مراحل قدم به قدم برای ثبت نام فروشنده در آمازون

فرض كنيد كه شما می خواهید یک کسب و کار آنلاین را شروع کنید اما مطمئن نیستید که از كجا شروع کنید. البته گزینه های زیادی وجود دارد، درست ؟ eBay و Etsy، وبلاگ نویسی و Bitcoin وجود دارند. و البته، كار مورد علاقه من، آمازون است با این حال، برای کارآفرینان جدید و مشتاق، ایجاد یک کسب و کار آنلاین می تواند ترسناك باشد. به همین دلیل من می خواهم زمان کمی را برای توضيح ایجاد یک کسب و کار در آمازون اختصاص دهم. این راهنما، اصول Amazon را پوشش می دهد و همچنین به شما نشان می دهد که چگونه می توانید ثبت نام فروشنده در Amazon را هدایت کنید.

من آن را در چهار بخش تقسيم كرده ام.

مرور كلي

1. در ابتدا، اصول اولیه شروع کسب و کار آمازون را توضيح خواهم داد. اجازه ندهید که کلمه “کسب و کار” شما را به اين فکر بياندازد که شما باید تمام کارها را انجام دهید و یک شرکت را راه اندازی کنید. کسب و کار آمازون می تواند همان اندازه بزرگ یا به همان اندازه در حد ابتدايي باشد که شما مي خواهيد باشد.
2. سپس، من در مورد مقداري كه در فروش آمازون هزینه می کنم صحبت می کنم. من فکر می کنم شما متوجه خواهيد شد كه شروع اين كار چقدر ميتواند ارزان باشد، به خصوص اگر آن را با ده ها هزار دلاري که برای فروشگاه آجر و ملات نیاز دارید مقایسه کنید.
3. پس از آن، من با شما در طي مسير مراحل ثبت نام فروشنده آمازون و ایجاد یک حساب کاربری در آن همراه خواهم بود.
4. در نهایت، من چند مورد بيشتر از اصول فروش آمازون را بررسی خواهم کرد.

چگونه كسب و كار آمازون را شروع كنم؟

چیزی كه در مورد آمازون بسيار عالي است، اين است كه فقط يك راه براي شروع كسب و كار آمازون وجود ندارد. با وجود اينكه مدت پنج سال است كه مراحل ثبت نام فروشنده را در آمازون انجام داده‌ام، هنوز روش‌های جالبي را برای انجام آن یاد می‌گیرم. تنها چيزی كه مي توانم بگويم، ساده بودن شروع كار فروش در آمازون است.

شروع كسب و كار آمازون در سه مرحله 

1. چیزی را كه قصد فروشش را داريد انتخاب كنيد. لازم نيست به سرتان بزند و فوراً برچسب اختصاصي خود را بر رویش چاپ كنيد و در واقع آن را پرایوت لیبل کنید (اگرچه من آن را زماني كه با مسئله‌ی فروش در آمازون كاملا آشنا شديد، به شدت پيشنهاد مي‌كنم). بسياري از فروشندگان با فروش محصولات دست دوم خود شروع مي‌كنند. شما مي‌توانيد كتاب بفروشيد؛ چه كتاب دست دوم و چه كتابي كه خودتان نوشته‌ايد يا كالاهاي عمده فروشي و يا حتي كالاهاي تخفيفي كه در مراكز خريد مي‌توانيد تهيه كنيد.
2. به مراحل ثبت نام فروشنده در آمازون برويد.شما باید “کسب و کار” خودتان را در آمازون ثبت کنید. به یاد داشته باشید، شروع اين کسب و کار به این معنا نیست که شما یک شرکت بزرگ هستید بلکه می توانید در آمازون به عنوان يك فرد حقيقي جنس بفروشيد.
3. محصولات خودتان را ليست كنيد. وقتي كه در آمازون ثبت نام كرديد،لازم است تا محصولاتتان را ليست كنيد. پس از آن تمام كاري كه بايد انجام دهيد، صبر براي فروش رفتن محصول است.

اين واقعا آسان است

در ادامه به شما نشان خواهم داد كه چطور مراحل ثبت نام را انجام دهيد.

چطور می توانم یک حساب فروشنده در آمازون ایجاد کنم؟

زماني كه مشخص كرديد كه قصد فروش چه چيزي را در آمازون داريد، مي‌توانيد مراحل ثبت نام را انجام دهيد كه بسيار آسان است.

١- به اين قسمت برويد  services.amazon.com

٢- صفحه را به پايين ببريد تا به اين جمله برسيد: “Start selling on amazon today“

در قسمت چپ به دنبال selling on amazon بگرديد و روي آن كليك كنيد. توجه كنيد که اين براي زماني است كه شما مي‌خواهيد به عنوان يك فروشنده انفرادي در سایت آمازون جنسي را بفروشيد تا هزينه ٣٩/٩٩ دلاري فروشندگان حرفه‌اي را نپردازيد. اما اگر به عنوان يك فروشنده حرفه‌اي مي‌خواهيد جنس بفروشيد، ( بيش از چهل محصول در ماه) روي دكمه نارنجي بالاي صفحه كليك كنيد.

٣- مشخص كنيد كه با چه نوع حساب فروشنده مي‌خواهيد شروع كنيد.

اگر قصد فروش بیش از 40 محصول در هر ماه دارید، پس به عنوان یک حرفه ای ثبت نام کنید. حتی اگر شما اين كار را به عنوان یک سرگرمی انجام دهید و خود را یک حرفه ای در نظر نگیرید، این طرح به شما کمک می کند تا پول را ذخیره کنید. در غیر این صورت، individual را انتخاب کنید. همچنین ممکن است وقتی که شروع به کار میکنید به عنوان فردی به فروش بپردازید، به خصوص اگر منتظر رسيدن محصولی براي فروش هستید یا هنوز موجودی کافی برای فروش بيش از ٤٠ محصول در هر ماه نداشته باشید.

٤- ايميل خود را وارد کرده و create a new account را انتخاب كنيد.

٥- اطلاعات فردي خود را وارد کرده و رمز عبور را ايجاد كنيد.

٦- توافق نامه‌ی فروش آمازون و اطلاعات كسب و كار.

حالا لازم است كه نام كسب و كار خود را وارد کرده و با شرايط سرويس آمازون موافقت كنيد. من شركت با مسئوليت محدود را هم در زير آورده‌ام اما لازم نيست كه شما يك كسب و كار قانوني داشته باشيد تا بتوانيد در آمازون محصولي را بفروشيد . اگر به عنوان يك فروشنده‌ی منفرد در آمازون ثبت نام كرده‌ايد،مي توانيد آن را با نام خودتان ليست كنيد.

٧- اطلاعات بيزينس خود را وارد کرده و مشخص كنيد كه ربات نيستيد.

در این‌جا، شما باید تمام اطلاعات کسب و کار خود را وارد کنید. آمازون از شماره تلفن درخواست خواهد کرد تا بتوانند به شما یک متن ارسال کنند و مطمئن شوند که شما یک فرد واقعی هستید و نه یک ربات.

٨- روش های صورتحساب و سپرده خود را تنظیم کنید.

آمازون به كارت اعتباري شما براي دريافت هزينه هاي تبليغات و يا هزينه هاي ثبت نام به عنوان يك فروشنده حرفه اي نياز دارد. اطلاعات حساب بانكي شما هم مورد نياز است تا آمازون بتواند درآمد هاي حاصل از فروش را برايتان واريز كند.

٩- حالا شما وارد شده ايد.

لازم است تا اعتبار سنجي دو مرحله اي را جهت محافظت از حساب كاربري خود فعال كنيد. (two step verification). وقتي همه مراحل را طي كرديد، تنها كاري كه لازم است بکنید اين است كه به  sellercentral.amazon.com رفته و وارد شويد. چيزي كه خواهيد ديد صفحه زير است، البته بدون فروش فعلي

10- گرفتن EIN ، اگر در خارج از آمریکا هستید و می‌خواهید در آمازون آمریکا فروش داشته باشید

 

—————————————
آیا فرایند فروش در آمازون رایگان است؟

آنچه در مورد فروش در آمازون عالی است این است که شما می توانید بدون پرداخت هیچ پولی، فروش در آمازون را شروع کنید. تنها بايد موجودي انبار خود را بخريد و يا اينكه اجناس دست دوم خود را بفروشيد .
اما موقع افتتاح حساب كاربري در آمازون و ثبت نام به عنوان فروشنده منفرد ، هيچ پولي نمي پردازيد.
وقتي شما محصولي را به فروش مي‌رسانيد، هزينه هايي را بايد پرداخت كنيد. اين هزينه ها متعلق به آمازون است كه اجازه مي‌دهد تا براي فروش محصولات از خدمات وبسايتش مانند FBA استفاده كنيم. گمان مي‌كنم كه شما هم فكر ميكنيد كه اين هزينه ها بسيار كم است، خصوصا كه در نظر بگيريد كه محصول شما در معرض ديد تعداد بسياري زيادي از مشتريان قرار ميگيرد.

هزينه‌هاي آمازون چيست؟

در اینجا تعدادی از هزینه هایی که آمازون به سفارش های شما اضافه می کند، آورده شده است. توجه: این هزینه ها مربوط به بعد از فروش آيتم است و نه قبل از آن.

• هزینه referral آمازون: این هزینه اي است که آمازون به عنوان یک کمیسیون برای فروش در پلتفرم خود دريافت مي كند. اين مبلغ از دسته اي به دسته ديگر متفاوت است، اما بین 12-40٪ متغیر است. براي اکثر محصولات 15٪ است.
• هزينه هاي فروشنده هاي منفرد (individual). اين هزينه حدود 0.99% است كه به هر فروشي علاوه بر هزينه هاي referral اضافه ميشود.
• هزينه هاي FBA: اگر شما از سيستم Fulfilment by Amazon استفاده مي كنيد، باید هزینه‌های حمل و نقل و هندلينگ را براي آمازون فراهم كنيد. اين هزينه براي محصولات با وزن كمتر از يك پوند حدود سه دلار است. با افزايش وزن و سايز محصول، اين هزينه افزايش پیدا می‌کند.
• ساير هزينه ها: علاوه بر سه هزینه اساسی که در بالا ذکر شد، ممکن است هزینه های نگهداری موجودی (اگر از Amazon FBA استفاده می کنید)، هزینه های رسانه (در صورت فروش کتاب ها، دی وی دی ها و غیره) و هزینه های تبلیغاتی هم اضافه شود.

اجازه ندهيد كه اين هزينه ها شما را بترساند. با يك حساب ساده متوجه خواهيد شد كه اين هزينه ها در مقايسه با راه اندازي يك وبسايت شخصي و هندلينگ محصولات بسيار كمتر است.

به دنبال راه آسان برای پیگیری سود آمازون هستید؟ گاهی اوقات، هزینه ها را می توان از قبل محاسبه کرد. خوشبختانه، وب سایت همكار ما fetcher ، یک ماشین حساب سودمند ارائه می دهد تا به شما در تعیین اینکه آیا محصولات آمازون شما سودآور هستند یا خير كمك كند.

یک حساب فروشنده حرفه ای آمازون چیست؟

اگر قصد فروش بیش از 40 آيتم را در یک ماه دارید، به من اعتماد كنيد چون اين كار در آمازون بسيار آسان است. پس احتمالا لازم یک حساب فروشنده حرفه ای آمازون داشته باشيد. مزایای متعددی برای ایجاد یک حساب فروشنده حرفه ای وجود دارد، مانند کاهش هزینه فروش در هر آيتم. در عوض، شما بايد هميشه مبلغ 39.99 دلار در ماه پرداخت كنيد.

چه چيز ديگري درباره آمازون بايد بدانم؟

در اينجا تعدادي ديگر از مباني فروش آمازون كه لازم است بدانيد آورده شده است.

رتبه بندي بهترين فروشنده چيست؟

آمازون تمامی محصولات خود را با رتبه بندی بهترین فروشنده (BSR) سازماندهی می کند. اين شامل محبوب ترين و پر فروش ترين اجناس است كه بالاترين رتبه مربوط به فروشنده اي است كه كالاي او محبوب تر و پرفروش تر باشد.هر بخش و هر زير شاخه اي از آمازون تقسيم بندي BSR را دارا ميباشد.

‏FBA چيست؟

اين به معني انجام مراحل فروش توسط آمازون است. درواقع خدماتی است كه توسط آمازون انجام مي‌شود. در اين حالت، آمازون، اجناس شما را در يكي از مراكز تحويل ذخيره مي‌كند. بعد، کارکنان آمازون (و رباتها) موقع فروش، خدمات انتخاب، بسته بندي، ارسال و سرويس مشتريان را به جاي شما انجام مي‌دهند.

چطور مي‌توانم در آمازون پرايم محصول بفروشم؟

اگر شما از طريق FBA محصولي را به فروش مي‌رسانيد و موجودي كافي داريد تا در تمام شبكه تحويل آمازون پخش گردد، در اين حالت محصول شما واجد شرايط براي آمازون پرايم خواهد بود. آيتم هاي آمازون پرايم ظرف مدت ٢ تا ٣ روز براي مشتري ارسال مي‌شود. به علاوه شما برچسب آمازون پرايم را دريافت مي‌كنيد كه به این معني است كه شانس بيشتري براي فروش محصول خودتان داريد.

برچسب خصوصي یا پرایوت لیبل چيست؟

این روش برای انتخاب و آوردن محصول با نام و برند تجاری خود است که به نظر من بهترين روش كسب درآمد در آمازون است .

آيا آموزش رايگاني براي فروشندگان جديد آمازون وجود دارد؟ بله کاملا. در Jungle Scout، ما مقادير زيادي از اطلاعات رایگان برای افرادی که علاقه مند به فروش محصولات در آمازون هستند ارائه می دهیم. Lenny Smith خود دارای یک ویدیو آموزشی و مقاله اي است كه نشان ميدهد چگونه با فروش محصولات مارک دار خود در آمازون شروع به کار کنید. فقط روی این لینک کلیک کنید.

جمع بندي

اين تمام چيزي بود كه براي ثبت نام در آمازون لازم است. ساده بود نه؟ اميدوارم شما به‌طور كامل طرز كار آن را فراگرفته باشيد. فراموش نكنيد كه در FBAMAP ما آموزش هاي بسياري براي افرادي كه درصدد شروع كار در آمازون هستند ارائه مي‌دهيم. اگر سوالی دارید یا مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه شروع کسب و کار آمازون هستيد، لطفا نظر خود را در زیر بنویسید.

نکته: تفاوت بین بیزنس و شرکت. برای باز کاردن حساب کاربری پرو (حرفه ای) در آمازون نیاز نیست که حتما شرکت داشته باشید. با این حال، اگر Sole Proprietor یا همان شخص هستید، همچنان به عنوان یک بیزنس شناخته می‌شوید. این امر ممکن است مستلزم این باشد که شما بیزنس خود را رجیستر کرده باشید. بیشتر شهرها و کشورها نیازمند لایسنس بیزنس هستند حتی برای افرادی که بیزینس شخصی دارند و در خانه به فعالیت مشغول هستند. این سوالی است که از افراد متخصص در این زمینه در کشور خود باید بپرسید. شما همچنین باید برای درآمد خود مالیات پرداخت کنید، چه فرد باشید چه شرکت. این قوانین مالیاتی است که در هر کشوری حاکم است.

ممکن است آمازون آن را از شما درخواست کند.می تواند ایده خوبی باشد که شرکت خود را ثبت کنید و بعد با در نظر گرفتن موارد مالیاتی، بیمه، ریسک های قانونی و سایر موارد تصمیم خود را بگیرید. بهتر است در این زمینه با حسابدار یا وکیل خود صحبت کنید.