جلوگیری از ایجاد موجودی مرده

موجودی مرده

چگونه از ایجاد موجودی مرده جلوگیری کرده و از داده ها برای یافتن محصولات پرفروش استفاده کنیم.

در این قسمت به سه توصیه مهم که به شما کمک می کند از زیاد شدن موجودی جلوگیری کنید و محصولات پرفروشی که هرگز سرمایه شما و فضای انبار را درگیر نمی کنند پیدا کنید، می پردازیم.

در دنیای تجارت الکترونیک، صرفا هر محصولی که فروشنده برای فروش خریداری می کند، به فروش نمی رسد. البته محصولاتی وجود دارند که بدون توجه به فصل و زمان معینی از سال و قیمت آنها تقاضای بی پایانی دارند. ولی واقعیت این است که حدود ۲۰ درصد موجودی محصول فروشنده به فروش نمی رسد که به صورت درست تر موجودی مرده (dead stock) و یا موجودی بیش از حد (overstock) خوانده می شود.

چرا موجودی بیش از حد اتفاق می افتد، جواب معمولا دو بخش است، که به خرید موجودی بدون توجه به اطلاعات بازار و محصول صورت می گیرد و یا خرید موجودی براساس اطلاعات غلط مربوط می شود که دومی معمولا حالت بدتری است.

چرا موجودی بیش از حد اهمیت دارد؟

قبل از صحبت کردن در مورد جلوگیری از موجودی اضافه، بیایید به تاثیرات موجودی به فروش نرسیده به کسب و کار فروشنده نگاه بیاندازیم. چندین فاکتور وجود دارد که باید مورد توجه قرار بگیرند.

اولین چیزی که به ذهن می رسد هزینه ای است که برای آن موجودی صرف شده است. سرمایه ای که برای محصولاتی صرف شده اند که شاید هیچ گاه به فروش نرسند. سپس هزینه انبارداری محصول برای آنها باید بررسی شود. فضای انبار نه تنها در بیشتر مواقع مورد نیاز است بلکه سریع می تواند پرهزینه شود. در نهایت هم وقت و انرژی ای است که شما برای فروش این محصولات صرف کرده اید – که هر دو این موارد می تواند برای گسترش کسب و کار شما مورد استفاده قرار گیرد.

اضافه بر این استرس های مالی، هزینه های جانبی دیگری هم هستند که بسیاری از فروشنده های ناامید با آن درگیر می شوند. از جمله هزینه های مشاوره با متخصصین موجودی مرده که مدعی هستند فرمولی جادویی برای کمک به فروش محصولات به نظر غیرقابل فروش ما دارند.

اصولا، پول و وقت و انرژی ای که شما صرف مراقبت از موجودی بد هزینه کرده اید، می توانست برای دنبال کردن فرصت های بهتر تجارت الکترونیک مورد استفاده قرار بگیرد. این بدان معنی است که موجودی بیش از حد، به سرعت می تواند به مشکلی بزرگ تبدیل شود.

جلوگیری از بوجود آمدن موجودی مرده

برای کمک به شما برای فهمیدن این که چه چیزی برای جلوگیری از داشتن موجودی مرده و یا کاهش آن در انبار نیاز دارید، به سه نکته اساسی زیر توجه کنید. یک یا دو مورد این نکات ممکن است بی ربط به نظر برسند ولی هر کدام تاثیر بزرگی بر روی شیوه نزدیک شدن به مشکل موجودی مرده خواهد داشت.

۱. احساسات را کنار بگذارید.

این مورد ممکن است عجیب باشد ولی بسیاری از فروشنده های تجارت الکترونیک تصمیمات خرید را بر اساس احساسات درونی خود می گیرند. رسما وقتی آنها حس کنند که محصولی فروش خواهد داشت، آنها به هر تعدادی که حس کنند می توانند فروش داشته باشند خرید می کنند.

ولی همانطور که احتمالا حدس زده اید، نتیجه تصمیمات احساساتی معمولا بسیار بدتر از تصمیماتی است که بر اساس داده های بازار گرفته می شود.

پس اگر تمایل دارید که تصمیمات خرید موجودی را بر اساس احساسات و موفقیت های سابقتان انجام دهید، باید راه سریع تری برای هدر دادن پول خود پیدا کنید. نگاهی دقیق به این نوع تصمیم گیری بیاندازید و خواهید دید که چقدر این روش هزینه بر خواهد بود.

۲.بر روی داده های قدیمی قمار نکنید.

داده های قدیمی فقط قسمتی از مسیر شما را پیش می برد و در حقیقت این داده ها در بسیاری از موارد شما را به اشتباه می اندازند.

اشتباه برداشت نکنید، همیشه داده ها به شما در جهت درک این که محصولی چگونه به فروش می رسد کمک می کند. ولی داده های قدیمی محصولات برای محصولات همیشه پرفروش جواب می دهند و نه برای محصولاتی که الگوی تقاضای نوسانی دارند.

۳.پیشنهادهای تامین کننده محصول را به دقت بررسی کنید.

تامین کننده ها فقط یک هدف دارند: تا جایی که می توانند محصول به هر تعداد فروشنده ای که می توانند بفروشند. بیشتر از این که شما نگران فروش محصول به مشتری ها باشید، تامین کننده ها به فکر فروش محصول به شما به عنوان فروشنده هستند.

پس هر بار که پیشنهادی از تامین کننده دریافت کردید، باید آن طوری بررسی کنید که انگار که از طرف رقیبتان آمده است. چرا؟ چون که آن تامین کننده همانطور که ان محصول را به شما پیشنهاد می کند به تمامی فروشنده هایی که با آنها کار می کند هم پیشنهاد می کند. در ضمن، احتمال زیادی وجود دارد که آن پیشنهادات کلا بر اساس داده های مربوط بازار نباشند.

پس چطور می توان محصول درست را انتخاب و خرید کرد؟

مشخصا سورس کردن محصول آسان نیست.

برای این که این مرحله به درستی انجام شود، فروشنده ها باید هزاران لیست محصول را مورد بررسی قرار دهند، موجودی های حاضر را بررسی کرده و تحقیقی عمیق و جامع بر روی بازار و محصول داشته باشند.

ولی در برخی موارد، اصولا زمان کافی برای تصمیم درست گرفتن در مورد این که کدام محصول خواهد فروخت و کدام به فروش نمی رسد وجود ندارد. پس وقتی چنین اتفاقی می افتد شما چه کار می کنید؟

جواب این است که شما باید وقت و توان خود را صرف داده های درست کنید. داده هایی که به سرویس کردن محصول کمک کند و شدیدا از احتمال موجودی بیش از حد بکاهد. وقتی موجودی مرده ای دارید، کار کمی از دست شما بر می آید. روش درست این است که در وهله اول از وقوع آن جلوگیری کنید.

سپس، داده های خاصی که معمولا بر توانایی فروشنده برای فروش موفق موجودی آن ها تاثیر می گذارد توضیح می دهم. نقطه داده های خاصی وجود دارد که بر روی سرعت فروش محصول تاثیر می گذارد، مانند تقاضای بازار و قیمت فروش محصول. ما متوجه شدیم که ۶۷ درصد محصولاتی که توسط کاربرانمان مورد تحقیق قرار می گیرند، تقاضای پایینی دارند و یا قیمت بالایی توسط تامین کننده دارند و یا هر دو.

من شخصا با تجربه به این نتیجه رسیده ام که وقتی فروشنده در تجارت الکترونیک به دنبال سورس کردن محصول باشد باید سه زمینه را مورد توجه قرار دهد.

محدودیت دسترسی مقالات آمازون

برای مشاهده مطالب ویژه بایستی عضو پرمیوم سایت شوید

3 thoughts on “جلوگیری از ایجاد موجودی مرده

  1. پریسا says:

    ابزارهای کنترل موجودی وقتی ما کلا یکی یا دوتا محصول داریم فایده هم داره یا پول اضافه خرج کردنه؟

  2. آیدین مباشر says:

    سلام
    خسته نباشید
    من یکی از محصولاتی که مد نظرم هست که اگر آمازون را شروع کردم روی آن کار کنم در سایت علی بابا قیمت 7 دلار گذاشته شده ولی فروشنده ها در آمازون 28 تا 35 دلار در حال فروش هستند
    سوال من اینه که چگونه میتوانم مخارج ارسال از چین به آمازون و از آمازون به مشتری و سود آمازون و انبار داری رو برآورد کنم
    و اینکه برای تحلیل رقبا و یا اینکه چقدر در ماه میفروشند از چه طریقی میتوانم اقدام کنم
    ضمنا من در حال پروسه ثبت شرکت در ترکیه برای شروع کار و باز کردن اکانت هستم
    میخوام وقتم اتلاف نشه و در این مدت یک سری از تحلیل هارو انجام بدهم و هم اینکه یک مقدار با محیط آمازون بیشتر آشنا بشوم .
    تا بعد از ثبت صد در صدی شرکت آموزش رو با تیم شما شروع کنم .
    با تشکر

    • Shervin Kh says:

      سلام آیدین عزیز
      مقاله ای در زمینه هزینه های آمازون نوشته ایم، حتما بخوانید، شما باید موارد زیر را از قیمت فروش محصول در آمازون کسر کنید
      به فرض اینکه جنس را 7 دلار خریده اید، 1 دلار ارسال آن به آمازون هزینه برداشته، قیمت فروش آن 30 دلار است و 15 درصد کمیسیون آمازون میشود 4.5 دلار ، هزینه ارسال کالا از آمازون به مشتری به فرض 5 دلار شود، سود اولیه ای که برای شما باقی می ماند حدود 12 دلار است، از این مبلغ 50 درصد هم برای مالیات و تبلیغات (به صورت متوسط) کم کنید می ماند 6 دلار، یعنی به ازای هر واحد فروش جنس شما 6 دلار سود خالص کرده اید. اگر ماهی 1000 واحد فروش داشته باشید میشود 6000 دلار سود خالص (متوسط) در ماه که این اعداد کاملا شدنی است در آمازون
      ما در خدمتیم آیدین جان

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Telegram Image
close-link