شاخص IPI در کسب و کار FBA آمازون

شاخص عملکرد موجودی

شاخص IPI در کسب و کار FBA آمازون – آنچه که تا این لحظه می دانیم

در حالی که بسیاری از جنبه های شاخص IPI (شاخص عملکرد موجودی) برای فروشندگان FBA آمازون به صورت راز باقی مانده است، در این پست قصد داریم با تفسیر اطلاعاتی که در خصوص چگونگی عملکرد این شاخص در اختیار داریم و توضیح تکمیلی در مورد مفهوم آن برای ما به عنوان فروشندگان آمازون، کار را ادامه دهیم.

شاخص IPI چیست و به چه علت باید مراقب آن باشم؟

شاخص IPI مستقیما با میزان فضای انبارداری که آمازون در انبارهای خود به فروشندگان FBA تخصیص می دهد در ارتباط می باشد. اول جولای ۲۰۱۸، آمازون در دستورالعمل های خود برای فروشندگان اعلام نمود که درصدد اعمال محدودیت های ذخیره سازی برای آن دسته از فروشندگان حرفه ای است که شاخص IPI آنان کمتر از عدد ۳۵۰ هست، می باشد (تمام فروشندگان انفرادی دارای میزان ثابتی از فضای ذخیره سازی اند که قابل افزایش و یا کاهش نمی باشد).

تا زمانی که شاخص IPI فروشندگان بالای عدد ۳۵۰ باقی بماند، آنها محدودیتی در فضای ذخیره سازی در مراکز FBA نخواهند داشت. با وجود این چنانچه این شاخص به زیر ۳۵۰ نزول کند، فروشندگان طی مدت ۶ ماه مانده به پایان هر فصل ایمیلی از سوی آمازون دریافت خواهند نمود که حاوی اطلاعاتی در خصوص محدودیت های بالقوه فضای ذخیره سازی برای آنها می باشد. در صورتی که شاخص آنها به بالای ۳۵۰ ارتقا پیدا نکند، این محدودیت ها برای سه ماهه بعدی اعمال خواهند شد.

آمازون به طور جدی می خواهد تا مراکز FBA به عنوان مراکز حمل و توزیع کالا مورد استفاده قرار گیرند و نه اینکه تبدیل به گزینه ای برای انبارداری بلندمدت محصولات فروشندگان شوند. چنانچه این عادت برای فروشنده ای به وجود آید که کالایی ها را که سریعا فروش نمی روند به آمازون ارسال نمایند، آمازون راه حلی برای ترغیب آن فروشنده به برداشتن آن کالاها از انبارها پیدا می کند که این از طریق تحمیل محدویت فضای ذخیره سازی و یا هزینه انبارداری محصول می باشد. جهت کسب اطلاعات بیشتر درخصوص آخرین هزینه های انبارداری در سال ۲۰۱۸ به این پست مراجعه کنید.

شاخص IPI

شاخص IPI چگونه محاسبه می شود؟

تا کنون آمازون به طور شفاف اعلام نکرده است که شاخص IPI دقیقا چگونه محاسبه می شود. برای آن دسته از فروشندگان حرفه ای که طول مدت زمان فعالیت آنها برای محاسبه این شاخص کافی بوده است، می توانند عدد مربوطه را در سمت راست پایین صفحه حساب متمرکز فروشندگی خود مشاهده نمایند. در صورتی که این عدد را به صورت خودکار نمی بینید، ممکن است نیاز به کلیک کردن برای برنامه ریزی موجودی ها باشد. این امتیاز بر مبنای ۰ تا ۱۰۰۰ محاسبه می شود. در ایمیل های ارسالی آمازون برای فروشندگان، این طور بیان شده است که امتیاز بیشتر فروشندگان بین ۴۰۰ تا ۸۰۰ می باشد.

اگرچه الگوریتم نحوه محاسبه IPI شفاف نبوده ولی آمازون برخی از معیارهایی را که در آن لحاظ می نماید را نشان می دهد:

  • موجودی مازاد
  • سرعت فروش موجودی
  • موجودی راکد
  • موجودی آماده برای فروش

چنانچه بر روی تب جدید “عملکرد” (Performance) در داشبورد موجودی های خود کلیک کنید، ریزِ داده های خود را در هر یک از آن ۴ بخش خواهید دید. امتیاز هر یک از این زیربخش ها به دو صورت عددی و نواری شامل نواحی سبز، زرد و قرمز جهت نمایش اینکه آیا امتیاز شما سلامت بوده و یا نیاز به اصلاح دارد، نمایش داده شده است.

چگونه می توانم شاخص IPI خود را افزایش دهم؟

مجددا آمازون در خصوص اینکه چگونه شاخص IPI را بهبود دهیم کاملا شفاف نبوده است. اما ما می توانیم بر اساس اطلاعات ارائه شده در تب عملکرد، یک سری استنباط در خصوص چگونگی بهبود این شاخص داشته باشیم. به بیان کلی شما می خواهید که هر آنچه در توان دارید انجام داده تا مطمئن شوید که موجودی راکدی که منجر به اشغال فضای انبار برای مدت چند ماه شود نداشته باشید. آمازون این انتظار را از فروشندگان دارد که یا سطح موجودی خود را به نسبت فروش کاهش داده و یا اینکه سیاست های قیمت گذاری کالاهای موجود در انبار را تغییر دهند.

موجودی راکد

مطمئن شوید که به طور منظم موجودی های راکد خود را چک می کنید و آنچه را که برای حل مشکل رکود این موجودی ها لازم است انجام می دهید. ممکن است نیاز باشد که صفحه محصول خود را اصلاح کرده و اطلاعات بیشتری در آن قرار دهید و یا اینکه دستوری برای حذف این موجودی ها ایجاد نمایید. در صورتی که بخواهید کسب و کار خود را ارتقا داده و از برخی خدمات برای مدیریت منظم موجودی های راکد و مدیریت بسیاری دیگر از فعالیت های مرتبط با موجودی های خود استفاده نمایید، ما استفاده از خدمات مدیریت حساب Solutions4Ecommerce را به شما توصیه می کنیم. چنانچه از کد تخفیف FULLTIMEFBA استفاده کنید می توانید از تخفیف ۱۵ درصدی در استفاده از خدمات ماهانه آنها بهره مند شوید.

موجودی مازاد و سرعت فروش موجودی

آمازون تب هایی هم در مورد اینکه موجودی شما با چه سرعتی فروش می رود در اختیار قرار می دهد. دو معیار موجودی مازاد و سرعت فروش موجودی به عنوان شاخصه هایی از اینکه آیا کالاهای شما به اندازه کافی سریع به فروش می روند تا برای ظرفیت انبارهای آمازون مناسب باشند، به حساب می آیند. برای بهبود شاخص ها در این حوزه، لازم است که مطمئن شوید که برای آن دسته از کدهای ASIN که به سرعت فروش نمی روند، حجم بالایی از کالا را در هر مرتبه به انبار ارسال نکنید. همچنین لازم است که سن موجودی های خود را تحت نظر داشته باشید تا اینکه مطمئن شوید حجم بالایی از کالاهایی که مشمول هزینه های بالقوه انبارداری بلندمدت می شوند را نگهداری نکنید.

آمازون در تب “سن موجودی” یا inventory age در داشبوردِ موجودی ها، اطلاعاتی را برای تصمیم گیری در خصوص چگونگی مواجه با موجودی های قدیمی و یا مازاد در اختیارتان قرار می دهد. از طریق این تب شما می توانید موارد زیر را انجام دهید:

  • مرتب سازی موجودی ها بر اساس سن آنها
  • مشاهده اینکه آیا یک کد ASIN بازدیدکننده کمی دارد
  • مشاهده اینکه آیا یک کد ASIN نسبت بازدید به فروش پایینی دارد
  • تغییر قیمت موجودی ها
  • و بسیاری چیزهای دیگر

برای کدهای ASIN با حجم مراجعه کم، می توانید از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک استفاده کنید. برای ASIN هایی با نسبت بازدید به فروش پایین باید به صفحه محصول و بخش هایی از آن که نیاز به اصلاح دارند نگاهی بیاندازید.

موجودی آماده برای فروش

آمازون می خواهد مطمئن باشد که هر موقع که مشتریان به سایت مراجعه می کنند، بتوانند محصولاتی که به دنبال آن هستند را خریداری نمایند. آنها می خواهند که فروشندگان برای آن دسته از محصولاتی که فروش خوبی دارند، همواره موجودی آماده برای فروش داشته باشند.

بهترین روشی که برای بهبود شاخص موجودی برای فروش پیدا کردیم، کلیک کردن بر تب “Restock Inventory” از داشبورد موجودی می باشد. از این قسمت شما می توانید گزینه “Hide recommendations” را برای تمام ASIN های لیست شده در صفحه انتخاب نمایید. وقتی که اولین بار موجودی های خود را در این تب مرور می کردیم، زمان نسبتا زیادی طول کشید که همه توصیه ها را از صفحه ای به صفحه دیگر انتخاب کرده و آن ها را مخفی کنیم.

حالا دیگر ما تب Restock Inventory را بعد از هر بار ارسال موجودی به طور منظم چک می کنیم تا از پنهان نمودن این توصیه ها به محض نمایش آنها اطمینان حاصل کنیم.  

در گذشته سفارش می کردیم که برای بهبود شاخص موجودی های آماده فروش، لیستینگ های غیرفعال را حذف نموده و یا اینکه آنها را ببندید. در طول زمان متوجه شدیم که حذف و یا بستن لیستینگ ها لزوما باعث بهبود این شاخص نمی شود، اما مخفی کردن “توصیه های بارگذاری موجودی” تاثیر قابل سنجشی بر روی این شاخص داشته اند. با وجود این ما هنوز هم پیشنهاد می کنیم در یک مدیریت موجودی مناسب، لیستینگ های غیرفعال را به صورت منظم بسته و یا حذف نمایید.

در صورت پایین بودن شاخص IPI چه اتفاقی خواهد افتاد؟

در راهنمای آمازون این طور عنوان شده است که شاخص IPI برای فروشندگان حرفه ای هر ۳ ماه مورد ارزیابی قرار می گیرد.

” چنانچه شاخص عملکرد موجودی شما طی دوره ۶ هفته ای منتهی به پایان هر سه ماه کمتر از ۳۵۰ باشد، از محدودیت های ذخیره سازی بالقوه مطلع خواهید شد. در صورتی که در پایان فصل شاخص شما هنوز هم کمتر از ۳۵۰ باشد، محدودیت های مذکور طی سه ماهه آتی برای شما اعمال خواهند شد.”

محدودیت دسترسی مقالات آمازون

برای مشاهده مطالب ویژه بایستی عضو پرمیوم سایت شوید

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link