصولات دست دوم ( بیست درصد محصولات جدید و پنج هزار عدد از کل محصولات) و هر تعدادی که تمایل دارید در طول سال 2018 که یکی از فواید داشتن مدیریت اکانت می باشد.
نکاتی برای افزایش فروش در سرویس Amazon Renewed
اضافه بر قسمت قبل، این‌ها نکات مفیدی هستند که خود آمازون برای افزایش فروش در سرویس Amazon Renewed ارائه می دهد.
- قیمت محصولات خود را حداقل بیست درصد پایین تر از محصولات نو در نظر بگیرید.
- پانزده نوع محصول برای شروع کار داشته باشید.
- از برنامه تبلیغاتی محصولات پشتیبانی شده آمازون برای جهت دادن به ترافیک بازدید افراد به سمت ASIN محصولات دست دوم استفاده کنید. این سرویس پیشنهاد می‌کند که از کمپین های اتوماتیک و دستی استفاده کنید. برای کمپین های دستی، بهترین شیوه استفاده از کیوردهای آسان فهم (broad keywords) برای جهت دادن به ترافیک بازدید به سمت ASIN خود است.
فروش خود را در Amazon Renewed شروع کنید
