اگر محصولمان در آمازون شکست خورد چه کاری باید انجام دهیم؟

اگر محصولمان در آمازون شکست خورد

اگر محصولمان در آمازون شکست خورد چه کاری باید انجام دهیم؟

اولین محصول FBA که در آمازون لانچ کردم با موفقیت روبرو شد. در عرض سه هفته، تمام هزینه ای که برای محصول کرده بودم به دست آوردم و این محصول در راه تبدیل شدن به ستاره امپراتوری کوچک FBA من بود. طبیعتا، با موفقیت محصول اول من آماده عرضه محصول دوم بودم. متاسفانه باید تجربه بد شکست محصول در آمازون و این که پس از شکست محصول در آمازون چه کاری باید انجام می دادم کسب می کردم.

نفرین بر watermelon slicer (دستگاه برش هندوانه)

در سال ۲۰۱۶ محصول watermelon slicer محصول محبوبی بود و فروشنده ها ماهی هزار واحد از آن را می فروختند، و قیمت محصول هم حدود ۱۹.۹۵ دلار برای هر واحد بود. نیاز به گفتن نیست من هم به این محصول علاقه نشان دادم و می خواستم در این سفره پربار شریک شوم. پس سریع به سایت Alibaba رفته و ۲۰۰۰ واحد از این محصول خریدم.

محصول شکست خورده آمازون

در این لحظه به این فکر می کردم که محصول من آمازون را به آتش خواهد کشید ولی این طور نشد. هزینه تبلیغات Pay-Per-Click سریع به ۵ دلار به ازای هر کلیک رسید و قیمت محصول از ۱۹.۹۵ به ۱۲.۹۵ دلار کاهش یافت و هر کاری کردم نتوانستم از صفحه سوم محصولات بالاتر بیایم و با  شکست محصول در امازون مواجه شدم .

برش هندوانه و ملون

پس سوال این است:

وقتی که محصول در آمازون شکست خورد چه کار باید انجام دهیم؟

اولین قدم حفظ خونسردی و نترسیدن است.

بله، دیدن این که تمام زحمت و سرمایه ای که هزینه کرد اید در حال از بین رفتن است راحت نیست. ولی شکست محصول در آمازون برای هر فروشنده ای ممکن است اتفاق بیفتد ولی هر قدر که تحقیق در مورد انتخاب محصول بیشتر باشد این شکست ها کمتر خواهد بود ولی نهایت تلاش شما در مورد انتخاب محصول و تبلیغات به معنای موفقیت قطعی محصول شما نیست.

ولی اگر محصول شما در انبارهای ارسال آمازون خاک خورد کارهایی وجود دارد که می توان برای احیای آن انجام داد. این مراحل را دنبال کنید و مطمئن شوید که آنها را به همین ترتیب که نوشته ایم انجام دهید.

  1. این مورد ممکن است واضح باشد ولی ۹ بار از ۱۰ باری که محصول شما به فروش نمی رسد، مشکل از صفحه محصول شماست، قطعا صفحه محصول شما هیجان انگیز نیست.

شاید عکس های شما ساده و تکراری و خسته کننده هستند. شاید توضیحات محصول و بولت پوینت ها فواید محصول شما را نشان نمی دهند. شاید برای این باشد که در عنوان محصول شما به اندازه کافی از کلمه های کلیدی استفاده نشده است. هر چه باشد باید سریع قطعه مفقوده و مشکل دار را بیابید  آن را تصحیح کنید.

در ضمن می توانید به حرکات رقبای خوب بنگرید و نقاط ضعف آنها را بیابید و آن را در ضفحه محصول خود اصلاح کنید. نقاط ضعف خود را بیابید. نظر مشتری ها برای محصولات شما نقطه خوبی برای شروع یافتن مشکلات در محصوات شما می باشد. در نهایت هم کمپین PPC خود را تقویت کنید.

فروشنده های جدید علاقه زیادی به استفاده از کلمه های کلیدی کمتر برای کمپین های خود دارند و کلمه هایی که آنها استفاده می کنند معمولا کلمه های محبوب هستند که تبلیغ برای آنها گران خواهد بود. هر چند هر قدر شما کلمه های کلیدی بیشتری استفاده کنید بهتر خواهد بود. ابزار Keyword Scout به شما کمک زیادی در یافتن کلمه های کلیدی پرطرفدار، جدید و long-tail برای افزایش visibility و دیده شدن محصول خواهد کرد. حتی اگر فروش محصول شما روزی ۱ یا ۲ عدد زیاد شود بهتر از آن است که روی صفر متوقف بماند.

 شماره ۱ یکی از مهم ترین موارد در جلوگیری از شکست محصول در آمازون است .

  1. برای محصول خود خارج آمازون تبلیغ کنید و آن را پروموت کنید.

صرفا چون گروه محصولات انتخابی شما در آمازون محبوب است دلیل نمی شود که بیرون این پلتفرم تجارت الکترونیک هم محبوب باشد. محصول خود را در سایر وبسایت ها پروموت کنید. این به شما کمک می کند که مشتری های جدید بیابید.

و در عین حال که این تاکتیک کمی پیشرفته تر استو کار بیشتری را می طلبد، انجام دادن آن به آن سختی که فکر می کنید نیست. در قسمت زیر چند ایده برای پروموت کردن محصول خود خارج آمازون می بینید:

. یک اکانت اینستاگرام صرفا برای محصول و فواید آن باز کنید.

. از تبلیغات گوگل و یا فیسبوک استفاده کنید، مخصوصا اگر این تبلیغات از تبلیغات PPC آمازون ارزان تر باشند.

. بلاگی در مورد سوژه های مرتبط با محصول خود بنویسید.

  1. محصول خود را به صورت عمده بفروشید.

تا زمانی که تمام تلاش خود را برای افزایش visibility محصول خود انجام نداده اید نباید محصول خود را از انبار آمازون خرج کنید. این حرکت آخرین حرکت برای برگرداندن قسمتی از پول و سرمایه شماست.

ولی اگر تمام کارهای ممکن را انجام داده اید و هیچ راه دیگری برای فروش محصول خود در آمازون نمی یابید شاید وقت آن رسیده که تمام آن را به صورت عمده به فروشنده دیگر بفروشید. بهترین مکان برای فروش به صورت عمده در eBay می باشد.

البته این را هم در نظر داشته باشید که حتی اگر تمام محصولات خود را به فروش برسانید ارسال کل محصولات برای خریدار می تواند هزینه زیادی داشته باشد. ارسال های کم هزینه آمازون صرفا برای مشتری های آمازون می باشد. در ضمن مشتری های آمازون همیشه به دنبال deal و تخفیفات هستند و از این قسمت هم کمی ضرر خواهید کرد.

به هر حال رسیدن به ۸۰ درصد سرمایه بهتر از خاک خوردن تمام سرمایه در انبارها باشد که در نهایت هم به فروش نمی رسد.

علاوه بر eBay می توانید به چنل های طرفداران Amazon FBA در فیسبوک هم نگاهی بیندازید، آنها همیشه به دنبال تخفیف ها هستند.

  1. به عنوان “آخرین” راه حل، می توانید محصولات خود را به آمازون بفروشید و آن ها را به نقدینگی تبدیل کنید.

اگر نمی توانید محصول خود را به مشتریهای آمازون بفروشید، یا به صورت عمده آنها را به فروش برسانید و یا آن را به فروشنده دیگری بفروشید، می توانید آن را به خود آمازون بفروشید. ولی بدانید که آمازون پول کمی برای محصول شما پرداخت می کنند. در حقیقت مبلغ پرداختی آمازون می تواند در حد ۲ تا ۳ درصد قیمت فروش محصول شما باشد!

پس اگر محصولی را ۵ دلار خریده اید تا ۳۰ دلار به فروش برسانید ممکن است ۹۰ سنت برای هر محصول به شما پرداخت کنند. و مشکل دیگر این است که ممکن است آمازون برای نقد کردن محصول شما شش ماه زمان نیاز داشته باشد.

جمع بندی

اگر با شکست محصول در آمازون مواجه شدید ناراحت نشوید، شما یک تجارت را مدیریت می کنید و تجارت هم همیشه مشکلات و سدهایی پیرامون خود دارد. برای گذر از این مشکلات مطمئن شوید که مرحله ۱ و ۲ را با تمام توان خود انجام دهید. در نهایت هم به عنوان اخرین راه محصولات خود را به صورت عمده به فروش برسانید و سعی کنید آن را به آمازن نفروشید و همه تر از همه سعی کنید هرگز ترس شما را فرا نگیرد.

نظرات خود را در رابطه با مقاله بنویسید

اگر محصولمان در آمازون شکست خورد چه کاری باید انجام دهیم؟

با ما در میان بگذارید.

11 thoughts on “اگر محصولمان در آمازون شکست خورد چه کاری باید انجام دهیم؟

  1. Avatar
    علی says:

    با سلام ایا از داخل ایران هم میشه در سایت امازون فروشنده شد البته سوال من در واریز و پرداخت پول هست باید چه حسابی داشته باشم ؟ایا این حساب در بانکهای داخل ایران باشد؟اگه در کشورهای دیگه باید حساب باز کنم چه راهکارهایی پیشنهاد می کنید؟لطفا پاسخ بدین منتظرم. ضمنا واقعا مطالب سایت شما خیلی عالیه من فقط نگران واریز و برداشت پول از ایران هستم اگه این مشکل حل بشه دوره شما را میخرم

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      خیر ایرانیان داخل به دلیل تحریم نمیتوانند و ما هم آموزشی در این زمینه ارائه نمیدهیم علی جان. پس از دریافت اقامت در یک کشور مورد تایید آمازون اقدام به راه اندازی این بیزینس کنید.

  2. Avatar
    ماهایا says:

    سلام
    وقتتون بخیر، برای سرمایه گذاری در آمازون حداقل چند دلار لازم است؟
    و اینکه لطفا از آمازون بیشتر صحبت کنید و نقاطی قوت و ضعف ش را بگین. ممنون

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام ماهایا جان
      در یوتیوب کانال مارو دنبال کنید
      FBAMAP
      یک وبینار دوساعته گذاشتیم به تک تک این سوالات پاسخ دادیم

  3. Avatar
    gandom says:

    سلام
    من تو یه سایتی خوندم از طریق حساب بانکی دوست یا یکی از بستگان مقیم کشورهای مورد تأیید امکانش هست؟به این صورت که حساب به نام اون فرده و ما از اون حساب و اکانت استفاده کنیم

    • Shervin Kh
      Shervin Kh says:

      سلام بله دقیقا همه چیز به نامشون میشه وشما سهمی ندارید مگر اینکه قرارداد های محکم بین المللی ببندید بین خودتون که تاکید میکنم این کار رو بکنید تا سرتون کلاه نره
      کار به پول برسه مشکل ایجاد میشه بینتون

  4. Avatar
    سارا says:

    با درود فراوان میشه توضیح بدید که قرارداد محکم بین الملی ببندیم یعنی چکاری مینونیم انجام بدیم در واقع به چه صورته که بین ما و اون دوستی که خارج از کشور برامون قراره حساب بانکی باز کنه مشکلی پیش نیاد و سرمون کلاه نره سپاس از شما و سایت خوبتون

    در ضمن از فونت نوشتاری سایتتون خیلی خوشم اومده

  5. Avatar
    ماتینا says:

    سلام ممنون بابت مطالب عالی، یک سوال در آمازون با حساب اسکریل در کشور امارات میشه کار کرد یا حتما بید پی پال باشه ممنون میشم راهنمایی کنید؟

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

به گروه فروشندگان آمازون بپیوندید
 
close-link